Содержание

Введение.....................................................................................................................................3

1. Общая характеристика предприятия..........................................................................................................................................................................................4

2. Направления деятельности и ассортимент услуг.....................................................................................................................................6

3. Сбытовая деятельность.....................................................................................................................................8

4. Кадры предприятия..........................................................................................................................................................................................10

5. Стратегический анализ..........................................................................................................................................................................................11

Заключение..........................................................................................................................................................................................18

Список литературы..........................................................................................................................................................................................19

Введение

В настоящем отчете представлены результаты аналитического проекта, направленного на изучение и анализ современного состояния и возможностей ООО "ТД СИБМАШКРЕПЕЖ".

Компания ООО "ТД СИБМАШКРЕПЕЖ" является ведущим поставщиком крепежных изделий на рынке. В рамках практики у меня была возможность погрузиться в повседневную деятельность компании, изучить ее внутренние процессы и проанализировать имеющиеся данные о продажах.

Данный отчет представляет собой обобщенный анализ результатов проведенной практики с акцентом на выявление ключевых аспектов современного состояния компании и выявление потенциальных возможностей для улучшения ее системы продвижения.

Практика в компании ООО "ТД СИБМАШКРЕПЕЖ" предоставила ценный опыт и позволила оценить текущее положение компании с точки зрения маркетинговой стратегии и продвижения на рынке. Полученные данные и анализ результатов станут основой для предложений и рекомендаций по улучшению позиционирования и эффективности компании на рынке крепежных изделий.

В ходе выполнения работы рассмотрены следующие задачи:

1. Изучение общей характеристики предприятия;

2. Анализ направлений деятельности и ассортимента продукции;

3. Исследование технологии и технического оснащения производственных процессов;

4. Анализ сырьевой и энергетической базы компании;

5. Анализ основных производственных фондов компании;

6. Изучение экономической деятельности компании;

9. Анализ маркетинговой деятельности.

Главным результатом практики является отчет, в нем отображен результат практической деятельности практиканта.

1. Общая характеристика предприятия

«Торговый Дом Сибмашкрепеж» - крупнейшее предприятие, которое является ведущим поставщиком крепежных элементов и метизной продукции за Уралом. Уже много лет компания осуществляет комплексное обслуживание строительных организаций и предлагает купить оптом крепежи в Новосибирске по привлекательным ценам.

Рисунок 1. Преимущества предприятия

Ассортиментный ряд метизной продукции адаптирован под запросы крупных розничных сетей и оптовых организаций. Все изделия соответствуют высоким стандартам качества и могут применяться как в промышленности, так и в быту.

В компании можно купить метизы и высокопрочный крепеж следующих видов:

 Толевые и строительные гвозди — являются незаменимыми в любом ремонте, частном домостроении и на промышленных стройках.

 Сварочные электроды — основной расходный материал, применяемый для сварки стальных конструкций.

 Машиностроительные болты — востребованы в сфере приборо- и станкостроения и некоторых других областях тяжелой промышленности.

 Проволока — наиболее распространенный вид метизной продукции, используемый при создании арматурных каркасов, оград, установке столбов и прокладке кабелей.

 Высокопрочные болты - широко применяются в соединениях деталей металлических строительных конструкций и при возведении мостов.

 Стальные канаты, гайки, шайбы, саморезы и многое другое.

Данная категория метизов должна иметь временное сопротивление от 800 МПа и более. Исходя из этого класс прочности подобных изделий начинается с 8,8 для болтов и с 8 для гаек. Характеристики высокопрочных крепежей, такие как размеры, вес и др. регламентируются ГОСТ 22356-70 и ГОСТ Р 52643-2006. Их производят из низкоуглеродистой легированной стали при помощи метода холодной или горячей высадки отливов, а резьба наносится специальными автоматическими станками.

Саморезы, шурупы, винты и другие метизы с оцинкованным покрытием обладают устойчивостью к воздействию агрессивных и влажных сред, имеют высокую прочность и привлекательную цену. Изделия могут быть подвержены оцинкованию различными методами (горячее и холодное, гальваническое и термодиффузионное). Каждая их технологий имеет свои преимущества и слабые стороны, но в любом случае антикоррозийное цинковое покрытие прочно связано с основным металлом и продлевает срок службы крепежей.

