Разработка бизнес-плана предприятия брокерской деятельности

Содержание Введение 2 Глава 1. Теоретические аспекты написания бизнес-плана 4 1.1 Сущность и функции бизнес-плана 4 1.2 Структура бизнес-плана 8 Глава 2. Составление бизнес-плана предприятия 12 2.1 Резюме и описание проекта 12 2.2. Регулирование российского рынка 18 2.3. Производственный план 24 2.4 Инвестиционный план 31 2.5. Финансовый план 32 Глава 3. Оценка проблем и рисков проекта 37 Заключение 40 Список использованной литературы 42   Введение Разработка бизнес-плана – важное условие для начала организации бизнеса и его функционирования. В идеале каждое предприятие должно иметь разработанный набор целей и задач, продумать стратегию преобразования целей в действия. Принято считать, что наличие бизнес плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия и защищает от неоправданных рисков. На вопрос, согласны ли предприниматели с тем, что написание бизнес-плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия, были получены ответы, в которых отражено отсутствие единства мнения по поводу роли бизнес-плана в решении проблемы доходности предприятия. По статистике 44% предпринимателей признают роль бизнес-плана для торгового предприятия. 22% руководителей имеют несформированную до конца позицию о возможностях бизнес-плана. Обращает внимание на себя факт, что 21% предпринимателей вообще затруднились оценить роль и значение бизнес-плана в доходности предприятия. Это свидетельствует о том, что в данной группе не сложилось представление о значимости и возможностях бизнес планирования. Тем не менее, каждый предприниматель, как начинающий, так и опытный, должен не только представлять себе потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах и источники их получения, но и уметь четко рассчитать эффективность использования этих ресурсов в процессе производственно-хозяйственной деятельности фирмы. Невозможно добиться стабильного успеха в бизнесе без четкого планирования своей деятельности, постоянного сбора и анализа информации как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. Данная курсовая работа состоит из трех разделов: В первом разделе – теоретическом – раскрываются все аспекты, касающиеся разработки и написания бизнес-плана: это понятие и функции бизнес-плана, его структура, назначение, роль бизнес-плана в системе планирования предприятия и многое другое. Во втором разделе – аналитическом – отражены все вопросы по бизнес-планированию на конкретном примере страхового брокера. Здесь характеризуются современный подход к разработке бизнес-плана, факторы, которые необходимо учитывать при создании предприятия, методы. В третьем разделе – рассмотрены проблемы и риски проекта Построенная таким образом работа позволяет наиболее ясно рассмотреть методику написания бизнес-плана. Цель работы заключается в том, чтобы в комплексном системном анализе рассмотреть теоретические основы написания бизнес-плана и применения его на практике (на примере предприятия оказывающего брокерские услуги). Для достижения поставленной цели требуется решение следующих задач: - изучить структуру и содержание бизнес-плана; - изучить методики составления разделов бизнес-плана; - составить бизнес-план по созданию предприятия; Объектом исследования является методика написания бизнес-плана. Предмет исследования: бизнес-план по открытию предприятия – оказывающего брокерские услуги. Теоретической и методологической основой данной работы послужили нормативно-правовые акты Российской Федерации, труды отечественных и зарубежных ученых-экономистов, специализированные журналы, учебные пособия и статистические данные.   Глава 1. Теоретические аспекты написания бизнес-плана 1.1 Сущность и функции бизнес-плана Предпринимательская деятельность - самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке (абзац 3 п.1 ст. 2 ГК РФ). Начинающие предприниматели на пороге старта своего первого проекта нередко сталкиваются с проблемой как организовать бизнес. Не обладая достаточным опытом, им порой сложно оценить перспективность бизнес идеи, провести надлежащее планирование и наладить бизнес процессы новой компании. Целью разработки бизнес-плана является возможность спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи: определить конкретные направления деятельности фирмы, новые рынки и место фирмы на этих рынках; сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения; определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям; оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации; выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей; определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.; оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана. Бизнес-план представляет собой документ, в котором формируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели работ, это общепринятая в мировой хозяйственной практике форма представления деловых предложений и проектов, содержащая развернутую информацию о производственной, сбытовой и финансовой деятельности фирмы и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса собственного экономического интереса фирмы и интересов партнеров, инвесторов, потребителей и конкурентов [3, c.6]. Процесс составления бизнес-плана вынуждает предпринимателя критически оценивать собственные силы, так как ему приходится отвечать на такие вопросы, как: Так ли уж хороша сама идея? Будет ли положительный результат? На кого рассчитана новая техника, продукт или услуга? Найдет ли она своего покупателя? С кем придется конкурировать? Смогу ли защитить свои права на новизну или конкурентам не представляет труда ее скопировать? По силам ли организовать такой проект? Разработкой бизнес-плана могут заниматься специалисты, но даже в этом случае она осуществляется под непосредственным контролем предпринимателя, автора идеи. Чаще всего первоначальные наброски бизнес-плана он делает сам. Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько важно, что многие инвесторы отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был от начала до конца подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан. Это не означает, что не нужно пользоваться услугами консультантов – наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Однако составление бизнес-плана требует личного участия руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть своё дело [1, c.10]. Бизнес-планирование помогает: - принимать важные деловые решения - подробно ознакомиться с финансовой стороной вашего дела - получать важную информацию по вашей индустрии и маркетингу - предвидеть и избегать препятствий, которые часто встречаются в схожем бизнесе - поставить конкретные задачи, осуществление которых будет свидетельствовать о сделанном прогрессе - расширяться в новых и перспективных отраслях - быть более убедительным при поиске финансирования Существует восемь различных причин, которые определяют характер бизнес-планирования в зависимости от того, для кого оно предназначено (соответственно, все они преследуют различные цели): 1. Бизнес-план для себя. Это своего рода самоконтроль: что необходимо для открытия дела? Достаточно ли реалистична идея? 2. Бизнес-план для получения кредита. До недавнего времени российский предприниматель для получения кредита в банке мог представить лишь двухстраничное ТЭО (Технико-экономическое обоснование), которое, впрочем, не являлось решающим для принятия банком или другой финансовой организацией решения о предоставлении кредита. Решающими же были личные связи, рекомендации, а также осведомленность банкиров о состоянии дел кредитополучателя (как правило, предприниматели брали кредиты в банках, клиентами которых они были). В последнее время все больше и больше российских банков требуют от предпринимателей бизнес-план для предприятия окончательного решения о выдаче (или не выдаче) кредита. 