Курсовик1
Корзина 0 0 руб.

Работаем круглосуточно

Доступные
способы
оплаты

Свыше
1 500+
товаров

Каталог товаров

Разработка комплекса мероприятий по увеличению продаж на примере организации ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт»

В наличии
1 000 руб.

Скачать уникальный ВКР на тему Разработка комплекса мероприятий по увеличению продаж на примере организации ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт»

После нажатия кнопки В Корзину нажмите корзину внизу экрана, в случае возникновения вопросов свяжитесь с администрацией заполнив форму

При оформлении заказа проверьте почту которую Вы ввели, так как на нее вам должно прийти письмо с вашим файлом


Содержание

Введение 3

1. ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт» 6

1.1 Общая характеристика ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт» 6

1.2 Обоснование разработки комплекса мероприятий по увеличению продаж в ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт» 21

2. Теоретические аспекты разработки мероприятий по увеличению продаж 24

2.1 Сущность и методика оценки объема продаж 24

2.2 Пути увеличения объема продаж 30

3. Разработка проекта и оценка его эффективности в ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт» 34

3.1 Анализ продаж в ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт» 34

3.2 Разработка предложений по увеличению объема продаж в ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт» 40

3.3 Оценка эффективности приложенного мероприятия и разработка плана внедрения 46

Заключение 49

Список использованных литературных источников 52

Приложения 56


Введение

Возрастающая конкуренция между предприятиями торгующими моторным топливом на автозаправочных станциях потребовала оптимизации осуществляемых ими бизнес-процессов, с целью повышения эффективности управления, максимизации прибыли и снижения затрат. В связи с этим, значимость разработки комплекса мероприятий по увеличению продаж в организациях торгующими моторным топливом на автозаправочных станциях трудно переоценить.

Для разработки комплекса мероприятий по увеличению продаж в организации необходимо учесть ряд факторов и применить соответствующие стратегии, направленные на привлечение новых клиентов и удержание уже имеющихся.

Во-первых, следует провести анализ текущего состояния продаж и оценить эффективность используемых методов. Это поможет определить сильные и слабые стороны организации, выявить проблемные зоны и возможности для улучшения.

Во-вторых, необходимо разработать маркетинговую стратегию, основанную на исследовании потребительского спроса и поведения целевой аудитории. Это поможет определить ключевые точки роста и создать уникальное предложение, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

Третий шаг заключается в создании эффективной системы маркетинговых коммуникаций. Использование разнообразных каналов и инструментов, таких как реклама, PR, социальные сети и электронная почта, поможет достигнуть максимальной охватности аудитории и создать положительный образ организации.

Далее, важно уделить внимание обучению и поддержке сотрудников, вовлеченных в процесс продаж. Проведение тренингов, обучающих программ и мотивационных мероприятий поможет повысить их компетентность, мотивацию и рост результативности в реализации продаж.

Параллельно следует осуществлять контроль и анализ результатов проводимых мероприятий, чтобы учитывать изменения на рынке, реагировать на них и вносить коррективы в стратегию, если необходимо.

И, наконец, важно не забывать о постоянной инновационной деятельности и поиске новых возможностей для роста продаж. Это может включать в себя разработку новых продуктов или услуг, а также установление партнерских отношений с другими организациями для совместной реализации проектов и привлечения новой клиентуры.

Таким образом, разработка комплекса мероприятий по увеличению продаж в организации требует целенаправленного подхода, анализа, маркетинговых и коммуникационных стратегий, обучения сотрудников и постоянного контроля результатов. Только таким образом можно достичь успеха и увеличить продажи, обеспечивая стабильный рост организации.

Объем продаж – сложная экономическая категория. В рыночной экономике достижение предприятием объема продаж, необходимого для обеспечения рентабельной деятельности, является решающим условием для его выживания.

Цель управления эффективность продаж состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности.

Разработка комплекса мероприятий по увеличению продаж позволяет определить наиболее эффективные способы продвижения товаров или услуг, привлечь новых клиентов и удержать уже существующих, а также повысить лояльность потребителей и улучшить имидж компании. В результате этого, компания может увеличить свою долю на рынке, укрепить позиции и достичь высоких показателей прибыли. Разработка комплекса мероприятий по увеличению продаж остается важным стратегическим аспектом развития бизнеса.

Цель выпускной квалификационной работы заключается в разработке и внедрении всестороннего плана действий, направленного на увеличение объемов продаж.

