1.1 Особенности управления малого предприятия

Для малой предпринимательской деятельности не требуются большие вложения, обеспечивается хорошая скорость оборота, а также есть неплохие шансы на получение высокой прибыли.
За счет этого очень хорошо привлекаются частные вкладчики, и тех, кто не имеет больших сбережений и желает защититься от инфляции. Развитие бизнеса является составной органической частью, оказывающей помощь в реализации других ее частей, помощь в обеспечении общей стабильности и подъема в экономике.
Те, кто ведут трудовую деятельность на малом субъекте хозяйствования, имеют стабильную, хорошую зарплату, могут себе позволить хорошую продукцию, это обеспечивает хорошее стимулирование производства [2, c. 128].
Малая предпринимательская деятельности почти не зависит от государства, она позволяет сокращать численность безработных людей. Это оказывает помощь в получении экономической, политической социальной стабильности.
Развитие малой предпринимательской деятельности определяет ряд преимуществ, которые у него есть.
Подвижность и гибкость малой предпринимательской деятельности, которые дают возможность быстрого реагирования на окружающие изменения, а также на удовлетворение рынка. Малую предпринимательскую деятельности отнести можно к экономическому как к творческому типу поведения, которому присущи предпринимательский дух, а также инициативная деятельность, имеющая связь с риском для малого количества заинтересованных людей [6, c. 156].
За счет создания атмосферы и возможности эффективного хозяйствования возможно соединение собственника и управленца в одном лице, это присуще малым предприятиям.
Еще одно преимущество малой предпринимательской деятельности состоит во взаимозаменяемости сотрудников. В небольшом коллективе крайне важна поддержка и помощь, которую оказывают друг другу, а при необходимости возможно дублирование и замена функций между сотрудниками.
Помимо этого, в малых субъектах хозяйствования информацию доносят быстро и оперативно. Связано это с небольшими ее объемами, а сам руководитель ведет общение со своими сотрудниками.
Начинающие предприниматели сталкиваются с очень заманчивым фактом, что малая организация обычно не требует серьезных вложений. Конечно же, это можно увидеть на себестоимости их товаров [1, c. 129].
В малой предпринимательской деятельность есть также и недостатки.
У собственника всегда присутствует страх разориться, это все потому, что существует большая степень риска. Большинство зависит не только от успешного руководителя, но еще и от воздействия окружающей среды.
Так же слабой стороной малого предприятия будет накопление денежных средств. В основном, чтобы расширить производство, собственники предприятий могут выделить лишь небольшую часть средств. Как правило, для получения кредита много ограничений. Высокий процент выплатить могут не всегда [3, c. 126].
В организации не бывает возможности приобретать материалы большими партиями со значительными скидками, покупки ограничены масштабом производства.
Нет возможности организовать подразделение маркетинга или открыть дилерскую сеть.
Малые организации не могут проводить научные исследования или перспективы начинания.
Небольшая номенклатура выпускаемых товаров делает малое предприятие слабым с точки зрения состояния рынка.
Ограниченные масштабы производства и скромные ресурсы ставят в неблагоприятное положение малые организации, делают их не конкурентоспособными с крупными предприятиями.
Основной задачей руководителей малых фирм является ослабление негативного влияния на итоги деятельности их предприятия.
На практике успешные бизнесмены не всегда являются хорошими руководителями. Собственники предприятия ориентируются на прибыль, а вопрос управления производством остается на заднем плане. Правильное управление очень важно, так как является залогом для дальнейшего развития предприятия.

1.2 Сущность и функции организационных структур малых предприятий
Большое количество разных требований предъявляются к структуре управления как к важнейшему компоненту концепции менеджмента, учтенных в принципах создания системы управления, разобранные в многих различных работах отечественных авторов. Основные принципы можно сформулировать таким образом.
В первую очередь, организационная структура управления отражать должна задачи и цели предприятия, тем самым – подчиняться производству, а также его потребностям [17, с. 48]. Между управленческими органами и некоторыми сотрудниками необходимо предусмотреть оптимальное разделение труда, которое обеспечит творческий характер работы, а также рациональную нагрузку и соответствующую специализацию.
При формировании системы управления необходимо ставить ее в связь с определением ответственности и полномочий каждого работника и органа управления, а также установить между ними систему горизонтальных и вертикальных связей [8, c. 116].
Также необходимо поддерживать соответствие между обязанностями и функциями, правомочиями и ответственностью, нарушение которых ведет к недейственному функционированию всей системы управления.
ОСУ должна являться адекватной в отношении социально-культурной среды предприятия, значительно воздействующей на решения по уровню детализации и централизации, распределения ответственности и полномочий, меры масштабов и самостоятельности контроля менеджеров и руководителей.
Такое требование означает, что копирование систем управления с успехом функционирующих в отличных от данных организаций социально-культурных условиях, совершенно не свидетельствует об их успешности и не дает гарантию на нужные результаты.
Таким образом, осуществлением вышеуказанных принципов отражается необходимость учета при формировании системы управления многих разных факторов, которые влияют на ОСУ [5, с. 36]. Подходы к их созданию для разных организаций отличаются, в то же время, учету подлежат: вид собственности (коммерческая либо некоммерческая организация), размер (крупная, средняя или малая организация), этап цикла жизни, степень разделения и специализации труда, кооперирование их и автоматизация, а также другие факторы [10, c. 201].
Императивом является создание формальной системы управления, в которой четко определяют связи, роли, уровни и полномочия.
Множество специалистов в ходе решения задачи по улучшению структур управления забывают о том, что систему управления требуется связывать с фазами цикла жизни предприятия.
Если предприятие только зарождается, то, как правило, управление проводится лично предпринимателем. Тогда, когда предприятие находится на этапе роста – существует функциональное разделение труда управленцев.
Если предприятие на этапе зрелости – проводят тенденцию децентрализации.
Тогда, когда предприятие на этапе спада – проводят разработку требуемых мер, которые связаны с улучшением управленческой структуры по потребностям и тенденциям в производстве [5, с. 39].
Если предприятие прекращает собственное существование – управленческая структура либо рушится (при ликвидации предприятия), либо реорганизуется (так как имеет место или присоединение, или подчинение иному предприятию, адаптирующему управленческую структуру к той фазе цикла жизни, в которой оно само пребывало). Например, если предприятие состоит в объединении (ассоциации, концерне и др.), осуществляется перераспределение управленческих функций (какие-то централизуются), и соответственно – в полной мере меняется управленческая структура предприятия.
Можно рассмотреть процесс создания и обоснования организационных структур предприятия. Организационная структура представляет собой совокупность компонентов организации, где находятся должность и структурные подразделения, а также и связи между ними [9, c. 198]. Связи структурных подразделений организации и должностей делят на [4, с. 21]:
? вертикальные (административно-функциональные) в целях протекания административных процессов по принятию решений в организации; ? горизонтальные (технологические) в целях протекания процессов выполнения работ.
Выделение таких видов процессов и связей возможно лишь на низовом уровне декомпозиции (приближенном к выполнению определенной операции) работы по проекту, а вот на высшем и среднем уровнях деятельности, которая связана с осуществлением проекта, задачу решают лишь с использованием «диагональных» связей и процессов. Можно рассмотреть существующие принципы формирования организационных структур для предприятия [11, c. 156]: 1. Принцип соответствия отношений. Заключается в соответствии построенной системы управления системе отношений функциональных участников выполнения одного проекта (задачи). 2. Принцип соответствия содержанию. Заключается в соответствии системы управления содержанию работы предприятия. 3. Принцип соответствия требованию. Заключается в соответствии системы управления требованиям внешних факторов, которые воздействуют на деятельность предприятия. В ходе проектирования ОСУ важным является учет таких принципов [16, с. 105]:
? насколько структура может меняться;
? насколько структура соответствуют содержанию работе предприятия;
? насколько она оперативна в передаче управляющего влияния;
? оптимизация звеньев управления в структуре;
? каковой является согласованность деятельности всех структурных подразделений предприятий;
? насколько равномерна нагрузка на все уровни управления;
? насколько сбалансированные полномочия и права.
Как было сказано ранее, содержание проекта выдвигает конкретные запросы на создание оптимальной системы управления проекта с точки зрения внутренней организационной конструкции проекта, то есть с позиции разделения труда, что и заложено в организационную структуру.

1.3 Классификация организационных структур малых предприятий
Можно рассмотреть основные принципы для классификации ОСУ в зависимости от типа содержания функциональных задач, указанных на рисунке 1:
1. Вертикальное (или функционально-административное) разделение труда – требуется разделение труд в зависимости от участия в разных вертикальных управленческих процессах, а также и функциях управления. 2. Горизонтальное (или проектно-целевое) разделение труда - предполагается структура деятельности работников организации в зависимости от его заинтересованности в технологических, горизонтальных процессах выполнения работ.

Рисунок 1 - Классификация организационных структур, исходя из принципа соответствия содержанию

Укажем классификацию ОСУ компанией:
? функциональные; ? проектно-целевые; ? матричные; ? дивизиональные;
? смешанные (гибридные).
На рисунке 2 находится пример функциональной системы управления, которую применяют, зачастую, для предприятий, обладающих иерархической структурой управления.
Проектно-целевая структура, пример создания которой указан на рисунке 3, имеет смысл для построения, когда вся работа организации сосредоточена на выполнении конкретного проекта и достижения конкретной цели.
В данном случае построения все другие структурные образования либо отсутствуют, либо имеют вспомогательное значение - обслуживающие и штабные элементы (подразделения).
Рисунок 2 - Пример функциональной системы управления

Проектные структуры обычно имеют четко обозначенную черту размежевания функций с «материнским» предприятием и взаимодействуют на высшем уровне с ней, либо же работают автономно от структур участников проекта.

Рисунок 3 - Пример проектно-целевой системы управления

Несмотря на полезность, посредники и команды дают возможность сглаживания недостатков функциональных структур, но они имеют ограниченную применимость [15, c. 95]. Для полновесной горизонтальной интеграции на вертикальную функциональную структуру накладывается проектно-целевая структура, формируя, таким образом, матричную организационную структуру, которая рассмотрена на рисунке 4 [17, с. 83]. Рисунок 4 - Пример построения матричной системы управления

Проведем рассмотрение дивизиональной структуры управления проектами, пример построения которой указан на рисунке 5.
Дивизиональные структуры, как правило, ориентированы на типы потребителей, также на регион развития или различные рыночные секторы.
Проведем рассмотрение ряда смешанных организационных структур на примере видов проектно-функциональных структур. Рисунок 5 - Пример построения дивизиональной системы управления

На рисунке 6 указана проектно-функциональная ОСУ. Рисунок 6 - Смешанная проектно-функциональная структура управления предприятием

Отличительная черта использования такой ОСУ организацией заключается в смешивании проектной и функциональной схемы. Такую схему можно результативно применять, если требуется выделение проекта из системы управления учреждения, например, в форме конкретной виртуальной организации.
Уровень гибкости и адаптивности организационной системы обязан соответствовать уровню динамичности внешнего окружения работы предприятия [14, c. 23]. Все структуры возможно выполнить в разных по потенциалу адаптации вариантах. Многое зависит от уровня регламентированности работы работающих (числа и детали проработки существующих процедур/правил выполнения работ (детали характеристики бизнес-процессов) и организационного поведения). Данное свойство можно обозначить как понятие «уровень структуризации». В содержательном понятии разные организационные структуры стремятся к разным уровням структуризации, это дает возможность размещать их в одной системе «механистические - органические» (рисунок 7). Рисунок 7 - Механистические и органические структуры

В соответствии с данными рисунка 7 с одной стороны данного представления располагаются сбалансированные матрицы, с иной - дивизиональные и проектные структуры. На рисунке 8 укажем пример построения оргструктур в гипотетическом двумерном пространстве «направление интеграции - уровень структуризации». Рисунок 8 - Построение организационных структур

После изучения возможных видов организационных структур, проведем рассмотрение методических подходов к их построению. Практика ведения предпринимательства позволила синтезировать последовательность подходов к процессу выполнения организационного анализа, тем не менее, самым популярным является инжиниринговый подход. При таком подходе организационный анализ организации осуществляется по определенной схеме при помощи бизнес-модели, в которой организацию рассматривают в качестве открытой, социально-экономической системы, принадлежащей иерархической совокупности внешних открытых надсистем, а также внутренней подсистемы [16, с. 182]. Возможности организации обусловливаются характеристиками ее структурных подразделений, а также организацией их взаимодействия. На рисунке 9 приведено указание обобщенной схемы организационного бизнес-моделирования организации. Рисунок 9 - Обобщенная схема организационного бизнес-моделирования

Из указанного рисунка 9 мы можем увидеть, что процесс построения бизнес-модели компании начинается с того, что очерчивается модель взаимодействий ее с внешней средой по закону единства, а также с борьбы противоположностей, иными словами – с определения миссии компании [13, с. 40].

Для измерения процессов контракции использовался контрактометр ВМ-7.7, приведенный на рисунке 2.1

Прибор изготовлен из нержавеющей стали и состоит из загрузочного конического стакана и крышки с мерной горловиной, рядом с которой установлена стальная линейка с ценой деления 1 мм. Внутренняя полость стакана отполирована. Снизу крышка оборудована уплотнительным кольцом и крепится сверху стакана при помощи трех винтов. Двойное дно контрактометра составляют упругая диафрагма с уплотнительным кольцом и завинченный в стакан массивный диск из обычной стали с центральным резьбовым отверстием.

Технические характеристики прибора приведены в таблице 2.1.

Порядок работы с прибором:

Внутренняя полость загрузочного стакана смазывается тонким слоем солидола или масла. Далее заливается заранее приготовленный в затворной сферической чаше анализируемый цементный раствор. Контрактометр помещается на вибростол до остановки выделения пузырьков воздуха из раствора. Сняв прибор с вибростола, необходимо очистить его кромку от остатков цемента и надеть крышку с резиновым кольцом, закрепив ее тремя винтами. Через мерную горловину доливается вода до верхнего деления мерной линейки, после чего в горловину вставляется пробка, которая идет в комплекте вместе с прибором во избежание процесса испарения воды при твердении. Контрактометр устанавливается в емкость с водой при температуре +(20±2)°С. Засекается время - от момента затворения цемента водой до начала отсчета времени должно пройти не более 10 минут. Снижение уровня воды в горловине отмечается спустя 3, 7 и 24 часа. При этом температура воды в емкости должна оставаться постоянной. После испытания контрактометр извлекается из воды, затвердевший образец выдавливается из стакана при помощи специального воротка-толкателя, который также идет в комплекте с прибором.

Важным мероприятием по повышению герметичности заколонного пространства является обзор и анализ компонентов для приготовления расширяющихся тампонажных смесей.

На сегодняшний момент существует определенное число расширяющихся тампонажных растворов, имеющих различный механизм, определенную кинетику и величину расширения.

В строительном деле часто используются расширяющиеся цементы на сульфоалюминатной основе. В таких цементах используется давление кристаллизации трехсульфатной формы гидросульфоалюмината кальция. В них расширяющей добавкой могут выступать гипс, смесь гипса с высокоглиноземистым шлаком, смесь гипса со специально приготовленным алюминатом кальция, специально приготовленный безводный сульфоалюминат кальция. В результате образуются цементы с небольшой степенью расширения, допускающей больший период увеличения объема системы. Важным недостатком цементов на сульфоалюминатной основе является их низкая термостойкость (до 100 °С). [10]

В СССР широкое распространение получили гипсоглиноземистые расширяющиеся смеси, представляющие собой продукт совместного помола высокоглиноземистого шлака и двухводного гипса в соотношении 3:1. В настоящее время при цементировании скважин используют смесь тампонажного портландцемента и гипсоглиноземистого в соотношении (75-85 %) : (25-15 %) с В/Ц = 0,45. Свойства таких цементов практически не отличаются от обычных, однако удается получить объемное расширение до 2%. К тому же, образующийся камень обладает повышенной коррозионной стойкостью.

Тампонажный цемент с добавками магнезита и доломита представляет собой смесь тампонажного портландцемента с 5-10 % MgCO3 и 10-20 % CaCO3∙MgCO3, обожженными при температуре 700-900 °С. Расширение таких цементов доходит до 0,5 % в течение 48 часов. [3]

Ввод расширяющей добавки из сульфатного шлама эффективен при температурах твердения более 80 °С. Добавка состоит из: шлака алюмотермического производства ферротитана и сульфатного шлама производства кислот при примерном соотношении масс 1:1.

Многие специалисты в своих исследованиях [1, 2, 3, 10, 15, 16] рассматривали расширяющиеся цементы с большой величиной расширения на основе оксидов кальция и магния, обожженных при определенной температуре. Оксидное расширение происходит за счет образования гидроксида кальция и гидроксида магния, по объему превосходящих объем исходных продуктов. Кинетику расширения можно контролировать путем изменения температуры обжига оксидов кальция и магния.

В составе растворов при низких и умеренных температурах используется негашеная известь сорта «медленногасящаяся». В зависимости от температуры обжига и хранения известь содержит разные концентрации активного оксида кальция. При его содержании до 10 % в составе тампонажного раствора наблюдается линейная зависимость расширения и прочности цементного камня, переходящая затем в степенную. Несмотря на большое увеличение объема, структурные и прочностные показатели цементного камня не ухудшаются. При больших концентрациях расширяющей добавки увеличение объема резко растет, вследствие чего структура цементного камня не успевает самозалечиваться и прочностные показатели падают. При температурах выше 75 °С гидратация извести проходит настолько быстро, что практически весь активный оксид кальция превращается в гидроксид еще до формирования структуры цементного камня, не вызывая при этом объемных увеличений.

Для приготовления высокотемпературных расширяющихся тампонажных растворов рекомендуется применять менее активный оксид магния, обожженный при температурах 1200-1300 °С. Проведенные исследования показали, что окись магния незначительно влияет на сроки схватывания цементных растворов и ведет себя как инертная добавка вследствие своей незначительной степени гидратации при температурах до 120 °С в течение первых 1-2 часов. Также содержание оксида магния в тампонажных растворах в концентрациях до 15 % практически не меняет прочностных показателей цементного камня.

Авторы исследований [17,18] утверждают, что реакции соединений хрома (например, CaCrO4) с высокоосновными алюминатами кальция, которые содержатся в цементном камне, приводят к хроматоалюминатной коррозии, вследствие чего достигается увеличение объема твердой фазы в 4-6 раз (по сравнению с C3AH6).

Патентный поиск материалов выявил следующие основные добавки для расширяющихся тампонажных смесей: отходы хромовых солей; белая сажа совместно с хлористым цирконием; пылеунос вращающихся печей обжига магнезита; окись бора совместно с каучуком; двухводный гипс совместно с отстойной смолой переработки древесины; гидроалюминат кальция совместно с гипсом, обработанный известковым молоком кислых вод, содержащих хлористый алюминий; сплав фосфогипса с отходами обогащения полиметаллических руд; смесь сернокислого железа с хлористым кальцием; термически обработанный твердый остаток отходов содового производства; оксид железа совместно с сернокислым натрием и оксидом магния; смесь хлористого натрия, хлористого кальция; алюминиевая пудра; карбонат аммония (углекислый аммоний) и др. [20-31].

Тампонажные материалы с данными добавками можно условно разделить на:

- расширяющиеся цементы сульфоалюминатного типа;

- расширяющиеся цементы на оксидной основе;

- расширяющиеся цементы на хромалюминатной основе;

- расширяющиеся цементы на основе гидросульфоферитов;

- расширяющиеся цементы на основе глиноземистого вяжущего цемента.

Согласно [15], условно расширяющиеся смеси можно разделить на две группы. Первую составляют цементы и смеси, при использовании которых процесс расширения происходит в основном после того, как цементный камень сформировался, приобрел достаточно большую прочность и в значительной мере утратил свою пластичность. Примером таких материалов могут выступать гипсоглиноземистый цемент и смеси тампонажного портландцемента с 10-20% гипсоглиноземистого либо 5-10 % магнезита или доломита, обожженных при температуре 700-900 °С. Величина расширения тампонажного камня в твердом состоянии не должна превышать, по-видимому, 1-1,5 %; при большем расширении возможно растрескивание и разрушение камня.

Вторую группу составляют смеси, расширение раствора из которых заканчивается к концу схватывания его, т.е. происходит в период, когда кристаллизационная структура формирующегося цементного камня не приобрела еще значительной прочности и обладает большой пластичностью. Здесь допустима гораздо бо́льшая величина расширения (до 20%). Примером расширяющих добавок могут быть окиси кальция и магния, полученные обжигом сырья при определенном температурном режиме.

Анализируя вышесказанное, можно сделать вывод, что задачей получения расширяющихся цементов является выбор расширяющих реагентов, скорость воздействия которых должна быть согласована со скоростью твердения цементного раствора. Если расширение происходит в период протекания коагуляционно-кристаллизационных явлений, то такая структура цементного камня может не только значительно расширяться, но и способна к «самозалечиванию» возникающих при расширении микроразрывов . Необратимые разрушения цементного камня наблюдаются при расширении уже сформировавшейся структуры [19].

Контракция – явление уменьшения суммарного объема системы в химических или физических процессах [3]. Следовательно, контракции избежать невозможно, поскольку это явление обязательно будет возникать в процессе гидратации цемента.

На сегодняшний день с контракцией борются двумя основными способами: ее уменьшением, либо ее компенсацией. Остановимся более подробно на каждом из способов.

Основные способы уменьшения контракции:

1. Ввод инертных добавок. При невысоких температурах твердения для уменьшения контракции часть активного вяжущего вещества в тампонажных растворах заменяют инертным материалом (например, микросферой). Однако важно понимать, что в этом случае страдают физико-механические свойства цементного раствора (плотность, подвижность, скорость схватывания) и, в особенности, прочность цементного камня.

2. Контракция значительно уменьшается при добавлении солей CaCl2 и MgSO4, однако при этом сильно сокращается время схватывания цементного раствора, вследствие чего способ применим только при невысоких температурах.

3. Ввод активных минеральных добавок. При высоких температурах снижение контракции может быть достигнуто введением активных минеральных добавок, способствующих образованию ксонотлита, например, эквимолярной смеси Ca(OH)2 и SiO2 в соотношении примерно 1:1 по массе.

4. Снижение В/Ц значительно улучшает структуру цементного камня, однако при этом страдает ряд параметров тампонажного раствора. В первую очередь ухудшается подвижность цементного раствора, вследствие чего необходимо добавление пластификаторов – веществ, понижающих вязкость растворов. Во-вторых, при уменьшении В/Ц сокращаются сроки схватывания, при этом появляется потребность в реагентах-замедлителях твердения. Наконец, при пониженном В/Ц увеличивается плотность цементного раствора, что создает риск гидроразрыва пласта.

Основные способы компенсации контракции:

1. Компенсация контракции за счет фильтрации пластовых вод. В случае, когда интервал цементирования находится в открытом стволе скважины напротив проницаемого водоносного горизонта, дефицит воды будет компенсироваться путем подпитки пластовых вод. Этот способ самый простой, но редко применяемый из-за своей зависимости от внешних условий. Цементирование скважин не всегда проходит в интервалах открытого ствола. К тому же, в водоносных пластах могут содержаться агрессивные флюиды, фильтрация которых в цементный камень пагубно скажется на его качестве.

2. Компенсация за счет применения технологии расширяющихся цементов. Одним из способов компенсировать эффект контракции является применение расширяющихся тампонажных материалов. Главной проблемой создания расширяющихся цементов является создание и регулирование их внутренних напряжений. Для того, чтобы собственные напряжения привели к значительному расширению без ухудшения свойств цементного камня, последний должен быть способен к своеобразной пластической деформации, при которой нарушенные смещением контакты между элементами структуры восстанавливались бы в ходе последующего твердения. По мере гидратации исходного вяжущего вещества количество и прочность структурных связей возрастают и одновременно уменьшают способность к подобной пластической деформации. [10]

Следовательно, если структура цементного камня имеет большую прочность и малую пластичность, она способна без разрушения воспринимать лишь незначительное расширение, но должна оказывать при этом на окружающую среду большое давление. Напротив, малопрочная и пластичная структура цементного камня (на ранней стадии твердения) может не только воспринимать значительно бо́льшую величину расширения, но и способна к самозалечиванию микроразрывов, если они возникают при расширении. Из этого следует, что значительное расширение при небольшом давлении расширения может быть получено на определенной стадии твердения цементного камня.

Существуют два основных способа расширения цементного камня. Первый способ заключается во вводе веществ (т.н. газовыделяющих добавок), выделяющих при химических реакциях газообразные продукты. Выделение некоторого количества газа (а также повышение температуры) вызывает расширение пузырьков газа и возникновение собственных напряжений.

Согласно другому способу вводят вещества (расширяющие добавки), создающие при химической реакции кристаллические продукты. Вследствие роста кристаллов этих веществ в порах цементного камня появляются собственные напряжения, созданные кристаллизационным давлением. На ранней стадии твердения цементному камню присуща открытая пористость, поэтому гидравлическое давление не препятствует деформации среды и существенно не влияет на расширение. Собственные напряжения в этом случае регулируются кинетикой развития и величиной кристаллизационного давления и определяются выбором расширяющей добавки применительно к свойствам цемента и условиям твердения. [10] На сегодняшний момент существует большое количество газовыделяющих и расширяющих добавок для самых разнообразных забойных условий, вследствие чего можно утверждать, что технология применения расширяющихся цементов – один из самых универсальных способов борьбы с контракцией.

Контракция – уменьшение объема системы при переходе воды в прочносвязанное состояние или переход в кристаллическую решетку продуктов твердения. [2]

В результате контракции при гидратации портландцементов и других минеральных вяжущих веществ сумма истинных объемов конечных продуктов химических процессов меньше суммы объемов исходных продуктов.[3]

Например, при гидратации трехкальциевого алюмината C3A с образованием гидроалюмината кальция по уравнению

вода вступает в химическую реакцию и, переходя в состав кристаллической решетки продуктов твердения, уменьшает свой объем примерно на 25 %. В результате чего объем продуктов твердения становится меньше. Подобный эффект потери объема наблюдается и при взаимодействии с водой других минералов цемента [2]:

По природе процессов контракции ее разделяют на молекулярную и физическую.

Причиной молекулярной контракции является то, что вода, входя в состав продуктов твердения, занимает в их кристаллической структуре меньший объем, чем в обычном состоянии, а расстояние между твердыми частицами в составе раствора меняется незначительно. Следовательно, даже если удельный объем твердой фазы увеличивается, это увеличение неспособно компенсировать изменение объема воды в процессе твердения.

Причиной физической контракции являются реакции, связанные с межмолекулярным взаимодействием в жидкой фазе. В процессах адсорбции, сольватации и др. также наблюдаются явления контракции. Во время твердения суспензий вяжущих веществ это явление может быть существенно больше, если у новообразований наблюдается большая удельная поверхность. Обычно это происходит в условиях невысоких температур. При повышенных температурных условиях значения контракции снижаются вследствие меньшей дисперсности продуктов гидратации.[3]

После полной гидратации цементного порошка общее значение контракции составляет примерно (5-7)∙10-5 м3/кг. Контракция прямо пропорциональна повышению В/Ц в цементном растворе, вследствие чего цементы с повышенным содержанием алюминатных и алюмоферритных минералов подвержены большему значению контракции. Кинетика контракции соответствует кинетике гидратации.

Контракция снижает внешней объем цементной суспензии только в начальный период, когда в ней еще не образовалась достаточно прочная структура. Далее контракция уже не способна непосредственно влиять на объемные изменения. Результатом этого явления становится частичное обезвоживание пор цементного камня, если окружающая среда не содержит жидкости.

Однако контракция наблюдается не во всех явлениях фазообразования. Есть процессы, в которых суммарный объем конечных продуктов превосходит суммарный объем первоначальных продуктов, т.е. наблюдается явление отрицательной контракции [3]. Типичный случай представляет твердение известково-кремнеземистого цемента при высокой температуре, когда образуется ксонотлит. В реакции образования ксонотлита из Ca(OH)2 и SiO2 происходит не присоединение, а выделение воды, чем и объясняется «отрицательная контракция».