3. Бизнес-план для привлечения средств, сторонних инвесторов. Инвесторами выступают: венчурные инвестиционные фонды, частные инвесторы или публичная эмиссия акций. Если вы привлекаете средства за счет публичной эмиссии акций вашей компании, бизнес-план, содержащий сведения о фирме, о стратегии маркетинга, продаж, производства и о финансовых перспективах, поможет вам успешнее продать компанию инвесторам. По мере того, как российский фондовый рынок развивается и стабилизируется, бизнес-планы будут приобретать все большее значение для осуществления публичной эмиссии ценных бумаг (и во всей видимости, станут основой проспекта эмиссии). Российская практика имеет мало прецедентов создания и открытого распространения бизнес-планов в качестве вспомогательного инструмента публичной эмиссии. 4. Бизнес-план для совместного предприятия или стратегического альянса с иностранным партнером. Иностранные компании, пережив эйфорию первых лет перестройки, теперь с большей осторожностью подходят к оценке потенциального партнера по совместному предприятию. И грамотный бизнес-план дает уверенность иностранному партнеру в серьезности вашего дела. 5. Бизнес-план для заключения крупного контракта. 6. Бизнес-план для привлечения новых сотрудников. В наши годы трудно переманить профессионалов из других фирм, даже пообещав им более высокие заработки. Описание будущей деятельности фирмы дает потенциальному сотруднику информацию о перспективности и стабильности предлагаемой работы. 7. Бизнес-план для объединения с другой компанией. Он поможет увидеть выгодность сделки: положительные и отрицательные стороны совместной деятельности. 8. Бизнес-план для реорганизации дела и оптимизирования операций. По мере того, как небольшие компании растут, появляется необходимость создания стратегической (или тактической - в зависимости от ситуации) концепции развития. Бизнес-план, в разработке которого принимают участие ваши партнеры по бизнесу и ключевые сотрудники, поможет вам выработать эту концепцию и, что важнее, позволит вам выработать эту концепцию, позволит вашим партнерам более четко осознать цели и конкретные задачи, стоящие на пути реализации этой концепции. 1.2 Структура бизнес-плана Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы. Он ориентирован на достижение успеха главным образом в финансово-экономической деятельности. Хотя бизнес-план не имеет строго регламентированных содержания и структуры, при его подготовке следует обратить внимание на следующие условия. 1. Бизнес-план должен быть профессиональным. По содержанию, внешнему виду судят о компетенции предпринимателя, разработавшего этот бизнес-план. Этот документ должен быть простым, понятным и доступным для пользования. 2. Бизнес-план должен быть разделен на главы (разделы). Первый раздел (глава) - цели и задачи предпринимательского дела. Бизнес-план должен быть составлен таким образом, чтобы любой инвестор мог легко отыскать в плане интересующие его разделы, части, пункты. С этой целью необходимо предусмотреть функциональное подразделение каждой главы. Для более полного и наглядного восприятия информации рекомендуется использовать таблицы, схемы, диаграммы, графики. 3. Следует заручиться объективной оценкой бизнес-плана. Прежде всего необходимо ознакомить с ним всех членов предпринимательского коллектива. Бухгалтер или главный бухгалтер должен тщательно проверить все финансовые расчеты. При возможности заключение по бизнес-плану должен сделать аудитор. Другими словами, ни один потенциальный инвестор не должен обнаружить какой-либо ошибки в бизнес-плане. 4. Необходимо контролировать распространение бизнес-плана, так как он содержит конфиденциальную информацию о бизнесе предпринимателя или группы предпринимателей. Следует нумеровать каждый экземпляр. В любом случае при первом знакомстве с потенциальным инвестором следует представить ему краткий обзор или сводку данных, и если инвестор выразил свою заинтересованность, только в этом случае можно представить ему детальный план. 5. Оптимальным по структуре и содержанию считается бизнес-план, включающий семь разделов. Как уже говорилось, бизнес-план может содержать различное количество разделов, приведем схему наиболее распространенного из них. Последовательность работы над составлением бизнес-плана выглядит следующим образом: 1.Резюме 2.Проектируемый продукт или вид услуг 3.Оценка рынка сбыта 4.Конкуренция 5.Стратегия маркетинга 6.План производства 7.Организационный план 8.Юридический план 9.Оценка риска и страхование 10.Финансовый план 11.Стратегия финансирования Резюме. Данный раздел должен состоять не более чем из 2-х, страниц. Это сводный раздел бизнес-плана, представляющий основные идеи и содержание плана в миниатюре. Он должен быть наиболее четким, лаконичным и убедительным, так как ознакомление с ним должно дать относительно полное представление о содержании всего бизнес-плана. Поскольку этот раздел основной, он создается и уточняется по мере проработки плана, а завершается лишь после составления бизнес-плана в целом. Основные моменты общего раздела: 1. Краткая характеристика предприятия: когда и с какой целью организовано, права собственности, форма собственности, организационно-правовая форма. 2. Цель инвестиционного проекта: основные моменты будущего производства, характеристика предлагаемой продукции или услуги, ее отличие от аналогичной, производимой конкурентами. 3. Предполагаемый объем производства и объем реализации. 4. Возможности реализации продукции: основные потребители и потенциальные клиенты. 5. Объемы затрат на производство. 6. Себестоимость и цена единицы продукции. 7. Возможные источники финансирования. 8. Предполагаемые объемы финансирования. 