Содержание
Введение. 2
1.Краткая характеристика организации. 3
2.Миссия и основные цели организации. 7
3.Характеристика ресурсов. 8
4.Анализ факторов внутренней и внешней среды.. 13
5. Структура управления организации. 20
6.Позиция основных видов продукции на рынке. Матрица БКГ и Маккинзи26
7.Рекомендации по совершенствованию системы управления. 29
Заключение. 31
Список использованной литературы.. 33
Приложения. 34
Современная научно-техническая революция, изменения в технике и технологии производства, формах организации сбыта продукции и ее технического обслуживания тесно связаны с формированием и развитием системы маркетинга. Мировой опыт показал, что производство должно ориентироваться на известный рынок, т.е. на хорошо изученные потребности и спрос конкретных потребителей с активным использованием маркетинга.
Управление маркетингом является необходимостью, вызванной разнообразными изменениями в процессе воспроизводства, способствующими возникновению не менее разнообразных проблем руководства. Чем мобильнее маркетинговая деятельность, тем больше потребность в управлении.
Актуальность исследования маркетинговой политики объясняется возрастающей ролью свободных отношений между предприятиями на рынке.
Объектом работы является предприятие ОАО «Оренбургские минералы», а предметом – маркетинговая деятельность данного предприятия.
Целью курсовой работы является разработка практических рекомендаций по формированию устойчивой микросреды предприятия ОАО «Оренбургские минералы» в условиях конкурентного рынка. Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:
- рассмотреть теоретические аспекты маркетинга в управлении.;
- изучить основные факторы маркетинга в управлении.;
- проанализировать маркетинговую политику. ОАО «Оренбургские минералы».
- дать необходимые рекомендации для улучшения деятельности предприятия.
При разработке данной работы использовались учебные материалы Альбекова, Котлера, Гаджинского, Митько и других.
ОАО «Оренбургские минералы» - это горно-обогатительный комбинат, расположенный в Оренбургской области города Ясного. Только девять предприятий Оренбуржья вошли в число тысячи лучших предприятий России. Наряду с предприятиями нефтегазовой и горнометаллургической промышленности асбестообогатительный комбинат занял свое достойное место.
В соответствии с Указом Президента РФ № 721 от 01.07.1992 г. решением Оренбургского областного комитета по управлению государственным имуществом государственное предприятие Киембаевский асбестовый горно-обогатительный комбинат «Оренбургские минералы» преобразовано в открытое акционерное общество.
ОАО «Оренбургские минералы» - один из крупнейших в мире поставщиков ценнейшего природного сырья – асбеста хризотилового, который производится по прогрессивной технологии, позволяющей удовлетворять специфические требования к продукции разных производств и индивидуальные требования заказчика.
Общество зарегистрировано 03.02.1993 г. распоряжением Главы администрации г. Ясного Оренбургской области № 59-р; регистрационный номер 86.
Решением годового общего собрания акционеров от 07.06.2003 года произведено переименование Общества: ОАО Киембаевский горно-обогатительный комбинат «Оренбургские минералы».
Юридический адрес: РФ, 462781, Оренбургская область, г. Ясный, ул. Ленина, 7. Общество создано без ограничения срока деятельности.
Асбестовый горно-обогатительный комбинат «Оренбургские минералы» одно из крупнейших в мире месторождений природного минерала хризотил – асбеста. Киембаевское месторождение хризотил – асбеста расположено в пределах Ясненского района Оренбургской области и находится в пределах 5 км к юго-востоку от города Ясного.
Киембаевский асбестовый горно-обогатительный комбинат включает в себя:
1) Высокомеханизированное горнорудное предприятия – рудоуправление;
2) Автотранспортное предприятие;
3) Асбестообогатительную фабрику современный асбестообогатительный комплекс, насчитывающий свыше 20 объектов производственно – технического назначения;
4) Ремонтно-механический завод, обеспечивающий поузловой ремонт сложнейшего горнотехнического и горно-транспортного оборудование, выпуск запчастей и не стандартизированного оборудования и механизмов;
5) Энергоцех;
6) Ремонтно-строительное управление;
7) Цех АСУ и КИП;
8) Санаторий- профилакторий. [1]
На сегодняшний день ОАО «Оренбургские минералы» выпускает 11 марок асбеста, представленных в таблице 1.