«Отрицательная контракция» также наблюдается при твердении цементных смесей, затворенных растворами насыщенных солей. В результате расходования воды на гидратацию поровая жидкость перенасыщается по отношению к соли и происходит выкристаллизация последней. При этом если при растворении соли наблюдалась контракция, то при кристаллизации из раствора, естественно, наблюдается соответствующее увеличение объема, т. е. «отрицательная контракция».

Явление контракции может по-разному влиять на поровое состояние цементного камня. Контракция может привести к таким отрицательным последствиям, как: проникновение пластовых флюидов из стенок скважины в результате появления вакуума в порах цементного кольца, обезвоживание остатков глинистого раствора на металле труб и непроницаемых породах и др.

При этом возможны следующие типичные ситуации:

1. Тампонажный раствор, находясь в скважине, контактирует с необсаженным водонасыщенным проницаемым пластом с одной стороны и обсадными трубами с другой. В этом случае явление контракции не так опасно ввиду того, что недостаток воды, возникающий при переходе ее в связанное состояние, будет компенсироваться путем подпитки (фильтрации) пластовой водой. Однако важно помнить, что если в интервале открытого ствола будут находиться пласты, содержащие агрессивные флюиды, они в процессе схватывания, путем фильтрации, также попадут внутрь цементного кольца, и агрессивный флюид будет разрушать цементный камень изнутри.

2. Тампонажный раствор находится в закрытом межколонном пространстве. В этом случае контракция представляет собой наибольшую угрозу для цементного камня, т.к. дефицит воды, образующийся при этом явлении, нечем компенсировать. В поровом пространстве цементного кольца будет создаваться вакуум и, как следствие, будут образовываться микротрещины.

В процессе твердения цементного камня важно состояние влажности окружающей среды. При неограниченном количестве воды будет наблюдаться небольшое увеличение внешнего объема цементного камня. Такое явление называют набуханием цементного камня. Дефицит воды в поровом пространстве цементного камня приводит к уменьшению его объема, называемому усадкой. Последняя связана с капиллярными явлениями, а также сжатием слоистых минералов при удалении межслоевой воды. Изменения внешнего объема цементного кольца регулируются минералогическим составом клинкера и содержания добавок. В отличие от контракции объемные изменения цементного камня больше связаны с явлениями физического, чем химического характера.[10]

С повышением температуры твердения способность цементного камня к усадке и набуханию уменьшается. Существуют цементные растворы, твердение которых сопровождается усадкой даже при повышенных температурах.

Таким образом, контракция, являясь причиной объемной усадки – довольно опасное явление в процессах заканчивания скважин, с которым необходимо бороться.

Основным нормативно-правовым актом, определяющим цели, основные направления развития сельского хозяйства и регулирование рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия на среднесрочный период, включая финансовое обеспечение и механизмы реализации мероприятий поддержки, является Государственная программа развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия (далее – Госпрограмма развития сельского хозяйства)[1]. Бюджетные ассигнования, предусмотренные в законопроекте на реализацию указанной госпрограммы, снижаются с фактических 253,25 млрд руб. в 2018 г.[2] до 241,45 млрд руб. (-4,7%) в 2019 г., 241,63 млрд руб. (-4,6%) в 2020 г. и 229,41 млрд руб. (-9,4%) в 2021 г. При этом, согласно Прогнозу, сохранить темпы развития основных отраслей сельского хозяйства возможно только при сохранении существующего уровня финансирования. То есть законопроект создает предпосылки для возможного сокращения темпов развития отраслей сельского хозяйства[3].

Из представленного проекта бюджета видно, что по основным подпрограммам поддержки отрасли в 2021 г. происходит снижение финансирования по сравнению с уровнем 2018 г. (без учета инфляции): по подпрограмме «Развитие отраслей агропромышленного комплекса» – на 3 млрд руб., по подпрограмме «Обеспечение условий развития агропромышленного комплекса» – на 3,4 млрд руб. Финансирование таких остро востребованных субсидий, как субсидии на оказание несвязанной поддержки в растениеводстве, субсидии на повышение продуктивности в молочном скотоводстве сохранено на уровне 2018 г. Это фактически означает снижение финансирования по перечисленным субсидиям в 2021 г. на 11,5% из-за инфляции.

В Прогнозе правомерно указывается, что по большинству видов сельскохозяйственной продукции в России наблюдается высокая насыщенность внутреннего рынка. По данным обследования Росстата за апрель 2017 года медианное значение заработной платы по Российской Федерации составило 28 345 рублей или 72,9% от средней заработной платы, модальное значение – 17 630 рублей. Доля работников организаций с заработной платой ниже величины прожиточного минимума остается высокой – 7,3%. Из Прогноза следует, что рост реальных доходов даже по базовому сценарию составит всего 0,7-2,2% в 2019-2021 гг., а по консервативному – не превысит 1,8%[4]. С учетом низкой исходной базы реальных доходов вряд ли следует ожидать масштабного роста внутреннего спроса населения на продукты. Такая ситуация, как отмечается в Прогнозе, приведет к падению цен и, соответственно, доходности отрасли сельского хозяйства.

В этой связи мерами поддержки спроса могла бы стать программа продовольственной помощи внутри страны, а также поддержка экспорта. Последнее нашло отражение в представленном проекте бюджета: предусмотрена отдельно выделенная статья финансирования в структуре Госпрограммы развития сельского хозяйства по поддержке экспорта. Однако выделяемые по данной статье суммы в 2019- 2020 гг. не соответствуют масштабам проблемы. В сумму поддержки экспорта в 2021 г. включены 4,2 млрд руб. на мелиорацию. Это действие объяснено в пояснительной записке к бюджету необходимостью наращивания производства экспортной продукции на мелиорированных землях. В то же время в пояснительной записке указано, что в связи с завершением строительства мелиоративных объектов государственной собственности Российской Федерации в 2020 году суммы средств на программу мелиорации уменьшатся в 2021 году по сравнению с объемами, предусмотренными в законопроекте на 2020 год, на 6,1 млрд. руб.

Поддержка внутреннего спроса через программы продовольственной помощи не нашла отражения в проекте бюджета. Вместе с тем в мировой практике именно на программы продовольственной помощи тратится основная часть средств, направляемых на развитие сельского хозяйства: 3/4 совокупной поддержки сельского хозяйства, идущей через USDA (Министерство сельского хозяйства США)[5]. Такие программы одновременно решают как социальные задачи, так и способствуют развитию отечественного агробизнеса. Концепция развития внутренней продовольственной помощи в Российской Федерации, была утверждена распоряжением Правительства Российской Федерации еще 3 июля 2014 г. N 1215-р. Предлагается предусмотреть включение меры предоставления продовольственной помощи в структуру расходов Госпрограммы развития сельского хозяйства, если не с 2019 г., то, по крайней мере, с 2020 г., учитывая давность разработки проблемы (2014 г.).

Крайне негативно можно расценить «прекращение реализации с 2019 года подпрограммы «Устойчивое развитие сельских территорий» и передачу ее отдельных мероприятий в состав иных государственных программ Российской Федерации»[6]. Вопросы сельского развития и сельского хозяйства тесно связаны. В развитых странах соответствующие министерства курируют не только сельское хозяйство, но и сельское развитие, что и отражается в названии этих ведомств. Ликвидация ФЦП «Устойчивое развитие сельских территорий» и превращение ее в подпрограмму Госпрограммы (2018 г.), а теперь и расформирование единой программы «Устойчивое развитие сельских территорий» на отдельные меры разных ведомств (2019 г.) затруднит анализ, выработку и реализацию мер политики сельского развития.

Выделение сельского развития как единого объекта управления под руководством Минсельхоза РФ, как это осуществляется и в других странах, насущно необходимо в России. Как отмечается в «Стратегии устойчивого развития сельских территорий Российской Федерации на период до 2030 года»[7] в настоящее время на сельских территориях идут негативные процессы. В этой связи предлагается выделить ВЦП «Устойчивое развитие сельских территорий» в отдельную федеральную целевую программу (вернуться к прежней практике) и сохранить финансирование хотя бы не ниже уровня, который был запланирован в рамках ранее существующей отдельной программы (ФЦП).

В проекте бюджета главной мерой поддержки сельского хозяйства, как и в предыдущие годы, остается субсидирование кредитов. Более того, выделение бюджетных средств по этой статье резко увеличивается. В 2017г. по данной статье было израсходовано 58,4 млрд. руб., а в 2019г. и 2020 г. планируется выделять по 121 млрд. руб., т. е. более 50% всего финансирования Госпрограммы развития сельского хозяйства. Так как в приложенных к бюджету документах не предусмотрено никаких изменений в механизме распределения этих средств между сельхозпроизводителями, следует ожидать продолжения сложившейся практики получения основной части субсидий несколькими десятками крупнейших компаний, в основном – агрохолдингами. При этом остальные сельхозпроизводители традиционно не получат или получат незначительные суммы государственной поддержки. Концентрация средств господдержки и, как следствие, производства в отдельных компаниях повышает неустойчивость развития сельских территорий. Следуя мировой практике, целесообразно ограничить субсидирование богатейших собственников и направить средства на поддержку малого бизнеса, что повысит устойчивость сельского развития.

[1] Ст 8. Федерального закона от 29.12.2006 N 264-ФЗ (ред. от 29.07.2018) "О развитии сельского хозяйства".

[2] Показатели сводной бюджетной росписи федерального бюджета на 01.09.2018.

[3] С учетом роста планируемой инфляции только для сохранения на уровне 2018 г. поддержка отрасли должна была бы составить 261,86 млрд. руб. в 2019 г; 273,12 млрд. руб. в 2020 г. и 283,49 млрд. руб. в 2021 г.

[4] Государственная поддержка сельского хозяйства. – М. 2017 г. ЕЭК. c/18 - URL: http://www.eurasiancommission.org/ru/act/prom_i_agroprom/dep_agroprom/sxs/Pages/default.aspx

[5] Государственная поддержка сельского хозяйства. – М. 2017 г. ЕЭК. c/18 - URL: http://www.eurasiancommission.org.

[6] Пояснительная записка к проекту бюджета, с. 271.

[7] Стратегия устойчивого развития сельских территорий Российской Федерации на период до 2030 года // Правительство РФ [Электронный ресурс]. – Режим доступа:http://government.ru/docs/16757/

Сельское хозяйство сегодня продолжает оставаться важной отраслью народного хозяйства, причем современные проблемы заставляют обращать на эту отрасль пристальное внимание всех участников экономической деятельности.

Современные проблемы, связанные с политикой импортозамещения заставляют государственные структуры искать дополнительные механизмы стабилизации положения в данной отрасли, искать пути выхода из кризиса и меры активизации и наращивание производства сельскохозяйственной продукции. Серьезной проблемой в этом плане становиться срок, на который правительство ввело санкции. Специалисты указывают на то, что поднять производство сельскохозяйственной продукции за год крайне сложная задача, требующая серьёзных усилий не только самих товаропроизводителей, но и банков, других инвесторов, государственных структур и других заинтересованных лиц.

Второй немаловажной проблемой становиться внедрение на российский рынок продукции из развивающих стран, которая вполне может конкурировать с российской сельскохозяйственной продукцией. Да и конечно нельзя не учитывать себестоимость российской сельскохозяйственной продукции, которая слишком высока. В сложившихся условиях указанные проблемы негативно влияют на российских производителей сельскохозяйственной продукции и не создают благоприятных условий для увеличения объемов производимой продукции, расширения производства и снижения себестоимости.

Указанное выше дает основания утверждать о необходимости поддержки отечественного сельхозтоваропроизводителя, стимулирования роста выпуска продукции, внедрения государственных рычагов управления сельским хозяйством.

Нельзя умалчивать и проблемы, которые возникают внутри предприятий и организаций производящих сельскохозяйственную продукцию. Наверное, это одна из немногих отраслей, которая сталкивается с таким большим количеством рисков: природно-климатических, производственных, инвестиционных, экологических и т. д. Рассмотрим данные проблемы более подробно.

Немаловажной проблемой производителей сельскохозяйственной продукции, особенно растениеводства, выступает качественное состояние земель, как основного средства производства. Рациональное использование земли требует поддержания необходимого уровня плодородия, возмещения питательных веществ, восстановления качественных показатели (содержание гумуса, уровень кислотности, состояние водно-воздушного режима и т. д.), что связано со значительными финансовыми вложениями. Не многие хозяйства могут позволить себе дорогостоящие мероприятия по восстановлению почвы и улучшению её плодородия.

И.Г. Ушачев указывает, что земельные угодья во всех странах, независимо от форм собственности, рассматриваются как общенациональное достояние, и затраты на их сохранение выделяются из государственного бюджета. Кроме этого, государства берут на себя значительную часть затрат, связанных с формированием социальной инфраструктуры села, развитием сельских территорий[1].

Риски, с которыми сталкиваются производители сельскохозяйственной продукции действительно значительны. Природно-климатические условия не зависят от деятельности человека и могут практически за неделю, а то и несколько дней превратить поле в болото. Например, 2011 и 2013 годы, когда многие хозяйства были практически разорены, потеряв большую часть урожая из-за засухи и пожаров. Работа в неблагоприятных погодных и климатических условиях также приводит к быстрому износу основных производственных фондов. В то время, когда сельскохозяйственная техника является очень дорогостоящей.

Специалисты указывают также на отличие сельскохозяйственной отрасли от других отраслей экономики, которое заключается в низкой доходности сельскохозяйственного бизнеса, слабом внедрении и использовании инноваций, консервативности, неэластичности к требованиям рынка. Для производства сельскохозяйственной продукции действует и ряд ограничений. Невозможно, например, значительно увеличить площадь обрабатываемых земель, даже при условии увеличения инвестиций. Или, например, невозможно вырастить дойное стадо для производства молока за один, два года.

Учитывая риски, связанные с производством сельскохозяйственной продукции, данная отрасль становиться не привлекательной для инвестиций.

Сезонность производства, высокая фондоемкость, иммобильность материально-технических ресурсов, которые используются в сельскохозяйственной сфере, высокая зависимость от природно-климатических условий, наличие финансовых рисков, связанных с получением стабильных доходов, ценовая неэластичность спроса на продукцию сельского хозяйства; большой разрыв во времени между произведенными затратами и получением продукции и многие другие особенности отрасли приводят к её непривлекательности и неконкурентоспособности среди других отраслей экономики.

Указанные особенности сельского хозяйства, риски, связанные с производством сельскохозяйственной продукции, а также современные проблемы, связанные с необходимостью импортозамещения приводят к необходимости постоянного вмешательства и поддержки государства.

Необходимость государственного вмешательства в данную сферу становиться очевидной. На информационном портале Агроинфо среди уже представленных проблем также указаны:

  • отсутствие финансирования государственных программ;
  • вымывание оборотных средств;
  • дефицит кредитных ресурсов;
  • кризис неплатежей.

Также указано, что общее снижение уровня жизни населения приводит к понижению покупательской способности, а это значит, что конкуренция в рознице возрастет, и с рынка будут вытеснены самые слабые. Во избежание потери денег, сельским хозяйствам следует работать максимально по предоплате.[2]

Рычагов воздействия у государства на данный сектор экономики достаточно. Это и система дотаций и компенсаций, ослабление или освобождение от налогов, снижение тарифов на потребляемые сельским хозяйством ресурсы, система кредитования и страхования с компенсацией из бюджета и другие методы и приемы.

Необходимость государственного вмешательства очевидна. Как указывает Г.М. Винокуров, сельское хозяйство имеет свои специфические, присущие только ему особенности и эти особенности наиболее значимо в условиях рыночной экономики при свободной конкуренции и недостаточном регулировании государством процессов. Как следствие, учеными и специалистами всего мира признана необходимость государственного регулирования сельского хозяйства, в государствах приняты законодательные акты, на основе которых выработаны программы, направленные на улучшение условий сельскохозяйственного производства[3].

Аграрная политика России разработана с учетом необходимости поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, она позволяет значительно смягчить последствия неэквивалентности в товарообмене сельского хозяйства с другими отраслями экономики, обеспечить эффективное функционирование агропромышленного комплекса России в целом.

Мировой опыт также указывает на необходимость финансирования мероприятий в аграрном секторе, в развитых странах государственные органы управления выделяют значительные финансовые средства на стимулирование сельского хозяйства, модернизацию техники и технологий агропромышленного производства.

Сегодня поддержка аграрного производства отличается содержательностью и широкой направленностью. Изменения коснулись и самого понятие государственной поддержки сельского хозяйства. Государственную поддержку сельского хозяйства определяют сегодня как комплекс мер, направленных на оказание сельскому хозяйству за счёт бюджетных средств, всесторонней помощи как посредством перечисления денежных средств непосредственно сельскохозяйственным товаропроизводителям, так и путём финансирования различных мероприятий по развитию сельской инфраструктуры, подготовке кадров, повышению занятости и пр.

Н.Н. Семёнова, рассуждая о понятии государственной поддержки, пишет, что по существу, государственная поддержка сельского хозяйства представляет собой законодательно закреплённый сложный механизм, включающий меры воздействия на доходы сельскохозяйственных товаропроизводителей, структуру и размеры сельскохозяйственного производства, агропродовольственный рынок, социальную инфраструктуру села посредством выделения на эти цели из бюджетов различных уровней финансовых средств. Поэтому определяющим фактором в системе мер государственной поддержки является бюджетная поддержка, направленная на комплексное развитие сельского хозяйства.[4]

Таким образом, основной целью государственной поддержки должно

стать:

  • обеспечении продовольственной независимости страны;
  • повышение конкурентоспособности российской сельскохозяйственной продукции на внутреннем и внешнем рынках в рамках вступления России во Всемирную торговую организацию;
  • повышение финансовой устойчивости товаропроизводителей агропромышленного комплекса;
  • устойчивое развитие сельских территорий.

В целом, если говорить о поддержке сельхозтоваропроизводителей, то сегодня такая поддержка осуществляется посредством Государственной программы развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия. Данная программа рассчитана на перспективу до 2020 года и реализуется уже четвертый год.

Нормативным основанием данной программы выступают Федеральный закон «О развитии сельского хозяйства», Концепция долгосрочного социально- экономического развития Российской Федерации на период до 2020 года, Доктрина продовольственной безопасности Российской Федерации, Стратегия развития пищевой и перерабатывающей промышленности Российской Федерации на период до 2020 года, Концепция устойчивого развития сельских территорий Российской Федерации на период до 2020 года, а также ряда других федеральных и ведомственных целевых программ по проблемам развития агропромышленного комплекса страны.

Основные мероприятия указанной Программы предусматривают комплексное решение перечисленных выше проблем, а именно:

  • возмещение части затрат сельскохозяйственных товаропроизводителей на уплату страховой премии;
  • возмещение части процентной ставки по кредитам и займам;
  • государственную поддержку отраслей животноводства;
  • государственную поддержку отраслей растениеводства;
  • государственную поддержку малых форм хозяйствования;
  • государственную поддержку экономически значимых региональных программ;
  • техническую и технологическую модернизацию, инновационное развитие;
  • реализацию ФЦП «Развитие сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия на 2013 — 2020 годы»;
    • повышение производительности в сельском хозяйстве;
    • стабилизация рынка;
    • бесперебойная поставка продовольствия;
    • обеспечение достойного уровня жизни фермеров;
    • обеспечение разумных цен для потребителей[5]

-оказание несвязанной поддержки сельскохозяйственным товаропроизводителям в области растениеводства;

-реализацию ФЦП «Развитие мелиорации земель сельскохозяйственного назначения России на 2014-2020 годы».

В таблице 1 Приложения А представлены объемы финансирования и распределения средств на государственную поддержку агропромышленного комплекса РФ в текущем году в рамках Программы по вышеперечисленным направлениям.

Государственная поддержка производителей сельскохозяйственных производителей должна опираться не только на опыт и практику производства продукции сельского хозяйства, но и на зарубежный опыт поддержки аграрного сектора.

Государственное регулирование аграрной сферы во многих странах мира выступает приоритетным направлением государственной политики и механизмы регулирования данной сферы отличаются большим разнообразием.

Ф.М. Топсахалова указывает, что механизм государственного регулирования сельского хозяйства отличается большим разнообразием использования экономических и финансовых инструментов, принцип действия которых в отдельных странах имеет много общего, однако формы и методы их применения отличаются своеобразием и масштабом. Эти различия обусловлены национальными особенностями развития сельского хозяйства, уровнем производительных сил, позициями страны на мировом аграрном рынке и другими факторами.16

Анализ форм и методов поддержки производителей сельскохозяйственной продукции за рубежом также производится на основе системного подхода учитывая разнообразные факторы, от доходов фермеров, до социальной структуры села.

Основными инструментами поддержки аграрной сферы за рубежом выступают субсидии, дотации и льготы.

Однако необходимо учесть немаловажный момент, который заключается в том, что в России, по сравнению со странами запада нет единой и последовательной политики в отношении аграриев, тогда как за рубежом с 1962 года осуществляется единая аграрная политика.

Исследователи указывают также на то, что все нормативно-правовые акты на западе отличаются прозрачностью и наличием конкретных цифр и формул для расчетов, тогда как в России отсутствует единая методика расчета государственной поддержки.

Классифицировать меры государственной поддержки сельхозтоваропроизводителей, опираясь на зарубежный опыт можно следующим образом, изобразим это на рисунке 1.

Обратим внимание на то, что на рисунке используется понятие «корзина», которое указывает на интенсивность вмешательства государства в производство сельскохозяйственной продукции. Также особенностью зарубежных программ

16 Топсахалова, Ф. М.-Г., Хакунова С.А. Особенности государственного регулирования аграрного сектора / Ф. М.-Г. Топсахалова, С. А. Хакунова // Экономический вестник Ростовского государственного университета. - 2015. - Т. 8, № 1 (часть 3). - С.89-95.

поддержки выступает то, что каждый сельхозпроизводитель может самостоятельно рассчитать объем государственной поддержки, чего нельзя сказать про российские программы поддержки агробизнеса.

Рисунок 1 - Классификация мер государственной поддержки сельского хозяйства, разработанная ВТО

Единая сельскохозяйственная политика в странах Евросоюза основана на пяти основных направлениях поддержки:

Анализ литературных источников по вопросам поддержки производителей сельскохозяйственной продукции в западных странах показал, что наиболее часто используемыми выступают косвенные меры поддержки инвестиционной деятельности. Активно идет процесс кредитования агробизнеса, к которому привлекаются как коммерческие банки, так и капиталы самих компаний агробизнеса, фермерских кооперативов, специально созданных фондов поддержки.

Примечательным является и то, что активно привлекаются в агробизнес и иностранные инвестиции.

О.А. Фролова отмечает, что за последние два десятилетия многие страны отменили большинство ограничений для иностранных инвестиций и сделали акцент на разработку и внедрение мер, которые должны способствовать их привлечению. В частности, большинство стран гарантируют иностранным фирмам юридическую защиту капиталовложений, режим наибольшего благоприятствования, равный подход, а также свободный перевод прибылей, репатриацию капитала и справедливое разрешение споров. Растущую роль играет в этом контексте принятие и совершенствование законодательства о конкуренции, призванного обеспечить эффективное функционирование рынка.[6]

Способами поддержки агробизнеса, помимо перечисленных, выступают льготное налогообложение и лизинг, роль которого возрастает. Необходимо отметить что лизинг активно используют и российские товаропроизводители сельхозпродукции.

Таким образом, анализ мер государственной поддержки сельхозтоваропроизводителей зарубежных стран показал, что единая политика, основанная на партнерстве государства и частного сектора и создание институтов поддержки агробизнеса, положительно сказывается на развитии сельского хозяйства и его эффективность.

Бесспорно, положительным опытом выступает опыт субсидирования сельского хозяйства за рубежом. Примечательным является то, что бюджетные расходы на сельское хозяйство за рубежом напрямую зависят от экономической ситуации. Соответственно, если экономическая ситуация ухудшается, то субсидии на сельское хозяйство возрастают и наоборот.

Таким образом, если сравнить размеры государственной поддержки в России и за рубежом, то на 1 га сельхозугодий в России остаётся как минимум раз в тридцать ниже, чем в ЕС. Соответственно, этот уровень в расчёте на одного работника российского сельского хозяйства составляет около 300 евро в год, а в ЕС он превышает 3000 евро в год. Таким образом, Россия на сегодня является одной из самых либеральных стран в области поддержки сельского хозяйства.

В целом необходимо отметить, что сфера сельского хозяйства является самой уязвимой и подверженной воздействию разнообразных рисков. Несомненно, данная сфера, поскольку она выступает важнейшей в обеспечении продовольствием, нуждается в государственной поддержке. Опыт России в этом плане пока ещё не передовой и стабильность государственных мер поддержки вызывает сомнение. Опыт зарубежных стран в данном направлении выступает более передовым и дает основание для того, чтобы его использовать в России.

[1] Ушачев И.Г. Сельское хозяйство как базовый фактор продовольственной безопасности России / И.Г. Ушачев // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. - 2014. - № 8. - С. 13-15.

[2] В 2017 году сельское хозяйство России ожидает [Электронный ресурс] // ООО «Асэнд Глобал Маркетинг» 2003-2017. Режим доступа: http://agroinfo.com.

[3] Винокуров Г.М. Эффективность и финансовая поддержка - основа стабильности и устойчивости сельскохозяйственного производства/ Г.М. Винокуров. - Иркутск: Изд-во БГУЭП, 2012. - 196с.

[4] Семенова Н.Н. Государственная финансовая поддержка как условие устойчивого развития аграрного сектора экономики / Н.Н. Семенова // Финансовые исследования. - 2014. - № 4. - С. 19-22

[5] Цели и схемы субсидирования Единой сельскохозяйственной политики / Официальный сайт Министерство сельского хозяйства республики Эстония - URL: http://www.agri.ee/x. (дата обращения: 05.04.2017).

[6] Фролова О. А., Васильева С. Ю. Государственное регулирование сельского хозяйства: зарубежный опыт / О. А. Фролова, С. Ю. Васильева // Вестник НГИЭИ - 2016. - № 5 (6) - С.76-83.

Возмещение убытков является универсальным способом защиты гражданских прав, то есть возмещение убытков возможно в рамках как договорных обязательств, так и деликтных обязательств. Отмечая вышеуказанное, А.П. Сергеев пишет, что возмещение убытков как способ защиты гражданских прав: при исчислении размера неполученных доходов первостепенное значение имеет определение достоверности (реальности) тех доходов, которые потерпевшее лицо получило при обычных условиях гражданского оборота. Под обычными условиями оборота следует понимать типичные для него условия функционирования рынка, на которые не воздействуют непредвиденные обстоятельства либо обстоятельства, трактуемые в качестве непреодолимой силы» [8]. В случае же взыскание законной или договорной неустойки никаких проблем не возникает, добросовестной стороне нужно лишь доказать неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства.

Следующим важным различием возмещения убытков и взыскания неустойки является снижение судом причитающихся
выплат. По общему правилу возмещение убытков производится в полном объеме, тогда как в соответствии со ст. 333 ГК РФ суд вправе уменьшить неустойку, если она явно несоразмерна последствиям нарушения обязательства. В юридической литературе с точки зрения соотношений убытков выделяют следующие виды неустоек: 

1. зачетная, когда убытки подлежат взысканию только в части, не покрытой неустойкой;  

2. исключительная, когда допускается только взыскание неустойки, но не возмещение убытков;  

3. альтернативная, когда допускается либо возмещение убытков, либо уплата неустойки; 

4. штрафная, когда неустойка уплачивается сверх полного возмещения убытков» [9]. 

Однако сторонам при заключении гражданско-правового договора нужно обязательно указать какой вид неустойки в соотношении с убытками будет применять при наступлении определенных последствий. В противном случае, в соответствии со ст. 394 ГК РФ, при ненадлежащем исполнении обязательств в отношении должника будет применяться зачетная неустойка.

Таким образом, на основании проведенного исследования представляется возможным сделать следующие выводы. Во-первых, возмещение убытков является универсальным способом защиты гражданских прав, то есть возмещение убытков возможно в рамках как договорных обязательств, так и деликтных обязательств, тогда как 191 взыскание неустойки возможно лишь в случаях, когда она закреплена в законе или оговорена в договоре. Во-вторых, на практике взыскать неустойку гораздо легче, нежели убытки. Втретьих, по общему правилу возмещение убытков производится в полном объеме, тогда как в соответствии со ст. 333 ГК РФ суд вправе уменьшить неустойку, если она явно несоразмерна последствиям нарушения обязательства. В-четвертых, в соотношении с убытками выделяют следующие виды неустоек: зачетная, исключительная, альтернативная и штрафная. 