9. Предполагаемая эффективность проекта: срок окупаемости, индекс рентабельности, чистый приведенный доход. Итак, в резюме излагается как бы сокращенная версия бизнес-плана, содержащая основные результаты проработки всех последующих разделов. Результаты расчетов каждого предыдущего раздела бизнес-плана используются для расчета показателей последующего раздела. Таким образом, в процессе проработки разделов бизнес-плана формируются исходные данные для технико-экономического обоснования. Получив все необходимые данные для технико-экономического обоснования, производится расчет показателей ТЭО (чистой прибыли, рентабельности, внутреннего коэффициента эффективности, максимального денежного оттока, периода возврата капитальных вложений, точки безубыточности). Если расчеты показывают технико-экономическую эффективность, то приступают к формированию окончательной редакции бизнес-плана. Если показатели ТЭО не удовлетворяют требованиям технико-экономической эффективности, то уточняются исходные данные или принимается решение о нецелесообразности проекта.   Глава 2. Составление бизнесс-плана предприятия 2.1 Резюме и описание проекта Предприятие: ООО «Сервис». Продукция: предоставление посреднических страховых услуг (реализация страховых полюсов ОСАГО и КАСКО). Спрос: имеет тенденцию роста. Рынок сбыта: Москва и Московская область. Основные заказчики: владельцы транспортных средств. Конкуренция: у страховых брокеров нет такого понятия, как конкуренция, потому что: • рынок в России еще слабо развит и нет переизбытка таких услуг – страховых брокеров; • в принципе нет конкуренции между брокерами в ценах, так как все они берут полисы в страховых компаниях. А у тех установлены свои цены на страховые полисы. Также существует отпускная цена, менять которую брокеры не имеют права. Продвижение товара: реклама в периодических изданиях, вывески, проведение конференций, консультаций. Цены: ОСАГО 1980 руб. – 2375 руб. КАСКО 10 400 руб. – 36 400 руб. Организация производства: в страховых компаниях брокер получает полисы, непосредственное оформление происходит в фирме, возможна курьерская доставка. Риски: по экспертной оценке риск инвестирования средств в данный бизнес составляет около 10 % (90 % вероятности высокодоходного вложения средств). Источник средств для проекта: собственные средства. Период планирования: 30 месяцев. Рынок страховых услуг по страхованию автотранспорта самый развитый на сегодняшний день в РФ. Для граждан РФ автострахование – самый понятный вид страховки, поэтому они им не пренебрегают. Продажа полисов идет через агентство страховых компаний или через точки продаж независимых страховых агентств (Брокерских компаний). Отделы продаж страховых компаний предлагают населению свои полисы, но им это не так удобно, как услуги брокера. Независимое страховое агентство (в данном случае брокер) удобно тем, что оно продает полисы сразу 10-15 ведущих страховых компаний, что привлекает клиента выбором и сравнением цен на КАСКО, так как они различаются. Потребители могут по окончании действия страхового полиса сменить компанию, если их не устроило сотрудничество. Хоть услуга страхования автомобилей везде является одинаковой, но условия страхования и тарифы могут сильно отличаться. Страховой агент же предлагает людям выбор. Знакомит их с условиями всех предлагаемых компаний и выписывает полис понравившейся компании. В основном мы видим места, где нам предлагают застраховаться в определенной компании. То есть, страховая компания открывает свои собственные точки продаж, делая из этого выгоду для себя. Естественно, создаваемый страховой агент будет иметь преимущества по сравнению с такими отделами и точками продаж. Также услуги страховых компаний людям навязывают в автосалонах и автосервисах. А при покупке машины в кредит даже делают добровольное страхование КАСКО – обязательным. Но, застраховавшись таким образом единожды, в следующий раз человек всё равно придет страховаться рядом с домом. В этом плюс страховых агентов. Создание страховой брокерской компании ООО «СЕРВИС», которая встанет на рынке страховых услуг между страхователями (клиентами) и страховыми компаниями. Так как мы собираемся вести свой бизнес в форме ООО нам необходимо (после согласования с налоговой инспекцией) проделать следующие действия. 1) Подготовить все необходимые документы на регистрацию: • заявление о государственной регистрации; • решение о создании предприятия; • устав; • учредительный договор (при наличии нескольких собственников); • документ об уплате государственной пошлины. 2) Открыть накопительный счет (при необходимости для внесения на него средств уставного капитала); 3) Сдать документы на регистрацию; 4) Получить документы о регистрации; 5) в настоящее время автоматически при подаче документов в ГНИ мы встанем на учет в следующие фонды: Пенсионный (ПФ), Социального страхования (ФСС), территориальный Фонд обязательного медицинского страхования (ОМС); 6) После получения документов о регистрации нам надлежит открыть расчетный счет в выбранном нами банке, о чем в 10-дневный срок известить ГНИ; 7) Если ваша деятельность подлежит лицензированию, получить необходимые лицензии При подготовке к регистрации самыми важными являются три документа: • решение о создании предприятия; • устав предприятия; • учредительный договор (в том случае, если учредителей более одного) Устав – основной документ предприятия. Все договорные обязательства мы заключаем на основе своего Устава. ( см. Приложение 1) Деятельность страхового брокера является лицензируемым видом деятельности. Для получения лицензии на осуществление страховой брокерской деятельности соискатель лицензии представляет в орган страхового надзора: 1) заявление о предоставлении лицензии; 2) документ о государственной регистрации соискателя лицензии в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя; 3) учредительные документы соискателя лицензии - юридического лица; 4) образцы договоров, необходимых для осуществления страховой брокерской деятельности; 5) документы, подтверждающие квалификацию работников страхового брокера и квалификацию страхового брокера - индивидуального предпринимателя. Документы, указанные в подпунктах 2 и 3, представляются в виде нотариально заверенных копий. Требования к документам, указанным в подпункте 4, устанавливаются органом страхового регулирования. ЗАДАЧА страховой брокерской компании: Создать сеть страховых магазинов, которые будут продавать населению страховые продукты ведущих страховых компаний. Обоснование С принятием социально-значимого закона об обязательном страховании гражданской ответственности владельцев транспортных средств (Федеральный закон от 25.04.2002 N 40-ФЗ (ред. от 03.07.2016) "Об обязательном страховании гражданской ответственности владельцев транспортных средств"), возникнет острая необходимость в сети страховых магазинов. Самая “доверительная” (со стороны населения) сеть магазинов может быть создана при почтовых отделениях связи (ПОС) г. Москвы. Проведение страховых продаж при ПОС будет иметь низкую себестоимость, а именно, - практически, зарплата брокеров и отчисления почтамту по договору сотрудничества. При этом первоначальные вложения требуются только в базовый офис - на аренду, ремонт, телефонную связь, мебель и оборудование. Москва – уникальный мегаполис. Страховые