В 2022 году производственные показатели компании продемонстрировали значительный рост: производство увеличилось на 24 %, а выручка от реализации выросла на 36 % по сравнению с предыдущим годом. Такое финансовое укрепление позволило компании активно развивать социальные программы и поддерживать профессиональное развитие сотрудников, что привело к увеличению заработной платы на 23 %.

2023 год стал знаковым для компании. В первом полугодии производство продукции превысило аналогичный показатель прошлого года на 52 %, подтвердив позицию компании в тройке лидеров метизного сектора России.

2. Направления деятельности и ассортимент услуг

Перечень продукции включает в себя:

Крепёжные изделия

Машиностроительный и железнодорожный крепёж всех наименований и типоразмеров. Болты, гайки, винты, шурупы, гвозди, дюбеля, шпилки, заклёпки, мебельные стяжки и другие виды крепежа для машиностроения и строительства.

Сетки металлические

Сетки тканые, сварные и плетёные, рифлёные, фильтровые, саржевые, арматурные, сетка-рабица, сетки для сит угольной промышленности и многое другое.

Проволока

Проволока стальная низкоуглеродистая общего назначения, биметаллическая, колючая, сварочная и другие виды проволоки всех классов прочности и диаметров.

Прокат калиброванный

Прокат калиброванный круглого и фигурного сечения, прокат для производства автомобилей, сталь инструментальная легированная.

Лента холоднокатаная

Лента стальная для бронирования кабелей, упаковочная, лужёная.

Канаты стальные

Крановые, с защитным полимерным покрытием, канаты стальные для автомобилей.

Электроды и сварочные материалы

Электроды покрытые для ручной дуговой сварки любых марок сталей и диаметров, проволока порошковая наплавочная.

Продукция	Производство, тонн				Структура, %
	2010 г	2011 г	+/-	% изм.	2010 г	2011 г	+/-
Проволока общего назначения	260 013	232 808	-27 205	-10	34,8	34,9	0,1
Штрипс	102 078	94 679	-7 399	-7	13,6	14,2	0,5
Лента стальная	124 128	91 536	-32 592	-26	16,6	13,7	-2,9
Железнодорожный крепеж	59 106	52 261	-6 845	-12	7,9	7,8	-0,1
Сталь калиброванная	49 622	46 145	-3 477	-7	6,6	6,9	0,3
Крепеж общего назначения	34 919	35 811	892	3	4,7	5,4	0,7
Гвозди проволочные	35 946	35 028	-918	-3	4,8	5,2	0,4
Проволока стальная	25 550	27 576	2 027	8	3,4	4,1	0,7
Канаты	24 665	21 903	-2 763	-11	3,3	3,3	-0,02
Электроды	11 850	10 448	-1 402	-12	1,6	1,6	-0,02
Проволока порошковая	5 998	8 231	2 233	37	0,8	1,2	0,4
Сетка стальная и нержавеющая	9 530	6 797	-2 733	-29	1,3	1,0	-0,3
Сетка сварная	3 190	3 224	34	1	0,4	0,5	0,1
Прочая (цильбепсы, фибра, штепсель, жидкое стекло)	1 320	1 148	-172	-13	0,2	0,2	-0,005
Мелкий сорт	5	323	318	7 032	0,001	0,05	0,05
Биметаллическая продукция	21		-21	-100	0,003		-0,003
Итого металлопродукция	747 942	667 918	-80 024	-11	100	100
в том числе услуги	5 580	5 283	-297	-5	0,7	0,8	0,04

Клиенты предприятия: заводы, фабрики, магазины и др.

3. Сбытовая деятельность

В отчетном году ООО "ТД "СИБМАШКРЕПЕЖ" сосредоточилось на двух ключевых аспектах своей дистрибьюторской деятельности: укреплении позиций одного из ведущих поставщиков металлопродукции для наиболее значимых отраслевых клиентов и совершенствовании процесса отгрузки для повышения эффективности на отдельных рынках. Стратегия продаж компании ориентирована на достижение оптимальных результатов в дистрибуции товаров с учетом региональных и ассортиментных предпочтений.

