Скачать бесплатно

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ. 4

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ.. 6

1.1. Понятие и направления развития внешнеторговой деятельности. 6

1.2. Внешнеторговые риски: методы минимизации и снижения. 14

2. ОЦЕНКА ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ АО «КВАРТ». 26

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия. 26

2.2. Анализ результатов внешнеторговой деятельности предприятия. 35

3. ПОВЫШЕНИЕ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ.. 46

3.1. Разработка предложений по повышению эффективности внешнеторговой деятельности предприятия. 46

3.2. Оценка эффективности разработанных предложений. 57

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 63

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.. 67

ПРИЛОЖЕНИЯ.. 71

ВВЕДЕНИЕ

Внешнеэкономическая деятельность является важной и неотъемлемой сферой хозяйственной деятельности предприятий, фирм, всех участников рыночных отношений. Произошедшая в современном обществе переоценка принципов и модельных характеристик экономического развития изменила представления о международном сотрудничестве.

Актуальность темы в том, что внешнеэкономическую деятельность необходимо рассматривать в качестве существенного фактора повышения эффективности хозяйственной деятельности, как на уровне отдельных предпринимательских структур, так и в масштабах страны, который, вместе с тем, не может не соответствовать общему состоянию и особенностям развития всей воспроизводственной сферы.

Внешнеэкономическая деятельность сродни искусству. Здесь, как в любом сложном и интересном деле, трудно достичь совершенства. Прежде всего, потому что требуются серьезные, неформальные знания и умение находить эффективные решения на стыке большого числа наук и технологий.

Особое внимание во ВЭД должно уделяться вопросам принятия решений в условиях риска. Кроме серьезной математической теории принятия решений при многих критериях предпочтения и замещения, существуют практические рецепты диагностики и минимизации рисков.

Степень разработанности темы. Вопросы повышения рентабельности внешнеэкономической деятельности предприятия достаточно широко и полно освещены в современной экономической литературе. В данной работе использованы научные труды и статьи таких авторов, как: В.А. Баринов, О.Н. Воронкова, Е.П. Пузакова, О.И. Дегтярева, Т.Н. Полянова, С.В. Саркисов, М.Ю. Иванов, Е.Ф. Прокушев, Ю.М. Ростовский, В.Ю. Гречков и др.

Объект исследования – АО «Кварт».

Предмет исследования – внешнеэкономическая деятельность предприятия.

Цель исследования – разработка предложений по повышению рентабельности внешнеторговой деятельности исследуемого предприятия.

Задачи, поставленные в исследовании для достижения намеченной цели:

- раскрыть понятие и направления развития внешнеторговой деятельности;

- охарактеризовать внешнеторговые риски: методы минимизации и снижения;

- дать организационно-экономическую характеристику предприятия;

- проанализировать результаты внешнеторговой деятельности предприятия;

- разработать предложения по повышению эффективности внешнеторговой деятельности предприятия;

- оценить эффективность разработанных предложений.

При написании работы применялись методы анализа, синтеза, дедукции, индукции, логический, общенаучный диалектический метод познания социальных явлений.

Теоретическая база работы: учебники, учебные пособия, научные статьи и нормативно-правовые акты.

По структуре работа состоит из ведения, трех глав, заключения, списка источников и приложений. В первой главе рассмотрены теоретические основы внешнеторговой деятельности предприятия. Во второй главе проводится оценка внешнеторговой деятельности предприятия АО «Кварт». В третьей главе предложены мероприятия для повышения рентабельности внешнеторговой деятельности предприятия. В заключении приведены основные выводы по результатам проделанной работы.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1. Понятие и направления развития внешнеторговой деятельности

ВЭД – внешнеэкономическая деятельность предприятия это возможность развития предприятия за счет вывода продукции (товаров, услуг) на внешние рынки. Экономика становится глобальной и информационной, и для того чтобы быть успешным в сложившихся условиях владельцу бизнеса требуется стратегия ВЭД для развития своего предприятия. Требуется инфраструктура, которая позволит оперативно определять рынки, выстраивать логистику, сопровождать сделку, если необходимо создавать инструменты торгового финансирования.

ВЭД представляет собой совокупность организационно-экономических, производственно-хозяйственных и оперативно-коммерческих функций предприятий, ориентированных на мировой рынок.

Внешней торговлей называется реализация продукции между государствами, подразделяемая на экспортную и импортную. Данный вид торговли подразумевает заключение договоров купли-продажи, то есть международных контрактов.

В свою очередь международный контракт – это сделка (соглашение) между двумя или более сторонами, находящимися в разных странах по реализации продукции, ведению определенной деятельности, транспортировке товаров, сдаче помещений, кредитованию, передаче каких-либо прав и обязанностей и так далее. Все финансовые операции на базе международных договоров проводятся либо в российских, либо в зарубежных денежных единицах.

Основными направлениями ВЭД на сегодняшнем рынке услуг можно считать внешнеторговую деятельность (экспорт, импорт), производственную кооперацию (субконтрактацию, трансфер технологий), а также инвестиционное сотрудничество (прямые и технологические инвестиции) и различные финансовые операции (торговое финансирование).

Внешнеторговая деятельность обусловлена глобальным международным разделением труда, когда одни страны в силу своей сырьевой и промышленной специфики производят гораздо более дешевые и качественные товары, чем другие. Спрос на эти товары подталкивает предприятия к дальнейшей оптимизации и расширению своего производства.

Производственная кооперация является одним из важнейших условий глобального международного разделения труда и заключается в разделении производственных функций между предприятиями различных стран и регионов. Такой вид кооперации, когда производственные функции разделяются между предприятиями с учетом их промышленных и технологических возможностей, неизменно приводит к оптимизации производства в целом и удешевлению производимых товаров.

Инвестиционное сотрудничество между предприятиями и странами является одной из древнейших форм ВЭД. На данный момент инвестиции иностранных партнеров во всем мире позволяют развивать и укреплять профильные промышленные направления многих предприятий, тем самым благотворно влияя на международное сотрудничество в целом и заставляя капитал «работать».

Различные финансово-кредитные (в том числе валютные) операции – это те операции, которые связаны с платежами за поставленную (или реализованную) продукцию, финансовые обязательства международных партнеров, либо операции связанные с различными формами инвестиционного сотрудничества. Осуществление любых форм этих финансовых операций требует от специалистов глубоких знаний и опыта, как в сфере финансов, так и в сфере международного законодательства.

Рассмотрим этапы организация ВЭД на предприятии.

Этап 1. Подбор кода ТН ВЭД. Любой товар, предназначаемый для осуществления таможенных операций, должен быть кодирован по классификатору Товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД). При этом товару присваивается 10-значный код, который затем используется при совершении таких специфических процедур, как декларирование или взимание таможенных пошлин. Кодирование необходимо для обеспечения четкой идентификации товаров. В ТН ВЭД России больше 2,5 тыс. позиций, среди которых нужно отыскать «свою». Это непросто: нередко товар по-своему уникален.

Возможно, проблемы с кодом ТН ВЭД предприятие решило самостоятельно, быстро и однозначно пройдя кодирование своей продукции. Если постигла неудача, лучше обратиться к профессионалам, которые специализируются на подборах кода ТН ВЭД. Они знакомы с множеством ситуаций, при которых один и тот же код присваивается и наркотикам, и абсолютно безвредным обезболивающим пилюлям. Случается и обратное: один товар можно классифицировать двумя-тремя кодами ТН ВЭД. Лишь профессионалы с огромным опытом таможенного оформления способны в самых сложных случаях подобрать вам адекватную и потенциально безопасную характеристику товара.

Этап 2. Расчет таможенных платежей. Необходимо приближенно оценить, в какую сумму обойдутся таможенные платежи. К таможенным платежам относятся:

- таможенные сборы;

- ввозная таможенная пошлина;

- вывозная таможенная пошлина;

- акциз, взимаемый при ввозе товаров;

- НДС, взимаемый при ввозе товаров.

Расчет таможенных платежей осуществляется на основе оценки таможенной стоимости товара в соответствии с кодами ТН ВЭД, с учетом веса, объема, количества груза, а также содержания важнейшего вещества. Последовательность расчета таможенных платежей установлена законодательно для каждой категории товаров, однако чаще всего таможенная пошлина устанавливается исходя из таможенной стоимости.

Если товар ввозится из страны со статусом «страна наибольшего благоприятствования», таможенные платежи соответствуют базовой ставке. Для товаров из государств, не имеющих указанного статуса, ввозная таможенная пошлина будет в два раза выше.

Преференции:

- ввозная таможенная пошлина отменена при ввозе товаров, произведенных в «наименее развитых странах»;

- отменены таможенные пошлины на ввоз большинства товаров из стран СНГ.

Перечисленные выше преференции оговорены в специальных Соглашениях СНГ. Нужно узнать у потенциального зарубежного продавца, нет ли у него сертификата, подтверждающего происхождение товара из какой-либо страны СНГ (форма СТ1).

Чтобы не платить пошлину совсем или платить только ее часть, следует соблюсти три условия:

1) товар произведен в стране, на которую распространяется льгота по ввозной таможенной пошлине. При этом предприятие должно иметь сертификат происхождения;

2) вывоз товара производится на основании договора с резидентом государства происхождения товара;

3) товар поставляется напрямую из государства происхождения товара.

Этап 3. Расчет сопутствующих расходов. После того как рассчитана ориентировочная сумма таможенных платежей, следует оценить коммерческие расходы, предназначенные для следующих целей:

- получение документов: лицензий, разрешений, сертификатов. Единых расценок на эти документы нет, однако свести затраты к минимуму можно, обратившись в орган по сертификации товаров;

- оплата таможенного оформления с использованием услуг брокера;

- хранение ввозимого груза на складе временного хранения (СВХ). Время, в течение которого товар будет храниться на складе, зависит от наличия документов, вида ввозимого товара и его таможенной стоимости. Иначе говоря, если таможенники решат, что предприятие не смогло доказать таможенную стоимость товара, то выполнят свои расчеты и потребуют доплаты. Эта процедура именуется корректировкой таможенной стоимости. До тех пор, пока предприятие не доплатит таможенную корректировку, товар вероятнее всего будет храниться на СВХ. Чтобы этого не произошло, рекомендуется воспользоваться услугой доказательства стоимости, которая оказывается уполномоченным на то таможенным брокером. Это обходится дешевле, чем хранение товара на СВХ.

В приведенном перечне целей не учитываются прямые расходы на приобретение и доставку товаров.

Этап 4. Подготовка внешнеэкономического контракта. Далее начинается оформление внешнеэкономического контракта. ВЭД на территории РФ регулируется Таможенным кодексом Таможенного Союза и соответствующими нормативными документами. Чтобы начать ВЭД, компании достаточно открыть валютный счет, заключить импортный или экспортный контракт (его содержание в части поставки товаров должно соответствовать условиям Инкотермс-2010), и оформить на него в банке паспорт сделки (банковскую гарантию). Инкотермс – свод международных правил (англ. Incoterms, International commerce terms).

Если сумма контракта на дату его заключения превышает 50 тыс. долларов, следует оформить паспорт сделки в банке, где открыт расчетный счет предприятия.

Этап 5. Таможенное оформление. Дальнейшие действия (отгрузка товара, доставка грузов, таможенное оформление, приемка товара и его оплата и пр.) осуществляются во взаимодействии с партнером по контракту, а также с таможенным брокером.

Предприятие вправе само организовать таможенное оформление. Для этого следует выяснить, через какой таможенный пост будет проходить первый груз, и выполнить процедуру регистрации, став участником ВЭД.

Таможенные органы пропускают товары не позднее, чем через три рабочих дня со дня принятия таможенной декларации, а также – со дня предъявления товаров таможенным органам, исключая случаи, когда сроки проведения проверки товаров продлеваются.

Некоторые крупные компании при организации ВЭД создают специальные подразделения по таможенному оформлению грузов, поддерживая высокий профессионализм сотрудников этих подразделений с помощью современных методов обучения и поддержания квалификации, закупают специальное оборудование, программное обеспечение. Это не всегда приносит выгоду. Дело в том, что самостоятельная растаможка грузов требует значительных финансовых и временных затрат при отсутствии гарантий в безошибочности оформления документов. В случае ошибок или претензий поставщика к компании-импортеру ответственность падает на компанию и персонально – на ее генерального директора.

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) – это комплекс функций предприятия, предназначенных для работы на мировом рынке. В рамках данной работы ограничимся проблемами международной торговли (внешнеторговой деятельности). Участниками ВЭД могут быть как юридические, так и физические лица (ИП). Деление участников ВЭД по выполняемым функциям:

- импортеры ввозят товары из другой страны;

- экспортеры вывозят товары в другую страну;

- посредники оказывают услуги в импорте и экспорте;

- государство – основной регулятор ВЭД в стране;

- международные организации обеспечивают регулирование ВЭД по всему миру;

- агенты валютного контроля контролируют соблюдение нормативов валютного законодательства России.

Уточним, на чем основывается организация управления ВЭД в России. В соответствии с законодательством РФ все лица имеют право ввозить на территорию страны и вывозить товары. Чтобы пользоваться этим правом, следует сначала пройти процедуру таможенного оформления: зарегистрироваться в качестве участника ВЭД и получить учетную карту участника внешнеэкономической деятельности (УК ВЭД). УК ВЭД служит для идентификации участников ВЭД. Заметим, что отсутствие УК ВЭД не может являться основанием для отказа в таможенном обслуживании. Но в таком случае для растаможки каждой партии товара придется предъявлять весь набор документов, которые используются при оформлении УК ВЭД. При наличии карты требуются документы только на конкретный товар.

При оформлении УК ВЭД ООО должно предоставить:

- копию Устава ООО;

- свидетельство о государственной регистрации субъекта (ОГРН);

- свидетельство о постановке на учет в налоговых органах (КПП/ИНН);

- решение о Создании ООО;

- копию выписки из единого государственного реестра юридических лиц;

- копию справки из Госкомстата Российской Федерации;

- приказ о назначении главного бухгалтера;

- оригиналы справок об открытии банковских счетов;

- документ о назначении генерального директора;

- копии паспортов генерального директора и главного бухгалтера, заверенные печатью организации;

- договор аренды помещения по юридическому адресу или свидетельство о праве его собственности.