компании на 95 % размещены в пределах садового кольца. В свою очередь, плотность населения в Центральном округе упала в последние 10 лет в связи переселением в спальные районы Москвы. По окончании 2015 г. в Москве зарегистрировано 3 млн. 194 тыс. автомобилей, а также 524 почтовых отделения связи. Если, принять, что автомобили равномерно распределены по всей Москве, то на каждое почтовое отделение приходится: 3194000 / 524 = 6095 владельцев автомобилей 6095 – это возможный приток клиентов на одно ПОС Население будет покупать полисы к очередному техосмотру своего автомобиля. На техосмотр выделено 10 месяцев в году, значит, в месяц приходится 500 авто на одно ПОС (6095 / 12 мес). Примем, что наша брокерская компания будет обслуживать 9 ПОС в Москве (стараясь охватить всю территорию Москвы равномерно). При этом в центральном ПОС также будет находиться главный офис компании. Рис. 1. Схема размещения ПОС на территории Москвы Указанные на рис.1 ПОС будут являться терминалами по оформлению полисов. Таким образом, в течение месяца для всех 9-ти ПОС может быть оформлено 500 х 9 = 4500 полисов. Полисы для продажи будут поставляться от страховых компаний по предварительно заключенным договорам. Наша фирма будет сотрудничать с 20 ведущими страховыми компаниями: 1. Ингосстрах 2. Согаз 3. Ресо-Гарантия 4. Росно 5. АльфаСтрахование 6. Уралсиб 7. Росгосстрах-Столица 8. Группа Ренессанс Страхование 9. Согласие 10. Цюрих. Ритейл (бывш. Наста-Центр) 11. Жасо 12. Капиталъ Страхование 13. Россия 14. Югория 15. Стандарт-Резерв 16. Макс 17. Московская Страховая Компания 18. Русский Мир 19. Спасские Ворота 20. Zurich ООО «Сервис» начнет свою деятельность по оказанию посреднических услуг с 1 июля 2017 года. 2.2. Регулирование российского рынка 30 Декабря 2016 года Департамент стратегического планирования и маркетинга ОСАО «Россия» представил аналитический обзор по итогам 9 месяцев 2016 года. В нем приведены основные показатели современного состояния и проанализированы ключевые тенденции развития страхового рынка Российской Федерации. В едином государственном реестре субъектов страхового дела на 30.09.2016 зарегистрировано 814 страховых организаций (для сравнения, на 30.09.2016 – 869 страховых организаций). В рамках отчетности 1-С Сведения об основных показателях деятельности страховой организации за январь - сентябрь 2016 года" Страхнадзор обобщил оперативные данные, полученные в электронном виде от 767 страховщиков. 5 компаний не проводили страховые операции, 42 - не представили отчетность. К сожалению, в число компаний, не представивших отчетность в установленные сроки, вошли два крупных оператора страхового рынка – «Чешская страховая компания» и «Шексна-М». Отсутствие показателей этих компаний серьезно искажает, в частности, сегмент личного страхования. После проведения ряда консультаций мы смогли учесть показатели указанных страховщиков в сводной отчетности, устранив тем самым возникшие перекосы. В Аналитической записке показатели рынка указаны с учетом премий и выплат данных компаний. Из приведенных показателей (см. Таб. 1) следует, что за истекший период отечественный страховой рынок продолжал развиваться весьма высокими темпами. Снижение сборов по сегменту страхования жизни объясняется, в первую очередь, «эффектом базы» - искусственно завышенными показателями в прошлом году, что явилось результатом реорганизацией страховых портфелей. В первой половине 2015 г. значительное число страховщиков перевело, в соответствии с требованием законодательства, портфели по страхованию жизни из универсальных материнских компаний в специализированные дочерние структуры. Таблица 1.Показатели страхового рынка по итогам 3 кв. 2014, 2015 и 2016 гг., млн. руб Значительные темпы роста премии по личному страхованию вызваны, помимо общего развития классического рискового страхования, активизацией операторов рынка по страхованию залоговых и беззалоговых заемщиков от несчастного случая, и, скорее всего, новым витком схем по ДМС. В сегменте страхования имущества основным локомотивом, как и в предыдущие годы, оставалось розничное страхование физических лиц, в первую очередь, автокаско. В страховании ответственности снижение темпов развития сегмента вызвано уходом части схем. Впрочем, учитывая незначительные абсолютные показатели сборов, этот спад не может оцениваться как устойчивая тенденция - фактически, темпы роста зависят от изменения показателей любой крупной компании-«однодневки» и уже в четвертом квартале ситуация может кардинально измениться. В обязательных видах страхования, в первую очередь, ОСАГО и ОМС, ситуация не претерпела серьезных изменений. Сбор премий по ОСАГО растет по мере качественного (увеличение доли авто с большим объемом двигателя) и количественного роста автопарка России. ОМС растет по мере роста сборов ЕСН, перевода регионов на классическую схему финансирования ЛПУ с привлечением страховщиков ОМС. Входящее перестрахование третий год подряд демонстрирует отрицательную динамику сборов, что объясняется продолжающейся политикой ФССН по вытеснению с перестраховочного рынка сомнительных, с точки зрения классического перестрахования, операций. Таким образом, за первые 9 месяцев 2016 г. ключевыми факторами роста российского страхового рынка стало возрастающее потребление физических лиц, в первую очередь за счет заемных средств. Это вызвало увеличение страхования «кредитной жизни», автокаско физлиц, равно как и страхование других объектов залога (в первую очередь, ипотеки), а также рост сборов по ОСАГО. Помимо этого, наблюдался ренессанс псевдостраховых операций по корпоративному ДМС. Конкуренты 1. "АФМ Страховые консультанты и брокеры" Дата создания: 17 апреля 1995 года Вид деятельности: Брокер (страхование), Страхование имущества частных лиц, Перестрахование, Страхование имущества юридических лиц, Страхование особо опасных объектов, Страхование от несчастного случая, Страхование ответственности – иное. 2. Агентство "Эсфорт" Дата создания: 21 февраля 1992 года Вид деятельности: Брокер (страхование) 3. «Альянс страховых и кредитных брокеров» Страховой брокер .Дата создания: 14 апреля 2004 года Вид деятельности: Автострахование, Брокер (страхование) Все виды страхования (ОСАГО, КАСКО, имущество физических и юридических лиц, личное страхование и др.) 4. ООО «Азбука страховой защиты» Дата создания: 15 июля 2004 года Вид деятельности: Автострахование, страхование имущества, личное страхование, корпоративное страхование, страховой брокер. 5.ЗАО «Протос Страхование» Дата создания: 17 мая 2014 года. Вид деятельности: Автострахование, Брокер (страхование), ДМС, ОСАГО, Управление продажами страховых услуг. Компания «Протос Страхование» осуществляет профессиональную деятельность на рынке брокерских услуг по страхованию юридических и физических лиц. 6. ООО "ПОЗИТИВ" Дата создания: 28 февраля 2005 года Вид деятельности: Аварийные комиссары. Автострахование, Брокер (страхование), Бухгалтерский учет и налогообложение, Маркетинг, ОСАГО, Реклама и PR, СМИ и др. издания. 