Однако, если стороны при заключении гражданско-правового договора не укажут конкретный вид неустойки, при ненадлежащем исполнении обязательств в отношении должника будет применяться зачетная неустойка.

1.1 Понятие и виды прибыли

Основная задача каждого субъекта хозяйствования в рыночных условиях заключается в организации производственно-финансовой деятельности, а цель ее – удовлетворять человеческие потребности в продукции и получать максимальную прибыль. Развитие новых рыночных отношений необходимым делает усиление роли, которую выполняют финансы в функционировании производственных предприятий и фирм. Требуется рассмотрение организационных финансов в виде регулятора реализуемой производственно-коммерческой деятельности, а также расширения самостоятельности и свободы предприятий на рынках товаров и услуг. Вместе с этим, в условиях рынка прибыль субъекта хозяйствования – является основой самофинансирования имеющихся типов реализуемой производственно-коммерческой деятельности, а также социально-трудовых отношений между работниками.
По мнению М.М. Алексеева прибыль является конечным результатом производственно-финансовой деятельности субъекта хозяйствования, состоящей из доходов от продажи товаров, услуг и работ, ОС и иного имущества, доходов от иных операций, которые были уменьшены на сумму соответствующих по ним расходов [10, c. 42]. Бредникова Т.Б. определяет бухгалтерскую прибыль в качестве конечного финансового результата (прибыли или убытка), определенного за отчетный период по бухгалтерскому учету всех хозяйственных операции субъекта хозяйствования и оценки статей бухгалтерского баланса в соответствии с правилами, которые приняли согласно Положению по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в России [18, c. 45].
По мнению Б.А. Шогенова, «прибыль – это полученный доход, уменьшенный на размер производственных расходов. Ковалев В.В. считает прибыль денежным выражением основной части денежных накоплений, создаваемых организациями всех форм собственности. По мнению И.А. Бланка, прибыль является выраженными в денежной форме чистыми доходами предпринимателя на вложенный капитал, которые характеризуют его вознаграждение за риск ведения предпринимательской деятельности, выступающими как разница совокупных доходов и совокупных расходов в процессе ведения указанной деятельности [17, c. 102]. После того, как мы определили прибыль, требуется определение роли, принадлежащей организационной прибыли в условиях экономики рынка.
Прежде всего, организационная прибыль рассматриваться должна в качестве главной цели ведения предпринимательской деятельности. Как ключевой побудительный мотив любого вида бизнеса, ключевая его конечная цель выступает улучшение благосостояния всех владельцев субъекта хозяйствования. Размеры отложенных и текущих их доходов на вложенный капитал – это характеристика указанного роста, источником которого выступает прибыль.
Таблица 1.1
Классификация прибыли по источникам формирования
Признаки классификации прибыли предприятия Виды прибыли по соответствующим признакам классификации
1.Источник формирования прибыли, применяемый в ее учете А) Прибыль от обычной деятельности
Б) Доходы прочие
2. Источник формирования прибыли по ключевым видам деятельности субъекта хозяйствования А) От операционной деятельности
Б) От инвестиционной деятельности
В) От финансовой деятельности

Организационная прибыль может быть охарактеризована как ее разноплановой ролью, так и разнообразием обличий, которые ей свойственны. Общее понятие «прибыли» включает различные ее виды, которые характеризуются сегодня рядом терминов. Это ведет к необходимости систематизировать применяемые термины. Указанная систематизация, осуществленная лишь по важным признакам классификации, имеется в таблице 1.2.
Таблица 1.2
Систематизация видов прибыли предприятия по основным классификационным признакам
Признаки классификации прибыли субъекта хозяйствования Виды прибыли по соответствующим признакам классификации
Состав элементов, которые формируют прибыль А) Маржинальная прибыль
Б) Балансовая или валовая прибыль
В) Чистая прибыль
Характер налогообложения А) Налогооблагаемая прибыль
Б) Прибыль, не подлежащая налогообложению
Характер инфляционной «очистки» А) Прибыль номинальная
Б) Прибыль реальная
Рассматриваемый период образования прибыли А) Прибыль предшествующего периода
Б) Прибыль рассматриваемого периода
В) Прибыль планового периода
Регулярность образования прибыли А) Регулярно формируемая прибыль
Б) Чрезвычайная прибыль
Характер применения прибыли А) Капитализированная прибыль
Б) Потребленная прибыль
Значение итоговых результатов хозяйствования А) Прибыль положительная
Б) Прибыль (убытки) отрицательная

Важная роль прибыли при развитии субъекта хозяйствования и обеспечении интересов его персонала, а также его собственников – это необходимость высокоэффективно и постоянно управлять ею. Требуется рассмотрение управления прибылью в качестве процесса принятия, а также выработки управленческих решений по главным аспектам ее образования, применения и распределения в субъекте хозяйствования.
Источником информации для формирования и распределения прибыли выступают бухгалтерская отчетность и отчет о финансовых результатах предприятия.
Распределение прибыли подчиняется следующим принципам:
? прибыль, как результат финансово-хозяйственной и производственной деятельности, распределяется в государственные структуры и на запланированные мероприятия на предприятии;
? прибыль для государства - поступления в бюджет в виде налогов и сборов в виде фиксированных ставок. Состав, размер ставки и порядок исчисления налогов и взносов в бюджет регулируется государственными нормативно-правовыми актами;
? объем прибыли после оплаты всех обязательных платежей должен быть направлен на рост объемов производства и улучшение результатов финансово-хозяйственной и производственной деятельности;
? объем прибыли после выплаты налогов и сборов должен быть распределен на накопление, которое способно обеспечить развитие предприятия. И только после этого прибыль распределяется на потребление.
Таким образом, оплатив из чистой прибыли все дополнительные санкции и штрафы, предприятие формирует фонды и резервы предприятия для финансирования потребностей производства и накопление запасов, а также развития социальной сферы.
Распределение прибыли для развития предприятия государством не регулируется, однако предоставлением налоговых льгот стимулируется направление прибыли на капитальные вложения в производственные и непроизводственные нужды, на благотворительность, на финансирование мероприятий по защите природы и предотвращение загрязнений, на содержание учреждений социального назначения и многие другие мероприятия.
Законодательно ограничивается размер резервного фонда предприятий, регулируется порядок формирования резерва по сомнительным долгам.
Регулирование формирования и распределения прибыли внутри предприятия зафиксировано его Уставом и специальными положениями определенными подразделениями (коммерческим отделом, бухгалтерией) и утверждается руководителем.
Согласно Уставу предприятие самостоятельно разрабатывает сметы расходов, финансируемых из прибыли, или направляет средства в фонды социального назначения:
1) Фонды накопления:
? развития производства;
? производственного развития;
? научно-технического развития;
2) Фонды потребления:
? материального поощрения;
? социальные нужды коллектива;
? благотворительные нужды;
? расходы по погашению долгосрочных ссуд банков и процентов по ним;
? природоохранные мероприятия.
Взносы субъектов хозяйствования из прибыли в виде вкладов учредителей в уставный капитал иных организаций, средства, которые перечисляют ассоциациям, союзам, концернам, куда входит субъект хозяйствования, также признаются применением прибыли на развитие.
Прибыль выступает в качестве конечного финансового результата деятельности субъекта хозяйствования. При экономике рынка предусмотрена оценка результата деятельности при помощи системы показателей, как главная среда которых выступает рентабельность, предполагающая соотношение прибыли на один из показателей работы предприятия торговли. В процессе вычисления рентабельности могут быть использованы те или иные показатели прибыли. Это обеспечивает возможность выявить общую экономическую эффективность работы субъекта хозяйствования и оценки иных сторон его работы.
Таким образом, можно сделать вывод, что прибыль является главной движущей силой рыночной экономики, основным побудительным мотивом деятельности предпринимателе, оказывает опосредованное влияние на благосостояние персонала. Высокое значение прибыли в развитии субъекта хозяйствования и обеспечении интересов его сотрудников и собственников предопределяют необходимость непрерывного, а также эффективного управления ею.

1.2 Управление планированием прибыли

Важнейшая роль прибыли как в сфере микроэкономики, так и в рамках макроэкономики, означает необходимость выработки особого подхода к ее управлению.
Для формирования цивилизованных рыночных отношений характерно влияние таких факторов, как жесткая конкурентная борьба, технологические изменения, необходимость повышения инвестиционной привлекательности, компьютеризация обработки экономической информации, непрерывное изменение в налоговом законодательстве, изменяющиеся процентные ставки и курсы валют, инфляция. В этих условиях перед руководителем предприятия встает множество вопросов, важнейшим из которых является определение величины ожидаемой прибыли, т. е. ее планового значения. От того, насколько достоверно определена плановая прибыль, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия.
В процессе планирования прибыли на современных белорусских предприятиях особое внимание уделяется прибыли от основной деятельности, отражаемой в показателе прибыль от реализации.
Прогнозирование прибыли субъекта хозяйствования входит в число наиболее сложных и недостаточно изученных проблем финансового планирования. На прибыль оказывает влияние большое количество имеющую разную направленность факторов, чем осложняется прогнозирование прибыли на основании наблюдения над ее динамикой в предшествующие периоды.
В практике могут быть применены те или иные методики планирования (прогнозирования) прибыли, которые могут быть классифицированы по 3-м группам :
1. Традиционные методики.
2. Методики маржинального анализа.
3. Экономико-математические методики.
В число традиционных обычно включают методики:
1. Прямого ассортиментного расчета.
Наиболее распространен, используют обычно в случае небольшого ассортимента выпускаемой продукции. Суть его состоит в том, что исчисление прибыли осуществляют в виде разницы выручки от продажи продукции в соответствующих ценах, а также полной ее себестоимостью за минусом НДС, налога с продаж и акцизов. До расчета прибыли определяют выпуск сравнимых и несравнимых товаров в плановом году по полной себестоимости и в ценах, а также остатков готовых товаров на складе и товаров, отгруженных к началу и концу планового года.
Метод прямого счета можно разделить на два способа планирования:
? укрупненный метод планирования прибыли. Важнейшая особенность заключается в том, что такие компоненты, как себестоимость и отпускная цена, остаются неизменными, а изменяется объем произведенной продукции в натуральном выражении. Применим на предприятиях с незначительной номенклатурой выпускаемой продукции;
? поассортиментный метод планирования. Прибыль определяется по каждой ассортиментной позиции, для чего необходимо располагать соответствующими данными. Используется при более широком ассортименте продукции.
К преимуществам метода прямого счета можно отнести его точность при расчете плановой прибыли, относительную простоту в исполнении.
Недостатки рассматриваемого метода планирования прибыли состоят в том, что он основывается на сложившихся в предшествующем (базисном) периоде отпускных ценах и затратах и его применение затруднено в многономенклатурном производстве.
В современных условиях хозяйствования методика прямого счета может использоваться в процессе планирования прибыли лишь на очень короткий срок, пока не произошло изменение цен, зарплаты и других обстоятельств. Этим исключается его использование в процессе годового и перспективного планирования прибыли. Расчет прибыли не дает возможности выявления влияния определенных факторов на плановую прибыль.
2. Аналитический метод широко распространен на практике. Он, как правило, применяется в многономенклатурном производстве и призван упростить расчет плановой прибыли.
Вычисление прибыли при помощи аналитического метода включает следующие три этапа: расчет базовой рентабельности в виде частного от деления ожидаемого показателя прибыли в отчетном годе на полную себестоимость сравнимой товарной продукции за этот же период; расчет объемов товарной продукции в течение планового периода по себестоимости отчетного года, а также расчет прибыли на товарную продукцию по показателю базовой рентабельности; учет воздействия на плановую прибыль тех или иных факторов: увеличения (снижения) себестоимости сравнимых товаров, улучшения ее сортности и качества, изменений ассортимента, цен и пр.
Преимущество данного метода заключается в обеспечении возможности определения влияния определенных факторов на плановую прибыль.
3. Совмещенного расчета – используются компоненты 1 и 2 способов. К примеру, расчет стоимости товарной продукции в цене планового года и по себестоимости прошедшего года осуществляется при помощи метода прямого счета, а влияние на плановую прибыль факторов изменения себестоимости, повышения качества, изменения ассортимента, цен и пр., выявляют при помощи аналитического метода.
В целях использования классических методов требуются значительные исходные данные, которые недоступны в ходе начального этапа прогнозирования. Данные методы являются продуктивными при директивном планировании, но почти непригодны в экономике рынка.
Методы маржинального анализа включают:
4. Расчет точки безубыточности, а также моделирование прибыли по отношению «затраты-выпуск-прибыль» (costs-volume-profit).
Планирование прибыли на основе CVP-анализа базируется на распределении затрат на постоянные и переменные, и позволяет рассчитать требуемые предприятию объемы прибыли от продаж с помощью моделирования оптимальной комбинации: цен, объема производства, переменных и постоянных затрат.
5. Планирование прибыли на основе эффекта операционного и финансового левериджа (рычага).
Позволяет не только определить изменение прибыли в плановом периоде по сравнению с ее величиной в базисном периоде, но и оценить факторы, влияющие на это изменение.
6. Планирование прибыли на основе предельных (дополнительных) издержек и предельного дохода.
Использование данных методов соответствует текущей системе финансового контроля, учета издержек, а также образования прибыли (директ-костинг) и обладает очень продуктивным характером. Но его ограничивают пределы релевантного диапазона и ряд условий, среди которых: устойчивость переменных затрат к выручке от продаж, неизменные постоянные расходы, постоянная структура продаж по группам (видам) продукции. Данные условия очень сложно соблюдать в определенной хозяйственной практике.
Использование математических методов оправдано только на основании точных экономических моделей, которые учитывают реальные факторы в течение прогнозируемого периода.
У факторной модели есть такие преимущества: возможно ее использование при относительно малой информационной базе; дает возможность определения факторов, оказывающих влияние на изменения прибыли, и оказывать на них соответствующее влияние; на ее основании возможна проверка достоверности расчета прибыли при других методов.
За счет использования факторных моделей расширяются возможности в прогнозировании прибыли. Данные модели хорошо могут быть спрограммированы, они сочетаются с применением возможностей обрабатывать данные на ПК, в особенности для расчетов структурных сдвигов.
При совершенствовании системы планирования прибыли в каждом субъекте хозяйствования требуется нахождение экономически обоснованных ответов на все сформулированные вопросы, а также проработка методов объективного планирования прибыли, чем предполагается соблюдение нижеследующих правил :
? возможно получение дивидендов до того момента, пока цена на готовую продукцию больше средних валовых издержек;
? максимальную прибыль достигают, если цена превышает минимум средних валовых издержек субъекта хозяйствования;
? соответствие нулевой прибыли точке равновесия цены товаров предельным затратам на их производство;
? у предприятия будут убытки, если сумма средних валовых издержек превышает стоимость товара;
? наименьший убыток имеет место тогда, когда цена меньше минимальной суммы средних валовых издержек, но превышает минимум средних переменных расходов;
? требуется прекращение производства продукции, если ее цена ниже минимальной суммы средних переменных издержек.
Исчисление оптимального размера прибыли становится важнейшим элементом планирования предпринимательской деятельности на современном этапе хозяйствования. Прогнозные расчеты прибыли важны не только для самих предприятий и организаций, производящих и реализующих продукцию (услуги), но и для акционеров, инвесторов, поставщиков, кредиторов, банков, связанных с деятельностью данного предпринимателя, участвующих своими средствами в формировании его уставного капитала. Поэтому планирование оптимального размера прибыли является важнейшим фактором успешной предпринимательской деятельности предприятий и организаций в период становления и развития рыночной экономики.

1.3 Способы оптимизации формирования и использования прибыли

Существует многообразие типов прибыли, однако этому показателю характерен соответствующий порядок формирования, приведенный на рис. 1.1.
?

Рис. 1.1. Формирование прибыли предприятия

Ключевая цель управления прибылью заключается в обеспечении максимизации благосостояния собственников организации в текущем и перспективном периоде. Данная цель предусматривает одновременное обеспечение гармонизации интересов собственников с государственными интересами и интересами сотрудников организации.
Проанализированные задачи управления прибылью непосредственно взаимосвязаны, невзирая на присущий некоторым из них разнонаправленный характер. В связи с этим, в процессе управления прибылью некоторые из задач должны быть оптимизированы друг с другом [13, С. 201]
Аналогично всем управляющим системам, при управлении прибылью реализуется ключевая цель и главные задачи предприятия посредством осуществления соответствующих функций. Рисунок 1.2 отражает состав главных функций системы управления прибылью организации.
Формирование и создание рыночной экономики требует от предприятий России рационального и экономически обоснованного подхода к планированию своей деятельности, к определению стратегии финансовой и производственной политики, анализа и оценки полученных результатов. Прибыль является основным источником финансирования развития предприятия, совершенствования его материально-технической базы, обеспечение всех форм инвестирования.
Формирование и распределение прибыли является частью управления прибылью, осуществление которых является довольно сложным и многофакторным процессом, включающим анализ хозяйственных связей, финансовых показателей за предшествующий отчетному периоду. От правильности распоряжения прибылью полностью зависит будущее предприятия, обеспеченность денежными ресурсами производственного процесса продукции и ее сбыта, качество заработной платы сотрудников. За эти вопросы отвечает планирование, в которое входят и вопросы оплаты налогов на прибыль в бюджет, своевременное решение которых обеспечивает жизнь предприятию без штрафов.

Рис. 1.2. Состав основных функций системы управления прибылью предприятия

Составление планов по формированию и распределению прибыли, как неотъемлемая часть финансовой стратегии предприятия, основанная на условиях заключенных договоров, нормативно-правовой базе, установленных государственных экономических нормативах, оценке хозяйственно-¬финансовой деятельности за предыдущий отчетный период проводится предприятием самостоятельно.
Такая самостоятельность определяется долгосрочными целями финансовой деятельности предприятия и выбором наиболее эффективных способов ее достижения. При составлении планов необходимо строго оговаривать сроки их реализации, которые зависят от следующих факторов:
? динамика макроэкономических показателей;
? тенденции развития рынка, как российского, так и мирового;
? отрасль функционирования предприятия;
? специфика производственной деятельности.
Являясь частью финансовой стратегии, планирование прибыли проводится по четко определенным направлениям деятельности: налоговой, амортизационной, дивидендной, эмиссионной и т.д. с единовременным расчетом альтернативных финансовых показателей и параметров, применение которых в случае наметившихся тенденций изменения рыночной ситуации дает возможность определения одного из вариантов развития финансового положения субъекта хозяйствования.
С целью принятия управленческих решений чаще всего применяют структурированную систему показателей, обладающую определенной целью. Она дает возможность преодоления опасности одностороннего и неполного отражения деятельности субъекта хозяйствования, поскольку для отдельных показателей присуща ограниченная информационная ценность, что ведет к возможности их неадекватной интерпретации. Система данных показателей очень важна при необходимости учитывать ряд целей, а также выявлять взаимосвязи компонентов системы. При этом отметим, что очень многие показатели перегружают материал аналитического исследования, уводя от целей анализа в сторону.
Систему показателей нельзя навсегда строго задать, требуется ее систематическая корректировка по существу и форме.
Оценка прибыли является, прежде всего, анализом всей экономической деятельности, которую осуществляет субъект хозяйствования. В зависимости от многочисленных факторов проводят тщательные исследования отдельных компонентов деятельности субъекта хозяйствования и по данному исследованию осуществляют общую оценку прибыли субъекта хозяйствования. Условия формирования прибыли содержит в себе рисунок 1.3. Рис. 1.3. Условия формирования прибыли

Основную долю прибыли субъект хозяйствования получает обычно от продаж. В связи с этим требуется оценка влияния различных факторов на её изменение (рисунок 1.4). Рис 1.4. Совокупность различных факторов, которые влияют на
финансовый результат

На рисунке 1.5 представили схему по распределению и применению прибыли субъекта хозяйствования.

Рис. 1.5. Схема по распределению и использованию прибыли предприятия.

Политику формирования прибыли нужно направить на то, чтобы максимизировать положительные финансовые результаты за исполнение комплекса задач, связанных с обеспечением прироста объема деятельности, эффективным управлением затратами, повышать эффективность применения материально-технической базы, оптимизировать состав и структуру оборотных средств, повышать продуктивность труда и улучшать систему управления субъектом хозяйствования.
Так, в системе управления прибылью субъекта хозяйствования его планирование является наиболее ответственным этапом. Планирование прибыли является процессом создания комплекса мероприятий, нацеленных на то, чтобы обеспечить ее формирование в требуемых объемах и эффективно использовать ее согласно задачам развития субъекта хозяйствования в будущем периоде. Соответственно, необходимость заниматься планированием прибыли вызывает то, что в условиях рынка ее плановая сумма выступает в качестве целевого ориентира коммерческой деятельности субъекта хозяйствования и уровня его эффективности.
После общего анализа образования прибыли, как правило, ищут и подсчитывают возможные ресурсы и способы повышения производства, выручки и в целом прибыли, а также выявления всех возможных резервов и способов стимуляции. А ключевой момент в этом – возможное уменьшение себестоимости товаров за счет оптимизации производства, пересмотра, и более экономного использования ресурсов, а также других инструментов.
Также требуется проведение тщательного анализа применения прибыли субъекта хозяйствования и при необходимости такого ее перераспределения, чтобы иметь более высокий уровень эффективности.
В таблице 1.3 структурированы внешние и внутренние факторы.
Таблица 1.3
Внешние и внутренние факторы
Внешние факторы Внутренние факторы
1. Политическая стабильность. 1. Объемы валовых доходов.
2. Состояние экономики государства. 2. Эффективность труда.
3. Демографическая ситуация. 3. Скорость обращения продукции.
4. Конъюнктура рынка, в частности, потребительской продукции. 4. Наличие СОС.
5. Инфляция. 5. Эффективность использования ОФ.
6. Ставка процентов за кредит. 6.Объемы товарооборота в рознице
7. Регулирование экономики со стороны государства 7. Ценообразование и его порядок
8. платежеспособный спрос (динамику и колебания платежеспособного спроса определяет стабильность извлечения торговой выручки). 8. Издержки обращения 9. Цены поставщиков товаров 9. Товарная структура 10. Государственная налоговая и кредитная политика. 10. Средства труда.
11. Развитие деятельности общественных организаций потребителей услуг и товаров. 11. Предметы труда.
12. Развитие профсоюзного движения. 12. Трудовой ресурс.
13. Экономические условия деятельности.
14. Рыночная емкость.

К числу внешних факторов образования прибыли относят природные условия. Данный фактор особенно важен в пищевой промышленности государства: если в сельском хозяйстве ввиду природных неблагоприятных условиях сокращается урожай, то в связи с чем повышаются цены на сырье перерабатывающих организаций.
Также в число внешних факторов могут быть отнесены приказы высшего руководства. Это является актуальным при вхождении предприятия в состав объединения организаций, а также при невозможности нижестоящими звеньями оказывать влияние на решение высшего руководства.
Результаты изучения теоретических положений, а также подходов, используемых на практике, продемонстрировали, что сейчас по-прежнему отсутствует единая точка зрения в отношении определения экономического содержания финансового результата субъекта хозяйствования. Нужно сказать, что в иностранной практике принято выделение таких ключевых подходов.
Первый подход. Финансовый результат рассматривается в качестве изменения размеров чистых активов субъекта хозяйствования в течение отчётного периода. Проводится определение величины чистых активов как стоимостной оценки общего имущества субъекта хозяйствования за минусом общей величины его задолженностей, а также дополнительных взносов его собственников. Второй подход. Финансовый результат – это разница между размерами доходов и расходов работы субъекта хозяйствования. Третий подход. Финансовый результат рассматривают в качестве изменения объемов собственного капитала субъекта хозяйствования в течение отчётного периода. В процессе определения финансового результата исходным моментом в указанных подходах выступает расчёт результата, отражающий эффективность применения капитала, вложенного собственником. При этом, прибыль рассматривается в качестве элемента собственного капитала, иначе говоря, в качестве его прироста на протяжении определённого периода времени.?

Развитие системы образование, ее реорганизация и внедрение новых технологий диктуют возрастающие требования к студенту и выпускнику. Будущий специалист обязан уметь подстраиваться под социальные изменения и отражать их в своей профессиональной деятельности. Развитие инновационных процессов во всех сферах знания обусловливает реформирование образовательных технологий, методик и техник, что влечет за собой проблему необходимости обновления содержания педагогического образования, переосмысления существующих форм и методов подготовки будущих специалистов с учетом современных требований. Основная тенденция изменения содержания образования будущих педагогов связана с актуализацией развивающего и продуктивного обучения, однако, несмотря на введение в образовательные программы новых подходов, демократичных технологий, результатов исследовательских работ и обновленной методической литературы, на выходе из вуза юный педагог остается не готов к решению задачи личностно-ориентированного взаимоотношения к школьникам.

Основной ориентир переосмысления целей взаимодействия педагогов (а также психологов, логопедов, социальных педагогов и администрации образовательной организации) и учеников в настоящее время определяется как развитие личностей взаимодействующих сторон, их взаимоотношений, коллектива и реализация его воспитательных возможностей [8]. Взаимоотношения участников образовательного процесса строятся на единстве и взаимном влиянии структурных компонентов личности (мотивационный, эмоциональный, когнитивный, поведенческий).

Готовность к формированию системы продуктивного взаимодействия учителя и ученика закладывается в процессе профессиональной подготовки педагогических кадров, что делает необходимым организовывать сочетание теоретической и методической работы по постановке приоритетных задач перед будущим педагогом: «педагогическому сопровождению и формированию субъектной позиции растущего человека, к развитию потребности взаимодействия с детьми на основе сотрудничества и сотворчества» [3].

Таким образом, актуальность данного исследования складывается из ряда объективных тенденций изменения системы образования под влиянием социального запроса и несоответствия качества подготовки будущих специалистов параметрам инновационных изменений, личностно-ориентированного педагогического воздействия и практического воплощения вариантов построения взаимодействия с детьми.

Теоретическую изученность данной проблемы можно разделить на несколько аспектов:

— Понятие подготовки будущих учителей трактуется как «целостный, непрерывный педагогический процесс взаимодействия преподавателей и студентов, направленный на присвоение профессиональных знаний, умений и навыков, освоения профессионального опыта, совершенствование профессионально-важных личностных характеристик» [5], необходимых для эффективной профессиональной деятельности по созданию модели продуктивного взаимодействия со школьниками.

— Структура характеристики готовности педагога представляет единство целевого (постановка целей и задач), когнитивного (объем теоретических и практических знаний), деятельностного (совокупность применяемых педагогических компетенций) и рефлексивного (способность к анализу и рефлексии собственной деятельности) компонентов [9].

— Существует ряд противоречий между транслируемой моделью взаимодействия со школьниками и ее практическим осуществлением молодыми педагогами: во-первых, молодые специалисты не обладают достаточной квалификацией для построения продуктивных взаимоотношений с учащимися; во-вторых, система образования не дает будущим педагогам нужного инструментария в процессе подготовки; затем, практическая деятельность дает наглядный стереотипный и утвердившийся в старой парадигме школьного образования опыт использования учителем репродуктивных методов работы [7].

Результатом анализа научных публикаций и их теоретического и практического обзора проблемы недостаточности профессиональной подготовки будущих педагогов по формированию продуктивного взаимодействия с воспитанниками стало выявление необходимости разработки комплексного подхода к реализации обучения в вузе конкретным методам и техникам решения задач по полномерному применению образовательного и воспитательного потенциала школьного взаимодействия. Из этого можно сформулировать цель исследования как определение конкретного образа осуществления подготовки учителя к продуктивному взаимодействию с учениками. Основными методами являлись теоретический анализ литературы и документов по теме, психологическое моделирование и поиск медиа-информации.

Современное вузовское образование подчиняется ряду стандартов, в которых закреплены положения о необходимости дать будущему специалисту не только объем профессиональных знаний, умений и навыков, но и стимулировать формирование личности педагога. Подобная работа требует задействования различных структур вуза, включающих студента в научную, спортивную, общественную, культурную и другие сферы жизни [2]. Такой комплексный подход обусловливается высоким уровнем сензитивности студенческого возраста к формированию интеллектуального видения собственной профессии и последующего развития [1].