Таким образом, для оформления учетной карты необходимо подготовить комплект документов. Срок постановки на учет после предъявления всех документов по нормативам не превышает пяти календарных дней. Все нотариально заверенные копии документов предъявляются на таможенный пост по месту их государственной регистрации.

Прежде чем приступить к действиям в сфере ВЭД, следует оценить выгоду от выхода на внешний рынок, а также возможные риски при организации внешнеэкономической деятельности. При наличии необходимых средств разумно передать процедуру взвешивания всех «за» и «против» на аутсорсинг специализированной компании. Рассмотрим виды услуг предлагаемых в рамках ВЭД.

1. Аутсорсинг внешнеэкономической деятельности – это полное сопровождение ВЭД. Он предполагает закупку, логистику, таможенное оформление другие услуги импортера. Подбор зарубежных поставщиков, заключение и сопровождение контрактов, организация закупок товара, подготовка необходимых разрешительных документов на вывоз или ввоз, транспортная логистика и перевозки грузов, таможенное оформление а также доставка грузов до склада клиента, консультации и помощь по организации отдела ВЭД у компании – клиента. Необходимо отметить, что при длительной и постоянной работе с таможенными органами одной и той же организации намного проще и быстрее проходить процедуру таможенного оформления товара. Потому выгода от взаимного сотрудничества экспортера или импортера товара с постоянным партнером по экспортно-импортным операциям в виде агента вполне очевидна.

2. Услуги таможенного брокера. Практически все компании, которым доводится возить свои товары и грузы через российскую границу, сталкиваются с рядом таких проблем, как таможенное оформление грузов, называемой в народе таможенной очисткой или растаможкой. Таможенное декларирование сейчас является необходимым условием для возможности осуществления торговых импортно-экспортных операций. Для того, чтобы груз в конечном итоге преодолел все естественные (или искусственные) преграды по дороге на склад, нужна слаженная работа коллектива профессионалов.

Таким образом, ВЭД это та сфера хозяйственной деятельности организации, где не профессионализм и отсутствие опыта могут стать причиной серьезных затруднений на пути к поставленным целям и задачам. Поэтому при выборе партнеров в этой области необходимо обращаться только к серьезным компаниям и опытным специалистам.

1.2. Внешнеторговые риски: методы минимизации и снижения

Работа всех организаций предполагает различные сложности и кризисные ситуации. Повлиять на ведение бизнеса может все: катастрофы природного характера, серьезные поломки оборудования, некомпетентность сотрудников, неопытность управленческого состава, невыполнение договорных обязательств, все новые и новые законы и положения и так далее. Данные причины особенно неблагоприятны при ведении компанией международной деятельности, где на работу предприятия сильно влияют внешнеэкономические риски.

Внешнеторговые риски представляют собой предполагаемые непредвиденные ситуации, приносящие лишние затраты или иной вред предприятиям, осуществляющим внешнеэкономическую деятельность.

Внешнеторговые риски появляются по следующим причинам:

- потеря либо повреждение продукции при транспортировке;

- злоупотребление полномочиями, коррупция при денежных операциях;

- непредвиденные изменения курса денежных единиц;

- изменение стоимости продукции после подписания договора либо ее неоплата.

Рассмотрим основные виды внешнеторговых рисков.

1. Валютные риски во внешнеторговых контрактах. В процессе заключения договоров на большую сумму, а также при кредитовании возникают валютные внешнеторговые риски, изменяющие размеры платежей сторон, подписавших документ. Подобные обстоятельства нередко влекут за собой материальные убытки для обоих участников соглашения.

Например, в ситуациях, когда курс повышается, потери несет сторона, приобретающая продукцию из-за границы, а доход возрастает у предприятия, реализующего данный товар. И наоборот. Вот почему так важно регулировать риски внешнеэкономической деятельности во внешнеторговых контрактах.

2. Политический и трансферный риск, находящийся вне контроля импортера. Сюда входит множество непредвиденных ситуаций, связанных с политической и общественной сферами: финансовая несостоятельность страны; отсрочка исполнения договорных обязательств; изменения в законодательстве, влияющие на денежные переводы; закрытие банковских счетов и так далее. Чтобы обезопасить себя от подобных внешнеторговых рисков, предприятия используют несколько способов. Самые распространенные из них:

- займы для оплаты незастрахованных государством предоставляемых услуг или перевозок продукции. Здесь риски ложатся либо на банковскую организацию, выдавшую денежные средства под проценты, либо на компанию, реализующую товар;

- кредитование экспорта банком или финансовым учреждением путем приобретения ими без оборота векселей и других долговых требований по внешнеторговым операциям (форфетирование). Довольно действенный способ по исключению внешнеторговых рисков;

- уступка прав требования или иного имущества, права собственности банковской организации, получающей возможность взыскать требования с потребителя, выдавая кредит компании, которая реализует товар (цессия);

- условные денежные обязательства, принимаемые банковским учреждением по поручению плательщика произвести платежи в пользу получателя средств (аккредитивы). Надежный способ обезопасить себя от внешнеторговых рисков;

- оплата тратты банковской организацией еще до установленного момента расчета за нее;

- внешнеэкономическая сделка, при которой отечественная лизинговая компания предоставляет иностранному арендатору оборудование, купленное ей у другой отечественной фирмы. Внешнеторговые риски здесь ложатся на лизинговое предприятие;

- госстрахование экспортного займа, то есть возложение непредвиденных обстоятельств на государственные страховые компании;

- кредитование клиентов-экспортеров со стороны факторинговых организаций под будущую выручку от реализации продукции при предоставлении клиенту гарантии от внешнеторговых рисков;

- еврокредит по внешнеторговым сделкам – привлечение средств с международного денежного рынка или рынка капитала.

3. Транспортные риски. Транспортные внешнеторговые риски более четко и объемно урегулированы международным и российским законодательствами, чем иные типы неблагоприятных ситуаций при ведении внешнеэкономической деятельности. Положения ИНКОТЕРМС по транспортировке продукции, принятые Международной торговой палатой, можно считать основополагающими по вопросам перевозок, ведь они дают возможность компаниям быстро и в полном объеме изучить права и обязанности участников внешнеэкономического контракта по транспортировкам, возможные внешнеторговые риски и свою меру ответственности при непредвиденных обстоятельствах.

Однако применение понятий данного документа иногда порождает расхождения между его положениями и законами конкретных государств, а также их предпринимательскими традициями.

4. Риски во внешнеторговом ценообразовании. Стоимость продукции – это один из самых значимых пунктов международного контракта, в котором она отражается максимально точно. Но за некоторое время договорная стоимость может снизиться или возрасти из-за колебаний курса валют или уровня цен на рынке товаров и услуг, принося убытки участникам соглашения. Вот почему компании так важно вести учет финансовых рисков во внешнеторговом ценообразовании.

Контроль внешнеторговых рисков представляет собой проведение операций по исполнению решений руководящего состава, связанных с сокращением предполагаемых убытков и отрицательных последствий при возникновении форс-мажорных обстоятельств. Сокращение убытков и минимизация неблагоприятных последствий – это разные способы, имеющие определенные отличия друг от друга. Последний означает или снижение предполагаемых затрат, или возможности появления негативных ситуаций. Однако есть определенные денежные операции, способные обезопасить предприятия от внешнеторговых рисков, к примеру, обращение к страховым компаниям, гарантирующим возмещение расходов, не затрагивая их сумму и предполагаемое существование.

Контроль внешнеторговых рисков можно разделить на несколько стадий:

1) определение самой ситуации;

2) изучение сложившихся обстоятельств;

3) группирование и выборка рисков;

4) определение способов минимизации последствий.

Определение ситуации – это выявление практических и стратегических задач организации, а также управленческих решений для планирования контроля неблагоприятных событий.

Изучение сложившихся обстоятельств представляет собой первичную стадию, задача которой – сбор важных данных о причинах и характеристиках внешнеторговых рисков. По итогам собранных сведений можно выявить вероятность и масштабы предполагаемых убытков.

В процессе изучения ситуации очень важно составить список дальнейшего воздействия отрицательных событий на деятельность организации, а также рационально отобразить функции расформирования возможности появления затрат.

Группирование и отбор рисков – это выявление уровня значимости неблагоприятных событий для компании и методов борьбы с ними. Показателем здесь, как правило, выступает сопоставление результатов внешнеторгового риска с активами и доходами организации.

Последняя стадия – определение способов борьбы с неблагоприятными ситуациями – дает возможность снизить предполагаемые затраты предприятия при последующем ведении деятельности. Любой тип риска предполагает несколько методов его минимизации. Чтобы выявить самый оптимальный из них, нужно провести анализ вероятности наступления отрицательных событий. Получается, что действия компаний, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность, в отношении внешнеторговых рисков могут проявляться в:

- ликвидации возможности возникновения отрицательных явлений (организации не проводят никаких операций, которые могли бы нести за собой риски);

- готовности к неблагоприятным событиям;

- минимизации рисков;

- возложении подобных ситуаций на контрагентов или сторонние фирмы.

Чтобы минимизировать внешнеторговые риски, напрямую касающиеся пунктов договора, компания применяет любые доступные способы, зависящие в первую очередь от нее самой, например:

- определение степени надежности своих контрагентов;

- качественное составление договора;

- анализ и детальное планирование работы предприятия;

- грамотная организация процесса найма сотрудников.

Типы внешнеторговых рисков, а также рекомендации по их минимизации, расформированные по пунктам международного договора, представлены в Приложении А. Методом снижения внешнеторговых рисков является хеджирование финансовых рисков. Данное понятие крайне распространено в финансовой сфере для определения разных видов страховых операций. Хеджирование (от англ. hedge – страховка, гарантия) – открытие сделок на одном рынке для компенсации воздействия ценовых рисков равной, но противоположной позиции на другом рынке. Как правило, хеджирование используется для исключения внешнеторговых рисков и борьбы с отрицательными последствиями непредвиденных обстоятельств.

Это понятие также означает проведение страховых операций от возможных колебаний стоимости производственных и материальных ценностей при последующей транспортировке и реализации продукции и других ресурсов предприятия.

Есть два вида процедуры хеджирования. Они представляют собой базис планирования и прогнозирования действий участников внешнеэкономической деятельности:

- хеджирование на повышение, или хеджирование покупкой, – это процедура по приобретению срочных договоров. Данный тип хеджирования используется в ситуациях, где нужно оформить страховку, гарантирующую защиту от внешнеторговых рисков, связанных с увеличением стоимости определенных материальных ценностей компании;

- хеджирование на понижение, или хеджирование продажей, – процедура, касающаяся реализации срочного договора на определенные материальные ценности для защиты от предполагаемого снижения их стоимости.

Действующая биржа срочных контрактов позволяет оформлять страховку от внешнеторговых рисков с помощью хеджирования различных сделок. Главными представителями данной биржи выступают хеджеры. Их основная задача – проведение страховых операций по договорам. Биржа также не обходится без трейдеров, получающих доход от подписания контрактов на рынке.

Для оценки системы хеджирования следует более детально рассмотреть срочные договоры. Существует несколько типов подобных сделок:

- форвардный контракт – это договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется в определенный контрактом срок передать товар (базовый актив) другой стороне (покупателю) или исполнить альтернативное денежное обязательство, а покупатель обязуется принять и оплатить этот базовый актив, по условиям которого у сторон возникают встречные денежные обязательства. Такой договор исключает внешнеторговые риски по транспортировке и расчетам за продукцию. Финансовая суть данного контракта отражается в изменении цены реализуемого товара: покупатель «делает ставку» на последующее увеличение стоимости, а поставщик – на снижение.

Отличительной чертой форварда выступает тот факт, что расчет платежей и списание затрат и доходов производится уже после завершения сроков договора.

Минусами подобных сделок считаются их низкая способность к реализации и своеобразность.

- фьючерсный контракт – это производный финансовый инструмент, стандартный срочный биржевой контракт купли-продажи базового актива, при заключении которого стороны (продавец и покупатель) договариваются только об уровне цены и сроке поставки. Остальные параметры актива (количество, качество, упаковка, маркировка и т.п.) указаны заранее в спецификации биржевого контракта. Стороны несут обязательства перед биржей вплоть до исполнения фьючерса. Это значит, что они имеют высокую способность к реализации и широкие возможности заключения на вторичных биржах. Такой договор исключает внешнеторговые риски по транспортировке, расчетам за продукцию и исполнению обязательств по ее перевозке. Главное отличие форвардного и фьючерсного контрактов состоит в том, что форвардный контракт представляет собой разовую внебиржевую сделку между продавцом и покупателем, а фьючерсный контракт – повторяющееся предложение, которым торгуют на бирже.

Важно учесть, что фьючерс не выступает договором по реализации или приобретению продукции. Его задача состоит в том, чтобы хеджировать сделку, исключая внешнеторговые риски.

Цена по фьючерсу сравнивается с рыночной стоимостью. Это и есть стоимость выполнения договорных обязательств участников подобной сделки.

- опционный контракт – договор, по которому одна из сторон, которую принято называть приобретателем опциона, получает право, а продавец опциона берет на себя обязательство купить или продать определенный актив в будущем по заранее оговоренной в контракте цене. За это право приобретатель опциона выплачивает другой стороне – продавцу опциона – премию, именуемую опционной. Подобная сделка исключает внешнеторговые риски, связанные с отказом продавцов реализовать товар, а покупателей – приобретать его.

Есть три вида опционных договоров:

- Call – сделка по приобретению, то есть возможность (не обязательство) потребителя купить продукцию по установленной стоимости, чтобы обезопасить себя от предполагаемого увеличения ее цены (финансового внешнеторгового риска);

- Put – сделка по реализации, которая позволяет продавцу реализовать свои активы, обезопасив себя от предполагаемого снижения их стоимости;

- Stellage – двойная сделка, дающая возможность потребителю или приобрести, или реализовать продукцию по установленной цене.

Существует две вариации ведения торгов по опционам:

- договор реализуется за определенный период (американская вариация);

- контракт реализуется в конкретную дату (европейская вариация).