Таблица 1 – Марки асбеста ОАО «Оренбургские минералы»
|
Номер марки |
Марка асбеста |
|
1 |
А-3-60 |
|
2 |
А-3-50 |
|
3 |
А-4-30 |
|
4 |
А-4-20 |
|
5 |
А-4-10 |
|
6 |
А-4-5 |
|
7 |
А-5-65 |
|
8 |
А-5-50 |
|
9 |
А-6-45 |
|
10 |
А-6-40 |
|
11 |
А-6-30 |
В обозначении марок буква А означает наименование материала. Первая цифра обозначает группу. Последняя цифра означает минимальное процентное содержание асбестового волокна соответствующего группе контрольного сита. Асбест 7 – ой группы в зависимости от насыпной плотности делится на марки А-7-300 до А-7-520.
Асбест 0-2 групп используется преимущественно для изготовления асбестотекстильных изделий; 3-4 групп – для изготовления асбестоцементных напорных и безнапорных труб; 5-6 групп – для изготовления других всевозможных асбестоцементных изделий, в частности шифера; 6К и 7 групп в качестве теплоизоляционного материала и наполнителя для мастик и клеев. Ассортимент и система цен выпускаемой продукции представлены в приложении А.
Правовое положение Общества определяется ГК РФ, ФЗ «Об акционерных обществах», иными нормативными правовыми актами РФ, а также настоящим Уставом.
Основной целью деятельности является получение прибыли.
Для получения прибыли Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом, в том числе:
- добыча, производство и реализация асбеста хризотилового;
- производство маркшейдерских работ;
- фармацевтическая деятельность;
- медицинская деятельность;
- иные виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством РФ. Уставный капитал общества составляется по номинальной стоимости акций Общества, приобретенных акционерами (размещенные акции). Уставный капитал Общества составляет 177928 рублей.
Основные экономические показатели ОАО «Оренбургские минералы» указаны в приложении Б. По данным этого приложения можно сказать, что за период с 2010 по 2012 год себестоимость реализованной продукции увеличилась в 1,2 раза, выручка от реализации товаров, работ и услуг – в 1,3 раза. Добыча асбеста несколько уменьшилась, поэтому цена одной тонны асбеста увеличилась.
Отличительными особенностями асбестообогатительной фабрики комбината «Оренбургские минералы» являются:
- новая, более современная технологическая схема, предусматривающая подготовку рудной шихты к обогащению и автоматизированную дозировку технологических линий, раздельную обработку различных по качеству продуктов с последующей системой усреднения и смешивания конечных продуктов обогащения, что позволило увеличить глубину вскрытия асбестового волокна, повысить извлечение асбеста из руды, увеличить выход более высоких марок асбеста, улучшить качество готовой продукции;
- использование в первой стадии дробления щековых дробилок СМД-50А 1500*2100. Это позволило увеличить крупность исходной руды, сократить затраты на производство буровзрывных работ, создало условия для применения в карьере экскаваторов с большей ёмкостью ковша;
- применение склада сухой руды с объёмом, обеспечивающим шестисуточный запас позволило повысить уровень ритмичной работы цеха обогащения, усреднить качество исходной руды как по содержанию в ней полезного компонента так и равновесного влагосодержания;
- в схеме рециркуляции воздуха централизованной системы пневмотранспорта и аспирации технологического процесса заложен принцип использования тепловыделений от работающего оборудования. Это позволило поддерживать требуемый температурный режим в корпусах обогащения и склада готовой продукции;
- применён комплекс оборудования, обеспечивающий охрану окружающей среды и рабочих мест персонала;
- впервые внедрение системы залповых пусков в дистанционном режиме управления из диспетчерского пункта поточно-транспортной системы механизмов, включающей в себя более 3000 ед. оборудования, позволило сократить время запуска цеха обогащения на 30-40 мин.
Всякая организация имеет свое предназначение, т.е. через миссию можно выразить, что организация ОАО «Оренбургские минералы» стремится производит такую продукцию, которая была бы доступна всем слоям населения, удовлетворяла бы все запросы и была бы высококачественной.