Кроме этого, готовность будущего специалиста как личностное новообразование педагога имеет социальную природу и может рассматриваться как характеристика компетентности профессионала. «Профессиональная компетенция характеризует готовность и стремление личности к продуктивной профессиональной деятельности с полным осознанием ответственности за её результаты» [4], в том числе — в ситуациях изменения социальных условий преподавания и внешних факторов влияния на общение с детьми.

В качестве примера реализации проекта по построению гармоничных взаимоотношений между участниками образовательного процесса рассмотрим модульную программу расширения профессиональных компетенций и консолидации усилий участников образовательного процесса в направлении формирования и развития личностных результатов школьников авторства И.В. Серафимович, О.А. Беляевой [10]. Проект представляет собой ряд отдельных модулей, направленных на совокупное достижение продуктивной модели взаимодействия участников педагогического процесса:

— внеурочная деятельность [12];

— психолого-педагогическое сопровождение обучающихся;

— информационная поддержка педагогического состава [6];

— меры по формированию и поддержке социально-психологического здоровья участников [11];

— освоение психолого-педагогических основ проектной деятельности;

— профориентация учащихся;

— обеспечение личностных ресурсов к адаптации в изменяющейся системе образовательного процесса.

Необходимым условием для изменения уровня продуктивности взаимодействия участников педагогического процесса является соблюдение принципа обратной связи, проявляющегося в сочетании контроля, анализа и коррекции со стороны педагога и самоуправляемым учением со стороны учеников. Построение такой триады «преподавание - обучение - оценивание» [13, 14] позволяет переориентировать образовательный процесс от традиционного к студентоцентрированному.

При этом особой организации требует самая современная форма взаимодействия образовательных субъектов — виртуальная. Игнорирование научно-технического процесса не может оставаться частью современного педагогического воздействия, так как ученики сегодняшнего дня имеют особый тип мышления, делающий необходимым повышением качества образования через новую триаду «виртуальное преподавание - виртуальное учение - виртуальное взаимодействие педагога и обучающихся» [15].

Таким образом, выявленная необходимость методического обеспечения комплекса организационно-педагогических условий подготовки будущих педагогов, учитывающих необходимость научения молодых специалистов практическим методам решения задач по формированию продуктивного стиля взаимоотношений со школьниками, предполагает переход к новому видению профессионального саморазвития студента, которое должно охватывать различные направления продвижения в собственной специальности.

Список литературы

1. Ананьев Б. Г. О проблемах современного человекознания. — СПб.: Питер, 2014. — С. 139.

2. Васюков И. Л., Волков А. Н. Качество воспитательного процесса вуза как объект управления. — Череповец: Череповецкий государственный университет, 2008. — 348 с.

3. Елькина О.Ю. Подготовка будущего учителя к формированию продуктивного опыта младших школьников : автореф. дис. д-ра пед. наук : 13.00.08. — Кемерово, 2007. — 43 с.

4. Ильязова М. Д. Формирование инвариантов профессиональной компетентности студента: ситуационно-контекстный подход : автореф. дис. д-ра пед. наук : 13.00.08. М., 2011. URL: https://www.dissercat.com/content/formirovanie-invariantov-professionalnoi-kompetentnosti-studenta-situatsionno-kontekstnyi-po/read (дата обращения: 07.12.2020).

5. Кочерова М. В. Сущность, цель и задачи подготовки студентов к развитию социальной активности младших школьников // Известия РГПУ им. А.И. Герцена. 2008. №74-2. С. 147-152.

6. Личностные результаты образования: содержание, показатели, формирование: издание для специалистов, осуществляющих психолого-педагогическое сопровождение ФГОС начального общего образования второго поколения. Методические рекомендации / Авт. сост. Ансимова Н.П., Большакова О.В., Кащеева О.Н., Кузнецова И.В., Рукавишникова Н.Г., Серафимович И.В., Хахунова М.Н.; под общ. ред. Ансимовой Н.П., Кузнецовой И.В. Ярославль: ИД «Канцлер», 2015. 107 с.

7. Печеркина, А. А. Развитие профессиональной компетентности педагога: теория и практика [Текст] : монография / А. А. Печеркина, Э. Э. Сыманюк, Е. Л. Умникова : Урал. гос. пед. ун-т. – Екатеринбург : [б.и.], 2011. – 233 с.

8. Психолого-педагогическое взаимодействие участников образовательного процесса: учеб. пособие/ Басалаева Н.В., Казакова Т.В., Левшунова Ж.А., Свиридова А.Н. Красноярск: Сиб.федер. ун-т, 2015. 127с.

9. Рябова Е. В. Формирование готовности студентов к организации педагогико-эргономических условий обучения младших школьников // Вестник евразийской науки. 2012. №2 (11). 13 с.

10. Содействие формированию и развитию личностных результатов школьников. Методические рекомендации для специалистов, осуществляющих психолого-педагогическое сопровождение ФГОС / под ред. Серафимович И.В., Беляевой О.А. Ярославль: ИД «Канцлер», 2017. 261 с.

11. Содержание деятельности педагога-психолога. Методические рекомендации / Авт.-сост.: Ансимова Н.П., Большакова О.В., Кузнецова И.В., Рукавишникова Н.Г., Серафимович И.В., Хахунова М.Н.; под общ. ред. Ансимовой Н.П., Кузнецовой И.В., Ярославль: ИД «Канцлер», 2015. 226 с.

12. Формирование и развитие личностных результатов образования: программы внеурочной деятельности по психологии (для начальной и средней школы) // Методические рекомендации для специалистов, осуществляющих психолого-педагогическое сопровождение ФГОС /авт.-сост. Серафимович И.В., Вишневская С.Ю., Баранова Ю.Г., Куликова С.Ю., Крутикова Е.Н.; под общ. ред. Серафимович И.В. Ярославль: ИД «Канцлер», 2015. 128 с.

13. Чернышева М.В. Оценка развития готовности бакалавров профессионального обучения к педагогическому взаимодействию // Проблемы подготовки научных и научно-педагогических кадров: опыт и перспективы: сб. науч. тр. молодых ученых Урал-ГУФК. — Вып. 12. — Челябинск: Урал-ГУФК, 2013. С. 233-237.

14. Чернышева М.В. Формы проведения занятий, способствующие развитию готовности обучающихся к педагогическому взаимодействию // Педагогическая наука и образование: тематический сборник научных трудов. — Челябинск, 2013. — Т. 13. — С. 226-234.

15. Чернышева М.В., Львов Л.В., Чернов В.А. Применение технологий виртуального обучения для повышения качества образования // Современная высшая школа: инновационный аспект. 2017. №2 (36). С. 54-63.

Ключевые слова: порода, бестужевская, красная датская, прилитие крови, первотелки, экстерьер, промеры, индекс телосложения.

В статье излагаются результаты прилития крови красной датской породы бестужевской, и его влияние на промеры и индексы телосложения полученных помесей.

В результате прилития крови помесные первотелки превосходили чистопородных по высоте в холке (на 0,58%) и крестце (на 0,36%), они имели более широкую (на 4,80%) и глубокую грудь (на 1,60%), большую косую длину туловища (на 1,97%), а также увеличенные параметры седалищных бугров (на 2,94%) и маклоков (на 3,64%).

Индексы телосложения помесных первотелок больше, чем у их бестужевских сверстниц, в частности, растянутость и костистость - на 1,39% и 0,28%, грудной и тазогрудной – на 3,15%, и 1,12%, а такие индексы как высоконогости, сбитости и перерослости ниже, соответственно – на 1,16%, 0,42 и 0,21%.

Представленные индексы телосложения указывают, что помесные животные более склонны к молочно-мясному типу телосложения, чем чистопородные.

Таким образом, из представленных данных следует, что прилитие крови красной датской породы бестужевской оказало положительные влияние на экстерьер помесного потомства, что выразилось увеличением его промеров и индексов телосложения и соответственно живой массы и показателей молочной продуктивности

Следовательно, данный прием скрещивания целесообразно использовать в селекционно – племенной работе с бестужевской породой крупного рогатого скота.

Введение

Бестужевский скот относится к старейшим отечественным породам крупного рогатого скота молочно-мясного направления [1]. Ценность бестужевского скота состоит в том, что он приспособлен к хозяйственным и природным условиям Поволжья. У животных практически нет наследственных аномалий и болезней, в том числе туберкулеза и лейкоза. Животные хорошо потребляют грубые корма, лучше трансформируют отходы полеводства в продукцию, выносливы, легко переносят летом жару, зимой сильные морозы [2].

Масть животных красная, разной степени интенсивности: от светло- до темно-красной, вишневой. Встречаются животные с белыми отметинами, расположенными в большинстве случаев на нижней части туловища, вымени и голове. Носовое зеркало темное. Скот этой породы характеризуется следующими особенностями экстерьера: голова у коров легкая, сухая; шея средней длины, с мелкими складками кожи; спина и поясница прямые и широкие; крестец немного приподнят. Животные крупные, с глубокой округлой но неширокой грудью, с несколько удлиненным туловищем и с относительно крепки костяком; вымя средних размеров, часто чашеобразной формы [3].

Удои бестужевских коров в зависимости от возроста, по данным ГПК, варьируют от 2742 до 3748 кг. Средняя жирность молока коров составляет 3,8 – 4,0%, а у отдельных коров она достигает 4,5 -5,0%. Содержание белка в молоке бестужевского скота в среднем 3,45%[3]4.

Бестужевский скот имеет внутрипородные типы. При этом животных молочного типа около 10%, молочно – мясного на уровне 60%, а на долю мясо – молочного типа приходится примерно 30%. Разнотипность бестужевской породы предоставляяет широкие возможности для дальнейшего ее совершенствования [5,6,7].

Несмотря на то, что что ареал распространения скота бестужевской породы и уменьшился, но его численность и продуктивные показатели свидетельствуют о том, что бестужевский скот в производстве животноводческой продукции не утратил свою значимость [8].

Работа по совершенствованию бестужевского скота направлена на повышение конкурентоспособности и предусматривает увеличение молочной продуктивности и белковомолочности, увеличение массы и улучшение телосложения животных. Для решения этих задач [2] возникает использование высокопродуктивных животных как отечественных так и зарубежного генофонда, одной из таких пород может быть красная датская порода [5].

Красная датская порода – одна из лучших молочных пород. Коровы этой породы характеризуются как высокой молочной продуктивностью, так и достаточно большим содержанием жира в молоке. Средний удой молока коров, записанных в 55 том элитной племенной книги, составляет 6512 кг с жирностью 4,30% [10].

Масть скота красная и темно – красная. Встречаются животные с белыми пятнами на животе и вымени. Носовое зеркало шиферно-серое. Туловище глубокое, длинное, на укороченных ногах. Костяк тонкий. Грудь глубокая и довольно широкая. Спина длинная, поясница широкая, круп широкий и длинный, с хорошей мускулатурой, большим округлым или чашеобразным выменем [11].

Благодаря своим ценным племенным и биологическим качествам красная датская порода скота получила широкое распространение в странах с разными климатическими условиями. Используется красный датский скот и в нашей стране [12,13].

Цель исследований – изучение влияние прилития крови красной датской породы бестужевской на промеры и индексы телосложения полученных помесей.

Объекты и методы исследований

В СПК «Бахтеевский» Старокулаткинского района Ульяновской области проводились исследования по изучению прилития крови красной датской породы бестужевской на влияние промеров и индексов телосложения полученных помесей. Первая группа контрольные чистопородные бестужевские животные, вторая группа представлены из помесных животных, полученных при прилитии крови красной датской породы бестужевской. Коровы опытной группы осеменялись спермой чистопородной красной датской породы Торпана 2739 МН – 31, а контрольный-спермой быка производителя бестужевской породы Заката 2321.

Бык – производитель Закат 2321 [14] бестужевский, чистопородный, красной масти, родился в племзаводе им. М. Горького Республики Башкортостан. Мать (корова Зарница 5158 УЛБ – 5410) и отец (бык – производитель Радий 3670) – бестужевские, чистопородные, класса элита – рекорд. Живая масса матери в возрасте 6 лет 2 мес. составляла 560 кг, а отца в возрасте 5 лет – 907 кг. От матери за 305 дней 4 лактации получен удой 7142 кг с содержанием жира в молоке 3,72%. В ОАО «Ульяновское» по племенной работе хранится около 10 тыс. доз спермы от этого быка – производителя.

Бык – производитель Торпан 2739 МН – 31 [15] красной датской породы, чистопородный, красной масти, родился в Дании, класса элита – рекорд. Живая масса в возрасте 4 лет 1 мес. на уровне 945кг. Имел категорию А1. Мать 2386 за 305 дней 1 лактации имела надой молока 13846 с жирностью 4,21% и содержанием белка в молоке 3,07%. Живая масса ее в этом возрасте составляла 559кг. Сперма от быка – производителя Торпана 2379 МН – 31 в 2009 году завозилась в ООО «Ульяновское» по племенной работе из ОАО «Головной центр по воспроизводству сельскохозяйственных животных» (Быково, Подольский район, Московская область).

Животные обеих групп имели аналогичные условия содержания и, которые, соответствовали санитарно – гигиеническим нормам. Рационы кормления животных были полноценными и сбалансированными по всем питательным веществам. Доение животных сравниваемых групп было одинаковым.

Результаты исследований

Экстерьерно – конституциональные особенности животных оценивали на основании промеров тела и вычисления индексов телосложения. Их результаты изложены в таблице1.

  1. Промеры подопытных коров - первотелок

Наименование промеров

1 Лактация

Отношение помесей к ч/п, %

I – К

II – О

1

Высота в холке

125,08 ± 0,05

125,81 ± 0,04***

100,58

2

Высота в крестце

130,24 ± 0,05

130,72 ± 0,03***

100,36

3

Глубина груди

66,56 ± 0,14

67,63 ± 0,13***

101,60

4

Ширина груди за лопатками

41,20 ± 0,08

43,18 ± 0,06***

104,80

5

Обхват груди

185,39 ± 0,19

188,08 ± 0,28***

101,45

6

Косая длина туловища (палкой)

148,05 ± 0,21

150,98 ± 0,07***

101,97

8

Ширина зада в седалищных буграх

32,01 ± 0,06

32,95 ± 0,03***

102,94

9

Ширина зада в маклоках

50,20 ± 0,06

52,03 ± 0,07***

103,64

10

Обхват пясти

17,88 ± 0,06

18,11 ± 0,01***

101,29

***P < 0,001

Из полученных данных таблицы 1 видно, что животные обеих групп имели достаточно большие промеры, но помесные первотелки отличались от своих бестужевских сверстниц по основным показателям экстерьера. Так, помесные первотелки превосходили чистопородных по высоте в холке (на 0,58%) и крестце (на 0,36%), они имели более широкую (на 4,80%) и глубокую грудь (на 1,60%), большую косую длину туловища (на 1,97%), а также увеличенные параметры седалищных бугров (на 2,94%) и маклоков (на 3,64%).

Для большей наглядности телосложении животных рассчитаны их индексы телосложения [16] и полученные данные представлены в таблице 2.

2. Индексы телосложения подопытных коров - первотелок

Индекс

Группа

Отношение помесей к ч/п, %

I – К

II – О

1

Высоконогости

46,77 ± 0,11

46,23 ± 0,10**

98,84

2

Растянутости

118,34 ± 0,15

119,99 ± 0,08***

101,39

3

Грудной

61,90 ± 0,19

63,85 ± 0,15***

103,15

4

Тазогрудной

82,07 ± 0,20

82,99 ± 0,13***

101,12

5

Сбитости

125,09 ± 0,21

124,56 ± 0,20

99,58

6

Перерослости

104,11 ± 0,02

103,89 ± 0,02***

99,79

7

Костистости

14,33 ± 0,01

14,37 ± 0,01**

100,28

**P < 0,01; ***P < 0,001;

Из таблицы 2 следует, что индексы телосложения помесных первотелок больше, чем у их бестужевских сверстниц, в частности, растянутость и костистость - на 1,39% и 0,28%, грудной и тазогрудной – на 3,15%, и 1,12%, а такие индексы как высоконогости, сбитости и перерослости ниже, соответственно – на 1,16%, 0,42 и 0,21%.

Представленные индексы телосложения указывают, что помесные животные более склонны к молочно-мясному типу, чем чистопородные. Об этом же свидетельствует и показатели таблицы 3. Из которых видно, что помесные первотелки отличаются от своих бестужевских сверсниц в большую сторону по живой массе и по параметрам молочной продуктивности.

3. Молочная продуктивность коров - первотелок

Группа

Живая масса, кг

Удой, кг

МДЖ, %

МДЖ, кг

МДБ, %

МДБ, кг

Коэффициент молочности

I – К

461

± 5,20

3461 ± 105,13

3,79 ± 0,03

131,17

3,11 ± 0,01

107,64

750,75

II – О

487

± 2,12***

4173 ± 65,88***

4,02 ± 0,04***

167,75

3,18 ± 0,01***

132,70

856,88

% О к К

105,64

120,57

+ 0,23

127,89

+0,07

123,28

114,14

***P<0,001

При этом превосходство помесных животных против чистопородных сверсниц по живой массе составляет 26 кг или 5,64% (P<0,001), по удою молока на 712 кг или на 20,57%, по содержанию жира и белка в молоке на 0,23 и 0,07%, а по коэффициенту молочности на 14,14%.

Выводы

Таким образом, из представленных данных следует, что прилитие крови красной датской породы бестужевской оказало положительные влияние на экстерьер помесного потомства, что выразилось увеличением его промеров и индексов телосложения и соответственно живой массы и показателей молочной продуктивности

Следовательно, данный прием скрещивания целесообразно использовать в селекционно – племенной работе с бестужевской породой крупного рогатого скота.

Библиографичесий список

  • Юмагузин, И. Ф. Молочная продуктивность коров бестужевской породы разных линий / И. Ф. Юмагузин, Г. В. Наширбанова // Известия Оренбургский ГАУ. – 2014. - №1. – С. 111 – 112.
  • Карамаев, С. В. Скотоводство / С. В. Карамаев, Х. З. Валитов, А. С. Карамаева.-СПб.: Лань, 2018. – 548 с.
  • Крупный рогатый скот. Содержание, кормление, болезни, диагностика и лечение / А. Ф. Кузнецов, И. Д. Алемайкин, Г. М. Андреев, М. М. Белова, Г. М. Громов, Ю. Ю. Данко, Т. К. Донская, и др.- СПб.: Лань, 2007. – 624 с.
  • Генетические ресурсы крупного рогатого скота: редкие и исчезающие отечественные породы / С. В. Уханов, Ю. А. Столповский, Л. В. Баранников, Л. А. Зубарева, З. И. Иванова, З. К. Вердиев. – М.: Наука, 1993. – 172 с.
  • Генетические маркеры в селекции молочного скота / П. С. Катмаков, В. П. Гавриленко, А. В. Бушов, Н. И. Стенькин. – Ульяновск: ОАО «Областная тип. «Печатный двор», 2010. – 84 с.
  • Толманов, А. А. Бестужевская порода: эволюция, прогресс, сохранение генофонда / А. А. Толманов, П. С. Катмаков, В. П. Гавриленко. – Ульяновск. УГСХА, - 2000.
  • Красота, В. Ф. Бестужевский скот / В. Ф. Красота, В. Т. Лобанов, В. А. Бабушкина. – М: Сельхозгиз, - 1952. – 192 с.
  • Ежегодник племенной работе в молочном скотоводствах Российской Федерации (2014 год). – Издательство ФГБНУ ВНИИплем. – Москва – 2015. – 254 с.
  • Стенькин, Н. И. Влияние скрещивания бестужевской и красной датской породы на рост и развитие телок / Н. И. Стенькин, Р. В. Лукьянова, Г. М. Мулянов // Вестник УГСХА. – 2015. – №3. – С. 96 – 99.
  • Ружевский, А. Б. Породы крупного рогатого скота / А. Б. Ружевский, Ю. Д. Рубан, П. П. Бердник. – М.: Колос, 1980. – 246 с.
  • Дмитриев, Н. Г. Породы скота по странам мира. Справочная книга / Н. Г. Дмитриев. – Л., Колос, 1978. – С. 177 – 179.
  • Всяких, А. С. Импортный скот в СССР / А. С. Всяких, М. С. Куринский. – М.: Колос, 1976. – 286 с.
  • Солдатов, А. П. Полный каталог пород сельскохозяйственных животных России. / А. П. Солдатов. – М.: Эксмо-Пресс, 2001. – С. 10 – 11.
  • Стенькин, Н. И. Каталог быков – производителей бестужевской породы / Н. И. Стенькин, З. А. Айнатулов, А. Я. Хакимов, М. А. Саппарова. – Ульяновск, 2010. – 32с.
  • Каталог быков – производителей ОАО «Головной центр по воспроизводству сельскохозяйственных животных». – Быково, 2014, 2015. – 35 с.
  • Кудряшов С. А. Практические занятия по разведению сельскохозяйственных животных / С. А. Кудряшов. –М.: Сельхозгиз, 1937. – 213 с.

В процессе эксплуатации скважины ее продуктивность снижается в связи с изменением проводящих характеристик трещин гидроразрыва пласта (ГРП) механическими примесями, поступающими из пласта. Либо происходит деформация пропаянной пачки в пластичные породы, в дальнейшем необходимо на таких скважинах проводить призабойную обработку и очистку зон перфорации либо проведение повторных ГРП. В настоящее время в нефтяной промышленности внедряются новые технологии которые минимизируют затраты на ремонт скважин и увеличения времени ее эксплуатации.

Основные задачи данных внедрений уделяется системам закачивания, по сколько при реализации нескольких трещин вдоль одного горизонтального ствола скважины необходимо решить ряд сложных технологических задач:

– качественную изоляцию зон многостадийный гидроразрыв пласта (МГРП) друг от друга;

– качественное вскрытие зоны проведения ГРП;

– уменьшить риск по инициации трещины;

– сокращение времени выполнения ГРП.

Существует несколько методов проведения многостадийного ГРП:

1. Многостадийный гидроразрыв пласта с применением портов активируемых шарами и дальнейшей нормализацией интервала портов с применением гибких насосно-компрессорных труб (ГНКТ)

Принцип действия данного метода заключается в том, что порты устанавливаются в муфтах колонны или хвостовика при спуске в скважину, шар ударяется о седло заглушки муфты ГРП (рис. 1.1), открывает циркуляционное отверстие и перекрывает нижний интервал.

Принцип действия МГРП с использованием муфт ГРП активируемых шарами представлен на рисунке 1.1.


Рисунок 1.1 – Принцип действия МГРП с использованием муфт ГРП активируемых шарами

Производится ГРП, при продавке проппанта бросается следующий шар большего диаметра и операция повторяется. После того как все стадии гидроразрыва пласта выполнены посадочные седла и шары разбуриваются фрезером, скважина промывается и осваивается. Компоновка МГРП с использованием муфт ГРП активируемых шарами представлена на рисунке 1.2.


Рисунок 1.2 – Компоновка МГРП с использованием муфт ГРП активируемых шарами

Достоинством данного метода является:

– простота,

– невысокая стоимость проведения работ.

Недостатком данного метода является:

– перед ГРП требуется разбурить все шары и муфты,

– наличие сужения в стволе скважины даже после фрезерования, обусловленного конструктивными особенностями;

– после проведения ГРП остается множество открытых интервалов;

– необходима дополнительная изоляция интервала для повторного ГРП;

– риск получения СТОП ГРП из-за не герметичности остальных интервалов.

2. Многостадийный гидроразрыв пласта с применением портов активируемых растворимыми шарами

При МГРП с применением портов активируемых шарами и дальнейшей нормализацией интервала портов с применением ГНКТ после завершения ГРП, шар, выполненный из композитного материала, приходилось разбуривать, чтобы выполнить повторный гидроразрыв.

Растворимые шары исключают проведение этого этапа, сокращая время, необходимое на спуск оборудования в скважину и проведения МГРП в целом.

Изготавливаются такие шары из сплава магния и алюминия с добавлением легирующих присадок.

В результате, получается достаточно прочное изделие, которое полностью справляется со своей основной функцией: активацией муфты.

Достоинством данного метода является:

– простота;

– невысокая стоимость проведения работ.

Недостатком данного метода является:

– наличие сужения ствола скважины;

– влияние кислоты на призабойную зону;

– неполное растворение шаров приводит к засорению призабойной зоны;

– увеличение времени при проведении ГРП.

3. Технология многостадийного гидроразрыва пласта с двойным пакером спущенным на ГНКТ

Принцип действия данной технологии основан на использовании чашеобразных уплотнителей и пакера многократной установки. Данное устройство может переключаться с гидропескоструйной резки на режим ГРП и обратно. Необходимая зона изолируется между верхним чашеобразным уплотнителем и пакером многократной установки. Перед проведением повторного ГРП все седла и шары разбуриваются (на ГНКТ или на НКТ), компоновка устанавливается в нужном интервале напротив открытой муфты ГРП. Затем выполняется гидроразрыв пласта.

Конструкция компоновки позволяет создавать новые интервалы для осуществления ГРП. Для этого компоновку переводят в положение для проведения перфорации с последующей закачкой абразивной смеси. После выполнения гидропескоструйную перфорации (ГПП) компоновку переводят в положение для проведения ГРП в новом интервале.

Компоновка с двойным пакером представлена на рисунке 1.3.


Рисунок 1.3 – Компоновка с двойным пакером

Достоинством данного метода является:

– контроль закачки пропанта в определенный интервал;

– возможность проведения повторного ГРП;

– возможность проведения всех стадий за одну спускоподъемную операцию;

– возможность включения в компоновку гидропескоструйный перфоратор.

Недостатками данного метода является:

– невозможно провести корреляцию глубины в связи с погрешностью спуска на ГНКТ;

– продолжительность работ более 25 суток;

– не плотное прилегание пакера к колонне;

– риск попадания проппанта в пакерное оборудование;

– возможность повреждения уплотнительных элементов при спуске.

4. Многостадийный гидроразрыв пласта без шаровых технологий с применением скользящих муфт «Premium Port»

Данную технологию не так давно начали применять для многостадийного гидроразрыва пласта по малому затрубному пространству между ГНКТ и НКТ в скважинах, где спущены хвостовики с управляемыми портами под ГРП.

Компоновка «Premium Port» представлена на рисунке 1.4.


Рисунок 1.4 – Схема компоновки «Premium Port»

Технология «Premium Port» позволяет проводить селективные, повторные ГРП как на новых скважинах, так и на скважинах, находящихся в эксплуатации, а также при необходимости выборочно закрывать порты ГРП при водо- и газопроявлениях или различного рода исследованиях. Технология предусматривает сокращение времени на ввод скважины в эксплуатацию, позволяет проводить промывку скважины без дополнительных спуско-подъемных операций гибких насосно-компрессорных труб, тогда как равнопроходной внутренний диаметр компоновки исключает ограничения по дальнейшим внутрискважинным работам.

При данной технологии нет необходимости в разбуривании шаров и фрезеровании сёдел для активации муфт, так как муфта активируется специальным ключом-толкателем.

Достоинствами данного метода является:

– нет необходимости в разбуривании муфт/шаров (открытие ключом);

– управление портами;

– широкие возможности для повторного ГРП;

– отсечение ненужных интервалов;

– равнопроходное сечение.

Недостатками данного метода является:

– привлечение ГНКТ;

– риски с инструментом в скважине;

– увеличение стоимости.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Внедрение новых технологий, наблюдаемых в последние годы, способствовали тому, что наиболее предприимчивые добы­вающие компании стали их применять в горизонтальных скважинах.

Одна из таких технологий стала новая технология сдвижных муфт «Premium port», специально разработанная для горизонтальных скважин компанией Schlumberger. Анализ использования данной технологии на Гремячевском месторождении Оренбургской области показал не только ее высокую эффективность, но и широкую область применения.