Сторонами подобного соглашения выступают надписатель и держатель. Первый берет на себя обязательства по выполнению сделки, а второй – покупает ее. Главным отличием этих сторон являются их права: надписатель не может снять с себя обязательства по выполнению договора (они закреплены держателем), а держатель – может (в зависимости от изменений, происходящих на бирже, и внешнеторговых рисков). А это значит, что у первого возникает ответственность за исполнение, за которую он имеет возможность получить компенсационную выплату, определяемую при подписании контракта. Когда держатель снимает с себя обязательства, данная выплата ему не восполняется.

Методы снижения банковского риска. Сегодня банковская сфера не обходится без внешнеторговых рисков. Они предполагаются при проведении каждой процедуры, однако могут быть как незначительными, так и крупными. Значит, при осуществлении банковских операций необходимо учитывать возможные неблагоприятные ситуации и планировать меры по их урегулированию. Подобные внешнеторговые риски имеют несколько подвидов (например, риски при кредитовании, риски, связанные с изменением курса валюты или положения на рынке товаров и услуг, и так далее). Следовательно, и способы их устранения нужно группировать по данным типам.

Методы снижения кредитных рисков. Есть пять наиболее распространенных способов минимизации подобного внешнеторгового риска:

1) оценка кредитоспособности заемщика. Сотрудники банков, как правило, используют именно этот способ защиты от убытков, так как он практически не несет за собой дополнительных рисков, касающихся неисполнения долговых обязательств. Выявить платежную способность юридического лица можно несколькими путями и на государственном уровне, и на уровне конкретной банковской организации. Изучая проведение оценки платежной способности иностранных банковских учреждений, важно принять во внимание тот факт, что на сегодняшний день одним из самых популярных способов считается балльная оценка заемщика, которая представляет собой создание особых измерительных графиков. Показатели, определяющие кредитоспособность получателя, носят индивидуальный характер. Таким образом, банковская организация защищает себя от внешнеторговых рисков, определяя надежность своих клиентов;

2) уменьшение размеров кредитов, выдаваемых одному заемщику. Этот способ схож с установлением количественных ограничений на определенные операции. Он используется в случаях, если банковская организация не сомневается в надежности заемщика. Таким образом, банк защищает себя от внешнеторговых рисков, сокращая суммы займов;

3) страхование кредитов. Этот способ базируется на возложении внешнеторговых рисков по невыплате кредитов на страховые компании. Есть множество вариантов страхования займов, однако все затраты, идущие на заключение подобных сделок, переходят к заемщику;

4) привлечение достаточного обеспечения. Данный способ гарантирует банковской организации компенсацию денежных средств, а также перечисление процентов за введение ее в оборот. Он крайне результативен при возникновении подобных внешнеторговых рисков. Но в процессе применения этого способа акцентировать внимание необходимо не на инвестировании, покрывающем материальный ущерб, а на оценке платежной способности клиента, которая обеспечивает банковской организации минимизацию затрат. Из-за этого изменения претерпевают приоритеты займов: они выдаются не с целью возмещения посредством реализации активов, а с целью получения процентов при исполнении сделки по кредитованию;

5) выдача дисконтных ссуд. Такой метод не особо уменьшает возможность возникновения внешнеторговых рисков. Он обеспечивает лишь незначительные компенсации, но не полное возмещение кредитной суммы. Вот почему этот способ, как правило, комбинируют с одним из вышеперечисленных.

Методы снижения процентного риска. Данный внешнеторговый риск устраняется посредством таких способов:

- страхование процентного риска (как и операции по страхованию от него же) подразумевает его возложение на страховые компании;

- выдача кредитов с плавающей процентной ставкой. Эти займы дают возможность банковской организации изменять начисляемые проценты по кредитованию для минимизации внешнеторгового риска, связанного с повышением цен на товары и услуги;

- срочные соглашения. Такой способ подразумевает применение форвардов. Получается, дата, сумма займа и процентная ставка устанавливаются заблаговременно. Если проценты увеличиваются, то выгоду имеет заемщик, оформивший кредит по сниженной ставке;

- процентные фьючерсные контракты. Этот способ дает возможность комбинировать ставки по процентам. Он применяется при внешнеторговых рисках, связанных с повышением или понижением ставок на рынке;

- процентные опционы. Договоры, позволяющие их держателю приобрести или реализовать кредит по установленной стоимости;

- процентные свопы. Данный способ подразумевает обменные операции с условиями кредитов, оформленных на одинаковые суммы, но включающих разные требования.

Методы снижения рыночного риска. Подобные внешнеторговые риски связаны с уменьшением количества финансовых операций. Тогда банковская организация реализует комплекс действий, защищающих от убытков, касающихся ценных бумаг. Есть три часто применяемых способа минимизации рыночных рисков:

- применение опционных контрактов;

- стратегическая ориентация на расширение деятельности банковского учреждения в сфере кредитования;

- применение фьючерсов по реализации и приобретению ценных бумаг.

Методы снижения валютного риска

Чтобы минимизировать подобные внешнеторговые риски, банковская организация может применить такие способы:

1) выдача ссуды в одной валюте с условием ее погашения в другой с учетом форвардного курса, зафиксированного в кредитном договоре. Это дает возможность банковской организации обезопасить себя от снижения курсов валют займов;

2) форвардные валютные контракты. Представляет собой наиболее распространенный способ минимизации валютных внешнеторговых рисков. Подобные процедуры подразумевают подписание срочных договоров о приобретении или реализации зарубежной валюты по стоимости форварда;

3) валютные фьючерсные контракты;

4) валютные опционы;

5) валютные свопы. Заключается договор между банковской организацией и клиентом о возможном обмене выплатами в нескольких денежных единицах. Существует два типа подобных свопов:

- обмен условий по выплате процентной ставки и закрытию долгового обязательства в одной денежной единице на такие же условия в иной денежной единице (свопы пассивами). Их цель – сокращение расходов посредством фондовых операций;

- обмен прибыли от каких-нибудь программ в одной денежной единице на такую же прибыль в иной денежной единице (свопы активами);

6) ускорение или задержка платежей применяется при проведении процедур с зарубежными денежными единицами. Банковская организация на основании проведенного анализа колебаний курса валюты имеет право сократить или продлить сроки погашения заемщиками кредитов. Данный метод применяется для исключения валютного внешнеторгового риска и риска выгоды от операций, проведенных в период изменения курсов денежных единиц;

7) диверсификация средств банка в иностранной валюте. Этот способ подразумевает непрерывный контроль изменений курсов денежных единиц. Наугад определить колебания нелегко, и потому банковские организации для снижения внешнеторговых рисков используют диверсификацию своих материальных ценностей, оцениваемых в зарубежных денежных единицах.

Для применения хотя бы одного из вышеуказанных способов минимизации внешнеторговых рисков предприятию нужно обладать полными данными о положении дел на рынке товаров, услуг и валюты.

2. ОЦЕНКА ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ АО «КВАРТ»

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

Камско-Волжское акционерное общество резинотехники «КВАРТ» на протяжении многих лет является одним из крупнейших предприятий резинотехнической отрасли в России и обладает огромным опытом в области производства резинотехнических изделий. Предприятие располагает мощностями для производства большой номенклатуры РТИ высокого качества (свыше 7000 наименований). Качество продукции подтверждено международными и российскими сертификатами.

АО «КВАРТ» ведет свою историю с 1942 года и является одним из успешных и надежных производителей резинотехнических и полимерных изделий. Более 75 лет со дня основания предприятия накапливался богатый опыт в сфере производства резиновых смесей, рукавных изделий, формовых и неформовых изделий, клеев, герметиков, мастик, мягких топливных баков, эластической кровли, неформовых и формовых изделий из динамических термоэластопластов. Располагая высоким производственным и кадровым потенциалом, завод следует своему основному направлению – создание конкурентоспособной продукции и максимальное удовлетворение потребителей и заинтересованных сторон

Миссия АО «КВАРТ»: Мы удовлетворяем потребности и обеспечиваем нужды различных отраслей народного хозяйства – машиностроения (авиа-, автомобилестроение), нефтяной промышленности, сельского хозяйства путем осуществления полного цикла производства типовых и нестандартных РТИ.

Цель АО «КВАРТ»: обеспечение стабильного роста и повышения эффективности производства для выполнения требований потребителя.

Стратегия АО «КВАРТ»:

- повышение качества продукции;

- расширение ассортимента продукции;

- техническая модернизация производства;

- повышение производительности труда.

Задачи АО «КВАРТ»:

- понимать и постоянно выполнять требования и учитывать будущие потребности и ожидания потребителей;

- обеспечивать соответствие продукции и повышать удовлетворенность потребителей;

- обеспечивать наличие и доступность ресурсов, необходимых для функционирования системы менеджмента качества;

- соответствовать требованиям и постоянно повышать результативность и эффективность системы менеджмента качества, в том числе мероприятий по обеспечению качества военной продукции.

Производство АО «КВАРТ» расположено на площади 27 га. Более 70 корпусов зданий и сооружений оборудовано различными технологическими линиями для изготовления РТИ. На нашем производстве трудятся более 1500 человек.

Одним из основополагающих является подготовительное производство. Установленное смесительное оборудование позволяет выпускать более 14000 тонн в год резиновых смесей и обеспечивает резиной, как конфекционные цеха, так и потребности рынка.

Четыре цеха по производству рукавной продукции выпускают рукава различного назначения диаметрами от 4 до 300 мм, на давление от 1 до 500 атмосфер. Объем производства рукавов достиг 16000 километров в год. Производство рукавов составляет 60% всех выпускаемых нами РТИ. Мы производим самый широкий ассортимент рукавов в России и СНГ.

Имеющееся производство формовых и неформовых изделий обеспечивает стабильные поставки на конвейеры таких производителей как ОАО «УАЗ», ОАО «КАМАЗ», ОАО «АвтоВАЗ», ОАО «Нефаз», ОАО РЖД и других предприятий России. АО «КВАРТ» выпускает 4700 тонн формовых и неформовых изделий в год.

Наличие производства клеев и герметиков позволяет обеспечить внутризаводские нужды и реализацию на внешний рынок данных изделий. Кроме того в 2005 году запущено новое производство по изготовлению современных материалов – динамических термоэластопластов и смесевых термоэластопластов (ДТЭП, ТЭП). Эти материалы нашли свое применение в производстве формовых и неформовых изделий, обеспечивают повышение технологических свойств, подвергаются многократной переработке.

Кроме того АО «КВАРТ» в своей структуре имеет и вспомогательные подразделения:

- ПКТО – проектный конструкторско-технологический отдел, занимающийся разработкой конструкторской документации. Работает с программным обеспечением Solid, Cad/Cam, Compas;

- РМЦ – ремонтно-механический цех, занимающийся изготовлением технологической оснастки, нестандартного оборудования;

- ТО – технический отдел, занимающийся разработкой технической документации;

- ЦЗЛ – центральную заводскую лабораторию, оснащенную современным оборудованием для проведения исследований и разработки рецептур резин с определенными свойствами. Проводит испытания на стойкость к озоновому старению продукции и резиновых смесей;

- УК – управление качеством, занимающееся контролем качества поступающего сырья и готовой продукции, вопросами системы менеджмента качества;

- КИПиА – цех контрольно-измерительных приборов и автоматики, обеспечивающий работоспособность и калибровку средств измерения и автоматики. Метрологическая служба при цехе КИПиА зарегистрирована в Российской системе калибровки, соответствует требованиям ГОСТ ИСО/МЭК 17025-2009, имеет область признания компетентности в части выполнения калибровочных работ.

АО «КВАРТ» относится к предприятиям химической и нефтехимической продукции. Основным видами деятельности АО «КВАРТ» является выпуск и реализация следующей продукции: рукава, формовые и неформовые РТИ, техпластина, клеи резиновые, ДТЭП и детали из них. Деятельность предприятия направлена на удовлетворение спроса со стороны предприятий общего машиностроения, автомобилестроения, топливо-энергетического комплекса, строительной индустрии, добывающей промышленности.

Общие тенденции развития отрасли производства резинотехнических изделий в 2018 году в связи с экономическим положением в стране и в мире, АО «КВАРТ» оценивает, как неудовлетворительные. Основные факторы, влияющие как на состояние отрасли в целом, так и на деятельность Общества в прошедшем году не изменились:

- инвестиционная активность предприятий по модернизации производственных мощностей;

- состояние внутреннего и внешнего спроса на продукцию РТИ;

- внедрение инновационных технологий с использованием РТИ в новых областях строительства, нефтегазодобывающей отрасли, жилищно-коммунального хозяйства, дорожного строительства и др.;

- динамика цен на потребляемое сырье;

- динамика тарифов на энергоносители;

- динамика валютного курса;

- уровень конкуренции со стороны зарубежных производителей аналогичной продукции.

Объем ВВП России составил в 2018 г по данным Федеральной службы государственной статистики 92 трлн. 037,2 млрд. руб., что на 7% больше, чем в 2017. Производство регенерированной резины выросло также на 7%, производство труб, трубок и шлангов только на 0,3%.

АО «КВАРТ» сохраняет свои позиции на рынке РТИ.

По выручке за 9 месяцев 2018 г. только акционерное общество «Курскрезинотехника» опередило АО «КВАРТ». По этому показателю рост у нас составил 7,8% по сравнению с соответствующим периодом прошлого года. По темпам роста выручки на первом месте ПАО «Уральский завод резиновых технических изделий» - 23%, но прибыль снизилась на 76% по сравнению с 9 месяцами 2017 года. По величине чистой прибыли АО «КВАРТ» удерживает 2 место после АО «Курскрезинотехника.

Тенденции развития АО «КВАРТ», проблемы и пути решения в целом соответствуют общеотраслевым тенденциям.

Приоритетными направлениями деятельности АО «КВАРТ» для выполнения основной цели – получения прибыли в установленных бизнес-планом объемах, в 2018 году были определены следующие:

1) сохранение и увеличение объемов производства и прибыли;

2) повышение производительности труда;

3) повышение качества, освоение новых видов продукции, поиск новых рынков.

Основные показатели деятельности АО «КВАРТ» представлены в таблице 2.1. Данные взяты и отчета о финансовых результатах предприятия (Приложение Б).