Миссия ОАО «Оренбургские минералы» заключается в удовлетворении потребностей индустрии в недорогих и качественных изделиях из асбеста. Это должно позволить акционерам ОАО «Оренбургские минералы» получить оптимальную прибыль, а ее персоналу — достойное и справедливое вознаграждение.
«Наша главная цель - быть лидирующим производителем изделий из асбеста, не имеющих аналогов в России, сохраняя высокий уровень качества продукции. А так же обеспечивать непрерывное развитие предприятия посредством оптимального сочетания интересов потребителей, акционеров, сотрудников компании, ее поставщиков и дистрибьюторов.»
Для достижения всей миссии и главной цели любая организация должна ставить перед собой определенные цели, которые бы регулировали ее деятельность, эти цели должны быть общими как для управленческого, так и для исполнительного состава.
Основные цели ОАО «Оренбургские минералы»:
1. Увеличение объемов производства и реализации;
2. Совершенствование производственного оборудования;
3. Повышение квалификации персонала (управленческого и исполнительного);
4. Улучшений условий труда работников.
Для достижения целей поставленных перед предприятием, любая организация разрабатывает собственную программу достижение долговременных целей. Деловую стратегию предприятия исполнение возлагается на организационную структуру, которая осуществляет текущее руководство и повседневную работу (см. рис.2)
На сегодняшний день маркетинговая служба ОАО «Оренбургские минералы» имеет следующую структуру.
|
|
|
|
||||||||||
Рисунок 2 - Маркетинговая служба ОАО «Оренбургские минералы»[2]
Перед отделом маркетинга ставятся следующие цели:
Целью создания отдела маркетинга и сбыта (ОМиС) на предприятии ОАО «Оренбургские минералы» является сбыт готовой продукции, маркетинговые исследования, направленные на расширение рынков сбыта как внутри России так и за ее пределами.
Асбест - хризотиловый поэтично называемый «горный лен» - неметаллическое минеральное сырье, относится к группе магнезиальных гидросиликатов (теоретическая формула 3MgO2SiO22H2O), имеет волокнистую структуру и обладает уникальной способностью расщепляться на тончайшие волокна.
Номенклатура продукции представлена в основном 12 марками А-3-60, А-3-50, А-4-30, А-4-20, А-4-10, А-4-5, А-5-65, А-5-50, А-6-45, А-6-40, А-6-30, А-6-20. Из продуктов, улавливаемых пылеочистными установками, вырабатывается хризотил-асбест 7 группы.
Совокупность уникальных свойств хризотил-асбеста таких как: способность расщепляться на тончайшие эластичные волокна, обладающие высокой механической прочностью, несгораемость и теплостойкость, высокий коэффициент трения. Низкая проводимость тепла, электрического тока и звука, атмосферостойкость, щелочеустойчивость и стойкость по отношению к морской воде, высокая адсорбирующая активность и способность к образованию устойчивых композиций с различными вяжущими материалами позволяет использовать хризотил-асбест практически во всех областях промышленности. В основном же его используют для производства асбестоцементных материалов для строительства, производства асботехнических изделий для автомобильной, авиационной, тракторной, химической, электрохимической отраслей промышленности, а также для судостроения, машиностроения, в оборонной промышленности и ракетостроении. Количество видов изделий, вырабатываемых из асбеста в чистом виде или в композиции с другими материалами, составляет более трех тысяч наименований. Уникальность хризотил-асбеста заключается не только в многообразии его применения, но и в полном отсутствии природных аналогов и искусственных заменителей, обладающих такими же качествами.
Технологический процесс производства асбеста состоит из добычи асбестовой руды и ее обогащения. Добыча асбестовой руды осуществляется открытым способом. Основными технологическими операциями на горных предприятиях являются: бурение скважин, взрывные работы, экскавация, транспортирование руды и сопутствующих пород, формирование отвалов горных пород и отходов обогащения.
Асбестообогатительная фабрика делятся на 4 технологических комплекса:
дробильно-сортировочный,
обогащения,
пылеулавливания,
упаковки и отгрузки готовой продукции.
Отдельным сооружением являются бункеры сортированных отходов.
Переработка асбестовых руд производится следующим образом.