Использованная в данном проекте технология сдвижных муфт «Premium port», одна из немногих способов заканчивания скважин, которая позволяет проводить многостадийный гидроразрыв пласта без дополнительных спуско-подъемных операций. Каждый из методов имеет свои преимущества и недостатки. При использовании компоновки сдвижных муфт «Premium port»: уменьшается затраченное время на ГРП, сокращается количество СПО и время нахождения скважины в ремонте, что приводит к экономии денежных средств. Так же, снижается уровень аварийности (уменьшение СТОП ГРП, в связи с не герметичностью при использовании муфт с шарами), повышается герметичность, снижение рисков при проведении геофизических исследований скважины (ГИС), так как отсутствует сужение в хвостовике скважины.

Законченная таким методом скважина №15 Гремячевского месторождения показала хорошие результаты.

Экономический эффект применения комплекса составил 68182,1 тысяч рублей. Прирост прибыли, остающейся в распоряжении предприятия составил 54545,68 тыс.руб.

Основным элементом магистрального нефтепровода, выполняющим функции передачи энергии потоку нефти для его перемещения к конечному пункту трубопровода, является нефтеперекачивающая станция.

Нефтеперекачивающие станции являются структурными подразделениями магистрального нефтепровода и представляют комплекс сооружений, установок и оборудования, предназначенных для обеспечения транспорта нефти по трубопроводу.

НПС подразделяется на головные и промежуточные.

Головная НПС – начальная на магистральном нефтепроводе нефтеперекачивающая станция с резервуарным парком, осуществляющая операции оп приему нефти с нефтепромысловых предприятий для дальнейшей транспортировки по магистральному нефтепроводу.

Промежуточная НПС – нефтеперекачивающая станция, осуществляющая повышение давления перекачиваемой жидкости в магистральном трубопроводе. Промежуточная НПС может иметь резервуарный парк.

В состав НПС входят: насосные с магистральными и подпорными насосными агрегатами; резервуарные парки; системы водоснабжения, теплоснабжения, канализации, пожаротушения, электроснабжения, автоматики, телемеханики, связи; технологические трубопроводы; печи подогрева нефти; узлы учета; производственно-бытовые здания, сооружения и другие объекты.

Насосная – сооружение нефтеперекачивающей станции, в котором устанавливаются основное (магистральные, подпорные насосы, электродвигатели) и вспомогательное (системы смазки, охлаждение, подачи топлива, контроля и защит) оборудование.

В данной работе рассмотрена НПС «Крюк», которая входит в состав ОАО «Черномортранснефть».Магистральные нефтепроводы и перевалочные нефтебазы ОАО «Черномортранснефть» - это сложнейший комплекс, построенныйна юге России в 60-70-е годы. И на сегодняшний день ОАО «Черномортранснефть» - крупнейшее предприятие топливно-энергетического комплекса Кубани, стабильно развивающееся, сохраняющее звание предприятия с высокой степенью промышленной надежности и экологической безопасности[1].

Цель работы заключается в изучении насосного основного и вспомогательного оборудования НПС «Крюк».

Задачи данной работы заключаются в проверочном гидравлическом расчете участка «Крюк – Родион» нефтепровода «Суходольная – Родион» и в подборе метода регулирования режима работы НПС «Крюк».

АО «Черномортранснефть» является дочерним предприятием Акционерной компании «Транснефть»

Важным звеном системы нефтепроводов России являются нефтепроводы, обслуживаемые АО «Транснефть»

Экономически выгодно транспортировать нефть на внешние рынки через Новороссийск и Туапсе, так же на это повлияло географическое положение, климат и квалификация специалистов.

Производственные мощности АО «Черномортранснефть» располагаются на территории Краснодарского и Ставропольского края, Ростовской области и республик Северного Кавказа: Адыгеи, Ингушетии, Северной Осетии, Кабардино-Балкарии и Дагестана.

На территории восьми субъектов Российской Федерации расположены более 3,5 тыс. км магистральных нефтепроводов, эксплуатирующихся АО «Черномортранснефть» (рисунок 1.1).

Рисунок 1 – Магистральные трубопроводы АО «Черномортранснефть»

К Краснодарскому и Тихорецкому районному управлению принадлежат 34 нефтеперекачивающих станций (НПС) и линейно производсвенно-диспетчерских станции (ЛПДС).

Резервуарные парки «Шесхарис» и «Грушовая» обеспечивают учет углеводородного сырья и его хранения, приемо-сдаточный пункт «Заречье» - общей вместительностью 1,76 млн. м3

Налив нефти производится на железнодорожных эстакадах «Грушовая», в по дороге и отправляются на России. На Новоросскийска и транспортировка на .

В состав входит предприятий. По НПС и магистральных АО «» занимает из мест.

является из в России

финансирования является , получаемая за по перевалке на терминалах и на нефтеперерабатывающие .

В АО «Черномортранснефть» :

  • –Аппарат ;
  • – районное нефтепроводов ();
  • – районное нефтепроводов ();
  • –ПК «» (площадка «» и «Грушовая»);
  • – обслуживания;
  • –C ;
  • –Санаторно-оздоровительный « »;
  • –Представительство ОАО «» в Дагестан;
  • – АО «» по расширения нефтепровода КТК на РФ;
  • – АО «Черномортранснефть»по проектов « Дирекция».

- это комплекс оборудования и , предназначением создание ( насосов) в для перекачки от или НПЗ до потребителя.

НПС «» структурной Тихорецкого магистральных ( ).

НПС «Крюк» промежуточную без резервуарного . НПС перекачку по «Суходольная – », Dу мм.

Технологическая НПС «» представлена в А.

В НПС «Крюк» :

– насосная « – Родион», центробежными НМ со сменными на 0,7Qном с от синхронных –5000;

– узлы и средств и (СОД);

– ;

– сглаживания (ССВД) «»;

– регулирования ;

– учета ;

– трубопроводы;

– , теплоснабжения, , , пожаротушения, ;

– обслуживания ;

– участок оборудования;

– средств и ;

– корпус и помещений;

Диаметр Dу мм. Обслуживаемый 136 км.

Основным станции агрегат. –устройсво, из насоса и , насос в .Для нефти и центробежные НМ, выпускаемые в и исполнениях. плунжерные и в качестве агрегатов. В насосной четыре .

В приводов в используют и электрические напряжения. в одном с насосами, , отделяют от стенкой на два , в пожарной .

задача оборудования – обеспечить , и экономичную .

должны производительность при , долговременную и , иметь в и обслуживании.

На НПС «» 4 насоса НМ со сменным м на 0,7Qном, 3 насоса, в резерве. НМ - предназначен для и нефтепродуктов с от -5 до +80°С с механических не 0,05% по , частиц до 0,2 мм.

НМ –210 – в горизонтальном , , спирального , двухсторонний . Технические НМ –210 со сменным на 0,7Qном.

– это устройство, напорное , за счет механической в потока

действия в гидравлической за преобразования .

При рабочего центробежная , вытесняет от к периферии. давление, жидкость в . В центре происходит из-за со всасывающего .

НМ 7000–210 – , имеет жидкости, отвод от колеса. в позволяет с температурами от 268 до 353, вязкостью до -4 м2/с, с примесями, не по объёму и до 0,2 мм[2].

, и замена производится без от технологических , так как и нагнетательные в нижней и имеют от оси насоса. и напорных к трубопроводам .

Корпус с плоскостью и , расположенными в . Горизонтальный между 1 и 4 его частями .

Большинство имеет , то есть корпус в спирали.

типа из (крышки ) и половин.

конструкции занимает и выполняется с . Для снимается корпуса, с ротора, подвешивается,

позволяет и разбирать , для достаточно половину и ротор, его от подшипников, отверстия и под уплотнение в корпусе. (р 4.1).


1, 3 – насоса; 2 – вал; 4, 5 – ;


6 – рабочее ; 7 – рабочего типа;

8 – скольжения; 9 – – подшипник;

10 – вала

Рисунок 4.1– типа НМ –210

разъём насос не . Для стравливания отверстие в корпуса , которое при заполнении жидкостью, а в – для слива при [3].

Корпуса представляют отливки , в которых полости – , и переводные . насосов из 25Л–2 или 20Л–2 . В нижней распологаются , входной и .

Отливка должна точность и чистоту части.

Для прочности испытания, в с тем, что часть заполнена и находится под .

современных типа НМ на рабочее 7,5 МПа.

насоса – единица, из , рабочим на вал и другими на нем . Определяет работы , отношение к , и экономичности.

Вал для момента от к рабочему , закреплённому на при шпонок и . Правильная в корпус в достигается дистанционного . насоса корпусов с регулировочных , чего штифтуются.

В ротора качения или с смазкой.На к подшипниками шайбы, для масла к .

Радиально– шарикоподшипник с предназначен для и осевых сил в .

Торцовое – , находящийся под или и валом, для полости , в случае .

контркольца к гидростатическое , герметизацию .

К концам вала диаметр, по рабочего максимальный .Посадочные обрабатываются по точности.

является насоса , механическую , преобразования энергию . На НМ 7000–210 колеса с жидкости. НМ 7000-210 два колеса с жидкости, дисками, . Колесо и и двух . В этом полуспиральный , для равномерного в рабочее . двухстороннего разгружено от , возникающего при .

муфта момент к насосу, обоймами . Не снимая и двигателя демонтаж и торцевого , снять .

экономичности – КПД, для его повышения при подачах, при трубопровода, ротора с на 0,5, 0,7 и 1,25 от номинальной . На 4,2 представлена насоса НМ [4].

4.2 – Паспортная НМ 7000–210 со на подачу м3

Конструкция ЦБН не герметична, так как существует множество мест с утечками, в том числе и место выхода вала из насоса.. Для предотвращения утечек из внутренней части насоса используются уплотнения.

Щелевые или лабиринтные уплотнения бесконтактны. Они должны удовлятворять требованию простоты и надежности. Используются во внутренней части насоса для уплотнения рабочего колеса, для уменьшения перетока жидкости с с выходного патрубка в входной и устранения утечек механическуих уплотнений и подводимого масла к подшипникам. Не имеют полной герметичности, проскают до 0,1 – 5% перекачиваемой жидкости. Наиболее удобной конструкцией в этом случае является бесконтактное щелевое уплотнение. Общий рисунок щелевого и торцевого уплотнений представлен на рисунке 4.3.

.

1 – корпус насоса; 2 – втулка; 3 – рабочее колесо

Рисунок 4.3 – Щелевое уплотнение магистрального центробежного насоса

В корпусе насоса 1 фиксируется неподвижно втулка 2 с буртиком, которая по диаметру D1 плотно прилегает к корпусу. Между втулкой и уплотняемой поверхностью 3 по техническим требованиям выставляется зазор δ в пределах 0,2…0,4 мм, обеспечивая движение вала без задеваний корпуса 1.

Отношение длины выточки к ее диаметру находится в пределах 0,12…0,15[5].

Лабиринтрное уплотнение имеют эту же конструкцию, но с использованием нескольких щелей подряд. Перекачиваемая жидкость проходит щели, теряя энергию на трении и завихрениях при движении по лабиринту. Давление на выходе намного меньше, чем на входе.

Торцовые уплотнения – широко распространенный в магистральных насосах вид концевых уплотнений. Они представляют собой герметизирующие устройства, в которых плоские уплотняющие поверхности перпендикулярны к оси вращения, а усилия, удерживающие эти поверхности в контакте, направлены параллельно оси вала.

Контактные кольца – они принимают основную нагрузку и являются основными элементами торцового уплотнения, для их изготовления используются специльные материалы.

Основным элементом торцового уплотнения являются контактные кольца, изготовляемые из нержавеющей стали, графита, керамики, карбида кремния, карбида вольфрама, так как на них ложится основная нагрузка при работе торцового уплотнения.

К контактным кольцам предъявляются следующие основные требования:

–антифрикционность - максимально возможная герметичность

– высокая износостойкость наивысшая долговечнось или минимальный износ

– термостойкость - способность сохранять эксплуатационные свайства под напряжениями, вызванными изменением температуры.

– теплопроводность - переносить теплоту от соприкосающихся поверхностей трения;

– коррозионная стойкость (способность сохранять свои свойства и габариты при работе в агрессивных перекачиваемых средах).

Из вышеизложенно следует, что материалы пар трения торцового улотнения применяемых в центробежных насосах должны:

– быть износостойкими, иметь хорошую термостойкость, теплопроводность;

–выдерживать 8 МПа статического и до 4,5 МПа динамического;

– обеспечивать ширину контакта поверхностей трущихсчя пар от 4 до 9;

– обеспечивать контактноые давления в пределах 0,3÷0,8 и дкоторые должны быть меньше критического;

– должны защищать зазор между втулкой упругих элементов и деталями корпуса от механических;

– обеспечить изоляцию пружин упругого элемента от перекачиваемой жидкости, для уменьшения коррозионного влияния на детали;

– обеспечить прокачку нефти через торцы, для их охлаждения в пределах 1÷3 м3/ч;

–создавать усилие развиваемое пружинами в пределах 200÷300 Н;

–уменьшить перекос пар трения, чтобы зазор между ними не превышал 0,2÷0,4 мм;

– обеспечивать чистоту поверхности пар трения не меньше, чем 0,015÷0,5 мкм.

Упругий элемент торцогово уплотнения в условиях возможных вибраций, смещений валов, износа пар трения должен обеспечивать постоянное прижимание контактных колец.

В конструкцию упругого элемента входят:

– пружины;

– аксиально – подвижной втулки;

– обоймы крепящейся на втулку штифтами;

– уплотнительной манжеты.

Количество нажимных пружин варьируется от одной (центральной) до нескольких (от 3 до 20 штук), в зависимости от диаметра вала.

Конструкцию пружины выбирают таким образом, чтобы пружина создавала контактное давление в процессе эксплуатации торцового уплотнения не более 0,3 МПа, для неразгруженных и до 0,7 МПа для. Для создания контактного давления в 20 – 30% хватит 2-3 витковой пружины. Многопружинная конструкция применяется, когдла диаметр вала превышает 100 мм. Это связано с тем, что при увеличении диаметра вала необходимо увеличить толщину проволоки пружины, но в таком случае она не обеспечит равномерность контактного давление.

Еще одна важная деталь - манжетное уплотнение, предназначенное устранения утечек перекачиваемой жидкости под давлением через зазоры между подвижной втулкой и обоймой корпуса и другими неподвижными деталями торцевых уплотнений. Манжета должна обеспечивать полную герметичность уплотнения в течение установленного ресурса. По форме поперечного сечения наиболее распространенными являются круглые и прямоугольные кольца:

– прямоугольные кольца используются для уплотнения неподвижных соединений;

– круглые кольца применяют для уплотнения аксиально-подвижной втулки, так как они имеют малую силу трения, но требуют тщательного выбора размера для обеспечения необходимого натяга кольца при посадке в канавку.

К материалу резины и чистоте поверхности уплотнения предъявляются очень высокие требования, так как замена манжеты очень трудоемкая операция, связанная с почти полной разборкой насоса. Современные технологии позволяют нанесение тонкого слоя фторопластана поверхность резины кольца, что резко повышает ее эксплуатационные свойства.

Для предотвращения проворачивания аксиально–подвижной втулки, с обоймой корпуса она соединена штифтом, потому что усилия прижатия

манжеты оказывается недостаточно. Штифты применяются также во вращательных деталях торцевых уплотнений. Трение штифта о ведомую деталь имеет колебательный характер и может привести к его разрушению, поэтому размеры посадок должны очень строго выдерживаться.

Конструктивно торцовое уплотнение, предназначенное для предотвращения выхода нефти через вал в помещение насосной, представляет герметизирующее устройство (рисунок 4.4), в котором основными элементами являются контактные кольца (6, 7). Вертикальная контактная плоскость в этих кольцах является герметизирующей поверхностью. Вал 1 связан с вращающимся кольцом 7 с помощью связи 8, закрепленной на валу шпонкой. Аналогично крышка 3, прикрепленная к корпусу насоса 10, связана с неподвижным кольцом 6 с помощью не вращающейся связи 5 (аксиально–подвижная втулка). Следовательно, кольца 6, 7 образуют пару трения. Пружина 2 постоянно поджимает кольцо б к кольцу 7, обеспечивая прилегание контактной поверхности. Узел, состоящий из аксиально-подвижной втулки 5, пружины 2, контактного кольца 6 и уплотнения 4, называется упругим элементом[7].

1 – вал; 2 – пружина; 3 – крышка; 4, 9 – уплотнительные кольца;

5 – аксиально-подвижная втулка; 6, 7 – контактные кольца;

8 – неподвижная втулка; 10 – корпус насоса

Рисунок 4.4 – Схема торцового уплотнения магистрального центробежного насоса.

оборудование НПС функционирование НПС и иметь состояние.

В систем два соединенных . работают в резервного (АВР) , т.е. механизм (, ) работает как и при его в работе резервный. Для жидкости , который в , на выходе устанавливается .

Переход на сопровождается .« вспомогательной ». При в работе происходит , сопровождается « вспомсистемы»

По системы на два :

- вспомогательные ( I)

- вспомогательные ( II)

К вспомсистеме I , без постоянной , основное работать не . К ним системы:

- , для бесперебойной на подшипники .

- подпорная , для создания воздуха в ;

- для продувки для избыточного в электродвигателе;

- водоохлаждения для электродвигателя.

При систем ( I) аварийное НПС.

К сооружениям ( II) системы, из которых на не приводит к технологического . К ним :

- приточно-вытяжная ;

- откачки ;

- промышленной ;

- пожаротушения;

- ;

- отопительная ( ).

Системы относят к , которые при ситуациях.

При устройств ( II) НПС не происходит [8].

Система пожаротушения на НПС предназначена для отслеживания сигналов с сигнализаторов, в случае возникновения опасной ситуации автоматически срабатывать, забиратьи подавать среду для тушения пожара в систему пожаротушения и вести постоянный контроль за системой пожаротушения.

Система пожаротушения состоит из:

  • насосной , с насосами типа ЦНС для подачи воды и раствора пенообразователя в сеть трубопроводов пенотушения;
  • резервуаров для хранения воды;
  • резервуаров для дозирования и хранения пенообразователя;
  • системы пожарных водопроводов и пенопроводов с арматурой и пеногенераторами для подачи раствора в кольцо пенотушения, насосный цех;
  • системы автоматики и пожарной сигнализации.

При сигнализировании одного из датчиков и насосного цеха, к месту возгорания подается раствор пенообразователя насосом типа ЦНС автоматически.

Канализация НПС подразделяется на производственно-дождевую и хозяйственно-бытовую.

Производственно-дождевая принадлежит к взрывопожароопасным объектам и предназначена для:

  • сбора сточных вод от производственных зданий и технологических помещений;
  • атмосферных осадков с территории открытых площадок нефтеперекачивающих станций;
  • сбора и отвода на очистные сооружения.

Хозяйственно – бытовая канализация предназначена для сбора сточных вод от столовой, производственных и служебных зданий и т.д.

В основной и , они подают из к подшипникам и , маслофильтров.

располагается в отдельном или в яме, для самотечного в маслобак.

При предусмотрен , который масла к , устанавливаются на 9 м.

Для используют , роторные РЗ подачей от 1,1 до 18 на подшипник. на входе в быть в С.

До и после манометры, давления и по определяется фильтров.

По , развиваемым , при включенном в маслофильтре =0,15 МПа (1,5 2), если превышается на 0,03 МПа (0,3 2), на 0,03 МПа (0,3 кг/см2), или же 0,08 МПа (0,8 2), очистка . Для фильтра резервный , всасывающее-нагнетательная и сливают с для начала в , в емкость с и производят элемента.

тель для масла и вне , представляет теплообменник . ждение за счет теплообменника при окружающей .

бак представляет объемом 0,9 м3. Для давления и подшипники МНА, бак на 13,43 м от , при этом на подшипниках в 0,04–0,06 МПа.

перед МНА лабиринтного , осуществить масла, для вемени НПС при маслонасоса, для масла.

масла на и двигателя раз в год, для проверки и обеспечения состояния . Замер развуковым РТ–868 «».

Температура контролируется , выведена на МНА операторной НПС. подшипника при в 35–55 0С.

При 70 0С на подшипнике, нефтеперекачивающей сигнализирует о , если 75 0С, автоматика « темпе » и отключает МНА.

маслосистемы в очистку и маслопроводов и , затем мас­лом через .

На масла на насосного фильтрующие с , не более 0,08 мм, масла в , пускают . При вентиля на регулируют в системе. на подшипники регулируют определенного шайб на эксплуатацию и . После системы масла из маслобака. При механических в , его промывают и масло. При масла .

Запуск , когда в рабочее .

При давления 0,7 2 в масляной , масляные насосного .

Для трущихся агрегата ­ные масла, не и механические . смазки с и смазки не , так как быстрый .

Масляная на металла не в воды, усиливает .

Часто эмульсия, что температуры , износ ­лей и приводит к поверхностей.

, у температура не на вязкость, . Такие вне зависимости от . Для эксплуатации с температу­рой , не 0°С.

Состояние и масел вспышки и . вспышки – , при пары в присутствии вспыхивать. – температура, при масло и гореть.

способности и трущихся под действием , и сеханических . ­ное число в миллиграммах на 1 г и , количество в КОН требуемое для 1 г масла.

свойства в процессе . Масла со , происходит их , увеличивается механических , кислотное , испаряются его и увеличивается . При свойств , его смазочное и его вляние на .

Срок зависит от , в системе, , от трущихся , , температурных и от ресурса . масла в лаборатории.

При к нему , где указывается ка и установленному , при паспорта, с каждого и их анализ в .

Принципиальная маслоснабжения «Крюк» в Б.

В систему сбора утечек входят насос 12НА9х4, системы трубопроводов.

DУ=38×3 мм, DУ =57×3,5 мм, DУ =108×4 мм, запорной арматуры, емкости сбора утечек нефти Н-1. Система предназначена для сбора нефти и утечек через торцевые уплотнения, при опорожнении насосных аг­регатов с последующей закачкой нефти во всасывающий нефтепровод [18]. Схема сбора и откачки утечек представлена на листе 6 графической части.

Для откачки используются электронасосные центробежные агрегаты марки 12НА9х4, проточная часть которых изготовлена из чугуна, с торцовым уплотнением вала, позволяет перекачивать нефтепродукты плотностью не более 970 кг/ м3, , объемная концентрация которых не превышает более 0,2 %. Тем­пературой перека­чиваемой нефтепродуктов –15 + 80 0С, вязкостью не более 4·10-4 м2/с.

Обозначение типа насоса 12НА9х4: 12 – уменьшенный в 25 раз допустимый внутренний диаметр обсадной колонны в мм и округленный до целого числа; Н – нефтяной; А – артезианский; 9 – коэффициент быстроходности, уменьшенный в 10 раз и округлен до целого числа; 4 – количество ступеней.

Подготовка к работе и пуск:

– открывается манометрический вентиль, , установленный на нагнетательном патрубке насоса;

– нагнетательная задвижка проверяется на полноту открытия;

–визуально проверяется герметичность фланцевых соединений всасывающего и нагнетательного патрубка насоса. При обнаружении подтеков эксплуатировать насосный агрегат запрещается. Проводится проверка торцового уплотнения на отсутствие утечек;

– после пуска агрегата проверяется: уровень шумов, давление на нагнетательной линии, уровень вибрации, утечки через торцовое уплотнение;

При работе системы утечек требуется контроль за:

– показаниями манометров;

– Параметры отклоняются от нормальных, насос останавливается, выводится в ремонт и устраняется причина неполадок. Наблюдение ведется за герметичностью торцовых уплотнений, за наличием посторонних шумов, уровнем вибраций, давления на напорной линии насосов;

–герметичностью трубопроводов[10].

При внезапной из промежуточных НПС повышенного , со скоростью к предыдущей ции и суммируется с ею . При этом в трубопроводе НПС может допустимое .

На нефтепроводах для по давлению распространение сброса в резервуар, что конструкции и системы .При используются повышения , еще называются волн . такого сброс при станции и не на давления, изза от на соседних , уставки ра на станции или одного на станции.

На НПС «» аналогичная волн «1000».

на работу с , имеющей :

вязкость – -4 м2/с;

– 700900 кг/м3;

– до 7%;

содержание – до 0,05%;

в несвободном – до 3,5%;

– от минус 5 до 60С;

– до 4 МПа.

В качестве для сброса в ней шланговые «ФлексФло» ( 7.1)

1 – ; 2 – входная ; 3 – полость; 4 – ; 5 – эластичная ; 6 – полость.

7.1 – шлангового

патрубок кла представляет с прорезями на . Он соприкасается с , также на боковой . и выходной перегородкой. В к прорезям мембрана, жидкости из в выходной. под мембраной и над , то жидкость не в патрубок. обеспечивается ее , а внешним в полости. При под мембраной во она выгибается и от . В этот в полости сообщается с , и может через в выходной .

устройства с шланговых на рисунке 7.2.

1 НПС; 2 шланговый ; 3 емкость; 4 бак; 5 бак; 6 вентиль

7.2– устройства давления

подключается к трубопроводу 1 на НПС. патрубок с , по которому в безнапорную 3. Дав на приеме через , чающую бак 4 11,5 м3, несколько ба 5 0,10,2 м3 и соедини , связывающие их и с надмембранной клапана.

В устанавливается на из синтетического , жидкость и ; от этой до шланго заполняется . над мембраной до половины бака , и остальная бака и до магистрального няется . основной линий для предохранения линий от , в нефти при и . На линии, бак с баками, игольчатый 6, роль . заполняется и так, чтобы при на , превышающем на 0,10,2 МПа, антифриза в и баках-аккумуляторах в их части. При нефти в на станции же повышение во системе, полость на. При этом , объем шлангового и бака, ется и объем. заполняется , которого в в связи с . Объем 4 заполняется за нефтью из . , при снижении на станции под баков-аккумуляторов и антифриз, в большом , а часть обратно в . При повышении на станции над мембраной будет от давления в за запаздывания, . Дроссель 6 жидкости из бака 4 в 5, к задержке давления в над его мембраной. разность , мембрана ся и пропускать в безнапорную на . Если давления , то запаздывание не к разности , для преодоления , и шланговый герметичным.

В давление во уста , так как давление во ке шлангового давлению в его . При этом перекрывает зи, и потоку к герметично . При повышении на станции и антифриз это передаваться мембрану в воздуху. в будет и в соединительные и полость , повышая при там . Вследствие антифриза в сжатие при давления в происходить во ни. рост в пространстве от роста на ; и чем больше давления на , тем будет на приеме и в ве, т. е. перепад на . А открытие шланговый только на при определенной давления, она от и начнет в сбросной . обеспечивает , что если в нарастает скорости, на клапана для растяжения и перетока. ный , установленный с , обеспечивает жидкости из при снижении на . Подпитка вы периодически .

«Аркрон 6 клапанов 300 мм с воздушным . Воздушные с общим с жидкостью, в поддерживается в трубопроводе. нов и их диаметр жидкости, пропустить в . В систему , того, и вентилей для и кон герметичности, а для жидкости с . регулятора давления сопротивления . должна при давления в на , не более 0,3 МПа, со выше 0,3 . повышение в от настройки происходить со от 10 до 30 кПа/с. СВД иметь не исполнительных . исполнительных обеспечить параметров при из одного из них. устанавливается на линии НПС грязеуловителей. На и ССВД две задвижки с , ССВД от НПС. Диаметр выбирается , чтобы его была не площади линии. До и органов предусматриваться с ручным . должны в открытом .

резервуара для нефти от от диаметра ( НПС – не менее 500 м3).

данные для :

–Проектная нефтепровода Q = м3/ч;

– перекачиваемой ρ = 857 3;

–Кинематическая ν = мм2/с;

–Длина « –Родион» L = 146 км;

– д трубы D мм;

– стенки σ=14 мм;

– стенки Кэ-3 м;

–Геометрическая НПС «» z1 = 101 м;

–Геометрическая НПС «» z2 = 163 м;

–Давление на в НПС «» Рв = 0,45 МПа;

–Давление на в НПС «» Рк = 0,46 МПа.

Построение :

1. Определяем движения по :

где dвн – внутренний , dвн=0,992м

2. Рейнольдса

3. числа

э – эквивалентная , Кэ = -3 м.

4. Потери на при расчетной найти по

где 1,02 – учитывающий в сопротивлениях (2 % от на ).

hτ – потери на .

Потери на по формуле –

где υ – средняя ;

L – длина ;

dвн – диаметр ;

g – свободного ;

λ – гидравлического .