Таблица 2.1

Основные показатели деятельности АО «КВАРТ»

Наименование показателя	2014	2015	2016	2017	2018	2018 к 2017, +/-	2018 к 2017, %
Выручка	12284	15288	15067	16605	17087	482	102,90
Себестоимость продаж	9192	11357	11582	13430	14399	969	107,22
Валовая прибыль (убыток)	3092	3931	3485	3175	2688	-487	84,66
Прибыль (убыток) от продаж	3092	2988	2249	1742	1214	-528	69,69
Чистая прибыль (убыток)	2188	2237	1496	1102	493	-609	44,74

В течение 2018 года АО «КВАРТ» сумело обеспечить функционирование компании с чистой прибылью 493 млн. руб., по сравнению с 2017 годом показатель снизился почти в два раза.

Рост товарной продукции за год составил 6,1%. Основные средства по сравнению с прошлым годом снижены на 27,9 млн. руб. и составили 606,8 млн. руб. Запасы выросли на 61,5 млн.руб. и составили 280,7 млн.руб.

Выработка на одного работающего составила 1673 тысячи рублей и увеличилась на 21,3 тысячи рублей по сравнению с 2017 годом. Рост производительности труда составил 100,9%.

В 2018 году был выполнен 3 этап проекта модернизации подготовительного производства в цехе №115, который включал в себя демонтаж резиносмесителя РС №3, его ремонт в сторонней организации и монтаж на новой площадке обслуживания, подвод к резиносмесителю оборудования автоматического дозирования крупных навесок ингредиентов производства фирмы «Сольмек», Италия, подключение к замкнутой системе водооборота.

Оборудование полностью запущено и эксплуатируется в режиме 3-х сменной работы.

Запуск в работу оборудования 3-й линии резиносмешения повысил производительность труда и качество резиновых смесей, а также улучшил культуру производства.

С целью повышения производительности труда и культуры производства линия резиносмешения резиносмесителя РС №2 доукомплектована автоматическим укладчиком резиновых полос в поддоны производства фирмы «Продикон Интернешнл», Италия.

Для ускорения получения результатов входного контроля каучуков и испытаний резиновых смесей для ЦЗЛ приобретены вискозиметр фирмы «МонТех», Германия, и электронная разрывная машина производства ООО «Метротест», г.Нефтекамск.

С целью расширения ассортимента выпускаемой рукавной продукции, выполнения планов по импортозамещению в 2016 году был заключен договор с ООО «Техно-Альянс», г. Ижевск на разработку конструкции и изготовление агрегата сборки рукавов металлопроволочной и металлотросовой конструкции.

В 2017 году в цехе №206 были произведены большие подготовительные работы по демонтажу незадействованного оборудования, ремонту производственного помещения, подготовки фундамента для монтажа и пуско-наладки нового агрегата. В настоящее время оборудование смонтировано и запущено в работу.

Для повышения качества обжатия концевой арматуры на буровых рукавах и снижения трудозатрат, для цеха №206 приобретены и установлены 2 обжимных пресса и 2 станка для зачистки внутреннего и наружного резиновых слоев производства фирмы «UNIFLEX», Германия.

В 2017 году в цехе №210 была произведена модернизация линии АНБР-1 с заменой 2-х червячных машин на экструдеры холодного питания МЧХ-90/14 производства ООО «Завод имени Красина», г. Кострома. Для обеспечения их бесперебойной работы на линии АНБР-1 было организовано оборотное водоснабжение с установкой нового чиллера производства фирмы « Таеwо», Италия.

Внедрение новой техники, средств малой механизации, новых видов продукции, в т.ч. по импортозамещению, производилось по утвержденным планам. За 2018 год выполнены следующие технические мероприятия:

- приобретение и монтаж магнитоуловителя на транспортер загрузки резинотканевых и резиновых отходов, установленный перед дробильными вальцами в корпусе № 11 цеха №102-8;

- проектирование и изготовление вырубного устройства с расширенным ножом и приемным лотком для цеха №1032/3;

- приобретение и пуско-наладочные работы оборудования для производства плоско-сворачиваемых рукавов из пластиката поливинилхлорида производства фирмы «Циндао Вейер Пластик Машинери», Китай.

Освоение новых видов продукции – одно из основных направлений в развитии нашего предприятия, которое позволяет сохранить и увеличить объемы производства.

В 2018 году были освоены 38 марок резиновых смесей, 54 видов формовых и неформовых изделий и 48 видов рукавов на общую сумму 184154,7 тыс. руб. Начато освоение новых изделий для таких потребителей, как:

- ФГУП «НАМИ» - 86 наименований патрубков для автомобилей Президентского кортежа;

- «УАЗ» - флокированные уплотнители стекол для автомобилей «Патриот» и «Хантер»;

- ПАО «КамАЗ» - прокладка с клеевым слоем, формовая трубка;

- АО «ЕлАЗ» - патрубки изогнутые и неформовые уплотнители с клеевым слоем;

- ООО «ПроХИМ»- патрубки для промышленных стиральных машин

В рамках реализации планов по импортозамещению велось освоение новых типов водонабухающих термостойких пакеров, а также различных типов надувных пакеров по заявке ПАО «Татнефть», «Сургутнефть».

Перспективный план развития АО «КВАРТ» в настоящее время утвержден на 2019 год и включает в себя достижение следующих технико-экономических показателей (таблица 2.2).

В планах на 2019 год предусмотрено получение прибыли в сумме 165 млн. рублей за счет повышения эффективности всех направлений деятельности общества.

Основной задачей коллектива в 2019 году в условиях продолжающегося экономического спада в России является сохранение и увеличение объемов производства и прибыли за счет обеспечения конкурентоспособности продукции, повышения производительности труда и повышения качества, освоения новых видов продукции, экономии материальных и энергетических ресурсов.

Таблица 2.2

Перспективный план развития АО «КВАРТ» на 2019 год

Наименование показателей	План 2018 г.	Факт.2018 г. (оперативный)	Проект плана 2019 г.	% к 2018 г.
Объем производства товарной продукции, млн. руб. в действующих ценах	2300,0	2313,5	2450,0	105,9
Индекс промышленного производства, %	100,2	100,9	100,2	-
Прибыль до налогообложения, млн.руб.	200,0	165,0	165,0	100,0
Среднесписочная численность работающих, чел.	1400	1383	1385	100,1
Средняя заработная плата одного работающего, руб.	30190	31061	32614	105,0
Выработка на одного работающего, тыс.руб.	1642,9	1672,8	1769,0	105,8
Объем инвестиций, млн.руб.	133,0	80,0	105,0	131,3

В части дальнейшего технического переоснащения в 2019 году предстоит:

- завершить реконструкцию подготовительного производства в цехе №115 с заменой РС №4 на резиносмеситель производства фирмы «Фрэнсис Шоу», Великобритания, с подводом к нему линии автоматической подачи навесок крупных ингредиентов;

- дооснастить новый резиносмеситель РС№4 линией стрейнирования производства фирмы «Кольмек», Италия, и линией охлаждения резиновых смесей производства фирмы «Продикон», Италия;

- организовать участок переработки отходов в помещении ЦНТ;

- спроектировать и изготовить дисковый нож для участка МКМ цеха №203;

- смонтировать и обвязать новый итальянский станок для трощения проволоки в цехе №206;

-спроектировать и изготовить узел перемещения дискового ножа к новому навивочному агрегату в цеха №206;

- изготовить и смонтировать кран манипулятор к тростильным станкам цеха №206;

- приобрести и смонтировать экструдер холодного питания МЧХ-125 вместо МЧХ-90 на линии АНБР-1 в цехе №210;

- спроектировать и изготовить экспериментальную установку для очистки газов на линии непрерывной вулканизации цеха №1032;

- доукомплектовать новую линию сборки буровых рукавов металлонавивочной и металлотросовой конструкций дополнительными машинами для нанесения силовых слоев, наружного резинового слоя и запрессовки бинтолентой.

Для обеспечения конкурентоспособности продукции планом по освоению новой продукции предусмотрен выпуск новой продукции, а также расширение ассортимента в действующем производстве на сумму не менее 93200 тыс. руб.

2.2. Анализ результатов внешнеторговой деятельности предприятия

Введение против России санкций и повышение валютного курса в целом привели к снижению деловой активности потребителей РТИ и, тем самым, к неблагоприятным условиям на рынке РТИ. Увеличение цен на импортное сырье приводит к увеличению себестоимости продукции, а в связи с невозможностью повышения цен из-за снижения потребностей на рынке РТИ, к значительному снижению прибыли акционерного общества.

Продукция АО «КВАРТ» отгружается во многие регионы России и страны ближнего зарубежья. АО «КВАРТ», поставляет свою продукцию в 32 страны мира. Среди них Германия, Канада, Южная Корея, Болгария, Куба, Пакистан, Индия и многие другие.

АО «КВАРТ» имеет в своем составе необходимые структуры по обеспечению внешних связей. В настоящее время АО «КВАРТ» работает над созданием новых экономических форм развития с участием зарубежных партнеров.

Наряду с резинотехническими изделиями, насчитывающими более 7000 наименований, на предприятии освоено производство термоэластопласта динамической вулканизации марки Квартопрен, который хорошо зарекомендовал себя и активно используется в производстве формовых и неформовых изделий для предприятий автомобилестроения и стройиндустрии. АО «КВАРТ» выпускает из квартопрена уплотнители и формовые детали, в частности брызговики для автомобилей Калина и Patriot, также ведется работа по подготовке производства изделий автомобилей Fiat Ducato.

Для анализа экспортной стратегии промышленного предприятия АО «КВАРТ» использовалась годовая отчетность предприятия, а так же внутренние отчеты отдела маркетинга предприятия.

Динамика экспорта основных видов товаров АО «КВАРТ» в страны СНГ в 2016-2018 гг. представлена в Приложении В. Как свидетельствуют данные таблицы в приложении В, практически по всем основным видам продукции обеспечен прирост объемов экспортных поставок, что свидетельствует о продуманной экспортной стратегии ЗАО «КВАРТ».

Структура товарной продукции представлена в таблице 2.3. Плановый объем товарной продукции на 2019 год представлен в таблице 2.4.

Таблица 2.3

Объем товарной продукции в сопоставимых ценах по АО «КВАРТ» за 2016-2018 годы в млн. руб.

	2016	2017	2018	Темп роста 2017 к 2016	Темп роста 2018 к 2017
Изделия для нефтедобывающей промышленности, формовые и профильные изделия	680	1051,9	957,8	154,7	91,1
Эластичные покрытия, пластины из вулканизованной резины, смеси резиновые	439,8	440,5	505,9	100,2	114,9
Латексные изделия, клеи, мастики	141,6	126,5	186,9	89,3	147,8
Прочие	98,8	95,7	77,9	96,9	81,4
Итого товарная продукция	13 60,1	17 14,5	1728,5	126,1	100,8

Из приведенных таблиц видно, что основной прирост товарного выпуска планируется обеспечить за счет увеличения производства латексных изделий, клеев, герметиков и мастик, являющихся, в основном, товарами народного потребления, это, по мнению руководства предприятия, связано с возрастающей платежеспособностью населения. Одновременно планируется снизить темп роста производства изделий для нефтедобывающей промышленности, формовых и профильных изделий. Невысокий плановый темп роста продиктован сложной экономической ситуацией в мире и общей убыточностью этого сегмента рынка в настоящее время.

Таблица 2.4

Плановый объем товарной продукции на 2019 год, в млн. руб.

	2018	2019 план	Темп роста к предыдущему году
Изделия для нефтедобывающей промышленности, формовые и профильные изделия	957,8	957	99,9
Эластичные покрытия, пластины из вулканизованной резины, смеси резиновые	505,9	536,1	106,0
Латексные изделия, клеи, мастики	186,9	240	128,4
Прочие	77,9	78	100,1
Итого товарная продукция	1728,5	1811,1	104,8

Небольшое увеличение производства эластичных покрытий, пластин из вулканизованной резины и резиновых смесей, используемых, в основном в автомобильной промышленности будет происходить за счет увеличения выпуска динамических термоэластопластов (ДТЭП), представляющих новую группу эластомеров, не имеющих аналогов в России и в странах СНГ.

В настоящее время более 20% потребления эластомерных материалов за рубежом в автомобильной промышленности приходится на изделия из термоэластопластов динамической вулканизации (ДТЭП). Всемирно известные корпорации Мерседес-Бенц, БМВ, Крайслер, Мицубиси, Ниссан, Пежо, Рено, АвтоВАЗ, не только используют, но и активно наращивают объемы применения изделий из термоэластопластов типа Сарлинк и Сантопрен.

План закупки новой техники разработан с учетом минимальной потребности по критическим позициям, так как рассчитывать на значительные средства в связи с довольно низкой рентабельностью изделий не приходится. Планируются расходы на эти цели 21,6 млн. руб. против 9,9 млн. руб. в 2018 г.

В третьем квартале 2018 году установлена многопрофильная линия для производства резиновых рукавов низкого давления, позволяющая выпускать рукава изогнутые для систем охлаждения двигателей автомобилей и других транспортных средств (кривые патрубки), а также топливные рукава для подачи минеральных масел, углеводородов, топлива в дизельные и карбюраторные двигатели внутреннего сгорания, соответствующие требованиям Евро 3, Евро 4 и Евро 5, с высокой маслонепроницаемостью.

За последние годы на предприятии сложилась система маркетинга и сбыта продукции. В объединении организован центр маркетинга и сбыта в количестве 25 человек и объединяющих в себе отдел сбыта и отдел маркетинга.

Сложившаяся система маркетинга и сбыта, подготовка кадров позволяет обеспечить реализацию выпускаемой продукции в намечаемых объемах, хотя в определенные моменты из-за влияния внешних факторов (конкуренты, инфляционные процессы, курсообразование валют) возможны трудности в реализации продукции. Определенные сложности могут возникнуть в сбыте рукавов для нефтедобывающей промышленности, что связано со снижением уровня добычи нефти по сравнению с предыдущими годами, в то же время ожидается устойчивый спрос на латексные изделия, клеи, герметики и мастики, в связи с их конкурентной способностью по цене, современной упаковке, надежности.