Рисунок 2. Структура отгрузки ООО "ТД СИБМАШКРЕПЕЖ"по видам продукции в 2023 году

Внутренний рынок в силу географической близости, меньших ценовых колебаний и растущего металлопотребления, является для Общества стратегически важным.

Рисунок 2. Отгрузка продукции ООО "ТД СИБМАШКРЕПЕЖ"на внутренний рынок в 2022-2023 гг

На внутреннем рынке основными потребителями продукции ООО "ТД СИБМАШКРЕПЕЖ"являются предприятия строительной отрасли, трубной промышленности, производство метизов и машиностроение.

Суммарная отгрузка предприятиям этих отраслей составляет 69 %.

Наибольший удельный вес в структуре отгрузки ООО "ТД СИБМАШКРЕПЕЖ"в 2023 году на российском рынке занимали предприятия строительной отрасли, включая дорожное строительство, на их долю приходилось 30% общего объема отгрузки продукции.

Рисунок 3. Отраслевая структура отгрузки продукции ООО "ТД СИБМАШКРЕПЕЖ"на российском рынке в 2023 году

4. Кадры предприятия

Кадровая политика

ООО "ТД "СИБМАШКРЕПЕЖ" уделяет приоритетное внимание кадровой политике, делая акцент на следующих аспектах: развитие и укрепление профессиональных навыков сотрудников, внимание к молодежи, обеспечение безопасности на рабочих местах и социальная поддержка персонала. Укрепление престижа профессий в компании также играет ключевую роль в стратегии управления персоналом.

Численность персонала

На 1 января 2023 года численность персонала ООО "ТД СИБМАШКРЕПЕЖ" составляла 7 752 человека. За прошедший период компания приняла на работу 1 700 сотрудников, однако было уволено 2 250 человек, что привело к уменьшению общего числа работников на 550 человек или 32,3%.

Большую часть новых сотрудников (1 091 человек или 64,2% от всех принятых) составили молодые люди до 30 лет. В 2023 году этот показатель составил 1 602 человека, что также равно 63% от всех принятых за год.

В ООО "ТД СИБМАШКРЕПЕЖ" активно работают молодые специалисты: на начало 2023 года их количество достигло 2 861 человек, или 34,5% от общей численности персонала. Средний возраст сотрудников компании составил 37,9 лет.

Компания активно сотрудничает с учебными заведениями всех уровней, что является ключевым источником новых сотрудников. В 2023 году было принято 166 выпускников, в том числе 33 выпускника ВУЗов, 18 колледжей и 115 профессиональных лицеев и училищ. Это на 52 человека меньше, чем в предыдущем году, что обусловлено сокращением числа выпускников из-за демографической ситуации.

В этом году компания также акцентировала внимание на работе с кадровым резервом: в резерв на руководящие должности включено 1 281 кандидатов, из них 787 молодых людей до 30 лет (61,4%). Потенциал резерва оценивается как высокий: 87,3% кандидатов младше 40 лет и 93,8% имеют высшее или среднее специальное образование.

В 2023 году организовано 69 стажировок, из которых 68 проведены в структурных подразделениях компании и одна – на смежных предприятиях. В результате стажировок 17 стажеров были переведены в постоянные подразделения, а четыре повышены в должности.

Оценка компетенций и аттестация персонала проведена в соответствии с приказом № 726 от 29 ноября 2022 года и охватила ряд ключевых отделов компании.

5. Стратегический анализ

Стратегический анализ любой организации традиционно начинается с изучения ее внутренних ресурсов и внешней среды. Из этого анализа можно сделать вывод, что внешние условия, за исключением конкурентных факторов, скорее всего, будут достаточно благоприятными для достижения целей компании.

Также важно рассмотреть внутренний потенциал компании, в частности ее способность реализовывать стратегические инициативы. Компания обладает рядом критически важных активов:

 финансовыми и материальными ресурсами,

 высококвалифицированный персонал, в том числе специалисты по маркетингу,

 эффективной и гибкой структурой управления,

 возможности для расширения своей деятельности.

Благодаря этим факторам компания обладает всеми необходимыми ресурсами для успешной реализации своей стратегии, что позволяет оценить ее стратегический потенциал как вполне достаточный для достижения поставленных целей.