Исходя из цели в работе поставлены следующие задачи:

- изучить общую характеристику ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт»;

- провести обоснование разработки комплекса мероприятий по увеличению продаж в ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт»;

- изучить сущность и методику оценки объема продаж;

- описать пути увеличения объема продаж;

- проанализировать объем продаж в ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт»;

- разработать предложения по увеличению объема продаж в ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт»;

- оценить эффективность приложенного мероприятия и разработать план внедрения.

Объектом исследования является ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт».

Предметом исследования является комплекс мероприятий по увеличению продаж.

Работа состоит из введения, трех глав, разделенных на подглавы, заключения, списка литературы и приложения.


Заключение

Объём продаж – это объём выручки за поставленные товары и услуги в течение учётного периода. Также можно сказать, что это количество проданного продукта или фактора производства.

В рамках курсовой работы был проведен глубокий анализ деятельности компании ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт», которая является одним из ведущих межрегиональных дистрибьюторов нефтепродуктов под эгидой ПАО «ЛУКОЙЛ». Эта компания специализируется на широком спектре услуг, включая продажу топлива различных видов, моторных масел, а также товаров, предназначенных для сопутствующего использования. Основные направления её деятельности также охватывают хранение нефтепродуктов и управление операциями на нефтебазах, обеспечивая высокий уровень сервиса и надёжности.

ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт» активно работает в различных регионах Российской Федерации, включая Республики Башкортостан и Татарстан, а также Оренбургскую, Самарскую, Тюменскую, Челябинскую, Курганскую, Свердловскую, Кировскую области, Удмуртскую Республику, Ханты-Мансийский автономный округ - Югру, Ямало-Ненецкий автономный округ и Пермский край. Этот широкий географический охват позволяет компании обеспечивать стабильное снабжение нефтепродуктами большого количества потребителей, способствуя развитию экономических связей между различными регионами страны.

Таким образом, ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт» играет значимую роль в энергетической инфраструктуре России, являясь ключевым элементом в цепочке поставок нефтепродуктов от производителя к конечному потребителю. Её деятельность не только способствует удовлетворению текущего спроса на энергоресурсы в различных уголках страны, но и вносит вклад в экономическое развитие и социальную стабильность регионов, где она присутствует.

По данным проведенного SWOT-анализ было выявлено, что слабыми сторонами ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт» является, во-первых, зависимость от поставок сырья от материнской компании ПАО «Лукойл». Во-вторых, наблюдается высокая конкуренция на рынке нефтепродуктов (АЗС ПАО «НК «Роснефть», ПАО «Газпром»), что может оказывать давление на прибыль и рыночное положение. В-третьих, значительная доля продаж компании приходится на розничный сегмент, что приводит к сезонным колебаниям продаж. Сравнение с конкурентами показало, что ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт» уступает своим конкурентам по ассортименту дополнительных услуг, предоставляемых на АЗС, так на АЗС ПАО «Газпром» предоставляются такие услуги как мойка для грузовых и легковых машин, а АЗС ПАО «НК «Роснефть» - комната матери и игровая комната, бесплатный Wi-Fi, зарядка смартфона и мобильных устройств, парковка для грузовых машин, залив стеклоомывателя. По количеству АЗС ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт» уступает ПАО «НК «Роснефть».

Анализ объема продаж показал, что по основной деятельности объем продаж в 2021 г. к уровню 2020 растет на 13,10%. Данный рост связан с увеличением по продукции собственного производства на 44,65%. В 2022 г. к 2021 г. объем продаж по основной деятельности растет на 8,62%. Увеличение происходит по продукции собственного производства на 8,06%, по товарам приобретенных на перепродажу на 8,97% и работам и услугам на 17,85%.

По продукции собственного производства происходит увеличения за 2020-2022 гг. как по нефтепродуктам, так и по общепиту. По товарам приобретенных для перепродажи в 2021 г. к 2020 г. происходит увеличение по газопродуктам на 14,90%, по фасованным маслам на 17%, по нефтехимии на 21,49%, нетопливным товарам на 10,36%. В 2022 г. к 2021 г. увеличение произошло по нефтепродуктам на 8,75%, по фасованным маслам на 78,51%, по нефтехимии на 21,83%, нетопливным товарам на 9,04%. По выполненным работам и услуг происходит увеличение только в 2022 г. к 2021 г. на 17,85%,

В структуре объема продаж основной деятельности большую часть приносит товары, приобретенные на перепродажу в 2020 г. – 69,86%, в 2021 г. – 61,46%, в 2022 г. – 61,66%, а именно нефтепродукты 2020 г. – 66,71%, в 2021 г. – 58,34%, в 2022 г. – 58,41%.