Анализ основных конкурентов АО «КВАРТ» и их конкурентные преимущества и недостатки приведены в таблице 2.5.

Таблица 2.5

Основные конкуренты АО «КВАРТ», их конкурентные преимущества и недостатки

Наименование	Преимущества (П) и Недостатки (Н) конкурентов
АО КВАРТ, г. Казань	П: оптимальное соотношение цен и качества
АО Курскрезинотехника	Н: высокие цены
АО Уральский завод РТИ	Н: высокие цены
АО РТИ – Каучук	Н: высокие цены
АО УЗЭМИК, г. Уфа	П: низкие цены Н: ограниченный ассортимент
АО Черкесский завод РТИ	П: низкие цены Н: низкое качество
АО Тульский завод РТИ	П: низкие цены Н: малые объемы реализации и ограниченный ассортимент
АО Саранский з-д Резинотехника	П: низкие цены Н: низкое качество
АО Волжскрезинотехника	П: низкие цены
АО Барнаульский завод РТИ	Н: малые объемы реализации
АО Оренбургский завод	Н: малые объемы реализации
АО Краснодарский завод РТИ	Н: малые объемы реализации

Анализ рынка СНГ по аналогичным изделиям не позволяет рассчитывать на увеличение сбыта, из-за высоких отпускных цен сложившихся на предприятии в результате роста цен на сырье. Вместе с тем остается проблема «надежности» партнеров из СНГ, так как они в основном хотят работать на реализацию, а не по предоплате. Поэтому ставится задача создания надежной дилерской сети, а также системы гарантийного обслуживания изделий.

По выпуску комплектующих для автомобилестроения: резиновых-формовых и неформовых, рукавных изделий и изделий из термоэластопластов предприятие работает с итальянской фирмой СИДЖИТ. являющейся в настоящее время поставщиком резиновых и пластмассовых комплектующих на «Фиат», «Ивеко» и ряд других европейских производителей.

В сентябре 2008 года было учреждено совместное предприятие «КВАРТ-СИДЖИТ». Создание данного совместного предприятия с итальянской компанией было призвано объединить потенциал двух предприятий для получения максимального эффекта от сотрудничества.

Создание совместного предприятия с итальянской компанией «КВАРТ-СИДЖИТ» является частью экспортной стратегии АО «КВАРТ». Подтверждением способности коллектива АО «КВАРТ» соответствовать требованиям иностранных партнеров по технической оснащенности и организации производства явилась положительная оценка аудитора компании «Фиат» (Италия). Четыре специалиста АО «КВАРТ» прошли обучение и стажировку на фирме «Сиджит» в Италии.

Совместным предприятием заключены договора на поставку изделий АО «Соллерс-Елабуга» по трем проектам для комплектации автомобиля Фиат-Дукато. Всего принято к освоению 30 наименований формовых, неформовых и рукавных изделий, которые позволят после выхода автозавода на проектную мощность выйти на объемы реализации по совместному предприятию на 100 млн. рублей в год.

По выпускаемой и осваиваемой номенклатуре этот сегмент рынка будет активно развиваться, так как в основном компромисс по ценам удается находить, а качество изделий удовлетворяет запросам потребителей. Очень важным та же является то, что экспорт ведется, в основном, именно по этой группе изделий. Поэтому, учитывая проведенную работу и наличие таких заводов в России, как КАМАЗ, ГАЗ, ВАЗ, УралАЗ и др., а также по мере наращивания мощностей по выпуску комплектующих для автомобилестроения: резиновых-формовых и неформовых, рукавных изделий и изделий из термоэластопластов, данное направление будет расширяться.

Основное направление деятельности по реализации латексных изделий, клеев, герметиков и мастик в части внешнеэкономической деятельности – сотрудничество с Торговыми домами и представительствами в Республике Белорусь. На 2019 год с ними заключены договоры на поставку продукции.

Официальным эксклюзивным представителем АО «КВАРТ» на Украине является ООО ПКФ «Викор».

Продолжится работа по заключенным договорам со странами СНГ, планируется проводить работу по изучению спроса на продукцию предприятия. По мере проработки этих вопросов будет приниматься решение об экспорте в эти страны. Конкуренцию в странах дальнего зарубежья латексные изделия, герметики, масти и клей, производимые предприятием в 2019 году составить не смогут, даже, несмотря на низкую цену по сравнению с западными фирмами. Средств для создания конкурентоспособных изделий у предприятия в ближайшем будущем не предвидится.

Планируемая номенклатура изделий в 2019 году позволяет обеспечить полную загрузку основных рабочих. На период до 2018 года темп роста объема производства составит к уровню 2016 года 137,6%.

В тоже время основной прирост производства – 126,1% будет обеспечен в 2019 г. Снижение темпов роста в последующие годы связаны с ожидаемым сокращением заказов на изделия для нефтяной промышленности в связи с планируемым нефтедобывающими предприятиями спадом добычи нефти, связанным, в свою очередь с падением спроса.

В результате, при увеличении объема производства в нормочасах в 1,75 раза, рост объема в стоимостном выражении – 137,6%. Причем весь прирост планируется обеспечить за счет роста производительности труда.

По сырьевой и комплектующей продукции, производимой предприятием, например, такой как столярные и железобетонные изделия, оборудование для производств РТИ, изделий для нефтедобывающей и автомобильной промышленности, увеличение объема продаж может произойти только вследствие определенных сбытовых усилий основных потребителей-изготовителей конечных продуктов, а также заказов эксплуатирующих организаций. Влиять на этот рынок АО «КВАРТ», как поставщик сырья и комплектующих, практически не может. Необходимо прилагать значительные усилия по закреплению на рынке резинотехнических изделий: рукава, ремни, техпластины, РТИ для СХТ, МПС, нефтетехники, трубки, манжеты, клеи, РТИ для автомобилей, т.к. аналогичную продукцию производит АО «Волжскрезинотехника», город Волжский Волгоградской области. Цель – не потерять наиболее емкий и очень выгодный рынок стран СНГ.

По изделиям из латекса, герметикам, клеям и мастикам полное освоение рынка Республики Белорусь практически состоялось. Однако, возможно дальнейшее увеличение объема продаж на этом рынке на 5% ежегодно за счет внимательной работы с постоянными клиентами, обеспечения нормативных запасов продукции на складе, необходимого ассортимента товаров и приемлемых цен, заключения нормальных договорных условий по оплате и доставке, замене брака, продолжения работы по организаций транзитных складов в гг. Гродно, Могилеве, Витебске, увеличения объемов отгрузки через действующие транзитные склады в Минске и Гомеле.

Основная экспортная стратегия АО «КВАРТ» на рынке СНГ: развитие постоянных каналов сбыта, формирование политики ценообразования.

Цель данной экспортной стратегии – сделать характер сбыта продукции на рынках СНГ планомерным, регулярным, с постоянным увеличением доли рынка на 2% ежегодно.

Параллельно с работой по расширению рынков сбыта и созданию товаропроводящей сети, необходима разработка и реализация мероприятий, в основном силами технических и производственных подразделений завода, по модернизации и улучшению каждого изделия в отдельности. В связи с этим АО «КВАРТ» планирует работать по следующим направлениям:

а) содействие улучшению потребительских качеств выпускаемой продукции (прежде всего упаковки, дизайна, комплектности), выясненных в результате проведенных маркетинговых исследований;

б) поддержание показателя цена-качество на приемлемом для потребителей уровне, систематический контроль цен конкурентов и складывающейся среднерыночной цены

По изделиям из динамических термоэластопластов: стратегия внимательного и гибкого отношения к постоянным потребителям, а также стратегия планомерного, напряженного поиска новых потенциальных потребителей, целенаправленная работа с ними, в том числе в части возможных технических доработок выпускаемых изделий, ценовых уступок там, где это экономически целесообразно, рекламных мероприятий,

Ввиду того, что рынок России практически освоен, выбираем стратегию поддержания объема продаж по серийно выпускаемым изделиям с некоторым увеличением на 1% за счет рекламной работы среди предприятий автосервиса и магазинов запчастей. Для увеличения объемов отгрузки необходимо обеспечить постоянное наличие, в пределах нормативных запасов, необходимых потребителям изделий и расширение номенклатуры выпускаемых изделий. Более резкое увеличение объемов продаж возможно с активизацией производственной и внешнеэкономической деятельности крупнейших потребителей продукции автомобильной промышленности в России.

Методами интенсивной реализации продукции являются:

а) поставка герметиков, масти, клеев, эластичных покрытий и пластин из вулканизованной резины магазинам, районным и областным базам, другим торговым предприятиям;

б) поставка РТИ предприятиям в счет взаимозачета за энергоносители;

в) поставка товара через Украинский и Белорусский филиалы АО «КВАРТ»;

г) реализация продукции через коммерческих агентов отдела сбыта путем заключения ими договоров с торгующими организациями;

д) поставка торговым организациям через учрежденные транзитные склады.

е) поставка изделий автотранспортной тематики «УАЗ», «КамАЗ», «ИжМаш», «ВАЗ», «АЗЛК» и др.

Доставка товара осуществляется согласно заключенных договоров автомобильным транспортом методом самовывоза или доставки товара торгующей организации автотранспортом завода.

АО «КВАРТ» размещает рекламные объявления в общероссийском бизнес-каталоге «Бизнес-Адрес», также были избраны журналы и справочники нефтегазового и машиностроительного комплекса.

Проводятся работы по поддержанию рейтинга веб-сайта в поисковых системах Интернет. Проводится работа в электронной системе Trade.su- рекламная компания в Интернет и участие в тендерах.

С целью расширения объема сбыта товаров на рынке стран СНГ и др. стран, поддержания объемов сбыта товаров на рынке России, АО «КВАРТ» намерен участвовать в ряде выставок-ярмарок, проводимых в городах Казань, Москва, крупных городах России, крупных городах СНГ, согласно разрабатываемым поквартальным планам рекламной и выставочной деятельности.

В 2019-2021 гг. планируется осуществить подготовку и реализацию проектов по выпуску новых рекламных каталогов производимой продукции, съемке и прокату рекламного ролика о предприятии и его продукции, изготовлению различной рекламной атрибутики.

По изделиям для нефтедобывающих предприятий основным направлением деятельности на 2019-2021 гг. является развитие отношений с традиционными потребителями.

Наиболее крупными потребителями продукции АО «КВАРТ» являются:

- ОАО «Татнефть» г.Бугульма;

- ОАО КАМАЗ;

- ФГУП ПО завод им.Серго г.Зеленодольск;

- ОАО «УАЗ»;

- ОАО «Волгоградский судостроительный завод»;

- ООО «Пневмотранскомплект» г.Первомайск;

- ОАО «Сургутнефтегаз»;

- ОАО «Ноябрьнефтегаз»;

- Казанский вертолетный завод, МУП «Казметрострой»;

- Кировочепецкий химкомбинат.

Существенное развитие внешнеэкономических связей возможно в связи с развитием данного рынка, связанного с долей России на мировом рынке химической и нефтехимической промышленности. Сбытовые усилия будут направлены на заключение договоров с вышеуказанными предприятиями.

По изделиям для автомобильной промышленности основным направлением внешнеэкономической деятельности на рынках СНГ является заключение договоров с предприятиями машиностроения. В 2019-2021 годах будет продолжена работа со следующими предприятиями:

- в Республике Беларусь: г. Минск, «Минский тракторный завод»; «Сельхозтехника» г. Гомель;

- в Украине: г. Харьков, «Серп и молот»; г. Харьков, ХТЗ; г. Кременчуг, КрАЗ.

Планируется проводить дальнейший поиск потенциальных потребителей изделий для предприятий автомобильной промышленности, изучение их потребности в изделиях, возможности для производства которых имеет АО «КВАРТ».

3. ПОВЫШЕНИЕ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1. Разработка предложений по повышению эффективности внешнеторговой деятельности предприятия

Для реализации успешной экспортной стратегии АО «КВАРТ» в первую очередь необходимо совершенствование маркетинговой стратегии.

Чтобы обеспечить эффективную экспортную и маркетинговую стратегии, предприятие должно постоянно расширять товарный ассортимент. Необходимость этого обусловлена рядом факторов, основными из которых являются:

- изменение спроса на отдельные товары;

- появление новых или усовершенствование уже существующих товаров в результате проведенных исследований в области техники и технологии;

- изменения в товарном ассортименте конкурентов.

Кроме того, важными факторами развития товарного ассортимента являются:

- целесообразность использования свободных мощностей;

- желание посредников закупать товары широкого ассортимента;

- целесообразность использования побочных продуктов производства.

Задача высшего руководства АО «КВАРТ» состоит в том, чтобы с учетом этих факторов обеспечить наиболее полное соответствие товарного ассортимента запросам потребителей. Такое соответствие достигается благодаря управлению товарным ассортиментом.

Управлять товарным ассортиментом – значит постоянно предлагать рынку такой ассортимент товаров, который удовлетворяет покупателей с точки зрения следующего:

- широты: предприятие может развить ассортимент за счет изготовления товаров новых ассортиментных групп;

- глубины: предприятие может увеличить количество ассортиментных позиций в отдельных ассортиментных группах и уменьшить их в других;

- насыщенности: предприятие может развить ассортимент за счет увеличения общего числа всех ассортиментных позиций;

- гармоничности: предприятие может добиться большей или меньшей гармоничности между товарами различных ассортиментных групп.

Основными маркетинговыми решениями в отношении ассортиментной политики являются:

1) расширить товарный ассортимент и номенклатуру за счет инновационной деятельности;

2) увеличить насыщенность уже существующих ассортиментных групп или их углубить на основе модификации товаров;

3) уменьшить (сузить) ассортимент товаров.

По первому направлению (инновации) существует большой риск неудачи на рынке. Это требует применения специального механизма инноваций:

а) поиск идей нового товара, на основе изучения спроса потребителей, посредников, анализ информации полученной на выставках, анализ конкурентов, рекламы, средств массовой информации, информационных центров;

б) отбор целей – этот этап осуществляется специалистами предприятия (метод мозговой атаки).