5. гидравлического от относительной и Рейнольдса и определен по в таблице 8.1.

8.1 – коэффициента

Так как ReгрI<Rе<RегрII, следовательно, жидкости ( смешанного ). Для зоны по формуле .

6. потери по , используя

7. Найдём насоса для перекачки, в , используя .

где z1, z2 – нивелирные в и в конце ;

р1, р2 – в начале и в ;

υ – средняя в и в конце ;

Ʃh1-2 – напора на начальным и ;

ρ – плотность ;

g – ускорение .

Определяем по формуле

При Qпотр м3/ч, Н=539,6м.

потребный в MicrosoftExcel для Q.

На основе строим , которая на 8.1.

Рисунок 8.1 –

На рассматриваемой НПС по магистральных НМ 7000–210 со на подачу м3/ч, с электродвигателями – – мощностью кВт и вращения (рисунок 9.1).

– НМ –210

Рисунок 9.1 – насосов

9.1– снятые с насоса НМ

со ротором на 0,7 Qном.

Для с воды на методикой –.

Подсчитываем Re, заданной

(9.1)

где j – число , j=1;

i – или двухстороннего , i=2.

число

Т.к. Reν>Reпер автомодельный и характеристик по и не требуется, : НνвиQν= Qв.

Но с вязкости дисковые , что к изменению КПД и .

Пересчитаем К.П.Д. с на нефть по

где ηв– КПД на воде;

ην– на жидкость;

A – с дисковыми , коэффициентом ns и с учетом нефти, ns = 171 =>A = 150;

α– с гидравлическими , от числа Re1 α = 0,02;

Reв, Reν – , определяемые по и жидкости.

Reв при воды

Результаты расчета представлены в таблице 1.12.

Пересчитаем мощности насоса с воды на нефть.

Подсчитываем мощность насоса, соответствующую заданной вязкости нефти по формуле

Результаты расчета представлены в таблице 9.2.

Таблица 9.2 – Результаты пересчета характеристики насоса с воды на нефть

Построение совмещенной характеристики насосов и трубопровода:

По данным таблицы 9.1 строим характеристику центробежного насоса пересчитанную на перекачиваемую нефть. По правилу последовательного соединения построим характеристики групп насосов работающих в количестве: n=2, n=3, n=4.

На характеристику группы насосов наносим характеристику трубопровода. Из совмещенной характеристики насосов (n=3) и трубопровода видно, что рабочий режим определяется подачей QA=5487 м3/ч и напором НА = 588,9 м (рисунок 9.1). Требуемая производительность составляет QВ=5190 м3/ч, напор HВ=539,6 м. Для обеспечения заданной производительности следует выполнить регулирование режима работы. Регулирование режима работы насосов и трубопровода можно осуществить следующими способами:

отключения одного или двух насосов;

заменой ротора;

дросселированием;

изменением числа оборотов вала насоса

1. Регулирование методом дросселирования.

Регулирование методом дросселирования осуществляется с помощью переключения регулирующей заслонки на линии нагнетания. При дросселировании режим работы переместиться в точку С (Q=5190м3/ч; Н=615,9 м)

Потери напора при дросселировании

Снижение КПД насоса при дросселировании составит

ηн=87% КПД насоса при подаче QВ=5190 м3/ч.

Метод дросселирования нельзя считать экономически выгодным методом регулирования режимов работы насоса. Данный метод можно применить лишь тогда, когда потери не превышают 3% затрат энергии на перекачку. В нашем случае потери энергии составляют 12,4% и следовательно метод дросселирования применять не рекомендуется.

2. Регулирование методом изменения числа оборотов вала.

Данный метод основан на частных формулах теории подобия. На основании теории подобия можно выполнить пересчет характеристик насоса с одного числа оборотов на другое.

Для определения новых оборотов, обеспечивающих проектную подачу QB необходимо построить параболу подобия в соответствии с уравнением

где С коэффициент параболы подобия.

Регулирование производим изменением числа оборотов всех насосов. Напор, создаваемый одним насосом, при этом будет равен H = 205,3 м. Потребный напор одного насоса равен Нпотр. 1Н = 179,87 м

Определим коэффициент С по формуле

Результаты вычислений приведены в таблице 9.2

Таблица 10.1 Данные для построения параболы подобия

Парабола подобия пересекает напорную характеристику насоса в точке М с подачей QМ=5441 м3/ч и напором НМ = 197,7 м. Тогда необходимое число оборотов находим по формуле

где nА – число оборотов вала насоса при производительности QA.

По данным таблицы 10.1 строим параболу подобия (рисунок 10.1).

Рисунок 10.1 –Совмещенная характеристика участка «Крюк – Родион» нефтепровода «Суходольная –Родион»

То есть для регулирования режима работы НПС на проектную производительность Qв=5190 м3/ч необходимо снизить число оборотов всех насосов до nв=47,7 с-1 (2862об/мин).

В работе рассмотрены вопросы эксплуатации оборудования нефтеперекачивающей станции «Крюк»,работа основных и вспомогательных объектов и оборудования. Проведены проверочный гидравлический расчет характеристики трубопровода и построение совмещенной характеристики групп насосов и трубопровода, а также регулирование режимов их работы.

Метод регулирования изменением числа оборотов вала наиболее прогрессивный и экономичный. Данный метод регулирования на НПС облегчает синхронизацию работы станции, позволяет полностью исключить обточку рабочих колес, применение сменных роторов, а также избежать гидравлических ударов в нефтепроводе.

1.1 Сущность инвестиционной деятельности организации

Инвестиции - это капиталовложения, капитальные затраты - финансы, расходуемые на строительство новых, а также реконструкцию, расширение и техническое переоборудование функционирующих организаций (производственные), на коммунальное, жилищное и культурно-бытовое строительство (непроизводственные). В обобщенном смысле инвестициями называются издержки на замену потребленного капитала и создание нового. Иными словами, это средства, предназначенные и израсходованные для простого и расширенного воспроизводства основных фондов в производственной и непроизводственной сферах в целях получения дохода, социального эффекта.
Мыльником В. В. отмечено, что данный термин следует от латинского слова «invest», что значит вкладывать, и обладает несколькими значениями. В наиболее широком смысле инвестициями должен обеспечиваться механизм, необходимый для того, чтобы финансировать рост и развитие организации и любого государства в общем. Учитывая структуру инвестиционного процесса, его участников, а также типов инвесторов, инвестиции (investments) либо инвестиционные ресурсы — недвижимое имущество, имущество, машины, оборудование, технологии, деньги, вклады в банковских учреждениях, ценные бумаги, имущественные права, лицензии, интеллектуальные ценности, которые вкладываются в качестве способа помещения капитала в предпринимательство для того, чтобы их сохранить или возрастить[16].
Понятие «инвестиции» в толковании разных ученых в некоторых случаях обладает настолько серьезным отличием, что ставит необходимость уточнить позицию его применения в каждом определенном случае.
В отечественных экономических литературных источниках понятие «инвестиции» использовалось в качестве синонима капиталовложений, которые, к примеру, Чесноковым А.С. понимались как все расходы материальных, трудовых, а также денежных ресурсов, которые направлены на то, чтобы воспроизводить основные фонды, как просто, так и расширенно [19].
В отечественных экономических литературных источниках во многих случаях к определению «инвестиции» выражается прямой подход. Существенная доля научных работ в данной сфере посвящается задачам по управлению инвестиционной политикой, не учитывая отраслевой характер деятельности хозяйствующего субъекта [2, с. 12]. Ряд промышленных предприятий при их динамичной конъюнктуре, при специфике работы с высоколиквидными активами, при высокой степени окупаемости и краткосрочности проектов все же не сумели провести разработку политики управления инвестиционной политикой для собственного экономического сектора. Все это не дало возможность в кратчайший срок внедрения отдельных инвестиционных проектов даже крупных промышленных организаций, а также получения выгод от принятых инвестиционных решений в этой сфере.
Говоря с научной точки зрения, инвестиционный процесс — это отношения особого рода, возникающие между субъектами в него вовлеченными. Целью выступает увеличение и приумножение инвестиционных ресурсов, расширение производства и достижения других выгод и благ.
Инвестиционные процессы как самостоятельная структура существовать не способна. Их жизнедеятельность целиком и полностью зависит от наличия определенных факторов. Такими факторами выступают:
наличие инвесторов и инвестиционного капитала;
наличие активов, проектов и других объектов, подходящих для инвестирования;
сформированная инвестиционная среда;
технические и юридические возможности для взаимодействия инвесторов и проектов, нуждающихся в инвестициях.
Показатели инвестиционного процесса могут быть различными. Они зависят от инвестиционных качеств объекта вложений и форм осуществления инвестиционной деятельности.
Инвестиционная деятельность организации не может удовлетворять текущие инвестиционные потребности организации, например, такие как замена выбывающих активов или их прирост из-за изменения объемы хозяйственной деятельности, в связи с этим большинство компаний осознают необходимость перспективного управления инвестиционной деятельностью на основе анализа и прогнозирования ее направлений и форм, приспособлении к общим целям организации и изменяющимся условиям внешней среды. Эффективным инструментом такого управления является инвестиционная стратегия.
Инвестиционная стратегия — это совокупность долгосрочных целей и мероприятий, которые направленны на развитие производства, вложения в финансовые активы, разработка оптимальной структуры инвестирования и источников их финансирования.
Главным фактором обеспечения эффективного развития в общей политики экономического развития организации является инвестиционная стратегия. Ее тесно взаимосвязана с общей экономической, при формировании инвестиционной деятельности необходимо согласовывать цели и этапы реализации с общей стратегией предприятия.
Инвестиционную деятельность также можно рассматривать как систему критериев, по которым оценивают и реализуют свои инвестиционные возможности, моделируют свое перспективное инвестиционное управление и обеспечивают его достижения. Исходя из вышеизложенного инвестиционную стратегию можно рассматривать как системную концепцию, которая связывает и направляет развитие инвестиционной деятельности организации [3, с. 45].

1.2 Управление инвестиционной деятельностью организации Инвестиционная политика, выступая как неотделимая часть государственной, региональной, организационной экономической жизни неизбежно сопровождает каждую сферу деятельности и направление любого объекта, функционирующего в условиях рынка. Поэтому основной непременный критерий нормальной дееспособности современного объекта состоит в умении его высшего руководства, исходя из строгой научной основы, формирования, разработки структуры и содержания, рационального контроля и эффективного управления инвестиционной политикой [2, с. 106].
С учетом ограниченности финансовых ресурсов государства, а также некоторых промышленных предприятий, средства необходимо направлять главным образом в высокоэффективный проект, дающий возможность создания конкурентоспособной продукции отечественных предприятий, которая способна не только к вытеснению импортных аналогов, но и выходу на внешний рынок.
Теоретические, а также методологические аспекты создания инвестиционной деятельности промышленных организаций в экономической науке являются слабо исследованными и нуждающимися в научном осмыслении, проведении теоретической проработки и практического обоснования его применения в промышленных организациях.
Система управления инвестиционной политикой государства, отрасли и некоторых промышленных организаций, которая существовала в советскую эпоху, перестала существовать с началом реформирования. Но на данный момент все еще не разработаны экономически оправданные механизмы развития инвестиционной деятельности хозяйствующего субъекта по принципу комплексного подхода, что благоприятствует истощению существующего научно-производственного и интеллектуального потенциала, а также разрушению экономического производственного сектора РФ.
В реальном же секторе экономики, к примеру, в строительстве, длительный срок осуществления инвестиционных проектов, недостаточные объемы собственных средств, относительно низкая экономическая грамотность административно-управленческого персонала мешают объективной оценке достоинств идеи формирования инвестиционной деятельности. Также это влечет неэффективное управление финансовыми потоками, отсутствие прогнозирования результата финансово-хозяйственной деятельности, ошибочное стратегическое и инвестиционное планирование политики развития.
Такая же сложная ситуация и с внутренними источниками финансирования инвестиционных проектов организаций. Правда, они ввиду ясных причин более узки по причине отсутствия амортизационных фондов, свободных оборотных средств, а также недейственной системы перераспределения прибыли, а также их применение способно повлечь – если не принять предупредительные меры – утраты материальных и нематериальных активов, понижение уровня качества товаров и др. [17]
Следовательно, даже из столь сжатой характеристики инвестиционных ситуаций очевидно, как содержательно значима действенная инвестиционная политика в пределах ее формирования и управления. Это в особенности важным является в развивающейся экономике, которую отягощает отсутствие отлаженных механизмов функционирования инфраструктур.
При этом, процесс создания и обоснования составляющих инвестиционной деятельности на данный момент далеко от завершения. Вместе с очевидными успехами в сфере описания, прогнозирования, а также управления отдельными формами конкретных видов деятельности промышленных организаций, к примеру, маркетинговой и производственной, в общем проблемы инвестиционной деятельности как целостной характеристики деятельности объекта, субъекта, организации, осуществления технологии и инструментария в конкретной предметной сфере находится, если можно сказать так, еще в первой половине пути.
Оценка эффективности инвестиционной деятельности, которая разрабатывается предприятием, реализуется по следующим основным параметрам:
1) согласованность инвестиционной деятельности с:
общей стратегией развития предприятия - данная оценка позволяет выявить на сколько цели, направления и этапы реализации этих стратегий согласованны, не противоречат ли друг другу;
изменяемыми внешними условиями инвестиционной среды - эта оценка позволяет выявить соответствие данной инвестиционной деятельности изменениям конъектуры инвестиционного рынка и прогнозируемому развитию экономики страны;
его внутренним потенциалом - такая оценка определяет степень взаимосвязи объема, направления и формы инвестиционной деятельности с возможностями инвестиционных менеджеров, организационной структурой и культурой инвестиционной деятельности;
согласованность отдельных целей и целевых стратегических нормативов инвестиционной деятельности - данная оценка заключается в том, чтобы определить насколько эти цели и нормативы соотносятся с содержанием инвестиционной политикой, насколько согласованы [5, с. 85].
2) внутренняя сбалансированность инвестиционной деятельности - данная оценка позволяет оценить насколько взаимосвязаны между собой целевые стратегические нормативы и отдельные цели инвестиционной деятельности, насколько эти цели и нормативы соответствуют содержанию инвестиционной деятельности, насколько взаимосвязаны между собой по направлениям в обеспечении реализации инвестиционной деятельности [9, с. 47];
3) реализуемость инвестиционной деятельности - при данной оценки рассматривают потенциальные возможности организации, которые необходимы для формирования нужного объема инвестиционных ресурсов из различных источников, анализируют насколько инвестиционные проекты технологичны, имеются ли достаточный перечень финансовых инструментов на инвестиционном рынке, которые необходимы для разработки эффективного инвестиционного портфеля;
4) приемлемость уровня рисков, которые связаны с реализацией инвестиционной деятельности - эта оценка позволяет определить допустимый уровень прогнозируемых инвестиционных рисков, в соответствии с инвестиционной деятельностью данной организации с позиции возможных финансовых потерь и генерирования угрозы банкротства;
6) внешнеэкономическая эффективность реализации инвестиционной деятельности - данная оценка учитывает рост деловой репутации организации, повешение уровня социального и материального удовлетворения инвестиционных менеджеров (путем материального стимулирования или улучшения условий труда т.п.), а также учитывает повышения уровня управляемости инвестиционной деятельностью структурных подразделений.

1.3 Оценка эффективности инвестиционных проектов
в деятельности организации
В целях характеристики возможного результата инвестирования традиционно пользуются следующими показателями:
чистой приведенной стоимости, Net Present Value (NPV);
внутренней нормой доходности, Internal Rate of Return (IRR);
индексом рентабельности, Profitability Index (PI);
дисконтированным сроком окупаемости, Discounted Pay-Back Period (DPB).
Данные показатели универсальны для любого инвестиционного проекта. Но ограничиться лишь одним из показателей в целях оценки эффективности проекта нельзя, как будет отражено ниже.
NPV – это один из наиболее важных показателей эффективности инвестиционного проекта, так как отражает чистые дисконтированные доходы (англ. net present value), и выступает как сумма дисконтированных величин потока платежей, которые приведены к текущему моменту при помощи заранее установленной ставки дисконтирования. NPV – является разницей всех денежных прибылей и убытков, приведенных к настоящему моменту времени. NPV отражает объем денег, который инвестором может быть получен от капиталовложений, является прибылью инвестора при учете ставки дисконтирования.
Расчет NPV производится через сумму дисконтированных потоков платежей минус начальные инвестиции. Пусть CF (Cash Flow) – поток платежей, в который входят доход и расходы, в таком случае CFt – платеж за период t, где t – период времени (год). Через r обозначим годовую ставку дисконтирования. Тогда
NPV= ?_(t=1)^N-?CF?_t/?(1+r)?^t -IC (1)
где IC – начальные инвестиции (Invested Capital),
N – число лет жизни проекта.
Как видим, NPV исчисляется в денежных средствах, то есть в определенной валюте, и, следовательно, является абсолютным показателем. Проект можно считать эффективным, если его NPV>0. Напомним что, так как все риски и инфляционные потери были учтены в ставке дисконтирования, то любой положительный доход можно считать успехом.
Второй не менее важный показатель эффективности инвестиционного проекта - это внутренняя норма рентабельности, которую называют также внутренней нормой доходности – IRR (англ. internal rate of return). IRR является такой ставкой дисконтирования, когда NPV=0.
Т.е. согласно формуле (1) получаем
NPV= ?_(t=1)^N-?CF?_t/?(1+IRR)?^t -IC=0 (2)
Расчет IRR производится в долях (процентах), он выступает как относительный показатель. Данная характеристика отражает запас прочности проекта к возможному колебанию стоимости денег в будущем. При его помощи возможна оценка резерва безопасности. Проект можно считать эффективным, если его IRR >r, то есть его доходность превышает ставку дисконтирования. Так как ставка дисконтирования представляет собой норму доходности на вложенный капитал, которую требует инвестор при вложении средств, то превышение этой нормы доказывает эффективность проекта.
Чем больше внутренняя норма рентабельности, тем проект привлекательнее с точки зрения вложения инвестиций, потому как даже если при расчете ставки дисконтирования не были правильно оценены все риски, IRR показывает, что дополнительные риски проекту не страшны. Однако можно заметить, что неверный прогноз денежных потоков может серьезно исказить данный показатель.
Понятно, что ввиду относительного характера показателя IRR также его нельзя рассматривать в качестве единственного показателя инвестиционной привлекательности. К примеру, у проекта, имеющего высокий IRR, может быть несущественный IC, и в таком случае абсолютные значения доходов и прибыли будут невысоки. Тогда, вероятно, такому проекту нужно предпочесть иной проект с меньшим IRR, но более высокой прибылью, которая является главной целью инвестора.
Поэтому к основным показателям эффективности следует отнести ещё и индекс прибыльности, рентабельности инвестиций – PI (англ. profitability index).
PI – это отношение суммы дисконтированных денежных потоков к первоначальным инвестициям.
PI=(?_(t=1)^N-?CF?_t/(1+r)^t )/IC (3)
Показатель индекса прибыльности выражает, сколько рублей принесет проект на 1 руб. вложений. Эффективный проект имеет PI>1, то есть сумма дисконтированных доходов превышает капиталовложения.
Дисконтированный срок окупаемости (англ. discounted pay-back period – DPBP, сокращенно DPB) – это такой период времени, за который дисконтированные потоки денег сравняются с первоначальными инвестициями, то есть доходы покроют затраты. ?_(t=1)^DPB-?CF?_t/?(1+r)?^t =IC (4)
DPB - это точка окупаемости проекта, которая может исчисляться в периодах времени – годах (месяцах). Те проекты, где DPB меньше – предпочтительны, но также нельзя рассматривать лишь данный показатель, поскольку он не отражает реальных доходов, прибыль инвестора.
Итак, для выяснения эффективности инвестиционных проектов обязательно комплексное использование интегральных показателей, таких как NPV, IRR, PI и DPB, и нельзя ограничиваться каким-то одним из них, так как каждый из показателей отражает только часть реального положения дел. Для повышения точности прогнозирования следует использовать дополнительные вероятностные методы, например, Монте-Карло.
Таким образом, в результате положительных оценок, формирование инвестиционной деятельности, соответствующая выбранным критериям и инвестиционному поведению, принимается организацией к реализации.
Политика управления инвестициями является частью общей инвестиционной деятельности организации, которой обеспечивается подготовка, оценка и реализация наиболее действенных инвестиционных проектов.

3.1 Правовой статус Пенсионного фонда Российской Федерации, в общем, и Государственного учреждения – Управления Пенсионного фонда Российской Федерации в г.Вилючинске Камчатского края (ЗАТО) в частности

Пенсионный фонд Российской Федерации (ПФР) – крупнейшая организация России по оказанию социально значимых государственных услуг гражданам. Пенсионный фонд РФ образован 22.12.1990 года Постановлением Верховного Совета РСФСР №442-1 «Об организации Пенсионного фонда РСФСР» для государственного управления финансами пенсионного обеспечения России. Положением о пенсионном фонде России, утвержденном 27.12.1991 года, был определен целевой характер денежных средств Пенсионного фонда, и закреплен запрет на изъятие из бюджета Пенсионного фонда России на другие цели. Бюджет ПФР утверждается Государственной Думой Федерального Собрания РФ отдельным законом вместе с принятием Федерального бюджета РФ. «Пенсионный фонд РСФСР является самостоятельным кредитно-финансовым учреждением РСФСР, осуществляющим свою деятельность применительно к Закону РСФСР "О банках и банковской деятельности в РСФСР" и реализующим свои функции в пределах действующего законодательства РСФСР». Функционирование Пенсионного фонда связано с широкой нормативной базой, которая регулирует как основы его формирования, так и вопросы установления и регулирования пенсий в целом. Основу функционирования Пенсионного фонда составляет Бюджетный кодекс России, определяющий состав и общие принципы формирования внебюджетных фондов. На данный момент Пенсионным фондом реализуется задача по реализации пенсионной реформы. Положениями Федерального закона от 15.12.2001г. №167-ФЗ «Об обязательном пенсионном страховании в Российской Федерации» статус Пенсионного фонда (его территориальных органов) определен как страховщика и государственного учреждения. Федеральный закон от 24.07.2002 №111-ФЗ установил правовые основы отношений по формированию и инвестированию средств пенсионных накоплений, закрепил за Пенсионным фондом РФ новые права и обязанности как субъекта отношений по формированию и инвестированию средств пенсионных накоплений. Указом Президента Российской Федерации от 09.03.2004 №314 «О системе и структуре федеральных органов исполнительной власти» координация деятельности внебюджетных фондов, в том числе Пенсионного фонда Российской Федерации возложена на министерство здравоохранения и социального развития Российской Федерации. Организационная структура Пенсионного фонда Российской Федерации представлена в приложении Б. В 2018 году структура Пенсионного фонда РФ включала в себя 2 тысячи 46 подразделений, обеспечивающих работу пенсионной системы страны на федеральном и региональном уровнях.
Организационная структура пенсионного фонда развивается и оптимизируется. Связано это с поставленными перед государственными структурами задачами автоматизации и информатизации исполнения возложенных на ПФР функций. приема граждан;
Основанием для деятельности Государственного учреждения -Управления Пенсионного фонда Российской Федерации в г.Вилючинске Камчатского края (ЗАТО) (далее Управление) является Положение, утвержденное Постановлением Правления Пенсионного фонда Российской Федерации от 23.10.2007 №261п «О Государственном Учреждении – Управлении Пенсионного фонда Российской Федерации в г.Вилючинске Камчатского края». Сокращенное наименование УПФР в г. Вилючинске Камчатского края (ЗАТО). Организационно-правовая форма – Государственное учреждение, с федеральным имуществом в оперативном управлении, самостоятельным балансом, расчетным счетом в банке. Управление подчиняется непосредственно Государственному учреждению – Отделению Пенсионного фонда Российской Федерации по Камчатскому краю, созданному решением Правления Пенсионного фонда РФ 9 апреля 1991года. Юридический адрес: 684090, Камчатский край, г. Вилючинск, ул. Победы, д. 9. Начальник управления Прижекоп Л.П. возглавляет учреждение с момента его создания по сегодняшний день. Назначение и освобождение руководителя от должности осуществляется приказом управляющего Отделением. Управление является федеральным государственным казенным учреждением. Свидетельство о государственной регистрации от 21.10.2002 года №1024101217436. Структура Управления представлена в приложении В. Штатное расписание утверждено Управляющим Отделения ПФР по Камчатскому краю. Численность работников Управления составляет 21 штатных единицы. В состав Управления входят : руководство в лице начальника Управления; 3 специалиста при руководстве ( юрисконсульт Управления, специалист - автоматизатор, специалист – делопроизводитель и кадровик ); 9 специалистов отдела назначения перерасчета выплаты пенсий и оценки пенсионных прав застрахованных лиц (зам.начальника управления -начальник отдела, главные специалисты-эксперты, ведущие специалисты-эксперты и старший специалист); 5 специалистов отдела персонифицированного учета (начальник отдела, главный специалист-эксперт, ведущие специалисты-эксперты и старший специалист); 2 специалиста финансово-экономической группы (главный бухгалтер-руководитель группы, главный специалист-эксперт); 1 специалист административно-хозяйственной группы (главный специалист-эксперт); младший обслуживающий персонал, не входящий в число штатных единиц управления.
Деятельность управления направлена на реализацию гражданских конституционных прав : «каждому гарантируется социальное обеспечение по возрасту, в случае болезни, инвалидности, потери кормильца, для воспитания детей и в иных случаях, установленных законом». Основной целью деятельности Управления является организация и ведение персонифицированного учёта застрахованных лиц, своевременное и качественное осуществление назначения и выплаты всех видов пенсий в строгом соответствии с действующим пенсионным законодательством РФ и других выплат, относящихся к компетенции пенсионного фонда.

3.2 Нормативно-правовое регулирование деятельности УПФР в г.Вилючинске Камчатского края (ЗАТО)
Деятельность Управления (помимо уже указанных в предыдущей главе) регулируется :
Конституцией РФ от 12.12.1993 года; Гражданским кодексом РФ (ч.I) от 30 ноября 1994 года;
Гражданским кодексом РФ (ч.II) от 26 января 1996 года; Гражданским процессуальным кодексом РФ от 14 ноября 2002 года; Трудовым кодексом РФ от 30 декабря 2001 года; Уголовным кодексом РФ от 13 июня 1996 года; Кодексом РФ об административных правонарушениях от 30 декабря 2001; Арбитражным процессуальным кодексом от 24 июля 2002 года; Федеральным законом РФ от 28.12.2013 №400-ФЗ «О страховых пенсиях»; Федеральным законом РФ от 17.12.2001 №173-ФЗ «О трудовых пенсиях в Российской Федерации»;
Федеральным законом РФ от 15.12.2001 №166-ФЗ «О государственном пенсионном обеспечении в РФ»; Федеральным законом РФ от 15.12.2001 №167-ФЗ «Об обязательном пенсионном страховании в РФ»;
Федеральным законом РФ от 01.04.1996 №27-ФЗ «Об индивидуальном (персонифицированном) учете в системе обязательного пенсионного страхования»; Положением о Пенсионном фонде РФ, утвержденным постановлением Верховного Совета РФ от 27.12.1991 года №2122-1; решениями Правления ПФР, Исполнительной дирекции и Отделения, а также иными нормативно-правовыми актами РФ.