Руда из карьера железнодорожным транспортом подается в дробильно-сортировочный комплекс фабрики, где дробится в 3-4 стадии до крупности 20-30 мм. Первая стадия дробления осуществляется в конусных дробилках крупного дробления (ККД). Вторая - в конусных дробилках среднего дробления (КСД). Третья и четвертая стадии - в конусных дробилках мелкого дробления (КМД).
После каждой стадии дробления руда подвергается грохочению для выделения мелкой фракции и свободного волокна, предотвращающего его переизмельчение. Подрешетный продукт грохочения после второй и третьей стадии дробления, содержащий наибольшее количество влаги, направляется в шахтные сушила. Процесс сушки проводится при температуре газов не более 600 градусов С.
Дробленая и высушенная руда в дробильно-сортировочном комплексе (ДСК) системой конвейеров направляется в склад сухой руды, откуда после некоторой выдержки - в цех обогащения. В обогатительном комплексе сосредоточено основное производство товарного асбеста.
Технологически компоновочно-обогатительный комплекс делится на ряд переделов:
рудный поток;
потоки перечистки (2-3 узла);
узел измельчения (обработка промпродуктов);
участок обработки черновых концентратов получаемых ДСК;
участок доработки продуктов, осажденных в коллекторах рукавных фильтрах (пылеосадительные сооружения);
узел получения инертных материалов (щебень, крупнозернистая посыпка).
Подготовленная для обогащения в ДСК руда проходит доработку в рудном потоке с целью вскрытия асбестового волокна и извлечения его в черновой концентрат.
Рудный поток представлен операциями дробления (4-5 стадий), операциями грохочения с «отсасыванием» (извлечением воздушным потоком) вскрытого при дроблении свободного волокна. Первая и вторая стадии вскрытия волокна осуществляются в конусных и вертикально-молотковых дробилках (ВМД). Продукты мелких фракций дорабатываются в распушителях различных типов.
Для грохочения с извлечением (отсасыванием) волокна используются грохоты инерционного движения (ГИД). Для предварительной классификации рудной массы - прутковые грохоты ГИД-2000.
Обогащение руды производится сухим гравитационным (пневматическим) способом. После каждой стадии дробления руда со «вскрытым» волокном асбеста поступает на грохоты. При движении грохота «крупное волокно «всплывает» на поверхность рудного слоя, а более мелкое (менее размера ячеек установленного сита) волокно просеивается через ситовую поверхность. На разгрузочном конце грохота установлен воздухоприемник, с помощью которого и извлекается (отсасывается) находящееся на поверхности рудного слоя волокно. Разделение асбестового волокна и зерен сопутствующей породы в воздушной струе (гравитация) основано на разнице их скоростей витания в воздушном потоке. Извлеченное таким образом волокно считается черновым концентратом, т.к. извлечение происходит вместе с мелкими частицами породы, близкими к нему по размеру и скорости витания в воздушной струе.
Таким образом, при обработке асбестосодержащего материала на грохоте с отсасыванием получается несколько продуктов:
черновой концентрат;
надрешетный продукт;
подрешетный продукт;
класс - 0,5 мм (при установке на грохоте нижнего сита с размером ячеек в свету 0,5 мм).
При необходимости, в зависимости от технологии дальнейшей обработки нижнего продукта, могут быть установлены сетки (вместо 0,5 мм) с размером ячеек, равным 0,63 мм, 0,7-0,8 мм.
Черновой концентрат поступает в циклоны-осадители, надрешетный продукт грохота - на следующую стадию дробления.
Подрешетный продукт подвергается дальнейшей обработке по технологической схеме, нижний продукт (класс 0,5 мм) в зависимости от качественной характеристики направляется либо на доработку, либо в хвосты (отходы). Черновые концентраты, осажденные в циклонах, подвергаются очистке от породных примесей «гали» и «пыли» в перечистных потоках. Перечистка черновых концентратов осуществляется операциями классификации (на обеспыливателях, классификаторах) и обезгаливания (на грохотах с отсасыванием волокна пневмосистемами, сепараторах, обезгаливателях).
В операциях классификации осуществляется разделение асбестового волокна в зависимости от его длины с целью получении групп и марок асбеста согласно действующему стандарту на готовую продукцию.