Отбор целей осуществляется по следующей схеме:

- возможная прибыль нововведения;

- анализ уровня патентной защиты;

- оценочная емкость рынка;

- уровень затрат;

- наличие реальных и потенциальных конкурентов;

- сроки внедрения нового товара в производство;

- оценка продолжительности жизненного цикла нового товара;

- определения сегментов рынка.

в) исследование потребительских свойств товара и анализ рынка. На этом этапе выясняют физические свойства нового товара, организуют его производство в лабораторных условиях, организуют работы по патентной защите. Иногда промышленные товары на этом этапе поставляются пробными партиями безвозмездно своим клиентам для их испытания. Потом по результатам испытаний новый товар доводится до уровня самых строгих требований потребителя.

г) изучение особенностей производства и сбыта нового товара. Этот этап частично совпадает с предыдущим. Специалисты изучают наиболее эффективные методы производства, исследуются проблемы качества, осуществляется поиск рациональных каналов сбыта, проводиться работа над упаковкой, устраняются все замечания потребителя в целом.

д) организация опытного производства. Развертывается небольшое производство нового товара, назначается цена, уточняются целевые сегменты, нормы прибыли. По результатам этой работы составляется отчет и предоставляется на утверждение высшему руководству. Только после утверждения развертывается массовое производство.

е) серийное (массовое) производство и разработка комплекса маркетинга. Существуют варианты расширения ассортиментных групп:

- непосредственное расширение (вытягивание) – начало производства ассортиментных позиций, нацеленных на другие рыночные сегменты:

а) расширение вниз - начало производства товаров более низкого качества по низким ценам для экономных потребителей. Это может негативно отразиться на образе марки;

б) расширение вверх - начало производства товаров более высокого качества по более высоким ценам, для персонифицированных и апатичных потребителей. На практике осуществляется за счет слияния компаний;

в) двухстороннее расширение: сочетание а) и б).

- насыщение – добавление новых изделий, рассчитанных на тот же сегмент рынка, которое происходит за счет незначительных изменений дизайна, набора свойств, комбинаций функций и т.д. Опасность данной стратегии - перенасыщение ассортимента, которое ведет к уменьшению общей прибыли, т.к. товары начинают подрывать сбыт друг друга, а потребители оказываются сбитыми с толка (маркетинговый каннибализм). При выпуске новых товаров необходимо удостовериться, что новинка существенно отличается от выпускаемых товаров.

Второе маркетинговое решение (модификации товара) осуществляется на основе 2-х подходов:

1) вариация продукта – происходит изменение параметров, а старый продукт исключается из производственной программы.

Основание для инновации является:

- изменение потребностей потребителя;

- ответ на действие конкурентов;

- изменение правовых требований к товару.

2) дифференцирование товара – это изменение продукта при условии, что старый продукт не снимается с производства. Основания дифференцирования товара – те же, что и при вариации товара.

При обновлении товарного ассортимента важно выбрать время выхода ассортиментной позиции на рынок, чтобы не нанести ущерб товарам текущего ассортимента, но и не потерять потребителя.

Третье маркетинговое решение (снятие товара с производства, сужение ассортимента) может быть применено при наличии следующих причин:

- снижение объемов сбыта;

- снижение нормы прибыли;

- уменьшение доли рынка;

- появление более совершенного товара - заменителя;

- рост издержек производства.

Однако наличие этих причин требует тщательного анализа:

а) выявит, существуют ли пути спасения товара и восстановления его прибыльности (снижение цены, активизация рекламной деятельности, повышение качества товара и т.п.);

б) наметить план снятия товара с производства и рационального использования высвобождающихся капитальных и людских ресурсов;

в) проанализировать: скажется ли снятие товара с производства на сбыте других товаров;

г) для снятия товара следует выбрать такой момент, чтобы это не вызвало перебоев в деятельности предприятия;

д) о своем намерении снять товар с производства предприятие должно заблаговременно известить своих постоянных клиентов.

Основополагающим элементом управления товарным элементом является разработка ассортиментной концепции и формирование товарного ассортимента. Ассортиментная концепция представляет целенаправленное построение оптимальной ассортиментной структуры, когда за основу принимается с одной стороны требования определенных потребительских сегментов, а с другой необходимость обеспечить наиболее эффективное использование сырьевых, технологических, финансовых и управленческих ресурсов, чтобы производить изделие с минимальной себестоимостью. Ассортиментная концепция – система показателей, характеризующихся возможность оптимального развития ассортимента:

1) разнообразие видов и разновидностей товаров;

2) уровень и частота обновление ассортимента;

3) уровень и соотношение цен на товары данной ассортиментной группы.

На основе разработанной ассортиментной концепции формируется товарный ассортимент. Суть формирования ассортимента – в планировании всех видов деятельности, направленных на отбор товаров для будущего производства и на приведение характеристик этих товаров в соответствие с требованиями потребителей. Формирование ассортимента осуществляется на основе планирования и представляет непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла товара.

Также важной проблемой является материально – техническое обеспечение, которое необходимо определять исходя из намеченной программы производства и обеспечения произведенной продукции заказами и во избежание оттока оборотных средств при их остром недостатке в запасы.

Что касается ассортиментной политики, то рассматриваемому предприятию АО «КВАРТ», реализующем продукцию в основном на рынке России и стран СНГ, можно порекомендовать применить следующие маркетинговые решения по ее совершенствованию.

Следует расширять ассортимент товаров за счет предложения потребителям стран СНГ новейших разработок. Для реализации данного решения следует: во-первых, провести маркетинговое исследование потребителей для того, чтобы определить целевой сегмент модели. Для исследования потенциальных потребителей можно провести опрос основных корпоративных клиентов предприятия. В ходе исследования следует установить степень соответствия технических и экономических характеристик новой модели ожиданиям и желаниям потребителей. По результатам исследования следует определить основные сегменты потребителей и определить целевой сегмент (сегменты) новой модели наиболее привлекательные для предприятия, а также определить целесообразность внедрения новой продукции на зарубежный рынок.

В целях закрепления на рынке СНГ следует, прежде всего, стараться поддерживать цены на продукцию на конкурентном уровне, т.е. немного ниже, чем у конкурентов т.к. для большинства предприятий на данный момент это главный фактор принятия решения о совершении покупки.

Целесообразно разработать мероприятия, направленные на снижение издержек производства, связанных с экспортом продукции, что повлечет за собой снижение стоимости реализуемой продукции. Это приведет в свою очередь к снижению покупной, а значит и полной цены потребления, следовательно, продукция, реализуемая данным предприятием станет более привлекательна для потенциальных потребителей, а значит и более конкурентоспособной. В целях снижения издержек обращения следует применять также логистические методы, для расчета расходов на доставку продукцию в страны СНГ.

Также следует уделять больше внимания персоналу, т.к. от профессионализма его работы зависит имидж фирмы в глазах потенциальных конкурентов, т.к. наши действительные клиенты могут иметь с ними деловые связи и повлиять на их выбор поставщика продукции данного вида.

Отделу маркетинга следует больше внимания уделять разработке ассортимента, т.к. предприятия предоставляют различные запросы, которые зависят во многом от профиля их деятельности. Большое значение в этом имеет работа под заказ. Это позволяет ускорить оборачиваемость товарно-материальных ценностей, что позволит увеличить доход предприятия и сумму свободных денежных средств, которые можно пустить например на до закупку «ходовой» номенклатуры з/п частей.

В каждом государстве в силу ряда причин формируется специфическая система управления качеством продукции. Практика управления качеством прошла несколько этапов. В 60-е годы применялась система бездефектного изготовления продукции и сдачи ее с первого предъявления. Она затрагивала только производственный процесс. В 70-е годы появилась система бездефектного труда, которая распространилась на сферу производства, разработку конструкторско-технологической документации и управление предприятием. В 80-е годы получила широкое распространение комплексная система управления качеством продукции, которая включала все сферы производства и методы экономического воздействия (планирование, организация контроля и стимулирование повышения качества).

В качестве базовых, для сравнения, применялись отечественные образцы лучшей продукции, а не мировые достижения. Основная масса продукции была неконкурентоспособна на мировом рынке. Не изменила положение дел и государственная приемка продукции, которая была организована в конце 80-х годов.

В последние годы, в связи с переходом к рыночной экономике, больше внимания стали уделять международным стандартам ИСО серии 9000 по обеспечению качества продукции. Эти стандарты находят все большее применение при заключении контрактов между фирмами в качестве моделей для оценки системы обеспечения качества продукции у поставщика.

Во многих странах международные стандарты приняты в качестве национальных (Австрия, Великобритания, ФРГ, Швеция и др.). Система управления качеством продукции отличается не только в каждом государстве, но и в фирме. Формирование ее зависит от задач, стоящих перед страной или фирмой, их спецификой и практическим опытом.

Условия, необходимые для существования менеджмента качества.

1. Укрепление организационной структуры предприятия. Реорганизация в структуру, способную к постоянному процветанию на основе тотального контроля качества.

2. Участие в управлении всех работников. Сплочение усилий сотрудников фирмы дает возможность наиболее полного проявления потенциала работников.

3. Качество превыше всего. Курс на обеспечение прибыли за счет приоритета качества.

4. Последовательная проверка, анализ циклов управления предприятием и качеством продукции.

5. Выделение важнейших вопросов и их последовательное решение.

6. Факт-контроль на основе строгих данных.

7. Процесс-контроль. Контроль работы, а не результата.

8. Ориентация на потребителя.

9. Работник на участке – тот же клиент-покупатель. Не допускать просачивания брака и неполадок на следующие фазы производства.

10. Своевременная корректировка управленческой политики.

11. Функциональный контроль. Развитие горизонтальных организационных связей, разрушение узковедомственной замкнутости.

12. Приоритет человеческих качеств. Полное раскрытие человеческого потенциала на основе уважения человеческих качеств.

Нуждается в осмыслении американский вариант управления качеством продукции, когда считается нецелесообразным планировать количественные показатели качества работникам внутрипроизводственных подразделений предприятия и тем самым создавать барьеры между ними. Рекомендуется дать возможность каждому рабочему реализовать свое право на гордость и мастерство, самому решать свои проблемы и исключить страх.

Параллельно с работой по расширению рынков сбыта, улучшению качества производимой продукции и созданию товаропроводящей сети, необходима разработка и реализация мероприятий, в основном силами технических и производственных подразделений завода, по модернизации и улучшению каждого изделия в отдельности. В связи с этим АО «КВАРТ» планирует работать по следующим направлениям:

а) содействие улучшению потребительских качеств выпускаемой продукции (прежде всего упаковки, дизайна, комплектности), выясненных в результате проведенных маркетинговых исследований;

б) поддержание показателя цена-качество на приемлемом для потребителей уровне, систематический контроль цен конкурентов и складывающейся среднерыночной цены

По изделиям из динамических термоэластопластов: стратегия внимательного и гибкого отношения к постоянным потребителям, а также стратегия планомерного, напряженного поиска новых потенциальных потребителей, целенаправленная работа с ними, в том числе в части возможных технических доработок выпускаемых изделий, ценовых уступок там, где это экономически целесообразно, рекламных мероприятий,

Ввиду того, что рынок России практически освоен, выбираем стратегию поддержания объема продаж по серийно выпускаемым изделиям с некоторым увеличением на 1% за счет рекламной работы среди предприятий автосервиса и магазинов запчастей. Для увеличения объемов отгрузки необходимо обеспечить постоянное наличие, в пределах нормативных запасов, необходимых потребителям изделий и расширение номенклатуры выпускаемых изделий. Более резкое увеличение объемов продаж возможно с активизацией производственной и внешнеэкономической деятельности крупнейших потребителей продукции автомобильной промышленности в России.

Методами интенсивной реализации продукции являются:

а) поставка герметиков, масти, клеев, эластичных покрытий и пластин из вулканизованной резины магазинам, районным и областным базам, другим торговым предприятиям;

б) поставка РТИ предприятиям в счет взаимозачета за энергоносители;

в) поставка товара через Украинский и Белорусский филиалы АО «КВАРТ»;

г) реализация продукции через коммерческих агентов отдела сбыта путем заключения ими договоров с торгующими организациями;

д) поставка торговым организациям через учрежденные транзитные склады.

е) поставка изделий автотранспортной тематики «УАЗ», «КамАЗ», «ИжМаш», «ВАЗ», «АЗЛК» и др.

Доставка товара осуществляется согласно заключенных договоров автомобильным транспортом методом самовывоза или доставки товара торгующей организации автотранспортом завода.

АО «КВАРТ» размещает рекламные объявления в общероссийском бизнес-каталоге «Бизнес-Адрес», также были избраны журналы и справочники нефтегазового и машиностроительного комплекса.

Проводятся работы по поддержанию рейтинга веб-сайта в поисковых системах Интернет. Проводится работа в электронной системе Trade.su- рекламная компания в Интернет и участие в тендерах.

С целью расширения объема сбыта товаров на рынке стран СНГ и др. стран, поддержания объемов сбыта товаров на рынке России, АО «КВАРТ» намерен участвовать в ряде выставок-ярмарок, проводимых в городах Казань, Москва, крупных городах России, крупных городах СНГ, согласно разрабатываемым поквартальным планам рекламной и выставочной деятельности.

В 2019-2021 гг. планируется осуществить подготовку и реализацию проектов по выпуску новых рекламных каталогов производимой продукции, съемке и прокату рекламного ролика о предприятии и его продукции, изготовлению различной рекламной атрибутики.

По изделиям для нефтедобывающих предприятий основным направлением деятельности на 2019-2022 гг. является развитие отношений с традиционными потребителями.

Наиболее крупными потребителями продукции АО «КВАРТ» являются:

ОАО «Татнефть» г.Бугульма,

ОАО КАМАЗ,

ФГУП ПО завод им.Серго г.Зеленодольск,

ОАО «УАЗ»,

ОАО «Волгоградский судостроительный завод»,

ООО «Пневмотранскомплект» г.Первомайск,

ОАО «Сургутнефтегаз»,

ОАО «Ноябрьнефтегаз»,

Казанский вертолетный завод, МУП «Казметрострой»,

Кировочепецкий химкомбинат.