Проанализировав законодательные нормы, дающие определение такой организационно-правовой норме, как учреждение, можно придти к следующим выводам:
• Учреждение является юридическим лицом, обладающим всеми признаками, характерными для юридических лиц и рядом особенностей, выделяющих их в отдельную организационно-правовую форму.
• Это унитарная некоммерческая организация, которая может быть создана Российской Федерацией, субъектом Российской Федерации, муниципальным образованием, а также гражданами и юридическими лицами как Российскими, так и иностранными.
• Функции и полномочия учредителя государственных (муниципальных) учреждений выполняют органы исполнительной власти Российской Федерации, субъекта Российской Федерации либо муниципального образования в соответствии с возложенными на них полномочиями (если иное не предусмотрено федеральными законами, нормативными актами Президента РФ, Правительства РФ). • Гражданин – учредитель должен быть полностью дееспособен и соответствовать требованиям, предъявляемым законодательством РФ. • Учредителем учреждения может быть только один субъект, со учредительство недопустимо.
• Если учредителем выступает орган исполнительной власти Российской Федерации, либо субъекта Российской Федерации, учреждение приобретает вид Государственного учреждения, подразделяясь в зависимости от целей и сферы действия на казенные, бюджетные и автономные.
• Если учредителем выступает орган исполнительной власти муниципального образования, учреждение приобретает вид Муниципального учреждения, подразделяясь в зависимости от целей и сферы действия на казенные, бюджетные и автономные.
• Если учредителем выступает гражданин или юридическое лицо, то учреждение имеет вид частного учреждения.
• Государственные (муниципальные ) учреждения могут сами быть учредителями, за исключением государственных (муниципальных) казенных учреждений. Бюджетные учреждения могут быть учредителями хозяйственных обществ, либо хозяйственных партнерств. Автономные учреждения могут быть учредителями других юридических лиц. • Частное учреждение может быть учредителем других юридических лиц.
• Учреждения обладают имущественной обособленностью, обладая вещными правами в отношении имущества, переданного учреждению учредителем на праве оперативного управления, и приобретенного на прибыль от приносящей доходы деятельности на праве собственности (бюджетные, автономные, частные учреждения). • Учреждение несет ответственность по своим обязательствам тем своим имуществом, на которое по законодательству может быть обращено взыскание:
o казенное государственное (муниципальные) учреждение несет ответственность по своим обязательствам денежными средствами, при их недостаточности субсидиарную ответственность собственник имущества учреждения;
o бюджетное государственное (муниципальное) учреждение несет ответственность по своим обязательствам имуществом, находящемся у него на праве оперативного управления, за исключением особо ценного движимого имущества, имуществом, находящимся в собственности учреждения. На недвижимое имущество независимо от права собственности взыскание обращено не может быть. При недостаточности имущества в случае причинения вреда гражданам, субсидиарную ответственность несет собственник имущества учреждения.
o автономное государственное (муниципальное) учреждение несет ответственность по своим обязательствам имуществом, находящемся у него на праве оперативного управления, за исключением особо ценного движимого имущества и недвижимого имущества. При недостаточности имущества в случае причинения вреда гражданам, субсидиарную ответственность несет собственник имущества учреждения.
o частное учреждение несет ответственность по своим обязательствам денежными средствами, при недостаточности денежных средств субсидиарную ответственность несет собственник учреждения.
• Учреждения вправе вести приносящую доход деятельность в рамках своей основной деятельности, при условии включения соответствующих положений в уставные документы учреждения.
• Средствами от приносящей доход деятельности учреждение либо может распоряжаться самостоятельно, либо не может (в случае с казенными учреждениями).
• Учреждения отдельных сфер деятельности регулируются отдельными федеральными законами (например, деятельность образовательных учреждений регулируется Федеральным законом «Об образовании в Российской Федерации»).
• Все государственные (муниципальные) учреждения ведут деятельность в соответствии с государственным (муниципальным) заданием. Отказаться от его выполнения учреждение не может. Необходимые средства на выполнение задания выделяются из бюджета соответствующего уровня. • Правоспособность учреждений носит специальный характер и напрямую зависит от статуса учредителя.
Анализ правоприменительной практики показал, что основные проблемы в деятельности учреждений возникают при реализации бюджетных обязательств учреждениями , реализации норм Федерального закона «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд», исполнении норм ст.242.3 БК РФ, ст.161 БК РФ, исполнения норм законодательства при реализации государственного (муниципального) задания и т.д.
Финансовое содержание и результативность деятельности государственных и муниципальных учреждений находятся под постоянным контролем и мониторингом исполнительной власти Российской Федерации и нуждается в совершенствовании.
Статус некоммерческой организации не означает, что она не имеет права заниматься какой-либо коммерческой деятельностью, но эта деятельность может иметь место только ради осуществления основной цели организации. С другой стороны объем выполняемой коммерческой деятельности нормативно не ограничен. Есть предпосылки для нечистых на руку лиц, прикрываясь некоммерческим статусом частного учреждения, вести полноценную коммерческую деятельность. Вопросы, связанные с такими понятийными проблемами, как: • соучредительство недопустимо, но супруг(а) учредителя обладает равными правами собственности на имущество, нажитое в совместном браке. А учредитель при создании частного учреждения передает частному учреждению имущество в оперативное управление. Таким образом, не урегулирован вопрос, имеет ли супруг учредителя такие же права учредителя исходя из своих имущественных прав. Если нет, то означает ли это его ограничение в вещных правах на имущество, переданное частному учреждению в оперативное управление. Каким образом данный вопрос должен оговариваться между супругами, должно ли заключаться соглашение между супругами, разрешающее подобную передачу. Почему законодательно не прописана возможность соучредительства супругами.
• Возможность учредителя быть одновременно руководителем частного учреждения нигде не ограничена. Таким образом, у учредителя появляется возможность извлекать прибыль от ведения частным учреждением приносящей доход деятельности, устанавливая себе соответствующую прибыли заработную плату.
• При вопросах наследования, есть момент, когда наследник становится полноправным владельцем имущества, находящегося в оперативном управлении, однако учредителем становится только после внесения соответствующих изменений в устав учреждения, которые вступают в силу только после регистрации в ЕГРЮЛ. Таким образом наступает момент, когда как минимум 6 месяцев частное учреждение не имеет учредителя. Законодательно этот момент никак не урегулирован. А также, может возникнуть ситуация, когда на наследство претендует несколько лиц. Опять встает вопрос о возможности соучредительства.
• Ограничение в дееспособности учредителя делает его лицом, которое в силу п.1 ст.15 ФЗ №7-ФЗ не может далее оставаться учредителем.
Учитывая вышеизложенное относительно частных учреждений, есть необходимость в доработке законодательных норм, регулирующих имущественные права супругов, относительно имущества, переданного частному учреждению одним из супругов. Возможность соучредительства относительно частного учреждения, либо имущество, передаваемое учредителем частному учреждению должно передаваться ему в собственность. Таким образом, только государственные (муниципальные) учреждения и предприятия должны обладать имуществом на правах оперативного управления.

2.1 Государственные, муниципальные учреждения.

Согласно п.2 ст.123.21 ГК РФ учреждения могут быть частными, если их учредителем является гражданин или юридическое лицо, либо государственным или муниципальным, если учредитель Российская Федерация, её субъект, либо муниципальное образование. Рассмотрим особенности функционирования государственных (муниципальных) учреждений. 

Continue reading →

1.1 Понятие и классификация юридических лиц. Понятие учреждения и его правоспособность

Наиболее крупной группой субъектов гражданского права являются юридические лица, которые в зависимости от цели своей деятельности делятся на коммерческие и некоммерческие организации. В Гражданском кодексе Российской Федерации (далее ГК РФ) понятию юридического лица отводится целая глава. Это глава 4 части первой ГК РФ. Определение дано в п.1 ст.48 ГК РФ. Проанализируем.
Во-первых, это организация. Само слово организация произошло от греческого слова ὄργανον - инструмент. Обозначает группу людей, деятельность которых координируется в соответствии с поставленными перед ней целями. Юридическое лицо имеет внутреннюю структуру, органы управления, цель функционирования, что отражается в учредительном документе, являющимся для юридического лица основным документом. Во-вторых, организация обладает своим обособленным от имущества его учредителей, других юридических лиц имуществом на основании права собственности, права хозяйственного ведения, права оперативного управления. Есть уставной капитал, или складочный капитал, либо уставный фонд. Организация имеет расчетный счет, самостоятельный баланс и смету.
В-третьих, юридическое лицо приобретает, осуществляет гражданские права, и гражданские обязанности от своего имени. Выступает истцом либо ответчиком в суде. Реализует свои имущественные и личные неимущественные права посредством своих органов, действующих на основании закона и учредительных документов. В-четвертых, неся ответственность по своим обязательствам, юридическое лицо отвечает своим имуществом и не несет ответственности по долгам своих учредителей, за исключением случаев, предусмотренных законом либо учредительными документами. Обязательным признаком юридического лица является его регистрация в едином государственном реестре юридических лиц (ЕГРЮЛ) в одной из возможных организационно-правовых форм. Помимо явно указанных в рассматриваемой статье признаков, существуют вытекающие из них специальные признаки юридических лиц, такие как наименование, его юридический и фактический адрес, товарный знак, логотип и конечно учредительная документация.
Понятие юридического лица, несмотря на данное четкое понятие в законодательстве, довольно абстрактно, т.к. под ним может скрываться как огромная корпорация, приносящая много миллиардные прибыли, так и пустышка, существующая только на бумаге. Перед законодателями стоят непростые задачи при разработке нормативных актов. А перед учеными теоретиками возникают вопросы понимания сущности юридического лица. «Гражданско-правовые соединения лиц для совместной деятельности могут иметь различные цели и различный характер, вследствие чего для гражданского права возникает нелегкая задача найти для всего этого разнообразия подходящие формы» .
Профессор Красавчиков О.А. предложил деление признаков юридического лица на материальные и правовые признаки. К материальным признакам относятся:
• организационное единство, выражающееся в системе взаимосвязей всех структурных единиц и подчинении их руководящему органу;
• внешняя автономия, как мера самостоятельности во взаимоотношениях с другими субъектами;
• обладание обособленным имуществом: все имущество юридического лица находится на балансе или смете и принадлежит именно самому юридическому лицу, а не его учредителям или структурным подразделениям;
• руководящее единство, выражающееся в том, что деятельность юридического лица может осуществляться системой различных органов, но во главе всегда один руководящий орган; • функциональное единство. Состоит в том, что каждая структурная единица юридического лица, выполняя свои определенные обязанности, работает на исполнение той задачи, ради которой и было создано юридическое лицо.
К правовым признакам относятся:
• законность образования юридического лица. Данный признак подразумевает, что оно должно создаваться для целей, не противоречащих закону, с соблюдением порядка и условий образования юридических лиц в соответствии с нормами ГК РФ и Федерального закона «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» и др. федеральных законов;
• выступление в гражданском обороте от своего имени;
• самостоятельная имущественная ответственность. При этом отвечать можно только имущественным активом (вещами и правами, но не долгами и обязательствами);
• способность быть истцом либо ответчиком в суде;
• наличие учредительных документов.
В п.2 ст.48 ГК РФ говорится об обязательной регистрации юридических лиц в ЕГРЮЛ в одной из организационно-правовых форм, предусмотренных кодексом. Рассмотрим предлагаемые законодательством варианты. Для этого проанализируем ст.50 ГК РФ «Коммерческие и некоммерческие организации».
Все юридические лица классифицируются по характеру преследуемой организацией основной цели своей деятельности. Нацелена ли организация получать прибыль от своей деятельности и распределять её между участниками, или она создается для каких-то других целей. Если да, мы имеем дело с коммерческой организацией и тогда возможными организационно-правовыми формами для неё являются хозяйственные товарищества и общества, крестьянские (фермерские) хозяйства, хозяйственные партнерства, производственные кооперативы, государственные и муниципальные унитарные предприятия. Если нет, то в п.3 указанной статьи перечислен список возможных организационно-правовых форм для юридических лиц - некоммерческих организаций. Целью деятельности таких юридических лиц могут быть социально-бытовые потребности, социально-культурные, духовные, организационно-управленческие, образовательные. Деятельность подобных организаций обычно финансируется за счет бюджета государства, его субъектов, муниципалитета либо бюджета общественных организаций, взносов, пожертвований. Некоммерческие организации могут создаваться в форме потребительских кооперативов, общественных организаций, общественных движений, ассоциаций (союзов), товариществ собственников недвижимости, казачьих обществ, общин коренных малочисленных народов РФ, благотворительных и иных фондов, учреждений, автономных некоммерческих организаций, религиозных организаций, публично-правовых компаний, адвокатских палат, адвокатских образований (юридических лиц), государственных корпораций, нотариальных палат. В отношении определения особенности гражданско-правового положения некоммерческих организаций отдельных организационно-правовых форм действует Федеральный закон от 12.01.1996 №7-ФЗ «О некоммерческих организациях» (далее ФЗ №7). Статус некоммерческой организации не означает, что она не имеет права заниматься какой-либо коммерческой деятельностью, но эта деятельность может иметь место только ради достижения основной цели организации. В этом случае на нее распространяются положения законодательства, применимые к лицам, осуществляющим предпринимательскую деятельность (п.1ст.2., п.1 ст.6 ГК РФ) . Юридические лица классифицируются также по характеру прав участников в отношении имущества. Это разделение описано в п.3 ст.48 ГК РФ. К первой группе лиц относятся юридические лица, в отношении которых учредители имеют вещные права. Здесь речь идет о государственных и муниципальных унитарных предприятиях и учреждениях. Ко второй группе относятся юридические лица, в отношении которых участники имеют корпоративные права, к ним относятся корпоративные юридические лица. Определение таким дается в ст.65.1 ГК РФ. Корпоративное юридическое лицо характеризуется тем, что его учредители (участники) обладают правом членства и формируют его высший орган. Они обладают корпоративными правами и обязанностями в отношении созданного ими юридического лица. Перечень таких лиц дан в п.1 ст.65.1 ГК РФ. Хозяйственные товарищества и общества, крестьянские (фермерские) хозяйства, хозяйственные партнерства, производственные и потребительские кооперативы, общественные организации, движения, ассоциации (союзы), нотариальные палаты, товарищества собственников недвижимости, казачьи общества, общины коренных малочисленных народов Российской Федерации. Исключение составляют вкладчики товарищества на вере. Они в соответствии с п.2 ст.84 не имеют права участвовать в управлении и ведении дел, выступать от его имени без доверенности и оспаривать действия полных товарищей в отношении управления и ведения дел в товариществе.
Если учредители юридических лиц не становятся их участниками и не приобретают в них права членства, то они относятся к унитарным юридическим лицам: государственные и муниципальные унитарные предприятия, фонды, учреждения, автономные некоммерческие организации, религиозные организации, государственные корпорации, публично-правовые компании.
Таким образом, мы видим ещё одну классификацию юридических лиц по наличию участников и прав участия, корпоративных прав и обязанностей у учредителей: корпоративные и унитарные юридические лица.
Классификация юридического лица по организационно-правовой форме определяет структуру и деятельность организации по имущественной и организационной обособленности, способам наращивания имущественной базы, особенностей ответственности и взаимодействия учредителей. Необходимо отметить, что законодательством на данный момент четко определен конечный список возможных организационно-правовых форм как для коммерческих, так и для некоммерческих юридических лиц.
Закрепленные в рассматриваемой главе ГК РФ законодательно четыре вида классификации оказывают различное влияние. Например, на порядок принятия решения об учреждении юридического лица, распределение ответственности между юридическим лицом и его учредителем, имущественный вопрос при ликвидации организации, влияет классификация по характеру прав участников в отношении юридических лиц. По характеру основной цели деятельности влияет на содержание устава, наименования, объема правосубъектности, вопросов касательно имущества после удовлетворения кредиторских требований (п.8 ст.63 ГК РФ). Классификация по наличию участников и прав участия, корпоративных прав и обязанностей у учредителей, влияет на структуру, порядок формирования и распределения компетенции между структурными единицами юридического лица, способ формирования имущественной базы юридического лица (объединение вкладов участников или выделение части имущества собственником), содержание решения об учреждении юридического лица, права утверждать внутреннюю документацию. Классификация по организационно-правовым формам юридического лица оказывает влияние на организацию учредительных документов, форму и объем ответственности, тексты уставов и возможности признания несостоятельным. Помимо этого некоторые организационно-правовые формы юридических лиц регламентируются наряду с общими положениями еще и отдельными законами, например Федеральный закон от 08.02.1998 №14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» определяет правовое положение ООО, права и обязанности участников, особенности порядка создания, реорганизации и ликвидации общества. Итак, юридическое лицо является особым субъектом гражданского права, соответственно обладает правосубъектностью со своими отличительными чертами. Правосубъектность складывается из правоспособности (возможности иметь гражданские права обязанности) и дееспособности (способность своими действиями приобретать и осуществлять гражданские права и исполнять гражданские обязанности). Понятие правосубъектности по отношению к юридическим лицам не используется в законодательстве, в отличие от юридической науки в частности в общей теории права. Связано это с тем, что правоспособность и дееспособность юридических лиц неразрывно связаны друг с другом, ибо возможность обладать правами у юридического лица совпадает с возможностью их реализовывать. Нельзя лишить или ограничить юридическое лицо только в его дееспособности. Можно ограничить его правоспособность в соответствии с законодательством, снять ограничения юридическое лицо может в судебном порядке. Соответственно нецелесообразно разделять правоспособность и дееспособность в случае с юридическими лицами. Законодательно положения о правоспособности юридических лиц закреплены в ст.49 ГК РФ. Правоспособность юридического лица делится на общую и специальную. В соответствии с общей правоспособностью, юридическое лицо может иметь гражданские права и обязанности для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом, и обладают ею коммерческие организации. Исключение составляют государственные и муниципальные унитарные предприятия. Специальная же правоспособность наделяет юридическое лицо гражданскими правами и обязанностями соответствующими целям деятельности, указанным в учредительных документах. Такой правоспособностью обладают некоммерческие организации и коммерческие государственные и муниципальные унитарные предприятия.
Для осуществления отдельных видов деятельности юридических лиц им необходимо получить разрешение на такой вид деятельности (лицензию) или получения членства в саморегулируемой организации , либо разрешения, выданного такой организацией. Примером такой деятельности является, например пользование недрами, производство лекарственных средств, образовательная деятельность. Права и обязанности юридических лиц, касающиеся отношений в гражданском обороте, их гражданско-правовое положение, регламентируются положениями ГК РФ, а специальная правоспособность отдельных организационно-правовых форм юридических лиц регламентируется как нормами ГК РФ, так и отдельными законами и иными правовыми актами. Одной их форм некоммерческих организаций согласно пп.8 п.3 ст.50 ГК РФ является учреждение. Оно по юридической природе является гражданско-правовым образованием – некоммерческим юридическим лицом. Общие положения об учреждении содержаться в Гражданском кодексе РФ, а специальные (особенности правового положения различных видов учреждений) регулируются федеральными законами и другими правовыми актами (приказами министерств, постановлениями правительства, указами Президента, внутренними нормативными правовыми актами). В той же статье дается классификация учреждений по такому признаку как форма собственности: • государственные учреждения (в том числе государственные академии наук);
• муниципальные учреждения;
• частные (в том числе общественные) учреждения.
Раздел 2 §7 главы 4 ГК РФ, введённый Федеральным законом от 05.05.2014 №99-ФЗ, посвящен именно учреждениям. Состоит из 3-х статей (123.21, 123.22, 123.23), где дается общая характеристика и определение понятия учреждения, порядок создания и деятельности.
Согласно п.1 ст.123.21 ГК РФ учреждение это унитарная некоммерческая организация, созданная собственником для осуществления управленческих, социально-культурных или иных функций некоммерческого характера.
Устаревшее понятие учреждения, которое давалось в ст.120 ГК РФ определяет учреждение как организацию, созданную собственником для осуществления управленческих, социально- культурных или иных функций некоммерческого характера и финансируемая им полностью или частично.
Исходя из определения унитарного юридического лица, учредитель учреждения не является его участником и не имеет права членства в нем. ГК РФ прямо указывается на то, что создать учреждение может гражданин, юридическое лицо, Российская Федерация, её субъекты, муниципальные образования. Однако в ст.9 и ст.9.1 ФЗ №7 чётко прописано, что учредителями частных учреждений могут быть только граждане или юридические лица, а государственных и муниципальных учреждений - только Российская Федерация, её субъекты либо муниципальные образования. При этом количество учредителей сводится до одного, соучредительство нескольких лиц не допускается. Ранее, до вступления в силу Федерального закона от 05.05.2014 №99-ФЗ подобного ограничения не было. Однако «Учреждение, созданное до дня вступления в силу настоящего Федерального закона несколькими учредителями, не подлежит ликвидации по указанному основанию. Такое учреждение (за исключением государственного или муниципального учреждения) по решению своих учредителей может быть преобразовано в автономную некоммерческую организацию или фонд» . Это положение, как понятно из текста, касается только частных учреждений.
Государственные и муниципальные учреждения делятся на казенные, бюджетные и автономные. Определение казенному учреждению дается в Бюджетном кодексе Российской Федерации (далее БК РФ). «...государственное (муниципальное) учреждение, осуществляющее оказание государственных (муниципальных) услуг, выполнение работ и (или) исполнение государственных (муниципальных) функций в целях обеспечения реализации предусмотренных законодательством Российской Федерации полномочий органов государственной власти (государственных органов) или органов местного самоуправления, финансовое обеспечение деятельности которого осуществляется за счет средств соответствующего бюджета на основании бюджетной сметы». «Бюджетным учреждением признается некоммерческая организация, созданная Российской Федерацией, субъектом Российской Федерации или муниципальным образованием для выполнения работ, оказания услуг в целях обеспечения реализации предусмотренных законодательством Российской Федерации полномочий соответственно органов государственной власти (государственных органов) или органов местного самоуправления в сферах науки, образования, здравоохранения, культуры, социальной защиты, занятости населения, физической культуры и спорта, а также в иных сферах». Определение автономному государственному (муниципальному) учреждению дается в Федеральном законе «Об автономных учреждениях». «Автономным учреждением признается некоммерческая организация, созданная Российской Федерацией, субъектом Российской Федерации или муниципальным образованием для выполнения работ, оказания услуг в целях осуществления предусмотренных законодательством Российской Федерации полномочий органов государственной власти, полномочий органов местного самоуправления в сферах науки, образования, здравоохранения, культуры, средств массовой информации, социальной защиты, занятости населения, физической культуры и спорта, а также в иных сферах в случаях, установленных федеральными законами (в том числе при проведении мероприятий по работе с детьми и молодежью в указанных сферах)». Частное учреждение согласно ст.9 ФЗ №7 – это некоммерческая организация, созданная гражданином или юридическим лицом для осуществления управленческой, социально-культурной функций и иных некоммерческого характера.
Правосубъектность в теории права определяется как одновременное сочетание правоспособности и дееспособности. «Под правоспособностью понимается признаваемая государством общая (абстрактная) возможность иметь предусмотренные законом права и обязанности, способность быть их носителем. Подчеркнем - не фактическое правообладание, а только постулируемая заранее возможность или способность к этому». «Правосубъектность представляет собой правоспособность и дееспособность, вместе взятые, т.е. праводееспособность. Это собирательное понятие отражает те ситуации, когда правоспособность и дееспособность неразделимы во времени, органически сливаются воедино, например, у организаций или взрослых лиц, когда они одновременно и правоспособны, и дееспособны. Не существует правоспособных, но недееспособных коллективных субъектов. На них разграничение указанных свойств не распространяется». Правоспособность учреждения наступает с момента регистрации его в ЕГРЮЛ и продолжается до тех пор, пока учреждение функционирует. Прекращается с момента внесения в ЕГРЮЛ сведений о прекращении деятельности. Ограничения срока деятельности учреждения не установлено законом, однако может быть прописано в уставе. «Для опосредования возникновения учреждения необходим фактический состав». Имеется в виду, что при организации учреждения, важным фактором, во многом определяющим правосубъектность учреждения является статус учредителя. Правоспособность учреждения отличается узкой специализированной направленностью. Оно имеет право вести только ту деятельность, которая не противоречит целям его создания. Кроме того, сфера деятельности государственного (муниципального) учреждения напрямую зависит от полномочий органа исполнительной власти, являющегося учредителем. А сфера деятельности частного учреждения ограничена законодательно. Учреждение, являясь некоммерческой организацией, имеет право вести деятельность приносящую доход только в рамках разрешенной их уставом деятельности, направленной для достижения целей, ради которых учреждение создано и если такая деятельность этим целям соответствует. Для возможности такую деятельность проводить, учреждение, за исключением казенного и частного учреждений должно обладать достаточным имуществом с рыночной стоимостью не менее минимального размера уставного капитала, предусмотренного для обществ с ограниченной ответственностью. Учреждения обладают имуществом на праве оперативного управления и могут обладать имуществом на праве собственности, если оно было приобретено на средства от приносящей доходы деятельности (кроме казенных учреждений). Собственником имущества, находящегося у учреждения на праве оперативного управления, является учредитель. Эти правоотношения регулируются Гражданским кодексом РФ ст.296.
Учреждение возглавляет руководящий орган, назначаемый учредителем, либо избираемый коллегиальным органом и утверждаемый учредителем. Этот руководитель имеет право вести деятельность без доверенности и представлять интересы учреждения в суде.
Главным документом, на основании которого учреждение проводит свою деятельность, является устав, другие учредительные документы, положения. Требования, содержащиеся в уставных документах обязательны для исполнения самим учреждением. Изменения в уставные документы могут вноситься учредителем, в порядке, установленном для каждого вида (типа) учреждения.
Для возможности вести отдельные виды деятельности, учреждения должны получить разрешительные документы (лицензию) либо допуски к отдельным видам работ. По своим обязательствам учреждение отвечает своими денежными средствами и иным имуществом. Если их недостаточно, то собственник этого учреждения несет субсидиарную ответственность по обязательствам учреждения в случаях предусмотренных п.4-6 ст.123.22 и п.1 ст.123.23. Порядок применения субсидиарной ответственности прописан ст.399 ГК РФ. 1.2 Место учреждения в системе юридических лиц
Государственные (муниципальные) учреждения составляют довольно большой пласт некоммерческих организаций и играют важную роль в таком социально ориентированном государстве как Российская Федерация. Связанно это с характером целей их создания. Они проводят свою деятельность практически во всех областях жизни граждан, и от её эффективности зависит напрямую качество жизни каждого в стране. Это юридические лица, представляющие органы власти различных уровней: суды, прокуратуры, медицинские учреждения (больницы и поликлиники), библиотеки, музеи, театры, образовательные учреждения, частные и общественные учреждения. Органы власти, учреждая государственные (муниципальные) учреждения осуществляют с их помощью свои полномочия в сфере административно-публичных отношений. Исходя из анализа взаимоотношений между органами исполнительной власти и учреждениями, можно разделить государственные (муниципальные) учреждения на те, которые находятся в системе органов исполнительной власти (например образовательные учреждения, учреждения исполнения наказаний), и те, которые функционируют отдельно от системы органов исполнительной власти (учреждения Пенсионного фонда Российской Федерации, учреждения фонда обязательного медицинского страхования).
В сфере экономики и финансов можно выделить учреждения занимающиеся управлением государственного имущества, транспортом и дорожным хозяйством, почтовой, теле и радиосвязью, природоохранной деятельностью, стандартизацией, материально-техническими резервами.
В социально-культурной сфере учреждения здравоохранения, социального обслуживания, социальной защиты, социального страхования, образования различных уровней подготовки, науки, культуры, физической подготовки и спорта.
Учреждения в сфере обороны и государственной безопасности, учреждения правоохранительной сферы.
Необходимость создания юридических лиц с подобной организационно-правовой формой объясняется возможностями и спецификой функционирования органов исполнительной власти. Могла бы власть передать частным организациям функции по исполнению возложенных на неё полномочий (обязанностей)? Невозможно. Частник хочет получать прибыль от своей деятельности. Цель деятельности исполнительного органа власти не в извлечении прибыли от поставленной перед ним задачи. Частник всегда устанавливает свои правила функционирования организации. Органы власти функционируют четко в рамках предписанного законодательства, без возможности отступления от них. Большие объемы финансирования даже в масштабах маленьких муниципалитетов и жесткая форма отчётности за каждую копейку государственных денег налагает огромную ответственность на организацию. Соответственно у частника должна быть и способность ответить по своим обязательствам. Получается, что государству проще решать подобные вопросы своими силами и на своем уровне, не переносить это в частные руки. Особенности организационно-правовой формы частного учреждения делают такую форму юридического лица очень привлекательной. Частное учреждение преследует цель ведения некоммерческой деятельности, однако обладает правом заниматься приносящей доход деятельностью, лишь бы она служила для достижения цели создания учреждения и была предусмотрена в уставе учреждения. Имущество, приобретаемое на средства от этой деятельности, поступает в распоряжение самого учреждения, учредитель не становится собственником этого имущества. Таким образом, увеличивается платежеспособность учреждения по обязательствам учреждения. Никто не отслеживает масштабов коммерческой деятельности, проводимой некоммерческим учреждением. Особенности налогообложения частных учреждений, например, если это образовательное частное учреждение, освобождает его от уплаты налога (п.2 ст.149 НК РФ). Основными учредителями частных учреждений являются другие коммерческие юридические лица, создающие их для ведения непрофильной для них деятельности. А данная форма юридического лица позволяет им делать это с минимальной налоговой нагрузкой на организацию.
Таким образом, можно сделать вывод, что особенности организационно-правовой формы государственных (муниципальных) учреждений, делают их незаменимыми для реализации функций государства, что выделяет их среди всех форм юридических лиц. А частные учреждения являются лазейкой для лиц, желающих проводить приносящую доход деятельность с налоговыми выгодами, прикрываясь некоммерческими целями организации учреждения.
1.4 Признаки учреждения как юридического лица
Для того, чтобы инициализировать субъект права, нужно выделить его из общей массы по присущим только этому субъекту признакам. Рассмотрим признаки учреждения характерные как для всех юридических лиц, так и специфичных, характерных только для учреждений.
• Признаки организационного единства. Учреждение является организацией, создаваемой Российской Федерацией, субъектом Российской федерации или муниципальным образованием, а также гражданином, либо другим юридическим лицом для достижения целей некоммерческого характера. Учреждение имеет свою структуру и органы. Учреждение при образовании регистрируется в ЕГРЮЛ и прекращает свою деятельность после внесения соответствующей записи о прекращении деятельности там же, действует на основании положений, изложенных в уставных документах, зарегистрированных в ЕГРЮЛ.
Общим признаком здесь является то, что это организация, созданная ради определенной цели. То, что цель носит некоммерческий характер относит учреждения к разряду некоммерческих организаций. Специальным признаком здесь выступает правовой статус организатора. Если организатором является Российская Федерация, её субъект, либо муниципальное образование, учреждение относится к разряду государственных, либо муниципальных учреждений. Если же организатор гражданин, либо юридическое лицо – это частное учреждение. От лица Российской Федерации, её субъектов и муниципальных органов выступают исполнительные органы власти. У любого юридического лица есть органы, реализующие права и обязанности юридического лица. У каждой организационно-правовой формы юридического лица эти органы формируются по присущим именно этой форме правилам. Это касается и учреждений, органом которого является руководитель, назначаемый учредителем, а в некоторых случаях, установленных законом, учредитель утверждает на этой должности руководителя, избранного коллегиальным органом (например, в случае с образовательным учреждением). Руководитель имеет право без доверенности представлять и реализовывать права учреждения. О создании любого юридического лица можно говорить только после регистрации его в ЕГРЮЛ, одного только волеизъявления учредителей недостаточно. В уставных документах юридического лица содержится вся информация, касающаяся основных положений юридического лица: наименование, организационно-правовая форма, юридический адрес, сведения об учредителе, сведения о цели создания, а также другие данные, характерные для организационно-правовой формы юридического лица, указанные в соответствующем законе. Это основной документ юридического лица. • Обособленное имущество. Учреждение обладает обособленным от других субъектов права имуществом на праве оперативного управления.
Любое юридическое лицо обладает имуществом, однако только учреждения владеют имуществом на правах оперативного управления. Это имущество передается учреждению его учредителем. Отражением обособленности имущества является наличие самостоятельного баланса или сметы. • Самостоятельная имущественная ответственность. Учреждение отвечает по своим обязательствам своим имуществом.
Правила ответственности учреждений по своим обязательствам содержатся в абзаце 2 ст.56 ГК РФ. Для каждого вида учреждения установлены свои правила ответственности.
• Выступление в гражданском обороте от своего лица. Учреждение приобретает и реализует свои права и обязанности через свои органы, в том числе выступает в суде в качестве истца или ответчика. У любого юридического лица есть органы, реализующие права и обязанности юридического лица. У каждой организационно-правовой формы юридического лица эти органы формируются по присущим именно этой форме правилам. Это касается и учреждений, органом которого является руководитель, назначаемый учредителем, а в некоторых случаях, установленных законом, учредитель утверждает на этой должности руководителя, избранного коллегиальным органом (например, в случае с образовательным учреждением). Руководитель имеет право без доверенности представлять и реализовывать права учреждения. Учреждение может выступать в суде в качестве истца или ответчика через свои юридические службы.