Для операции классификаций применяются асбестовые обеспыливатели АО-61, барабанные классификаторы БК, грохоты инерционного действия ГИД-1500, ГИД-2000, грохоты кругового движения ГКД.
Выделение породных частиц (обезгаливание) может осуществляться на грохотах ГИД-1500, ГИД-2000, воздушных сепараторах различных конструкций, виброобезгаливателях.
После получения соответствующих марок асбест упаковывается механизированным способом в полипропиленовую тару (мешки), и партиями отгружается потребителю.
Для упаковки асбеста применяются упаковочные машины СУМ-3 и пресс-упаковочные машины ПУМ. Внедренная современная линия фирмы SIGNODE (Германия) для упаковки полипропиленовых мешков на европаллеты, обтянутые полиэтиленовой пленкой в соответствии с мировыми стандартами, позволяет отправлять в страны дальнего зарубежья до 35 тыс. т паллетированного асбеста в год.
Говоря о внутренней среде предприятия особое внимание необходимо уделить потребителям и поставщикам. ОАО «Оренбургские минералы» имеют сеть поставщиков товаров технического назначения, для функционирования производства, а также покупателей (получателей) готового сортового хризотил-асбеста, как внутри России, так и за рубежом.
Ввиду того, что и поставщики, и покупатели заинтересованы в сотрудничестве, большинство поставщиков (потребители) у комбината – это предприятия, взаимовыгодные отношения с которыми сложились достаточно давно. Поэтому количество разовых контрактов (договоров) на поставку промышленной продукции не превышает 5-7 % от общего количества договоров. Это притом, что комбинат имеет договора с более чем 100 поставщиков. Среди них можно выделить наиболее крупные:
1)Canada AEA International GROUP Corp. Договор №20-AEA-098 от 02.11.00 г.
Самыми крупными поставщиками взрывчатых веществ являются: «НИТРО ВЗРЫВ» и «ПРОМСИНТЕЗ»; вспомогательные материалы поставляют «Передовые технологии современного бизнеса» и «АПРЕЛЬКОМПАНИ»; запасные части «РУСЬ ЭНЭРГО МАШ», «МЕТАЛЛ» и «МОДЕРНПЛЮС»; оборудование «ТЯЖ МАШ»; резину «УРАЛЬСКИЙ ЗАВОД РТИ»; электрооборудование и электрические изделия – завод «Теплоприборы», «ЭЛПРОМ» и «ПРИБОРДЕТАЛЬ»; топливо (дизельное топливо, масло индустриальное) «ИНТЕРСПОРТ», «ЛУКОЙЛЭНЕРГОНЕФТЕПРОДУКТ», «ЗАРТЭК», «ТПК ВЕГА» и «Партнер - Синтез»; автошины «ХИМИЯ ТРЭЙД»; строительные материалы «МОЛДИНГ» и другие.
Менее крупные поставщики: ООО «ФИНАНС - КВАДРО» поставляют продукцию производственно – технического назначения и товары народного потребления; ООО «УРАЛ – РЕГИОН - РЕСУРС» поставляют транспортную ленту, средства индивидуальной защиты, спецодежду и ГСМ; ООО «ВИОЛЛО» выступающий в качестве кредитора.
Таблица 1 - Сегментирование рынка асбеста на основе ожидаемых выгод
|
Сегменты по разновидностям выгод |
Демографические характеристики |
Поведенческие характеристики |
Психографические характеристики |
Предпочитаемые марки и группы асбеста |
|
Экономия в производстве асбестовых панелей для строительства |
Компании по производству строительных материалов |
Активные потребители |
Высокая степень независимости, ориентация на ценностные показатели |
3-4 группа |
|
Долговечность и качество в изготовлении шифера и труб |
Цементно-шиферные заводы |
Активные потребители |
Высокая степень независимости, ориентация на ценностные показатели |
4-5 группа |
|
Не сгораемость (изготовление одежды для пожарных, автомобильные прокладки) |
Прочие |
Активные потребители |
Высокая степень независимости, ориентация на ценностные показатели |
5-6 группа |
Для предприятия не важно различие в сегментах его потребителей, оно обращается ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением (Продажа асбеста 3-6 групп). Предприятие концентрирует свои усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в этих нуждах общее. ОАО «Оренбургские минералы» полагается на методы массового распределения и массовой рекламы. Все эти показатели говорят о том, что на предприятии действует недифференцированный маркетинг.