7. ООО "Страховой сервис" Дата создания: 1 января 1996 года Вид деятельности: Брокер (страхование), ОСАГО, Перестрахование, Страхование воздушного транспорта, Страхование ГО автовладельцев - добровольное 8. ООО "Ф-Полис" Дата создания: 1 марта 2002 года Вид деятельности: Аварийные комиссары. Автострахование, Брокер (страхование), ОСАГО, Страхование ГО автовладельцев - добровольное, Страхование водного транспорта, Страхование воздушного транспорта, Страхование грузов, Страхование железнодорожного транспорта, Страхование имущества частных лиц, Страхование имущества юридических лиц, Страхование ответственности - иное, Страхование ответственности перевозчиков, Страхование строительно-монтажных работ. 9. Проект «ОСАГО КОМ» Дата создания 2005 г. Вид деятельности: Брокер (страхование), ОСАГО, Страхование ГО автовладельцев – добровольное. Оказание услуг Страховщикам по реализации договоров страхования. Качественное обслуживание по заключению договоров страхования для потребителя. Заключение договора автострахования в день обращения. Оперативность. 10. Страховой брокер "Аспект" Дата создания: 2014 г. Вид деятельности: Автострахование, Брокер (страхование), ДМС, ОСАГО, Управление продажами страховых услуг. Страховой брокер Аспект оказывает содействие в выборе страховой компании, оптимальных тарифов и условий страхования. У страховых брокеров нет такого понятия, как конкуренция, потому что:  рынок в России еще слабо развит и нет переизбытка таких услуг – страховых брокеров;  в принципе нет конкуренции между брокерами в ценах, так как все они берут полисы в страховых компаниях. А у тех установлены свои цены на страховые полисы. Также существует отпускная цена, менять которую брокеры не имеют права. Условия и дополнительные услуги, которые предоставляются после продажи, полиса зависят от страховой компании, чей полис был продан клиенту. Цены на ОСАГО в страховых компаниях не должны различаться. КАСКО различается – на небольшие суммы, при этом различаются и послепродажные условия. У страховой компании может быть свой эксперт, который выезжает на место аварии. Может быть включена услуга предоставления машины, на время ремонта. Эти все условия страховой брокер обязан рассказать клиенту при выборе компании, чей полис они купят. Клиент выберет, что ему лучше и удобнее. Например, если у него несколько машин, ему не нужна услуга предоставления другой машины на время ремонта. И из этих соображений клиент будет выбирать, с помощью рекомендаций брокера, более удобные и выгодные ему тарифные ставки и условия. Цены, установленные страховыми компаниями на КАСКО и ОСАГО должны быть едины для всех брокерских фирм (с учетом их комиссий, который тоже одинаковы). Поэтому и не существует ценовой конкуренции. Делать клиентам скидки в счет своей премии брокеры не имеют право! Это отслеживается налоговыми проверками. А связано с тем, что подобная скидка будет считаться подарком, который по закону облагается налогом. Тем более привлекать клиента скидкой, например в 5% - весьма нерентабельно. Люди готовы отдать гораздо больше денег за безопасность своего автомобиля, и просто не будут принимать в расчет эти мелкие суммы. Страховой брокер – это исключительный вид деятельности ст.8 Федерального Закона об организации страховой деятельности РФ от 27 ноября 1992г. Брокер подчиняется только этому закону, а не ГК РФ. Чем же брокер может привлечь клиента, как выделиться среди других? 1) Привлекательный наружный вид – красивая вывеска, стеклянный офис. 2) Реклама 3) Уровень обслуживания – приятный персонал (не только на вид, но и умеющие грамотно объяснить клиенту всё, что ему необходимо знать. При этом важно донести всю информацию, потому что при неполном ее получении, все последующие претензии буду именно к брокеру), чай-кофе и т.д. 2.3. Производственный план Производственный процесс Технологический процесс по оформлению страховых полисов достаточно прост. В страховых компаниях брокер получает полисы. При этом фиксируется их количество. Комиссия страхового брокера составляет 10 % по ОСАГО и 20% по КАСКО в цене полиса. После продаж ежемесячно сдаются отчеты в страховые компании, чьи полисы были проданы. В отчетах указывается количество проданных полисов, приложенных к ним стикеров (специальный знак государственного единого образца), с указанием фамилий тех, на кого они были оформлены. Отчеты отсылаются сначала в электронном виде, а потом агент приезжает в страховую компанию, при этом он сдает: - напечатанный отчет, который подписал генеральный директор страховой брокерской компании в двух экземплярах, так как документ двусторонний. Свои подписи ставит генеральный директор страховой компании, чьи полисы были проданы и передает 2й экземпляр обратно; - копии проданных полисов и квитанций; - полученные деньги за полисы. Из общей суммы вырученных денег работники страховой компании высчитывают проценты с проданных полисов, которые выплачивают страховой брокерской компании. Это является доходом фирмы. Схема получения и сдачи полисов С каждой страховой компанией, с которой брокерская фирма предполагает работать заключается договор. В нем прописываются условия, на которых они будут сотрудничать, указываются проценты от продаж брокером и другое. Договор двусторонне подписывается генеральными директорами этих двух компаний и хранится по экземпляру у каждого. На основании этого договора брокер вводится в базу страховой компании, с указанием банковских реквизитов. Учитывая то, что брокер уже находится в базе – ему могут выдавать чистые бланки полисов. Происходит это следующим образом. В базовом офисе по бланку составляют табличку, в которой указывается - сколько полисов нужно компании и какие (ОСАГО, КАСКО). Табличка распечатывается и подписывается генеральным директором брокерской фирмы. Курьер с готовой табличкой едет в страховую компанию. На основании чего ему выдают нужные полисы. У себя в базе они фиксируют все выданные полисы. Далее полученные полисы развозятся по 9ти точкам, на которых будут работать сотрудники с людьми – то есть заполнять эти полисы и продавать. После продажи полисов у сотрудников остаются копии полисов и соответственно вырученные за них деньги. Деньги брокер относит на свой банковский счет. А выплата происходит по безналичному расчету, при этом на счету брокера остается его комиссия. Экономисты головного офиса составляют акты и отчеты о проданных полисах, в которых указываются: - номер полиса - фамилия клиента - стоимость полиса - марка его машины. Все эти акты и отчеты подписываются генеральным директором, а курьером отвозятся в страховую компанию. Там все проданные полисы регистрируются, заносятся в базу. И клиент считается застрахованным. График организации работы и доходная часть проекта В таблице 4 представлена программа выпуска продукции и месячный доход фирмы. Фирма будет работать с учетом нормированного рабочего графика для сотрудников. То есть 20 часов в неделю. При этом график сотрудников, выписывающих полисы на ПОС должен вписываться в часы работы почты. Кол-во ПОС Кол-во клиентов в месяц с 1 ПОС при возм. их потоке (500 чел) Принятый коэф-т притока клиентов Реальное количество клиентов 9 ПОС(с учетом коэф-та притока) в мес. Стоимость одного полиса, в тыс.