Анализ прибыли показал, что за счет снижения затрат на 1 руб. выручки – прибыль от продаж в 2022 г. к 2021 г. растет на 12977724 тыс.руб. Тогда как в 2021 г. к уровню 2020 г. она снижалась на 8491136 тыс.руб. Аналогичные изменения происходили и по прибыли до налогообложения и по чистой прибыль.

В 2021 г. к 2020 г. скорость оборачиваемость объема продаж выросла на 1,60 оборотов, а в днях снизилась на 1,01 дней, т.е. товарные запасы использовались эффективно, и они принесли больше объема продаж. В 2022 г. к уровню 2021 г. оборачиваемость ускорилась 1,74 оборота, а в днях на 0,96 дней, т.е. товарные запасы использовали эффективно.

К мероприятиям по повышению объема продаж в ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт» относится:

- расширение сети АЗС современного типа;

- расширения дополнительных услуг на АЗС, таких как автомойка, комната матери и игровая комната, бесплатный Wi-Fi, зарядка смартфона и мобильных устройств, парковка для грузовых машин, залив стеклоомывателя;

- проведения акций по стимулирования сбыта (купоны, розыгрыши).

В курсовой работе рассмотрено и рассчитано мероприятия по внедрению автомоек самообслуживания и внедрению акции «Подарки от Лукойл» по стимулированию сбыта в ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт».

Автомойки самообслуживания отличается от обычных автомоек в том, что клиент моет автомобиль самостоятельно, пользуясь штатным моечным оборудованием, и платит не за услугу мойки в целом, а за время пребывания на мойке, оплата идет поминутно. Инвестиционные затраты на организацию 1 автомойки самообслуживания составят 3308 тыс. руб. Выручка от реализации проекта составит в 1 год – 4860 тыс.руб., во 2 год – 6480 тыс.руб., себестоимость продаж в 1 год – 3690,44 тыс.руб., во 2 год – 4191,39 тыс.руб., прибыль от продаж в 1 год – 1169,56 тыс.руб., во 2 год – 2288,61 тыс.руб., чистая прибыль в 1 год – 935,65 тыс.руб., во 2 год – 1830,89 тыс.руб. Рентабельность - 19,25%, срок окупаемости 1 год и 5 мес. Проект внедрения 1 автомойки самообслуживания является эффективным. В связи с этим можно организовывать автомойки на заправочных станциях ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт» ближе к городам и крупным населенным пунктам.

Чтобы стать участником Акции «Подарки от Лукойл» потребителем будут предложено приобрести в сети АЗС ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт», единовременно топлива ГАЗ, ДТ, АИ 92, АИ 95, АИ 100 на сумму от 1000 руб. и получить купон участника акции, по которым они могут получить призы. От внедрения Акции «Подарки от Лукойл» на ООО «Лукойл-Уралнефтепродукт» выручка от продаж одной АЗС увеличится на 1080 тыс.руб., при этом затраты на акцию составляют 455,75 тыс.руб. Эффект составит 624,25 тыс.руб.


Уникальность
78
Год сдачи
2024
Loading...

Последние статьи из блога

Диагностика сформированности конфликтной компетентности студентов педагогического вуза

Теоретические основы формирования конфликтной компетентности будущего педагога-психолога

Физико-химические свойства эпоксидных связующих

Вопросы по международному праву

Задачи по УК РФ

Структурно-логическая схема состава преступления, предусмотренного ст. 161 УК РФ

Методы очистки сточных вод от СПАВ

Геометрия фракталов

Использование радиолокации для изучения динамики атмосферных явлений

Инклюзивный дизайн

Цифровая трансформация в металлургии

​Роль металлургии в развитии возобновляемых источников энергии

​UX/UI дизайн для мобильных приложений

Квантовые базы данных

Оптимизация производительности реляционных баз данных

Металлургия в постапокалиптическом мире

Основные подходы к формированию управленческих компетенций топ-менеджеров

Роль и функции топ-менеджмента в современных организациях

Комплексный анализ и управление рисками пожарной безопасности на промышленных объектах

Цифровая обработка сигналов в радиофизике