Существенное развитие внешнеэкономических связей возможно в связи с развитием данного рынка, связанного с долей России на мировом рынке химической и нефтехимической промышленности. Сбытовые усилия будут направлены на заключение договоров с вышеуказанными предприятиями.

По изделиям для автомобильной промышленности основным направлением внешнеэкономической деятельности на рынках СНГ является заключение договоров с предприятиями машиностроения. В 2009-2012 годах будет продолжена работа со следующими предприятиями:

- в Республике Беларусь: г. Минск, «Минский тракторный завод»; «Сельхозтехника» г. Гомель;

- в Украине: г. Харьков, «Серп и молот»; г. Харьков, ХТЗ; г. Кременчуг, КрАЗ.

Планируется проводить дальнейший поиск потенциальных потребителей изделий для предприятий автомобильной промышленности, изучение их потребности в изделиях, возможности для производства которых имеет АО «КВАРТ».

Для повышения эффективности экспортной стратегии можно предложить использование на предприятиях следующих резервов: собственное производство комплектующих; производство продукции на экспорт по лицензионным соглашениям; производство экспортной продукции на новых площадях, приближенных к зарубежному рынку; внедрение информационной системы по изготовлению экспортных заказов и сбору информации о рынке.

3.2. Оценка эффективности разработанных предложений

Затраты, связанные с совершенствованием внешнеторговой деятельности АО «КВАРТ», представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1

Затраты, связанные с совершенствованием внешнеторговой деятельности АО «КВАРТ»

Наименование действий	Затраты, тыс. руб.
внедрение логистических методов, для расчета расходов на доставку продукцию в страны СНГ	90
повышение квалификации персонала, задействованного в ВЭД	50
участие в выставках-ярмарках	150
выпуск новых рекламных каталогов производимой продукции	50
Итого	340

Просчитав затраты, необходимо определить экономическую эффективность от внедрения мероприятия (3.1):

Эф=З/Пр (3.1)

где: Эф – экономическая эффективность предложенных мероприятий;

З – затраты, связанные с введением предложенных мероприятий, руб.;

Пр – прибыль от внедрения мероприятий, руб.

Затраты на реализацию разработанных предложений в АО «КВАРТ» по расчетам специалистов планово-экономического отдела составят 340 тыс. руб. Для того, что бы определить, на сколько увеличиться объем продаж необходимо провести экспертную оценку эффективности разработанных предложений. Экспертами выступали генеральный директор, заместитель генерального директора, заместитель генерального директора по финансам, главный бухгалтер, начальник планово-экономического отдела (таблица 3.2).

Таблица 3.2

Экспертная оценка прироста объема реализации АО «КВАРТ»

№ п/п	Эксперты	Оценка прироста объема реализации, %
1	2	3	4	5	6	7	8
1	Генеральный директор		+
2	Зам. ген. директора				+
3	Зам. по финансам			+
4	Главный бухгалтер					+
5	Начальник планово-экономического отдела			+

Прирост объема реализации можно рассчитать по формуле (3.2):

∆Ореал =(5*Опт+3*2Пес)/5, (3.2)

где Опт – оценка экспертов оптимистическая,

Пес – оценка пессимистическая;

∆Ореал =(5*5+3*2)/5=6,2

Рассчитаем новый объем реализации в плановом году по формуле 3.3:

(3.3)

где Ор0 – объем реализации в текущем году,

∆Ор – прирост объема реализации тыс. руб.

Ореал пл =17087*0,062=1059 тыс.руб.

Исходные данные для расчета показателей экономической эффективности предлагаемого мероприятия представлены в таблице 3.3.

Таблица 3.3

Исходные данные для расчета показателей экономической эффективности разработанных предложений для АО «КВАРТ»

Показатель	Условное обозначение	Значение показателя
До внедрения	После внедрения
1. Годовой объем реализации, тыс. руб.		17087	18146
2.Численность персонала, чел.		1385	1385
3.Численность персонала, задействованного в мероприятиях		-	35
4.Средняя годовая заработная плата, тыс. руб.		391,2	391,2
5.Процент отчислений в страховые взносы, (%)		30	30
6.. Себестоимость, тыс. руб.		14399	14739
7.Сумма затрат на внедрение предложений, тыс. руб.		-	340

Произведем расчет показателей экономической эффективности от внедрения мероприятий по совершенствованию организационной структуры предприятия. Так как изменение численности работающих не планируется, то прирост объема реализации будет равен приросту производительности труда = 6,2%. Так как предлагаемое мероприятие не требует найма на работу новых работников, то рассчитаем условное высвобождение численности (Эч) за счет экономии трудоемкости выполнения функций управления по формуле (3.4):

(3.4)

Эч =6,2*35/(100+6,2)=2,04

Рассчитаем экономию себестоимости по заработной плате, социальным отчислениям и условно-постоянным расходам:

Экономию себестоимости по основной заработной плате определим по формуле (3.5):

(3.5)

Э с/с оснз/пл =391,2*2,04=798 тыс. руб.

Экономию себестоимости по отчислениям на социальные нужды (страховые платежи) определим по формуле (3.6):

, (3.6)

Э с/соц =798*0,3=239,4 тыс. руб.

по условно-постоянным расходам (3.7):

, (3.7)

Эс/супр =(14399/17087-14739/18146)*18146=552,4 тыс. руб.

Таким образом, общая экономия себестоимости составит (3.8):

(3.8)

Э общ =798+239,4+552,4=1589,8 тыс. руб.

Годовой экономический эффект найдем, учитывая, что единовременные затраты на совершенствование организационной структуры составляют 340 тыс. руб. (3.9):

, (3.9)

Эr =1589,8-340=1249,8 тыс. руб.

Рассчитаем срок окупаемости внедрения мероприятия (3.10):

, (3.10)

Ток=340/1249,8=0,3 года

В результате внедрения предложенных мероприятий на АО «КВАРТ» ожидаемое увеличение производительности труда в целом по предприятию составит 6,2%, условно-годовая экономия денежных средств составит 1589,8 тыс. руб., годовой экономический эффект с учетом затрат составит 1249,8 тыс. руб., срок окупаемости которых 0,3 года.

Для наглядного подтверждения эффективности проектируемых мероприятий, расчетные данные аналитической и проектной части обобщим в сводную таблицу (таблица 3.4), характеризующую деятельность ЗАО «КВАРТ» в плановом и отчетном году.

Таблица 3.4

Основные технико-экономические показатели развития АО «КВАРТ», тыс. руб.

Наименование показателя	Значение показателя	Изменение показателя
2018 г.	2019 г.	+/-	%
Объем реализации продукции	17087	18146	1059	106,20
Численность работающих,	1385	1385	0	100,00
Выработка на 1 работающего	12,3	13,1	0,8	106,20
Полная себестоимость продукции	14399	14739	340	102,36
Затраты на 1 руб. реализованной продукции	0,84	0,81	-0,03	96,39
Прибыль от продаж	2688	3407	719	126,75
Уровень рентабельности продукции, %	18,67	23,12	4,45	-
Уровень рентабельности продаж, %	15,73	18,78	3,04	-

Данные таблицы показывают, что в результате реализации разработанных предложений показатели деятельности АО «КВАРТ» улучшатся по сравнению с отчетными. Можно сделать вывод, что предложенные мероприятия оказались экономическими выгодными и принесут АО «КВАРТ» прибыль: выручка увеличится на 1059 тыс. руб., а прибыль от продаж – на 719 тыс. руб. Таким образом, не смотря на увеличение расходов АО «КВАРТ» в конечном итоге получит прибыль. Кроме того рентабельность внешнеторговой деятельности предприятия увеличится на 3,04% и составит 18,78%.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ВЭД – внешнеэкономическая деятельность предприятия это возможность развития предприятия за счет вывода продукции (товаров, услуг) на внешние рынки. Экономика становится глобальной и информационной, и для того чтобы быть успешным в сложившихся условиях владельцу бизнеса требуется стратегия ВЭД для развития своего предприятия. Требуется инфраструктура, которая позволит оперативно определять рынки, выстраивать логистику, сопровождать сделку, если необходимо создавать инструменты торгового финансирования.

Внешней торговлей называется реализация продукции между государствами, подразделяемая на экспортную и импортную. Данный вид торговли подразумевает заключение договоров купли-продажи, то есть международных контрактов.

Основными направлениями ВЭД на сегодняшнем рынке услуг можно считать внешнеторговую деятельность (экспорт, импорт), производственную кооперацию (субконтрактацию, трансфер технологий), а также инвестиционное сотрудничество (прямые и технологические инвестиции) и различные финансовые операции (торговое финансирование).

Внешнеторговая деятельность обусловлена глобальным международным разделением труда, когда одни страны в силу своей сырьевой и промышленной специфики производят гораздо более дешевые и качественные товары, чем другие. Спрос на эти товары подталкивает предприятия к дальнейшей оптимизации и расширению своего производства.

Некоторые крупные компании при организации ВЭД создают специальные подразделения по таможенному оформлению грузов, поддерживая высокий профессионализм сотрудников этих подразделений с помощью современных методов обучения и поддержания квалификации, закупают специальное оборудование, программное обеспечение.

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) – это комплекс функций предприятия, предназначенных для работы на мировом рынке. В рамках данной работы ограничимся проблемами международной торговли (внешнеторговой деятельности).

Работа всех организаций предполагает различные сложности и кризисные ситуации. Повлиять на ведение бизнеса может все: катастрофы природного характера, серьезные поломки оборудования, некомпетентность сотрудников, неопытность управленческого состава, невыполнение договорных обязательств, все новые и новые законы и положения и так далее. Данные причины особенно неблагоприятны при ведении компанией международной деятельности, где на работу предприятия сильно влияют внешнеэкономические риски.

Прежде чем приступить к действиям в сфере ВЭД, следует оценить выгоду от выхода на внешний рынок, а также возможные риски при организации внешнеэкономической деятельности.

Внешнеторговые риски представляют собой предполагаемые непредвиденные ситуации, приносящие лишние затраты или иной вред предприятиям, осуществляющим внешнеэкономическую деятельность.

Камско-Волжское акционерное общество резинотехники «КВАРТ» на протяжении многих лет является одним из крупнейших предприятий резинотехнической отрасли в России и обладает огромным опытом в области производства резинотехнических изделий. Предприятие располагает мощностями для производства большой номенклатуры РТИ высокого качества (свыше 7000 наименований). Качество продукции подтверждено международными и российскими сертификатами.

Миссия АО «КВАРТ»: Мы удовлетворяем потребности и обеспечиваем нужды различных отраслей народного хозяйства – машиностроения (авиа-, автомобилестроение), нефтяной промышленности, сельского хозяйства путем осуществления полного цикла производства типовых и нестандартных РТИ.

Одним из основополагающих является подготовительное производство. Установленное смесительное оборудование позволяет выпускать более 14000 тонн в год резиновых смесей и обеспечивает резиной, как конфекционные цеха, так и потребности рынка.

АО «КВАРТ» относится к предприятиям химической и нефтехимической продукции. Основным видами деятельности АО «КВАРТ» является выпуск и реализация следующей продукции: рукава, формовые и неформовые РТИ, техпластина, клеи резиновые, ДТЭП и детали из них. Деятельность предприятия направлена на удовлетворение спроса со стороны предприятий общего машиностроения, автомобилестроения, топливо-энергетического комплекса, строительной индустрии, добывающей промышленности.

В течение 2018 года АО «КВАРТ» сумело обеспечить функционирование компании с чистой прибылью 493 млн. руб., по сравнению с 2017 годом показатель снизился почти в два раза.

Рост товарной продукции за год составил 6,1%. Основные средства по сравнению с прошлым годом снижены на 27,9 млн. руб. и составили 606,8 млн. руб. Запасы выросли на 61,5 млн.руб. и составили 280,7 млн.руб.

Выработка на одного работающего составила 1673 тысячи рублей и увеличилась на 21,3 тысячи рублей по сравнению с 2017 годом. Рост производительности труда составил 100,9%.

В планах на 2019 год предусмотрено получение прибыли в сумме 165 млн. рублей за счет повышения эффективности всех направлений деятельности общества.

Продукция АО «КВАРТ» отгружается во многие регионы России и страны ближнего зарубежья. АО «КВАРТ», поставляет свою продукцию в 32 страны мира. Среди них Германия, Канада, Южная Корея, Болгария, Куба, Пакистан, Индия и многие другие.

АО «КВАРТ» имеет в своём составе необходимые структуры по обеспечению внешних связей. В настоящее время АО «КВАРТ» работает над созданием новых экономических форм развития с участием зарубежных партнеров.

Продолжится работа по заключенным договорам со странами СНГ, планируется проводить работу по изучению спроса на продукцию предприятия. По мере проработки этих вопросов будет приниматься решение об экспорте в эти страны.

Для реализации успешной экспортной стратегии АО «КВАРТ» в первую очередь необходимо совершенствование маркетинговой стратегии.

Разработанные предложения:

- внедрение логистических методов, для расчета расходов на доставку продукцию в страны СНГ;

- повышение квалификации персонала, задействованного в ВЭД;

- участие в выставках-ярмарках;

- выпуск новых рекламных каталогов производимой продукции.