руб. с НДС Месячная выручка, тыс.руб., с НДС Комиссия брокера с выручки, в % Доход фирмы "Сервис" в мес., тыс.руб., с НДС ОСАГО, в т.ч. 9 230 35% 725 - - - - физ. лица 60% 435 1,98 861,3 10% 86,13 юр. лица 40% 290 2,375 688,8 10% 68,88 КАСКО,в т.ч. 9 170 16% 245 - - - - отеч.авто 40% 98 10,4 1019,2 20% 203,84 иностр.авто 60% 147 36,4 5350,8 20% 1070,16 ИТОГО 1429,01 Таблица 4. Программа выпуска продукции Расходная часть проекта Трудовые ресурсы. В таблице 5 представлено штатное расписание сотрудников и их месячный фонд оплаты труда (ФОТ). Таблица 5. Штатное расписание № п/п Наименование должности Количество человек Должностной оклад, в тыс. руб. Месячная премия на работника, в тыс. руб. Месячный ФОТ, в тыс. руб. 1 Директор-юрист 1 70,0 70,0 2 Секретарь 1 28,0 28,0 3 Гл. бухгалтер 1 45,0 45,0 4 Страховые агенты 9 20,0 10,0 одному из 9 190,0 5 Экономист - маркетолог 1 30,0 30,0 6 Охрана 9 15,0 135,0 7 Курьер 1 12,0 12,0 Итого 23 10,0 510,0 Страховые агенты – это люди, сидящие в 9ти ПОС и занимающиеся непосредственно выписыванием полисов, общением с клиентами. В их обязанности также входит разъяснить клиентам условия каждой предлагаемой компании и подобрать наиболее удобный вариант страховки. Состав оборудования. Столы 14 шт. (агенты, охранник в главном офисе, директор, секретарь, бухгалтер, экономист) 4000 руб. * 14 = 56 000 руб. Стулья 32 шт. (23 человека-штат, и 1 стул для клиента в каждый офис) 2000 руб. * 32 = 64 000 руб. Тумбы для документов / стеллажи 20 шт. (агенты, директор, секретарь, бухгалтер, экономист) 5500 руб. * 20 = 110 000 руб. Шкаф для документов 4 шт. (директор, секретарь, бухгалтер, экономист) 9000 руб. * 4 = 36 000 руб. Сейф 10 шт. (в каждой точке, бухгалтерия) 6000 руб. * 10 = 60 000 руб. Компьютер 13 шт. (директор, секретарь, бухгалтер, экономист, агенты) 25 000 руб. * 13 = 325 000 руб. Многофункциональное устройство (принтер + сканер + копир) 11 шт. (секретарь + директор, бухгалтерия + экономист, агенты) 12 000 руб. * 11 =132 000 руб. Счетчик купюр 1 шт. (бухгалтерия) 2500 руб. Детектор валют 9 шт. (в каждой точке) 400 руб. * 9 = 3 600 руб. Мобильные телефоны 9 шт. (агенты) 2000 руб. * 9 = 18 000 руб. Телефонный аппарат 13 шт. (директор, бухгалтерия, экономист, секретарь, агенты) 1000 руб. * 13 = 13 000 руб. Телефон-факс 1 шт. (у секретаря) 4 000 руб. ИТОГО: 824 100 руб. с НДС Затраты на нематериальные активы. Для осуществления своей деятельности ООО «Сервис» требуется лицензионное программное обеспечение, возможность использовать он-лайн калькулятор (версия 1.1.5), программа «1С». Затраты на данные активы составят 2 000 000 руб. с НДС. Затраты на обслуживание и текущий ремонт оборудования. Принимаются в размере 10% от амортизационных отчислений. Амортизация начисляется линейным способом. При применении линейного метода сумма начисленной за 1 месяц амортизации определяется как произведение его первоначальной (восстановительной) стоимости и нормы амортизации, определенной для данного объекта. Норма амортизации исчисляется по формуле: К = (1/n) * 100% Где К – норма амортизации в % к первоначальной стоимости, n – срок полезного использования данного объекта амортизируемого имущества, выраженный в месяцах ( ст. 259.1 п. 2 НК РФ). Потребность в энергоресурсах. Продажа полисов напрямую не связана с затратами электроэнергии. Но она все равно используется, так как в офисе стоят компьютеры и включен свет. Эта оплата входит в аренду помещений (установлена средняя стоимость). Аренда. В стоимость аренды входит уборка помещения, электричество, телефон, возможность пользоваться санузлом и др. помещениями для персонала ПОС. Цены указаны в таблице 6. Таблица 6. Аренда Кол-во Цена за 1 кв.м. с НДС кв.м. Итого, тыс. руб., с НДС ПОС в центре + главный офис 1 3500 25 87,5 ПОС в др. районах 8 2500 6 120 Общий Итог 207,5 Оплата Интернета. В офисы необходимо провести Интернет, чтобы агенты имели полный доступ к программному обеспечению. Данная услуга оплачивается ежемесячно. Сумма платежа будет составлять 450 руб. в месяц по каждому офису (всего 4050 руб.), включая НДС. Рекламная кампания. Рекламная кампания фирмы представлена в таблице 7. Таблица 7. Рекламная кампания Вид рекламы время c начала реализации проекта длит-ть, мес. Стоимость в мес. тыс.руб. Итого, тыс. руб., с НДС Реклама в журнале 1 мес. 2 60 180 Конференция 7 мес. 1 200 200 Реклама в журнале 8 мес. 3 60 180 Конференция 18 мес. 1 200 200 Вывески (9шт) 1 мес. 54 60 3240 Итого 580 4000 Оплата сотовой связи. Каждый страховой агент должен иметь сотовый телефон, чтобы клиенты всегда могли с ним связаться. Для каждому агента сумма платежа в месяц будет составлять 2000 руб. ( т.е. всего 18 000 руб. с НДС). Расходы, связанные с регистрацией юридического лица. При регистрации юридического лица (в форме общества с ограниченной ответственностью) мы понесем следующие расходы: * нотариальное удостоверение подписи заявителя на заявлении о государственной регистрации юридического лица при создании по форме Р11001 (200 руб. ст. 333.24 п. 1 пп. 21 НК РФ); * оплата государственной пошлины за регистрацию юридического лица (2000 руб. ст. 333.33 п. 1 пп. 1НК РФ); * изготовление печати юридического лица (350 руб.); * нотариальное удостоверение подписей на банковской карточке (200 руб. ст. 333.24 п. 1 пп. 21 НК РФ); * открытие расчетного счета (1000 руб.); Деятельность страхового брокера является лицензируемым видом деятельности. Для получения лицензии на осуществление страховой брокерской деятельности нам потребуются в обязательном порядке документ о государственной регистрации соискателя лицензии в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя (нотариально заверенная копия 100 руб. ст. 333.24 п.1 пп. 26 НК РФ) и учредительные документы соискателя лицензии - юридического лица (получение копий учредительных документов юридического лица (устав, учредительный договор) 400 руб. ст. 333.33 НК РФ). В соответствии с подпунктом 6 пункта 1 статьи 333.18 и подпунктом 71 статьи 333.33 Налогового кодекса Российской Федерацииܖ субъектыܖ страховогоܖ делаܖ уплачиваютܖ государственнуюܖ пошлинуܖ заܖ рассмотрениеܖ заявленияܖ оܖ предоставленииܖ лицензииܖ -ܖ 300ܖ рублей.ܖ Вܖ соответствииܖ сܖ подпунктомܖ 71ܖ статьиܖ 333.33ܖ НКܖ РФܖ заܖ предоставлениеܖ лицензииܖ уплачиваетсяܖ государственнаяܖ пошлинаܖ вܖ размереܖ 1000ܖ рублей. Итогоܖ расходовܖ наܖ регистрацию:ܖ 5550ܖ руб. Расходы,ܖ связанныеܖ сܖ непредвиденнымиܖ обстоятельствами. Такܖ какܖ нашиܖ офисыܖ оборудованыܖ компьютерами,ܖ тоܖ нужноܖ учитыватьܖ такиеܖ обстоятельстваܖ какܖ сбоиܖ вܖ программномܖ обеспечении,ܖ сбоиܖ вܖ самойܖ работеܖ техники,ܖ ихܖ ремонт,ܖ аܖ такжеܖ мелкийܖ ремонтܖ вܖ самомܖ помещении.