Анализ на базе матрицы БКГ

Известно, метод Бостонской Консультационной Группы и в частности матрица "рост – доля рынка" используется для анализа портфеля продукции фирмы, помогает ей в распределении ресурсов между различными продуктами и рынками и дает некоторые примерные рекомендации для стратегий отдельных разновидностей товаров и ситуаций.

В нашем случае, несмотря на то, что основным объектом данной работы является малярный инструмент, также представляется интересным подобный анализ. На рисунке 6. изображена матрица БКГ для продуктов компании "ТД СИБМАШКРЕПЕЖ".

Из матрицы можно видеть, что продукты компании распределены всего по двум квадрантам или типам позиций: "Знаки вопроса" и "Дойные коровы".

Рис. 6. Матрица БКГ для компании "ТД СИБМАШКРЕПЕЖ"

Подобное распределение вызывает некоторые опасения за перспективность деятельности компании, поскольку в портфеле ее продукции нет ни одной "Звезды". Впрочем, каким-то утешением может стать отсутствие и "Собак". На самом деле у этой ситуации есть объяснение. Вследствие того, что товары подобного рода являются товарами далеко не первой необходимости, то при восстановлении нашей страны после кризиса темпы роста соответствующих рынков будут ниже, чем темпы роста остального хозяйства.

Поэтому продукты, на которых специализируется наша компания, попали в разряд "Коров".

Самыми перспективными с точки зрения темпов роста рынка являются инструменты для работы с обоями и другими покрытиями. Поскольку эта группа товаров включает в себя все прочие инструменты, то вне зависимости от изменений моды на тот или иной вид отделочных материалов эта группа всегда будет пользоваться спросом. Единственным минусом (а может достоинством) этой группы является невысокое разнообразие инструментов внутри нее, не только в нашей компании, но и вообще.

Следующей группой по величине темпов роста рынка является толевые и строительные гвозди , который всегда пользуется спросом. Очень высокое разнообразие этой группы позволяет предложить потребителям что-то особенное. Однако конкуренция внутри этой группы достаточно высока. Следует вспомнить, что у "ПАПЫ" очень небольшой выбор соответствующих инструментов и по этой причине они продаются очень плохо. Расширение ассортимента этой группы и активный выход с ней на рынок представляется нам достаточно перспективным.

Типичными "Дойными коровами" являются группы "щетина" и "кисти". Темпы роста этих групп очень незначительны, а занимаемая доля рынка очень высока.

Наиболее интересными для анализа группами являются шурупы, средства для подготовки поверхностей и крепеж. Первые две группы хоть и находятся в квадранте "коров", но предположительно через некоторое время могут выйти в "звезды". Дело в том, что рост соответствующих рынков обусловлен развитием спроса на профессиональный ремонт и постепенным пониманием российским потребителем выгоды и удобства использования шурупов. Поэтому при неизменности экономической ситуации перспективность данного направления деятельности не ставится под сомнение.

Проволока стоит ближе всех к позиции "звезды" и продолжает движение в этом направлении т.к. темпы роста соответствующего рынка продолжают увеличиваться, а доля компании растет. Стоит отметить, что на фоне активного продвижения "ПАПОЙ" , на проволоке тратится очень мало средств и сил. Он как бы развивается сам собой.

Общим выводом по всему анализу является то, что портфель продукции компании недостаточно сбалансирован. Наблюдается явный уклон к толевым и строительным гвоздям и особенно к проволоке .

На наш взгляд, необходимо средства, получаемые от двух основных "коров": кистей и щетины направлять на развитие наших "вопросительных" знаков, прежде всего крепежа и столярно-слесарного инструмента. Причем по первому направлению необходима лишь интенсификация усилий по продвижению, а по второй – прежде всего расширение ассортимента и некоторое повышение маркетинговой активности.

Анализ на базе матрицы ДЭМК

Анализ на базе данной матрицы позволяет дополнить анализ по матрице БКГ. Матрица "привлекательность рынка – конкурентоспособность" представляет развитие модели БКГ, в которой были слишком упрощены представления о внутренней среде фирмы и ее внешнем окружении – по одному фактору. Кроме того, матрица БКГ описывала только 4 возможных ситуации, в жизни, их, безусловно, больше.