Проведенные расчеты показали, что в результате реализации разработанных предложений показатели деятельности АО «КВАРТ» улучшатся по сравнению с отчетными. Предложенные мероприятия оказались экономическими выгодными и принесут АО «КВАРТ» прибыль: выручка увеличится на 1059 тыс. руб., а прибыль от продаж – на 719 тыс. руб. Таким образом, не смотря на увеличение расходов АО «КВАРТ» в конечном итоге получит прибыль. Кроме того рентабельность внешнеторговой деятельности предприятия увеличится на 3,04% и составит 18,78%.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 №51-ФЗ. Принят ГД ФС РФ 21.10.1994. (ред. от 06.04.2011). Ст. 168.
2. Азрилиян, А.Н. Новый экономический словарь / А.Н. Азрилиян. – М.: Омега-Л, 2015. – 1088 с.
3. Архипов А.Ю. Внешнеэкономическая деятельность российских регионов / А.Ю. Архипов. – М.: Ростов н/Д: Феникс, 2015. - 192 c.
4. Архипова Н.А. Бухгалтерский учет и анализ внешнеэкономической деятельности в схемах и таблицах / Н.А. Архипова, Т.А. Корнеева, Г.А. Шатунова. - М.: Эксмо, 2014. – 400 c.
5. Астахов В.П. Бухгалтерский учет внешнеэкономической деятельности / В.П. Астахов. - М.: Мини Тайп, 2015. – 390 c.
6. Ахатова, Р.И. Финансовый потенциал предприятия / Р.И. Ахатова // Научная перспектива. – 2016. - №11. – С. 31-34.
7. Баринов В.А. Внешнеэкономическая деятельность / В.А. Баринов. - М.: Форум, 2015. - 192 c.
8. Бархатов А.П. Бухгалтерский учет внешнеэкономической деятельности / А.П. Бархатов. - М.: Дашков и Ко, 2015. - 268 c.
9. Барышева Е.А. Определение направлений повышения эффективности внешнеэкономической деятельности предприятий / Е.А. Барышева // Российское предпринимательство. – 2017. – № 12. – с. 32-38.
10. Блажевич, О.Г. Применение методов анализа финансового состояния предприятия / О.Г. Блажевич, А.И. Карачун, А.Л. Сулейманова // Бюллетень науки и практики. – 2017. – № 5 (18). – С. 161-175.
11. Бланк, И.А. Основы финансового менеджмента / И.А. Бланк. В 2-х т. Т. 1. К.: Ника-Центр, 2014. – 521 с.
12. Вардомский Л.Б. Внешнеэкономическая деятельность регионов России / Л.Б. Вардомский, Е.Е. Скатерщикова. - М.: КноРус, 2016. - 448 c.
13. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под редакцией Л.Е. Стровского. - М.: Юнити-Дана, 2016. - 504 c.
14. Внешнеэкономическая деятельность. - М.: Академия, 2014. - 304 c.
15. Внешнеэкономическая деятельность. Вспомогательные операции и государственное регулирование. - М.: Феникс, 2017. - 640 c.
16. Воронкова О.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и управление / О.Н. Воронкова, Е.П. Пузакова. - М.: Экономистъ, 2014. - 496 c.
17. Годовой отчет АО «КВАРТ» за 2018 год
18. Дегтярева О.И. Внешнеэкономическая деятельность / О.И. Дегтярева, Т.Н. Полянова, С.В. Саркисов. - М.: Дело, Академия народного хозяйства, 2014. - 424 c.
19. Дробот Е.В. Исследование тенденций и частоты использования нетарифных мер во внешнеэкономической деятельности на примере технических барьеров во внешней торговле / Е.В. Дробот, Е.С. Ивко // Российское предпринимательство. – 2018. – Том 19. – № 5. – С. 1357-1376.
20. Иванов М.Ю. Внешнеэкономическая деятельность / М.Ю. Иванов, М.Б. Иванова. - М.: РИОР, Инфра-М, 2016. - 128 c.
21. Кайгородов А.Г. Внешнеэкономическая деятельность корпораций / А.Г. Кайгородов, В.И. Колибаба. - М.: ТНТ, 2016. - 224 c.
22. Каспина Р.Г. Бухгалтерский учет, аудит и анализ внешнеэкономической деятельности организаций / Р.Г. Каспина, Л.А. Плотникова. - М.: Рид Групп, 2016. - 608 c.
23. Каспина Р.Г. Бухгалтерский учет внешнеэкономической деятельности / Р.Г. Каспина, Л.А. Плотникова. - М.: Эксмо, 2015. - 432 c.
24. Линяева И. ВЭД: идентификация и классификация машин и механизмов / И. Линяева // Таможенный брокер. – 2018. - №4. – С. 52-59.
25. Молчанова О.В. Аудит внешнеэкономической деятельности / О.В. Молчанова, Е.В. Пронина. - М.: Финансы и статистика, Инфра-М, 2014. - 336 c.
26. Овсийчук М.Ф. Бухгалтерский учет и контроль внешнеэкономической деятельности организаций / М.Ф. Овсийчук, И.Д. Демина. - М.: КноРус, 2015. - 208 c.
27. Павленко И.В. Бухгалтерский Учет, Анализ И Аудит Внешнеэкономической Деятельности: Курс Лекций / Павленко Ирина Владимировна. – М.: СИНТЕГ, 2014. - 402 c.
28. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность / Е.Ф. Прокушев. - М.: Дашков и Ко, 2015. - 500 c.
29. Рей А.И. Внешнеэкономическая деятельность России. Теория, история и американский фактор / А.И. Рей. - М.: Либроком, 2016. - 952 c.
30. Репин Д.В. Проблемы и перспективы развития механизма «единого окна» в рамках Евразийского экономического союза / Д.В. Репин // Экономические отношения. – 2016. – № 2. – с. 12-15.
31. Ростовский Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность / Ю.М. Ростовский, В.Ю. Гречков. - М.: Магистр, 2016. - 592 c.
32. Синько А.В. Внешнеэкономическая деятельность и риски / А.В. Синько // Вопросы инновационной экономики. – 2017. – № 4. – с. 67-77.
33. Смитиенко Б.М. Внешнеэкономическая деятельность / Б.М. Смитиенко, В.К. Поспелов, С.В. Карпова, и др.. - М.: Мастерство, 2017. - 304 c.
34. Сысоева Г.Ф. Бухгалтерский учет, налогообложение и анализ внешнеэкономической деятельности / Г.Ф. Сысоева, И.П. Малецкая. - М.: Юрайт, 2015. - 432 c.
35. Тимофеев А. Пошлины во внешнеторговой деятельности / А. Тимофеев. – 2019. - №4. – С. 37-41.
36. Трифонова Е.Ю. Концептуальные основы стратегического управления внешнеэкономической деятельностью предприятия / Е.Ю. Трифонова // Российское предпринимательство. – 2017. – № 7. – С. 37-50.
37. Финансовый анализ. Управление финансами: учебное пособие / ред. Н.Н. Селезнева. – М.: Юнити-Дана, 2016. – 480 с.
38. Хороброва А.Л. Проблемы оценки качества таможенных услуг / А.Л. Хороброва // Экономические отношения. – 2018. – № 1. – С. 8-11.
39. Черенков ВИ. Внешнеэкономическая деятельность. Основные операции / В.И. Черенков. – М.: Феникс, 2014. - 544 c.
40. Чуев, И.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебное пособие / И.Н. Чуев – Ростов н/д: Феникс, 2016. – 23 с.
41. Шестакова, Н.Н. Финансовое планирование в управлении доходами и расходами коммерческих организаций / Н.Н. Шестакова // Экономика и управление в современных условиях материалы международной (заочной) научно-практической конференции. – 2016. – С. 271-274.
42. Юрченко, Т.И. Управление доходами и затратами организации: теория и практика / Т.И. Юрченко, Ю.В. Воронцова // Вестник Университета (Государственный университет управления). – 2018. - № 11-1. – С. 164-174.
43. Жданов, И.Ю. Коэффициенты платежеспособности предприятия [Электронный ресурс] / И.Ю. Жданов // Финансово-инвестиционный блог. URL: http://finzz.ru/koefficienty-platezhesposobnosti-formuli.html
44. Программа финансово-экономического анализа (финансовый анализ) [Электронный ресурс]. URL: http://www.kvantex.ru/fean.htm
45. Сайт АО «КВАРТ» [Электронный ресурс]. URL: http://www.kvart-rti.ru
    

ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Типы внешнеторговых рисков, а также рекомендации по их минимизации, расформированные по пунктам международного договора

Раздел контракта	Вид риска	Рекомендации по оптимизации определенного риска
1	2	3
Тип контракта	Возможность неправильного выявления типа контракта	Стоит ориентироваться на легальные и установленные законом виды сделок при подписании договоров (например, по реализации и приобретению товаров и услуг, арендной сдачи помещений и так далее)
Партнер по договору	Внешнеторговый риск заключения договора с недобросовестным и ненадежным компаньоном	Можно подать запрос в то государство, которое проводило регистрацию предполагаемого контрагента (различные зарубежные министерства или союзы организаций). Только так можно удостовериться в надежности своего партнера
Выявление объекта договора	Допустимость раздельной регистрации элементов продукции на границе. Возможность увеличения стоимости, указанной в счет-фактуре, либо пограничной цены товара	Лучше всего отобразить в договоре стоимость непосредственно продукта, а также цену обслуживания по его сборке, настройке или монтажу
Число единиц продукции и ее качественная составляющая	Внешнеторговый риск отражения в договоре неверного числа единиц товара. Возможность приобретения продукции недолжного качества. Вероятность отказа потребителя от товара	В договоре следует выразить массу продукции в кг и установленных для нее измерительных единицах (в шт., наборах, деталях и так далее). Кроме того, стоит выявить для товара несколько наиболее значимых критериев качества, которые лучше всего обсудить с предполагаемым контрагентом, а также отразить их в дополнительных требованиях исполнения сделки
Упаковка продукции	Внешнеторговый риск порчи товара. Возможность неисполнения условий по подготовке продукции к транспортировке (влечет за собой значительное увеличение ее цены)	Следует в договоре дополнительно отразить стоимость товара и цену его упаковки или подготовки. Очень важно учесть дальнейшие действия с самой упаковкой (возврат, утилизация и так далее). Необходимо представить и обсудить в договоре отдельные условия по упаковке продукции

ПРОДОЛЖЕНИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ А

1	2	3
Проставление идентификационных условных обозначений на продукции	Внешнеторговый риск отсутствия идентификационных обозначений	Необходимо тщательно проанализировать условия простановки идентификационных обозначений в государстве, которое является импортером. На некоторых типах продукции страны устанавливают конкретные обозначения в обязательном порядке (к примеру, наименование товара, информацию об изготовителе, сроки производства продукции, сроки хранения, комплектующие, требования по переработке и так далее)
Стоимость, целостная цена договора	Внешнеторговые риски увеличения или снижения стоимости единицы продукции в договоре: - отсутствие указания цены единицы продукции либо предостерегающих пунктов в договоре в отношении установленной стоимости; - отражение в договоре целостной цены сделки без фиксирования числа единиц товара. Внешнеторговые риски, касающиеся колебания денежных единиц, например, повышение или снижение цен на товары и услуги, изменение курса валюты и так далее	Не лишним будет отразить тип стоимости единицы продукции либо схемы ее вычисления, а также зафиксировать в договоре число единиц товара с указанием цены его единицы. Стоит избрать единую денежную единицу для стоимости и расчета либо указать сравнительные показатели валютного курса на момент исполнения договорных обязательств (если используется две или более денежных единиц). Отразить в пунктах договора условие по переоценке расчетов по причине нестабильности курса денежной единицы
Требования к финансовым расчетам	Внешнеторговый риск отсутствия расчетов за товары или услуги	Отражение периодов и требований к расчетам. Если продукция транспортируется двумя или более партиями, следует установить общую для всех поставок денежную единицу, так как порядок надзора за валютными операциями регулируется пограничными и налоговыми структурами, а также банками, ведущими свою работу на основании условия о том, что расчет за одну сделку производится единой валютой
Виды платежей за продукцию	Внешнеторговый риск потери предоплаты. Внешнеторговый риск отсутствия расчетов за продукцию	Лучше всего применять максимально надежные способы оплаты, а также указывать в договоре особые требования по проведению платежей.

ПРОДОЛЖЕНИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ А

1	2	3
		К примеру, при недоставке продукции можно потребовать возмещения средств на основании страховки; требования по расчетам в договоре будут содержать положения о перечислении предоплаты банковской организацией компании-экспортера перевозчику исключительно после передачи документации, доказывающей пограничные операции и разрешение на транспортировку. Данный способ расчетов может минимизировать внешнеторговые риски участников контракта
Требования к транспортировке	Отсутствие отражения в контракте положений, касающихся ответственности за продукцию при перевозке	Стоит тщательно выявить все содержащиеся в договоре требования к транспортировке товара, а также указать, кто (продавец или покупатель) отвечает за осуществление перевозок
Непредвиденные ситуации	Внешнеторговые риски различного характера. Отсутствие полного списка ситуаций, воспринимаемых сторонами договора в качестве непредвиденных	Необходимо указать в контракте положения торгово-промышленных органов, доказывающих факт появления форс-мажорных обстоятельств. Нужно отразить в договоре пути разрешения появившихся неблагоприятных событий
Арбитражный суд	Внешнеторговый риск потери собственности	Следует указать ситуации, когда предполагается подача иска в судебные органы для обоих участников контракта. Лучше всего территориально указать место проведения судебного разбирательства в государстве, права и обязательства которого затрагиваются в договоре
Меры ответственности	Внешнеторговый риск неисполнения обязательств участником договора. Внешнеторговый риск оформления рекламаций	Следует тщательно составить список требований, неисполнение которых влечет за собой санкционные меры воздействия. Необходимо отразить в договоре обращение к другим компаниям для оформления рекламаций. Крайне важно указать период передачи претензий

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Отчет о финансовых результатах АО «КВАРТ»

Наименование показателя	2013	2014	2015	2016	2017
Выручка	12 284	15 288	15 067	16 605	17 087
Себестоимость продаж	(9 192)	(11 357)	(11 582)	(13 430)	(14 399)
Валовая прибыль (убыток)	3 092	3 931	3 485	3 175	2 688
Управленческие расходы	(0)	(943)	(1 236)	(1 433)	(1 474)
Прибыль (убыток) от продаж	3 092	2 988	2 249	1 742	1 214
Прочие доходы	0	0	0	0	1
Прочие расходы	(246)	(31)	(28)	(26)	(37)
Прибыль (убыток) до налогообложения	2 846	2 957	2 221	1 716	1 178
Текущий налог на прибыль	(658)	(0)	(0)	(0)	(0)
Прочее	0	(720)	(725)	(614)	(685)
Чистая прибыль (убыток)	2 188	2 237	1 496	1 102	493
Совокупный финансовый результат периода	2 188*	2 237	1 496	1 102	493

ПРИЛОЖЕНИЕ В

Динамика экспорта основных видов товаров АО «КВАРТ» в страны СНГ в 2016-2018 гг.