Продукцию ОАО «Оренбургские минералы» знают как в России, так и за рубежом. Асбест поставляется в 18 стран дальнего зарубежья: Таиланд, Индонезия, Вьетнам, Шри-Ланка, Пакистан, Иран, Турция, Сирия, Индия, Болгария, Румыния, Венгрия, Словения, Латвия, Греция, Гана, Боливия, Польша.
Также 6 стран ближнего зарубежья: Беларусь, Украина, Азербайджан, Казахстан, Узбекистан и Кыргызстан.
В России : г. Саранск, Красноярск, Ульяновск, Новороссийск, Стерлитамак, Ярославск, Белгород ,Краснодар, Хабаровск и другие.
Для анализа возьмем данные за 3 года, для выявления динамики выпуска продукции предприятия. Данные представим в таблице 1.
Таблица 2 - Динамика выпуска продукции ОАО «Оренбургские минералы» за 2010 - 2012 гг., тыс. тонн
|
Показатели |
2014 г. |
2015 г. |
2016 г. |
Относительное отклонение, % |
|
Всего, тыс. тонн |
520 |
454 |
389 |
0,7 |
|
Продажа в России, Тыс. тонн |
249,8 |
229,3 |
197,4 |
0,8 |
|
Экспорт в дальнее зарубежье, тыс. тонн |
172,7 |
143,6 |
136,9 |
0,8 |
|
Экспорт в страны СНГ, тыс. тонн |
97,5 |
81,1 |
54,7 |
0,6 |
По данным таблицы 2 можно видеть, что наибольшее количество продукции приходится на российских потребителей. Настораживает факт снижения потребления асбеста анализируемого предприятия странами СНГ. Это может быть обусловлено спадом производства в странах Содружества, а также расконсервированием предприятия по добыче асбеста в Казахстане.
Страна | 2011 | 2015 | 2016 | Темп роста, % |
|||||
Бразилия Канада Китай Зимбабве Ураласбест Оренбургасбест Казахстан Южная Африка Другие страны Итого | 170 000 337 000 247 000 115 000 385 000 520000 105 000 18 836 121 000 1 770 000 | 170 000 320 000 370 000 145 000 459 000 454000 176 000 18 782 64 800 2 014 582 | 170 000 340 000 360 000 120 000 450 000 389000 190 000 15 733 59 267 2 005 000 | 1 1,01 1,46 1,04 1,16 0,75 1,81 0,84 0,49 1,13 |
|||||
Согласно данным, указанным в таблице 3, мировой объем производства асбеста увеличился, однако маркетинговые исследования показывают, что на самом деле эта цифра равна приблизительно 1 900 000 тонн асбеста в год.
Рынок постоянно увеличивается и может потреблять до 1 млн. асбеста тонн в год. Основным, а точнее единственным конкурентом на отечественном рынке является комбинат ОАО «Ураласбест» г. Асбест, производственная мощность которого в данный момент составляет 450 000 тонн асбеста 0-6 групп, а это около 23 % от мирового объема. На рынке России и СНГ Ураласбест занимает более 50 % рынка.
В связи со сменой руководящего состава ОАО «Оренбургские минералы» и «Джетыгараасбест» г. Джетыгара сотрудничают. Также существует конкуренция со стороны Туваасбест, но доля этого предприятия на рынке незначительна На предприятии «Ураласбест» очень высокая себестоимость асбеста, но предприятие расположено ближе к основным железнодорожным ветвям.
С помощью грамотных специалистов ведется правильная разработка карьера, лучшие его залежи еще впереди. А это значит, что наше предприятие на многие годы обеспечено бесперебойной добычей высококачественного асбеста.
Основными иностранными конкурентами являются предприятия Бразилии – 9 %, Канады – 15 %, Китая – 16 %, Зимбабве – 5 %, Южная Африка – 6 %, Казахстана – 10 % и др.
ОАО «Оренбургские минералы» усиливает свои позиции за счет повышения качества выпускаемой продукции и расширения ее ассортимента, что соответственно повышает его конкурентоспособность. На комбинате выпускают все виды асбеста и других основных асбестопродуктов.