На рисунке 7. изображена матрица ДЭМК для продуктов компании "ТД СИБМАШКРЕПЕЖ", представляется целесообразным представить в ней те же продукты, что и в матрице БКГ.

конкурентоспособность стратегический анализ

Рис. 7. Матрица ДЭМК для компании "ТД СИБМАШКРЕПЕЖ"

Из данной матрицы можно видеть, что совокупная оценка всех продуктов компании составляет 32 балла, что на наш взгляд, является очень неплохим показателем для компании подобного рода. Это достигается за счет широкой номенклатуры фирмы и большого числа продуктов представленных в ней. Для сравнения – ни один из ближайших конкурентов не продает крепежные элементы, и только один (Акор) продает прокладки.

Кроме того, стоит отметить, что инструмент для прочих покрытий и проволока занимают пограничное положение между квадрантами и, в принципе, общая оценка продуктового портфеля может быть выше.

Три продукта: Проволока , гайки и винты расположены в квадрантах "Успех". Причем два последних обладают высокой привлекательностью бизнеса и средним конкурентным статусом, а проволока обладает чрезвычайно большой конкурентоспособностью и средней привлекательностью рынка. Это происходит потому, что единственный столь крупный поставщик проволоки , но потенциал рынка уже практически исчерпан, поэтому мы оценили его привлекательность как среднюю.

Два бизнеса – саморезы и шурупы для подготовки поверхностей расположены в квадрате "Средний бизнес". Саморезы имеют такие показатели в силу достаточно высокой конкуренции на рынке, а шурупы потому, что потенциальное число его потребителей ниже чем у тех же винтов.

Наконец еще два продукта: гайки и саморезы расположены в квадранте "Вопросительный знак". Оба они имеют высокую привлекательность, но первый пока очень плохо представлен у "ПАПЫ", а второй имеет не тех целевых потребителей, основную массу составляют клиенты компании "ТД СИБМАШКРЕПЕЖ".

Хочется также отметить, что положение продуктов в этих двух матрицах достаточно близко. Это свидетельствует о правильности анализа.

Определение стратегической позиции

Обобщая анализ внешней (макро- и микро-) среды, внутренней среды компании "ТД СИБМАШКРЕПЕЖ", а также портфель ее продукции можно сказать, что компания занимает достаточно прочное положение в своем стратегическом пространстве и обладает достаточным потенциалом. Поэтому ее стратегическую позицию можно определить как удовлетворительную.

Управление маркетинговой деятельностью компании "Сибмашкрепеж"

Компания "Сибмашкрепеж", расположенная в Новосибирске и специализирующаяся на производстве метизной продукции, активно развивает свои маркетинговые стратегии для укрепления позиций на рынке и привлечения новых клиентов. В рамках управления маркетинговой деятельностью компании основное внимание уделяется следующим аспектам:

Анализ рынка

Для адекватного планирования маркетинговых кампаний проводится тщательный анализ рынка, включая изучение потребностей целевой аудитории и активности конкурентов. В таблице 2 представлены основные конкуренты компании "Сибмашкрепеж" и их доля на рынке метизов в Новосибирске.

Таблица 2. Конкурентный анализ рынка метизов в Новосибирске

Компания	Доля рынка, %	Основные преимущества
Сибмашкрепеж	25	Широкий ассортимент, качество продукции
НовосибМетиз	30	Низкие цены, оперативная доставка
КрепежМастер	20	Разнообразие специальных метизов
Иные компании	25	Различные нишевые предложения

Маркетинговые стратегии

Компания разрабатывает различные маркетинговые стратегии, направленные на увеличение продаж, улучшение узнаваемости бренда и расширение клиентской базы. Ниже представлена таблица 3 с основными направлениями маркетинговых усилий и ожидаемыми результатами.

Таблица 3. Маркетинговые стратегии и ожидаемые результаты

Стратегия	Описание действий	Ожидаемый результат
Онлайн-маркетинг	SEO-оптимизация сайта, контекстная реклама	Увеличение трафика на сайт, рост продаж
Событийный маркетинг	Участие в отраслевых выставках и конференциях	Расширение деловых контактов, улучшение бренда
Программа лояльности	Бонусы и скидки для постоянных клиентов	Повышение удержания клиентов
Социальные сети и блоги	Активное ведение корпоративных аккаунтов, публикации	Увеличение узнаваемости бренда, привлечение новых клиентов

Оценка эффективности маркетинга

Регулярно проводится анализ эффективности реализуемых маркетинговых мероприятий, что позволяет оперативно корректировать стратегии и тактики с учетом изменений на рынке и поведения конкурентов.