ܖ Поэтомуܖ предположим,ܖ чтоܖ разܖ вܖ 3ܖ месяцаܖ мыܖ будемܖ затрачиватьܖ 20ܖ 000ܖ руб.ܖ наܖ устранениеܖ различныхܖ неполадок.ܖ Учитывая,ܖ чтоܖ всеܖ оборудованиеܖ новоеܖ иܖ находитсяܖ наܖ гарантии. 2.4 Инвестиционный план Дляܖ успешнойܖ реализацииܖ проектаܖ требуютсяܖ инвестиции,ܖ величинаܖ которыхܖ состоитܖ изܖ затратܖ наܖ постоянныеܖ активыܖ (нематериальныеܖ активыܖ иܖ основныеܖ средства),ܖ наܖ офиснуюܖ техникуܖ иܖ мебель,ܖ наܖ регистрациюܖ юридическогоܖ лица. Затратыܖ наܖ постоянныеܖ активыܖ представленыܖ вܖ таблицеܖ 8ܖ иܖ составляютܖ 2ܖ 457ܖ 000ܖ руб.ܖ сܖ НДС. Затратыܖ наܖ офиснуюܖ мебельܖ иܖ техникуܖ составляютܖ 367ܖ 100ܖ руб.ܖ сܖ НДС. Затратыܖ наܖ регистрациюܖ юридическогоܖ лицаܖ составляютܖ 5ܖ 550ܖ руб. Такимܖ образом,ܖ общаяܖ величинаܖ инвестиционныхܖ затратܖ составитܖ 2829ܖ 65ܖ тыс.ܖ рублей. Таблицаܖ 8.ܖ Постоянныеܖ активыܖ предприятия Наименование Стоимостьܖ сܖ НДС,ܖ вܖ тыс.ܖ руб. Балансоваяܖ стоимость,ܖ вܖ тыс.ܖ руб.ܖ (безܖ НДС) Срокܖ амортизации,ܖ лет Нормаܖ амортизационныхܖ отчислений,ܖ вܖ %ܖ (годовая) Месячныеܖ амортизационныеܖ отчисления,ܖ вܖ тыс.ܖ руб. 1.ܖ Нематериальныеܖ активыܖ (программноеܖ обеспечение) 2000 1695 5 20 28,25 2.ܖ Основныеܖ средстваܖ (компьтерыܖ иܖ дополняющиеܖ ихܖ устройства) 457 387,29 5 20 6,45 ИТОГО: 2457 2082,29 ܖ ܖ 34,7 НДСܖ = 374,71 ܖ 2.5. Финансовый план Таблицаܖ 9.ܖ Hалоги,ܖ взимаемыеܖ вܖ процессеܖ реализацииܖ проектаܖ приܖ общейܖ системеܖ налогообложения № Наименованиеܖ налога Ставкаܖ налога Облагаемаяܖ база Распределениеܖ налога Статьяܖ затрат Налоговыйܖ период 1 Налогܖ наܖ добавленнуюܖ стоимостьܖ (НДС) 18%ܖ -ܖ аренднаяܖ плата -ܖ платаܖ заܖ Интернет-услуги -рекламнаяܖ кампания -реализацияܖ полисовܖ Вܖ бюджетܖ РФ Себестоимость ܖ Ежеквартально 2 Налогܖ наܖ прибыль 20% Валоваяܖ прибыль 2% зачисляетсяܖ вܖ федеральныйܖ бюджет,ܖ 18%ܖ (ноܖ неܖ нижеܖ 13,5%)ܖ -ܖ вܖ бюджетыܖ субъектовܖ РФ Финансовыеܖ результаты Ежегодно 3 Налогܖ наܖ имуществоܖ организации 2,2% Остаточнаяܖ стоимостьܖ основныхܖ средств,ܖ учитываемыхܖ наܖ балансеܖ поܖ правиламܖ веденияܖ бухгалтерскогоܖ учета Равнымиܖ долямиܖ вܖ местныйܖ бюджетܖ иܖ вܖ бюджетܖ субъектаܖ РФ Финансовыеܖ результаты Ежегодно 4 Единыйܖ социальныйܖ налогܖ 26,0ܖ %ܖ Фондܖ оплатыܖ труда 20%-Федеральныйܖ бюджет 2,9%-ФСС 3,1%-ФОМС Себестоимость Ежемесячно 1.ܖ Финансовыеܖ расчетыܖ настоящегоܖ бизнес-планаܖ проводилисьܖ вܖ фиксированныхܖ (постоянных)ܖ ценах,ܖ т.е.ܖ безܖ учетаܖ инфляции.ܖ 2.ܖ Валютаܖ выходныхܖ таблицܖ финансовыхܖ расчетовܖ –ܖ рубли. 3.ܖ Горизонтܖ планированияܖ (периодܖ расчётов)ܖ –ܖ 2,5ܖ годаܖ (сܖ июляܖ 2017ܖ г.ܖ поܖ 2019ܖ г.ܖ включительно).ܖ 4.ܖ Поܖ оценкамܖ экспертов,ܖ основанныхܖ наܖ исследованияхܖ рынка,ܖ предприятиеܖ вܖ 2018ܖ г.ܖ можетܖ ожидатьܖ увеличениеܖ выручкиܖ вܖ среднемܖ наܖ 20ܖ %ܖ поܖ сравнениюܖ сܖ 2017ܖ г.,ܖ аܖ вܖ 2019ܖ г.ܖ –ܖ вܖ среднемܖ наܖ 30ܖ %ܖ поܖ сравнениюܖ сܖ 2018ܖ годом. 5.ܖ Следуетܖ учесть,ܖ чтоܖ вܖ 2018ܖ иܖ 2019ܖ гг.ܖ возможныܖ измененияܖ ценܖ наܖ услугиܖ поставщиков,ܖ используемыеܖ ОООܖ «Сервис». 6.ܖ НДСܖ отܖ постоянныхܖ активовܖ послеܖ ихܖ постановкиܖ наܖ балансܖ сразуܖ жеܖ идетܖ вܖ зачет.ܖ Такимܖ образом,ܖ сܖ первогоܖ месяцаܖ производстваܖ уܖ предприятияܖ возникаетܖ дебиторскаяܖ задолженностьܖ поܖ НДСܖ соܖ стороныܖ бюджета.ܖ Первыйܖ платёжܖ НДСܖ вܖ бюджетܖ фирмаܖ осуществляетܖ послеܖ полногоܖ списанияܖ поܖ немуܖ бюджетногоܖ долга. Общаяܖ суммаܖ инвестиций,ܖ необходимаяܖ наܖ реализациюܖ проекта,ܖ составляетܖ 2829,ܖ 65ܖ тыс.ܖ рублей,ܖ иܖ полностьюܖ покрываетсяܖ заܖ счётܖ собственныхܖ средств. Точкаܖ безубыточности. Любаяܖ успешнаяܖ компанияܖ стремитсяܖ кܖ получениюܖ большейܖ прибыли,ܖ увеличениюܖ объемовܖ продаж,ܖ расширениюܖ собственногоܖ бизнеса.ܖ Иܖ дляܖ тогоܖ чтобыܖ действияܖ поܖ наращиваниюܖ прибылиܖ неܖ привелиܖ кܖ неожиданнымܖ результатам,ܖ ведущимܖ кܖ банкротствуܖ компании,ܖ необходимоܖ рассчитатьܖ точно,ܖ сколькоܖ предприятиеܖ заработаетܖ приܖ реализацииܖ определенногоܖ объемаܖ продукцииܖ иܖ какимܖ долженܖ бытьܖ минимальныйܖ объемܖ продаж,ܖ приܖ которомܖ работаܖ компанииܖ будетܖ безубыточна.ܖ Точкаܖ безубыточностиܖ (порогܖ рентабельности)ܖ рассчитываетсяܖ поܖ формуле: Тбܖ =ܖ (Постоянныеܖ затратыܖ /ܖ (Выручкаܖ отܖ реализацииܖ —ܖ Переменныеܖ затраты))ܖ хܖ Выручкаܖ отܖ реализации. Рассчитаемܖ точкуܖ безубыточностиܖ дляܖ первогоܖ годаܖ работыܖ предприятия: Тбܖ =ܖ (5ܖ 965ܖ 500ܖ /ܖ 7ܖ 266ܖ 180–ܖ 0)ܖ хܖ 7ܖ 266ܖ 180ܖ =ܖ 5ܖ 965ܖ 500ܖ руб Т.о.ܖ чтобыܖ предприятиеܖ успешноܖ работало,ܖ нужноܖ чтобыܖ поܖ итогамܖ 2017ܖ годаܖ оноܖ получилоܖ выручкуܖ вܖ размереܖ 5ܖ 965ܖ 500ܖ руб.ܖ Приܖ такомܖ объемеܖ выручкиܖ уܖ предприятияܖ неܖ будетܖ ниܖ прибыли,ܖ ниܖ убытка.ܖ Запасܖ финансовойܖ прочности. Насколькоܖ далекоܖ предприятиеܖ отܖ точкиܖ безубыточностиܖ показываетܖ запасܖ прочности. ЗПܖ =ܖ (Bыручкаܖ -Тбܖ )ܖ /ܖ Bыручкаܖ *ܖ 100ܖ % Заܖ 2017ܖ годܖ запасܖ финансовойܖ прочностиܖ составит: ЗПܖ =7ܖ 266ܖ 180ܖ –ܖ 5ܖ 965ܖ 500ܖ /ܖ 7ܖ 266ܖ 180ܖ *ܖ 100ܖ %ܖ =ܖ 17,9ܖ % Т.е.ܖ еслиܖ выручкаܖ снизиласьܖ быܖ наܖ 17,9ܖ %,ܖ тоܖ фирмаܖ оказаласьܖ быܖ вܖ точкеܖ безубыточности. Рентабельностьܖ основнойܖ деятельности. Рܖ =ܖ Прибыльܖ ܖ Затраты Рܖ =ܖ 1ܖ 041ܖ 420ܖ /ܖ 5ܖ 965ܖ 500ܖ хܖ 100%ܖ =ܖ 17,4ܖ %ܖ -ܖ доляܖ прибылиܖ вܖ затратах. Периодܖ окупаемостиܖ инвестиций. PPܖ =ܖ Затратыܖ проектаܖ (инвестиции)ܖ /ܖ поступлениеܖ денежныхܖ средствܖ заܖ год РРܖ =ܖ 2ܖ 829ܖ 650ܖ /ܖ 1ܖ 041ܖ 420ܖ =ܖ 2,7ܖ годаܖ приܖ заданныхܖ параметрах. Рентабельностьܖ инвестиций. Показываетܖ эффективностьܖ использованияܖ денежныхܖ средств,ܖ инвестированныхܖ вܖ предприятие.ܖ Рܖ =ܖ Прибыльܖ /ܖ Инвестиции Рܖ =ܖ 1ܖ 041ܖ 420ܖ /ܖ 2ܖ 829ܖ 650ܖ хܖ 100%ܖ =ܖ 36,8ܖ % 2018ܖ г. Точкаܖ безубыточности. Тбܖ =ܖ (Постоянныеܖ затратыܖ /ܖ (Выручкаܖ отܖ реализацииܖ —ܖ Переменныеܖ затраты))ܖ хܖ Выручкаܖ отܖ реализации Тбܖ =ܖ (11ܖ 136ܖ 200ܖ /ܖ 8ܖ 719ܖ 300–ܖ 0)ܖ хܖ 8ܖ 719ܖ 300=ܖ 11ܖ 136ܖ 200ܖ руб. Т.о.ܖ чтобыܖ предприятиеܖ успешноܖ работало,ܖ нужноܖ чтобыܖ поܖ итогамܖ 2018ܖ годаܖ оноܖ получилоܖ выручкуܖ вܖ размереܖ 11ܖ 136ܖ 200ܖ руб.ܖ Приܖ такомܖ объемеܖ выручкиܖ уܖ предприятияܖ неܖ будетܖ ниܖ прибыли,ܖ ниܖ убытка.ܖ Ноܖ вܖ 2018ܖ г.ܖ фирмаܖ терпитܖ убыткиܖ вܖ размереܖ 2ܖ 416ܖ 900ܖ руб..ܖ Главнымܖ образом,ܖ наܖ финансовоеܖ состояниеܖ предприятияܖ вܖ 2018ܖ г.ܖ влияютܖ большиеܖ расходыܖ наܖ рекламу,ܖ которыеܖ являютсяܖ необходимымиܖ дляܖ продвиженияܖ деятельности.ܖ Вܖ дальнейшемܖ фирмаܖ будетܖ постепенноܖ увеличиватьܖ своюܖ прибыль. Запасܖ финансовойܖ прочности. Насколькоܖ далекоܖ предприятиеܖ отܖ точкиܖ безубыточностиܖ показываетܖ запасܖ прочности. ЗПܖ =ܖ (Bыручкаܖ -Тбܖ )ܖ /ܖ Bыручкаܖ хܖ 100ܖ % Заܖ 2018ܖ годܖ запасܖ финансовойܖ прочностиܖ составит: ЗПܖ =ܖ (8ܖ 719ܖ 300ܖ -ܖ 11ܖ 136ܖ 200)ܖ /ܖ 8ܖ 719ܖ 300ܖ хܖ 100ܖ %ܖ =ܖ -ܖ 27,7ܖ % Т.о.ܖ предприятиеܖ ушлоܖ вܖ убытокܖ наܖ 27,7ܖ %. 2019ܖ г. Точкаܖ безубыточности. Тбܖ =ܖ (Постоянныеܖ затратыܖ /ܖ (Выручкаܖ отܖ реализацииܖ —ܖ Переменныеܖ затраты))ܖ хܖ Выручкаܖ отܖ реализации Тбܖ =ܖ (11ܖ 036ܖ 800ܖ /ܖ 11ܖ 335ܖ 100ܖ –ܖ 0)ܖ хܖ 11ܖ 335ܖ 100ܖ =ܖ 11ܖ 036ܖ 800ܖ руб. Т.о.