На комбинате пущена третья линия обработки асбеста, что позволит увеличить мощности по выпуску асбеста. Расширение производства связано с закрытием асбестодобывающих предприятий в Западной Африке, что позволит ОАО «Оренбургские минералы» занять большую долю мирового рынка асбеста.
Сбыт продукции предприятия «Оренбургские минералы» по России производит напрямую, то есть от производителя к потребителю. Экспортируют продукцию через посредников, которые представляют интересы предприятия «Оренбургские минералы». Самым крупным посредником является «PETRO». Он занимает 15 % мирового рынка и представляет интересы только предприятия «Оренбургские минералы». А также существуют и мелкие посредники, от которых предприятие не отказывается. По России переправляется продукция железнодорожным транспортом, а экспортируется морским.
Выбор каналов товародвижения зависит от некоторых условий:
- финансового положения предприятия;
- знания рынка;
- размера и качество сети разветвления.
Требования предъявляемые к торговым посредникам:
- 100%-ая предоплата;
- выборка объема согласно заказу и отгрузка согласно утвержденному графику.
Так как закрылись два канадских завода, то освободилось 5 % мирового рынка. Предприятие ОАО «Оренбургские минералы» планирует захватить 3 % рынка. В продвижении своей продукции предприятие ОАО «Оренбургские минералы» в ближайшее будущее не планирует каких-либо глобальных изменений.
Стратегия предприятия в области рекламы является участие в международных выставках. Эти выставки представляет компания ООО «ИНТУР ГАРАНТ». Она занимается анализом специализированных выставочных мероприятий за рубежом (темы, номенклатуры, целевые группы, региональный радиус действия), планированием (предварительным отбором) и организацией участия в выставках предприятий стран СНГ. Выставки по России проводит не коммерческое «Асбестовая ассоциация», которая уделяет большое внимание асбестовым предприятиям России, а именно «Ураласбест» и «Оренбургские минералы».
Основные инструменты маркетинговых коммуникаций, которые использует предприятие:
- в интернете (имеет свой собственный сайт «ORENBURGASBEST»);
- в специализированных журналах «Строитель» и «Строительные материалы и технологии»;
- торговые выставки (Асбестовая ассоциация и ООО «ИНТУРГАРАНТ»);
- скидки при встречной продаже;
- семинары ( Институт экономики и управления в промышленности; институт повышения квалификации информационных работников кафедры маркетинга);
- ежегодные отчёты ( в местных, областных газетах и специализированных журналах);
- благотворительные пожертвования;
- тесные связи с местными органами власти.
На эффективность деятельности предприятия большое влияние оказывают контактные аудитории. Поэтому ОАО «Оренбургские минералы» координируют свою деятельность относительно контактных аудиторий.
На предприятии действует такая организация как Профсоюзный комитет, который помогает рабочим в получении льгот и пособий. Предприятие сотрудничает с администрацией города, помогая в строительстве зданий и сооружений. ОАО «Оренбургские минералы» еженедельно производит выпуск печатного издания «Горный лен», в котором показывает производственные показатели, все новости социально-экономической сферы, тем самым обеспечивая полной информацией рабочих предприятия и жителей города. Также предприятие проводит культурно-массовые предприятия для жителей города.
Таким образом на эффективность деятельности предприятия ОАО «Оренбургские минералы» влияют факторы микросреды. Данное предприятие имеет сеть поставщиков товаров технического назначения. Асбест поставляется в страны дальнего ближнего зарубежья, а также продажа ведется и внутри страны. ОАО «Оренбургские минералы» усиливает свои позиции за счет повышения качества выпускаемой продукции и расширения ее ассортимента, что соответственно повышает его конкурентоспособность.
Сбыт продукции предприятия «Оренбургские минералы» по России производит на прямую, то есть от производителя к потребителю. Экспортируют продукцию через посредников, которые представляют интересы предприятия «Оренбургские минералы». Основными инструментами маркетинговых коммуникаций, которые использует предприятие является реклама, стимулирование сбыта и пропаганда.
postmaster@kursovik1.ru
RUB
UAH
USD