Управление маркетингом в "Сибмашкрепеж" направлено на комплексное использование всех доступных инструментов и каналов продвижения, что способствует устойчивому развитию компании и укреплению ее позиций на рынке метизной продукции.

Заключение

Проектная практика в ООО "ТД СИБМАШКРЕПЕЖ" предоставила ценные возможности для глубокого понимания операционной деятельности и стратегий развития одного из ведущих поставщиков крепежных изделий в Новосибирской области. Анализ многочисленных аспектов, от производственных мощностей до маркетинговой деятельности, позволил выявить ключевые зоны для потенциального улучшения и роста компании.

Основываясь на полученных данных и проведенном анализе, можно сделать вывод о том, что ООО "ТД СИБМАШКРЕПЕЖ" успешно справляется с вызовами рынка, однако для поддержания и укрепления лидирующих позиций необходима дальнейшая оптимизация внутренних процессов. Рекомендуется внедрение современных технологий в логистику и управление запасами, улучшение программы лояльности для клиентов, а также расширение онлайн-присутствия для увеличения рыночной доли и узнаваемости бренда.

Эта практика также способствовала значительному профессиональному росту, предоставив возможность применить теоретические знания в реальной рабочей среде и развить навыки решения практических задач в условиях постоянно меняющегося рынка. В дополнение, взаимодействие с опытными специалистами и руководством предприятия открыло новые перспективы для дальнейшего обучения и профессионального развития.

В заключение, опыт, полученный в ходе проектной практики, не только укрепил профессиональные компетенции, но и подготовил почву для предстоящих исследований и инициатив, направленных на повышение эффективности и конкурентоспособности ООО "ТД СИБМАШКРЕПЕЖ" на рынке крепежных изделий.

Список литературы

1. Мардас, А. Н. Теория менеджмента : учебник для вузов / А. Н. Мардас, О. А. Гуляева. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 307 с.

2. Бельчик, Т. А. Методы исследований в менеджменте : учебное пособие / Т. А. Бельчик. — Кемерово : КемГУ, 2014. — 308 с.

3. Мардас, А. Н. Теория менеджмента : учебник для вузов / А. Н. Мардас, О. А. Гуляева. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 307 с.

4. Виханский, О. С. Менеджмент: учебник / Виханский О. С., Наумов А. И., - 6-е изд., перераб. и доп - Москва : Магистр, НИЦ ИНФРА-М, 2018. - 656 с.

5. Кнышова, Е. Н. Менеджмент: учебное пособие / Кнышова Е. Н. - Москва : ИД ФОРУМ, НИЦ ИНФРА-М, 2020. - 304 с.

6. Дорофеев, В. Д. Менеджмент : учебное пособие / В. Д. Дорофеев, А. Н. Шмелева, Н. Ю. Шестопал. — Москва : ИНФРА-М, 2019. — 328 с.

7. Современные технологии менеджмента: учебник / В. И. Королев, В. В. Уваров, А. Д. Заикин; Под ред. проф. В. И. Королева; Всероссийская академия внешней торговли. - Москва : Магистр: НИЦ Инфра-М, 2012. - 640 с.

8. Бизнес-план предприятия [Электронный ресурс]: учебное пособие/ О. Г. Каратаева [и др.].— Электрон. текстовые данные.— М.: Ай Пи Ар Медиа, 2023.— 100 c.—

9. Машунин, Ю. К. Теория управления и практика принятия управленческих решений : Учебник / Ю.К. Машунин — Москва : Русайнс, 2023. — 493 с

10. Егоршин, А. П. Основы менеджмента : учебник / А. П. Егоршин. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва : ИНФРА-М, 2021. — 350 с. Красильников, С. А. Менеджмент. Управление холдингом : учебное пособие для вузов / С. А. Красильников, А. С. Красильников ; под редакцией С. А. Красильникова. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 169 с.