ܖ чтобыܖ предприятиеܖ успешноܖ работало,ܖ нужноܖ чтобыܖ поܖ итогамܖ 2019ܖ годаܖ оноܖ получилоܖ выручкуܖ вܖ размереܖ 11ܖ 036ܖ 800ܖ руб.ܖ Приܖ такомܖ объемеܖ выручкиܖ уܖ предприятияܖ неܖ будетܖ ниܖ прибыли,ܖ ниܖ убытка.ܖ Запасܖ финансовойܖ прочности.ܖ Насколькоܖ далекоܖ предприятиеܖ отܖ точкиܖ безубыточностиܖ показываетܖ запасܖ прочности. ЗПܖ =ܖ (Bыручкаܖ -Тбܖ )ܖ /ܖ Bыручкаܖ хܖ 100ܖ % Заܖ 2019ܖ годܖ запасܖ финансовойܖ прочностиܖ составит:ܖ ЗПܖ =ܖ (11ܖ 335ܖ 100ܖ -ܖ 11ܖ 036ܖ 800)ܖ /ܖ 11ܖ 335ܖ 100ܖ хܖ 100%ܖ =ܖ 2,6ܖ %ܖ Т.е.ܖ еслиܖ выручкаܖ снизиласьܖ быܖ наܖ 2,6ܖ %,ܖ тоܖ фирмаܖ оказаласьܖ быܖ вܖ точкеܖ безубыточности.ܖ Рентабельностьܖ основнойܖ деятельности. Рܖ =ܖ Прибыльܖ /ܖ Затраты Рܖ =ܖ 298ܖ 300ܖ /ܖ 11ܖ 036ܖ 800ܖ хܖ 100%ܖ =ܖ 2,7ܖ % Глава 3. Оценка проблем и рисков проекта Российскийܖ рынокܖ страховыхܖ брокерскихܖ услугܖ отличаетсяܖ высокойܖ поляризацией.ܖ Наܖ рынкеܖ работаютܖ либоܖ небольшиеܖ фирмыܖ (отܖ 1ܖ доܖ 10ܖ человек),ܖ либоܖ крупныеܖ компанииܖ (отܖ 20ܖ доܖ 50ܖ человек)ܖ Отсутствиеܖ «среднегоܖ класса»ܖ средиܖ российскихܖ страховыхܖ брокеровܖ свидетельствуетܖ оܖ низкомܖ уровнеܖ развитияܖ институтаܖ посредниковܖ этогоܖ типа.ܖ Основныеܖ рискиܖ страховогоܖ брокера. 1.ܖ Соܖ стороныܖ спроса:ܖ • низкийܖ объемܖ добровольногоܖ спросаܖ наܖ страховыеܖ услуги;ܖ • возможностьܖ пользоватьсяܖ услугамиܖ страховыхܖ компанийܖ напрямуюܖ (неܖ всеܖ страхователиܖ осознаютܖ выгодуܖ отܖ услугܖ страховыхܖ брокеров);ܖ • невыгодныеܖ условияܖ налогообложенияܖ затратܖ наܖ услугиܖ страховыхܖ брокеровܖ (брокерскаяܖ комиссияܖ платитсяܖ изܖ прибылиܖ иܖ неܖ относитсяܖ наܖ себестоимостьܖ вܖ отличиеܖ отܖ страховыхܖ взносов). 2.ܖ Соܖ стороныܖ предложения:ܖ • невыгодныеܖ условияܖ налогообложенияܖ деятельностиܖ страховыхܖ брокеровܖ (необходимостьܖ платитьܖ НДСܖ сܖ брокерскойܖ комиссии,ܖ тогдаܖ какܖ страховаяܖ иܖ перестраховочнаяܖ деятельностьܖ этимܖ налогомܖ неܖ облагается;ܖ определениеܖ налоговойܖ базыܖ поܖ налогуܖ наܖ прибыльܖ поܖ методуܖ начисления,ܖ чтоܖ вынуждаетܖ страховыхܖ брокеровܖ платитьܖ налогиܖ сܖ ещеܖ неܖ полученныхܖ доходов);ܖ • низкийܖ уровеньܖ профессионализмаܖ сотрудниковܖ брокерскихܖ компаний.ܖ Существуетܖ проблема,ܖ чтоܖ многиеܖ российскиеܖ страховщики,ܖ особенноܖ изܖ числаܖ вновьܖ образованныхܖ частныхܖ компаний,ܖ неܖ желаютܖ открыватьܖ своиܖ условияܖ страхованияܖ кому-либо,ܖ кромеܖ потенциальныхܖ клиентов.ܖ Разработкаܖ оригинальныхܖ условийܖ страхованияܖ являетсяܖ дляܖ нихܖ сложнымܖ иܖ дорогостоящимܖ делом,ܖ поэтомуܖ ониܖ обычноܖ рассматриваютܖ ихܖ вܖ качествеܖ конфиденциальныхܖ "ноу-хау".ܖ Средиܖ страховщиковܖ широкоܖ распространеноܖ предубеждение,ܖ чтоܖ брокерыܖ могутܖ проявитьܖ особоеܖ расположениеܖ кܖ определеннымܖ компаниямܖ вܖ ущербܖ другим.ܖ Кромеܖ того,ܖ проблемаܖ недостаткаܖ профессиональныхܖ кадровܖ особенноܖ остроܖ ощущаетсяܖ именноܖ вܖ этойܖ области. Таблицаܖ 10.ܖ Экспертнаяܖ оценкаܖ рисков. Риск Вероятностьܖ возникновенияܖ безܖ мероприятий,ܖ направленныхܖ наܖ снижение Вероятностьܖ возникновенияܖ сܖ мероприятиями,ܖ направленныхܖ наܖ снижение Отсутствиеܖ заказов 20ܖ % 10ܖ % Недобросовестностьܖ страховыхܖ компаний 10ܖ % 5ܖ % Неконкурентоспособность 10ܖ % 3ܖ % Форсмажорныеܖ обстоятельства 2ܖ % 0,5ܖ % Вܖ работеܖ брокераܖ важноеܖ местоܖ занимаетܖ маркетинг.ܖ Поܖ родуܖ своейܖ деятельностиܖ онܖ долженܖ бытьܖ готовܖ перемещатьܖ своюܖ деятельностьܖ сܖ одногоܖ рынкаܖ наܖ другойܖ иܖ распределятьܖ междуܖ рынкамиܖ заказܖ своегоܖ клиента.ܖ Этоܖ можноܖ делатьܖ эффективноܖ толькоܖ приܖ условии,ܖ чтоܖ уܖ негоܖ естьܖ возможностьܖ оценитьܖ наибольшееܖ количествоܖ вариантов.ܖ Брокерܖ долженܖ постоянноܖ исследоватьܖ сложившуюсяܖ конъюнктуруܖ рынка,ܖ чтобыܖ бытьܖ конкурентоспособнымܖ агентом,ܖ способнымܖ качественноܖ оказыватьܖ своиܖ услугиܖ иܖ способнымܖ нестиܖ ответственностьܖ заܖ оказанныеܖ услуги,ܖ долженܖ отслеживатьܖ финансовоеܖ состояниеܖ страховыхܖ компаний,ܖ сܖ которымиܖ онܖ работает,ܖ дабыܖ бытьܖ увереннымܖ иܖ вܖ своейܖ работе.ܖ Естественно,ܖ важноеܖ местоܖ занимаетܖ рекламнаяܖ деятельностьܖ поܖ привлечениюܖ клиентов. Заключение Центральным звеном организации любого дела является планирование. Оно позволяет выбрать наиболее рациональный и эффективный способ достижения целей. Проработанный и согласованный план является средством, с помощью которого можно контролировать, производить и управлять бизнесом. Конечно, бизнес-планы не дают полной гарантии успеха, но планирование позволяет подготовиться к различным неожиданностям. Поэтому, в своей работе я пришла к следующим выводам: 1) Бизнес план позволяет сориентировать хозяйственную деятельность фирмы в соответствии с потребностями покупателей и возможностями получить ресурсы, определить конкретные ее виды, рынки сбыта 2) На основании бизнес плана, организации предоставляется возможность в получении заемных средств или инвестиций, исходя из того, на сколько будет доходным, с точки зрения бизнес плана проект и на сколько он может заинтересовать инвестора или кредитора (исходя из того, кому адресован бизнес план, т.к. у них разные цели). 3) Практика планирования создает важные преимущества, которые проясняют окружающие проблемы, улучшают координацию действий в организации, способствуют более рациональному распределению ресурсов. 4) Бизнес-план помогает защитить деятельность фирмы от негативной информации, всевозможных рисков, угроз, натисков конкурентов, своевременно спрогнозировать риски и предоставить меры по их избеганию. Из всех вышеперечисленных аспектов, я пришла к выводу, что бизнес план не только желателен в своем составлении, а просто необходим, особенно во вновь сложившихся частных фирмах, применение планирования в которой, позволит открыть новые возможности выхода на рынок, путем привлечения инвесторов и заемных средств. А так же в состоявшихся компаниях, для поддержки финансового баланса, стабильности и внедрения новых товаров-новинок, и предупреждения рисков, путем их страхований. Бизнес-план увеличивает шансы любой компании на успех   Список использованной литературы 1. Налоговыйܖ кодексܖ Российскойܖ Федерацииܖ (частьܖ вторая)ܖ отܖ 05.08.2000ܖ Nܖ 117-ФЗܖ (ред.ܖ отܖ 08.03.2018)ܖ -ܖ Режимܖ доступа:ܖ http://www.consultant.ru 2. ФЗܖ "Оܖ лицензированииܖ отдельныхܖ видовܖ деятельности"ܖ отܖ 04.05.2011ܖ Nܖ 99-ФЗ.ܖ -ܖ Режимܖ доступа:ܖ http://www.consultant.ru 3. Анджалиܖ Бару.ܖ Анализܖ внешнегоܖ окружения.ܖ Кн.2:ܖ учеб.ܖ Пособие;ܖ Пер.ܖ сܖ англ.ܖ -ܖ Жуковский:ܖ МИМܖ ЛИНК,ܖ 2012.ܖ -ܖ 123ܖ с. 4. Бекетоваܖ В.И.,ܖ Найденковܖ В.И.ܖ Бизнес-планирование:ܖ конспектܖ лекцийܖ -ܖ М.:ܖ Эксмо,ܖ 2010.ܖ -ܖ 160ܖ с. 5. Голованьܖ С.И.ܖ Бизнес-планирование.ܖ -ܖ М.:ܖ Феникс,ܖ 2011.ܖ -ܖ 320ܖ с. 6. Чернякܖ В.З.ܖ Бизнесܖ планирование:ܖ Учебникܖ дляܖ вузов.ܖ -ܖ М.:ܖ ЮНИТИ-ДАНА,ܖ 2010.ܖ -ܖ 470ܖ с. 7. Обܖ итогахܖ социально-экономическогоܖ развитияܖ Российскойܖ Федерацииܖ вܖ 2013ܖ году.ܖ -ܖ М.:ܖ Минэкономразвитияܖ России,ܖ 2014ܖ г.ܖ -ܖ 233ܖ с. 8. Общероссийскийܖ классификаторܖ видовܖ экономическойܖ деятельностиܖ (поܖ сост.ܖ наܖ 2014ܖ г.)ܖ //ܖ Системаܖ "Налоговаяܖ справка".ܖ -ܖ Режимܖ доступа:ܖ http://www.okvad.ru