Конституция Итальянской республики принадлежит к так называемому циклу послевоенных хартий, основанных на демократических ценностях и плюрализме во всех сферах [21: c. 1]. В шестой главе Конституции, принятой 1 января 1948 г., говорится, что «Республика защищает языковые меньшинства с помощью соответствующих норм» [4]. После 20 лет фашистского режима, обретшего в сфере языкового законодательство форму лингвистического пуризма, направленного на подавление миноритарных языков и итальянских диалектов, включение этой статьи представляет собой несомненную победу для восстановления и поддержания полилингвизма на территории Италии.

В данной статье мы рассмотрим действие Конституции и вытекающих из ее положений последующих президентских декретов и региональных законов на примере двух регионов: Фриули-Венеции-Джулии и Трентино-Альто-Адидже. Последний оказался одним из трех регионов, чьи языковые меньшинства первыми получили государственную поддержку, оказался Трентино-Альто-Адидже (оставшиеся два – Фриули-Венеция-Джулия и Валь д’Аоста). Так, закон о создании автономного региона был принят 26 февраля 1948 г. на Генеральной Ассамблее в Риме [5]. Устав региона предусматривал автономию всего региона, что вызвало бурные протесты со стороны немецкоговорящего южнотирольского населения Больцано. Попытка принять поправку к Конституции была предпринята в 1972 г. (так называемый «Пакет законов», [7]), однако проблема была окончательно решена только в 2001 г. со вступлением в действие президентского декрета № 2/2001 от 31 января 2001 г. [14], согласно которому правами автономии наделялся не только регион, но и обе провинции – Тренто и Больцано. Это позволило законодательно урегулировать соседство двух разных языковых групп посредством признания и специальных гарантий со стороны государства. Ранее сохранения языка и культуры было возможно только при последовательной сегрегации в форме переселения местного населения [2: c. 13]. Кроме того, новый закон гарантировал защиту не только немецкого языка, но и языка других меньшинств, проживающих в провинции, таких как ладины.

В мае 1989 г. президенским декретом № 574/1988 [9] о равенстве немецкого и итальянского языков в секторах местной администрации, юстиции, правоохранительных органов и др. было установлено обязательное использование компетентными органами обоих языков. Исключительное использование итальянского языка сохраняется только в вооруженных силах.

Что касается школьного образования, то в соответствии со статьей 19 Статута автономной провинции Больцано обучение в детских садах и начальных школах проводится на немецком, итальянском и ладинском языке, а начиная со средней школы делится на немецкий и итальянский, при этом учителя также должны быть носителями соответствующих языков. Право родителей на свободный выбор школы ограничено (эта возможность предоставляется только в том случае, если в муниципалитете по месту проживания семьи нет школы с соответствующим языком), хотя на практике ученик может записаться в любую школу при условии достаточного владения языком для активного участия в образовательном процессе.

Преподавание второго языка (итальянский в немецких школах и немецкий в итальянских школах) является обязательным начиная со второго класса. Ситуация в ладинских школах выглядит несколько иначе: в детском саду учителя говорят только на ладинском языке, в начальных школах действует принцип «равенства», то есть количество часов поровну делится между немецким и итальянским языками. С 1988 г. ладинский язык может преподаваться как третий иностранный язык.

Местное законодательство Трентино-Альто-Адидже является интересным примером законодательной инициативы и на международном уровне, на которую стоит обратить немного больше внимания. Центральным понятием автономной системы является двуязычие, социально-экономическое равновесие достигается через пропорциональную систему - механизм, обеспечивающий право языковых групп занимать общественные места в соответствии с этнолингвистическими отношениями в обществе. Одним из наиболее важных положений Статута провинции Больцано, законодательная модель которого служит образцом для многих стран, способствующих интеграции языковых меньшинств, является паритет языков. Указ о так называемой пропорциональной системе № 752 от 26 июля 1976 г. [8] делает знание итальянского и немецкого языков практически обязательным для государственных служащих. Хорошее знание этих языков определяется экзаменом на билингвизм, который проводится специально назначенным комитетом. А с 1977 г. в провинции также проводится экзамен на трилингвизм, определяющий уровень владения ладинским языком. В отличие от экзамена на билингвизм, экзамен на трилингвизм является обязательным только для государственный служащих, представляющих ладинское меньшинство. В каждой государственной структуре одном место гарантировано для носителей ладинского языка. Примечательно, что ладинский, не имеющий единой литературной нормы, представлен на государственно уровне двумя диалектами, признанными «языками» (idiomi): ладинский Валь Гардены (ladino gardenese) и ладинский Валь Бадиа (ladino badiota). Этим лингвистическая ситуация с ладинским языком оказывается неожиданно схожей с сардинской, называемой лингвистами «диалектами без языка». Носители обоих вариантов ладинского языка имеют право на предоставление им переводчика для общения с государственным структурами и перевод официальных документов по запросу. Окончательно права ладинского меньшинства закреплены дополнительным президентским указом №. 1/2017 [16].

Оба экзамена имеют 4 уровня сложности (А2, В1, В2, В3) и включают в себя устную и письменную проверку понимания языка и коммуникативной компетенции, а также задание на креативное письмо в форме пересказа и написания кратого эссе, выражающего точку зрения на некоторую проблему (кроме уровня А2). Срок действия сертификата, удостоверяющего знание того или иного языка, не ограничен. И если экзамен сам по себе может быть своего рода препятствием, то билингвизм является несомненным преимуществом и преимуществом, а также необходимым условием для занятия государственных должностей. Ниже представлен вариант задания на получение сертификата уровня С1 по ладинскому языку, проверяющее грамматическую компетенцию экзаменуемого [17]:

Ejam Ladin GH A02 2. Cumpletëde prëibel la frases mé cun una na parola. Te cër caji possa de plu soluzions jì bën, tan inant che les ie drëtes aldò dla gramatica y dl cuntenut.

La Cunsulta provinziela di genitores ie metuda adum da n genitor per uni scola cun leprò nce la direzions de scolina. La Consulta provinziela di genitores à l _____________ de fé prupostes per miuré de plu aspec che à da _____________ cun la scola, coche la politica de nseniamënt, la reformes dla scola, l’assistënza soziela tla scola, la culaburazion danter scola y familia, i frabicac de scola y nsci inant. La Consulta se _____________ de mëter a jì la ndunedes genereles, la sentedes y i ajurnamënc per i genitores. La Consulta se anconta almanco n iede al ann y sëuraprò canche la terza pert di mëmbri fej dumanda y dà dant i ponc da mëter sun l orden dl di. La sentedes possa nce unì cherdedes ite _____________ assessëur provinziel cumpetënt y dal intendënt scolastich.

На национальном уровне решение проблемы языковых меньшинств было найдено гораздо позже и нашло отражение в конституционном законе № 482 «Законодательные нормы защиты исторических языковых меньшинств» от 15 декабря 1999 г. [12]. В статье 2.1, в частности, говорится: «В соответствии со статьей 6 Конституции и руководствуясь общими принципами, разработанными европейскими и международными организациями, Республика защищает язык и культуру албанского, каталонского, германского, греческого и хорватского населения, а также населения, говорящего на французском, франко-провансальском, фриульском, ладинском, оскитанском и сардинском языках». В названии закона сформулировано понятие «исторического меньшинства», призванное противопоставить их потоку «новых иммигрантов» из Восточной Европы, Китая и стран третьего мира. Отдельно обращает на себя внимание, что часть языков обозначена по этническому принципу, а другая – по принципу лингвистической компетенции. Предположительно, водораздел проходит по языковым семьям (романская – не романская), хотя во вторую группу попал каталонский язык, принадлежащий иберо-романской подгруппе и распространенный на территории муниципалитета Альгеро на Сардинии. В этом смысле уместно диверсифицировать «языковые меньшинства» и «миноритарные языки», хотя по факту они часто оказываются синонимичными.

Это первая попытка урегулирования на государственном уровне процедуры по введению мер по защите и развитию языков этнических меньшинств в области местного управления, начального и среднего образования, поддержки культурных инициатив и исследовательских программ, восстановления и утверждения исконных топонимики и ономастики, а также распространения миноритарных языков в средствах массовой информации [1: c. 166]. Впоследствии закон был дополнен президентским декретом № 345 от 2 мая 2001 г. [15], в котором устанавливается регламент вступления в силу норм по защите исторических языковых меньшинств. В целом, несмотря на многочисленные недостатки, которые впоследствии были выявлены экспертами, закон имеет положительные отзывы, хотя и нуждается в существенных улучшениях, главным образом в плане внедрения норм. Так, например, из числа языковых меньшинств оказались исключенными племена ром и синти, поскольку законодатели сочли их «не автохтонными», то есть не имеющими определенного исторического места происхождения и проживания. Споры о включении их в перечень языков закона № 482/1999 не утихают до сих пор. Италия до сих пор не ратифицировала «Европейскую хартию региональных и и миноритарых языков», подписанную еще в 2001 г.[i], а в 2015 г. истек срок внесения в нее поправок. Основным камнем преткновения стал пункт о предоставлении представителям цыганского меньшинства переводчиков, что с точки зрения сенаторов может стать поводом для сепаратистских настроений [18]. Сегодня общественная организация «Если ты меня признаёшь, ты меня уважаешь» («Se mi riconosci, mi rispetti») выступает за права цыган, в частности, за право на получение образования на родном языке.

В разделах закона № 482/199, касающихся немецкоязычных меньшинств, была выбрана осторожная формулировка «германоязычное население», которая учитывает сложные генетические и исторические отношения в рамках этой условно идентифицированной группы. В эту категорию попадают не только меньшинства, говорящие на тирольских и южнонемецких диалектах, но и языки алеманнской/швейцарской подгруппа (язык вальсеров в Пьемонте и кимбров в Венето).

В рамках «Года европейских языков» в Ноймаркте (Альто-Адидже) была организована конференция немецкоязычных общин Италии под названием «Немецкие лингвистические острова Верхней Италии - настоящее и будущее». После двух дней напряженной работы была разработана программа сотрудничества и возможностей для конкретной реализации проектов, предложенных ЕС. Первым шагом в этом направлении стало формирование Объединенного комитета исторических немецких языковых меньшинств в Италии и подписание Устава Комитета. Устав Комитета подтверждается пунктом 3 закона № 482 от 15 декабря 1999 г., в котором говорится о праве меньшинств на общественные собрания. Представители всех немецкоязычных общин представлены в Комитете. Работа Комитета уже принесла первые результаты, в частности, как установить связи с итальянской и европейской общественностью на различных уровнях, включая культурный, политический и административный [3].

Рассмотрим функционирование закона в отношении немецкоязычных меньшинств в регионе Фриули-Венеция-Джулия, в который входят три индоевропейские языковые группы: итальянская и фриульская, принадлежащая к романским языкам; словенский язык, представляющий славянскую группу, и четыре немецких диалекта, восходящих к баварским диалектам средневерхненемецкого, в разной степени подвергшиеся романской интерференции. К ним относятся наречия четырех муниципалитетов: Тимау, Сауриса, Саппады и Вальканале, последний из которых является уникальным с лингвистической точки зрения, поскольку на его территории представлены все 4 языка.

В статье 3 Статута автономного регона Фриули-Венеция-Джулия (закон № 1 от 31 января 1963 г. [6]) признается «равенство прав всех граждан, независимо от языковой группы, к которой они принадлежат» и гарантия «защиты этнической и культурной самобытности» [2: c. 45]. Немецкий, фриульский и словенский языки объявлены лингвистическим, культурным и историческим наследием региона. В соответствии с «Меморандумом о защите меньшинств» и «Европейской хартией региональных и миноритарных языков», принятой Советом Европы в Страссбурге в 1992 г. [10], Фриули-Венеция-Джулия является областью специальной административной и культурной помощи.

То, что на бумаге выглядит очень оптимистично, на деле оборачивается большими сложностями в плане реализации. Как уже было сказано, немецкий язык на территории Италии не однороден, и если тирольский диалект, распространенный на территории Трентино-Альто-Адидже, имеет общую с «метрополией» (Австрией) амфизону, то диалекты Тимау, Сауриса, Саппады и Вальканале веками были географически и социокультурно изолированы и пошли по индивидуальному пути развития. Количество активных и пассивных носителей варьируется в зависимости от муниципалитета от 400 до 1000 человек, а такие факторы, как урбанизация, не способствуют развитию языковых компетенций у молодого поколения. Расплывчатая формулировка закона, с одной стороны, не ограничивает поддержку миноритарных языков, а с другой, никак не регламентирует его применение в области столь малочисленных лингвистических групп носителей. Выше мы видели на примере ладинского языка, что Южный Тироль признает два диалекта и обеспечивает их функционирование на всем местном уровне, регулируя это в том числе с помощью пропорциональной этнической системы, что в случае Фриули-Венеции-Джулии полностью отсутствует.

Фриульский язык также защищен «Региональным законом о защите и поддержке фриульского языка и культуры» 1996 г. [11]; словенский же язык, признанный миноритарным уже в 1948 г. в рамках Лондонского меморандума, регулируется «Региональным законом о словенском языке в области Фриули-Венеция-Джулия» № 38/2001 [13]. Эти законы не предусматривают соположение этих языков с итальянским с точки зрения функциональной парадигмы, однако наделяют их статусом культурного наследия региона. Защита, поддержка языков и культуры миноритарных групп Фриули-Венеции-Джулии являются центральным положением для получения особой автономии региона. Фриульский язык оказался в особенно привилегированном положении благодаря деятельности «Фриульского филологического общества» («Società Filologica Friulana»), приложившего усилия для разработки наддиалектальной нормы, включая единообразную графику, позволившей ввести преподавания фриульского языка не только в детские сады и школы, но также и в систему высшего образования. Сегодня фриульский язык и литература являются одним из элективных курсов Университета г. Удине.

Ситуация со словенским языком более сложная, поскольку его носители проживают не только в бывшем порто-франко Триесте, но и во многих изолированных долинах Карнийских Альп, что делает его как структурно, так и функционально неоднородным. Немаловажным критерием для продвижения и сохранения языка оказывается также языковой престиж, который у фриульского и словенского языков исторически был низким, что в случае фриульского было преодолено на контрасте с окружающими венетскими диалектами и способствовало самоидентификации автохтонного населения. Словенский же пой сей день остается маркированным по оси диастратии (социального уровня носителей) как средне-низкий, особенно в сельской местности.

Подводя итог вышесказанному, можно выявить несколько основных проблемы итальянского языкового законодательства в области языковых меньшинств и миноритарных языков:

  • несмотря на то, что Италия одной из первых европейских стран в послевоенный период признала миноритарные языки, принятие норм по их защите было возложено на регионы. Те из них, кто обладал автономией с особым статусом, оказались более успешными по сравнению с остальными;
  • мы рассмотрели лингвистическую политику на примере двух автономных регионов, Трентино-Альто-Адидже и Фриули-Венеции-Джулии, и пришли к выводу, что несмотря не всестороннюю законодательную поддержку, защита и продвижение языков крайне неравномерны. Это связано, с одной стороны, с расплывчатостью законодательных формулировок, а с другой, с лингвистической неоднородностью самих языков, подчас бытующих в форме диалектов, а также их социальным и культурным престижем;
  • пропорциональная этническая система, действующая на территории провинции Больцано, оказывается одной из наиболее эффективных. Тем не менее, одним из ее главных недостатков называют лингвистический сепаратизм, ограничивающий как выбор носителя в отношении образования, так и его возможности по занятию государственных должностей, что в перспективе может вызывать межэтническое напряжение;
  • понятие «исторических языковых меньшинств» включает всего 12 лингвистических и этнических группировок, что автоматические дискриминирует остальные миноритарные языки, в том числе исторически распространенные на территории Италии, но не закрепленные за конкретной местностью, такие как цыганские диалекты ром и сита. Италия до сих пор не ратифицировала «Европейскую хартию региональных и миноритарных языков», что приводит к спорам и конфликтам на национальном и межгосударственном уровне.

В данной статье мы рассмотрели некоторые ключевые моменты итальянского языкового законодательства и его реализации на примере двух регионов, однако многие вопросы остались за пределами нашего внимания. Намеченная тема, безусловно, остается открытой для дальнейших исследований и будет интересна не только специалистам в области итальянского языка, но и широкому кругу читателей, следящих за судьбой полилингвизма в современном мире.

Список литературы

Тексты законов


[i] Защита языковых меньшинств также входит в круг интересов правительства ЕС. 2001 год был объявлен «Годом европейских языков», что стимулировало дальнейшее изучение обоих языков и связанных с ними тематических проблем (история, законодательство, традиции и т. Д.). Другой задачей для участников было установить контакты между отдельными языковыми меньшинствами и найти общий язык между разрозненными и изолированными языковыми сообществами.

Компания Amazon является ведущим мировым гигантом в сфере интернет-ритейлинга. Компанию основал в 1995 году Джеф Безос в одном из гаражей г. Сиэттл, Соединенные Штаты Америки. Изначально на Amazon была возможной покупка только книг, с первого дня на веб-сайте представлено было свыше одного миллиона книг. Уже в течение первых месяцев работы Amazon приобрел невероятную популярность не только в Соединенных Штатах Америки, но и за границей: географией продаж охватывались все штаты Соединенных Штатов Америки, а также 45 остальных стран.

С самого начала существования компании основой ее бизнес модели стали классические принципы ритейла: низкий уровень цены, широкий выбор, а также удовлетворенность клиента .
В 1997 года компания приобрела публичный статус, а через год руководство приняло решение о выходе на рынок онлайн-видео, после чего приобрели компанию IMD. Далее Amazon продолжила освоение других ниш, существенно расширив ассортимент товаров, предлагаемой на интернет-сайте (электроника, обувь, одежда, и пр.).
Сейчас на сайтах Компании представили свыше тридцати продуктовых категорий, разработали интернет-сайты для четырнадцати стран (Австралии, Бразилии, Канады, Китая, Франции, Германии, Индии, Японии, Мексики, Нидерландов, Испании, Великобритании, США, Италии) на семи языках. На каждом веб-сайте предлагается широкий выбор товаров, удобный и простой интерфейс, а также конкурентоспособные цены. Компания учитывает также особенности местных предпочтений потребителей в услугах и товарах с наполнением каждого из сайтов. Ее дочерние компании ведут работу в одиннадцати странах, на 3-х континентах.
На сайте Amazon представили продукцию как самой компании, так и большого количества сторонних поставщиков, которых ею активно привлекаются для продаж посредством своей онлайн платформы. Сейчас порядка половины всей продукции на Amazon реализуется сторонними поставщиками .
Marketplace является страной, где Amazon открыта дочерняя компания, склады на хранение товаров (fulfilment centres); в которой у сторонних поставщиков есть возможность реализации своих товаров посредством онлайн платформы компании на мировом и на национальном уровне.
В marketplace система складирования устраиваться может при помощи двух способов: Fulfilled By Merchant (FBM) либо же Fulfilled By Amazon (FBA). В рамках первого способа предполагается, что сторонние поставщики осуществляют хранение своих товаров на собственном складе, а также несут ответственность за процессы доставок продукции до покупателя. Второй способ дает сторонним поставщикам возможность хранения товаров на складах Amazon, дистрибуцию осуществляет также Amazon. К примеру, функционирование европейской системы складирования происходит по схеме FBA, а устроена она так: основной склад находится в Великобритании, а там осуществляется аккумулирование товаров как самой компании, так и сторонних поставщиков из стран Европы, где есть Amazon. С основного склада доставка товаров осуществляется непосредственно клиенту.
Также в странах Европы, где Amazon обладает дочерними предприятиями, работают локальные склады: они пользуются как схемой FBM, так и ББА, но на складе во втором случае осуществляется аккумулирование товаров только сторонних поставщиков конкретного государства, и, разумеется, товаров Amazon. Соответственно, сторонние поставщики, осуществляющие реализацию продукции через платформу Amazon, имеют право выбирать, где производить хранение.
Сейчас Amazon является огромной корпорацией, объединяющей большое количество брендов, которыми представлены самые разные услуги, продукты и отдельно взятые бизнес-единицы.
Как говорилось ранее, для компании очень важна максимизация удовлетворенности клиента от купленного товара на сайте Amazon. В этих целях проведена разработка удобного интерфейса сайта, буквально «располагающего к покупке», возможность «приобретения в один клик» по низким ценам и доставка в максимально короткий срок. Отдельно создали компанию Amazon Web Services, которая изначально была предназначена исключительно для поддержки высокоскоростной работы системы во всем мире, так как Amazon определила, что задержки в работе сайта на одну секунду компании обходится миллионов долларов сумм недополученной прибыли. Также для компании очень важно клиенту предложить широкий круг товаров на сайте, принять в зависимости от региона во внимание особенности предпочтений клиента.
И, конечно, компания себя позиционирует в качестве лоукостера, что предъявляет существенные требования к непрерывной оптимизации издержек не в урон качеству предоставляемых услуг и товаров.
Как говорилось ранее, компанию Amazon создали в форме стартапа в 1995 в Соединенных Штатах Америки. Компания собственную деятельность начинала с продажи книг, в целях чего она нуждалась в обеспечении бесперебойной поставки товара. Для данной цели сформировали партнерства с издательствами из США и иными сторонними поставщиками. Специфика рынка к тому моменту заключалась в том, что в отличие от Азии и Европы издательства США и иные поставщики являлись немногочисленными, но крупными по объему продаж.
Другой важный элемент успеха Amazon – это рекламные партнерства с America.Online, Inc и Yahoo, Inc. Потом компания сформировала также партнерские отношения в целях маркетингового продвижения и с остальными популярными компаниями США, такими как GeoCities, Netscape, Excite, а также AltaVista.
Первые международные рынки, на которых Amazon принято решение о закреплении своего присутствия за счет открытия дочерних компаний – это Германия и Великобритания в 1998 году. Представительства в них создали посредством приобретения крупнейших ритейлеров книг, а также запуска местных интернет-сайтов Amazon. Amazon в случае с Англией приобретен Bookpages, а Telebook —в Германии . Каких-либо серьезных сложностей, присущих местным рынкам у Amazon не возникало, в этих государствах осуществлялось активное развитие интернет ритейле, наблюдался рост численности активных интернет пользователей. Дочерняя компания в Германии также осуществляла обслуживание Австрии, поскольку австрийский рынок интернет-коммерции был расценен как недостаточно большой, чтобы открывать отдельное представительство.
Сейчас на английском рынке интернет-коммерции Amazon находится на втором месте после eBay , вместе с этим показатель чистых продаж компании в Великобритании в 2015 г. составил 8,4% от общих объемов чистых продаж Amazon . На аналогичном немецком рынке компания – лидер с оборотом €7,790 миллиарда в 2015 году , что составило 11% от всех чистых продаж Amazon .
Следующая европейская страна, где Amazon смог закрепить собственное присутствие – это Франция в 2000 году. Тут компания не смогла преуспеть в покупке ни одного из ключевых игроков, в связи с чем руководством было принято решение о «начале бизнеса с нуля» : образовали дочернюю компанию, запустили французскую версию веб-сайта. По аналогии с немецким французскому представительству поручили также доставлять товары в Бельгию. Сейчас Amazon – это наиболее посещаемый интернет-магазин во Франции .
В 2000 году Amazon впервые вышел также на рынок Азии, там им была открыта дочерняя компания в Японии. Тут ритейлер столкнулся впервые с потребительскими предпочтениями осуществлять оплату наличностью, так как тогда в Японии электронные платежи не были широко распространенными. Дополнительные сложности для бизнеса создавались законом, в соответствии с которым запрещалась продажа новых книг со скидками , чем фактически элиминировалось ключевое конкурентное преимущество Amazon — низкая цена.
Была и иная сложность — местная система логистики была чрезвычайно запутанной и сложной, что не давало возможности формирования собственной системы дистрибуции. Ввиду этого руководство предприятия построило партнерские отношения с крупным местным логистическим предприятием NipponExpressCo .
Компания стала также партнером Media Factory (местное издательство), предоставлявшего ревью на те или иные книги, которые продавались на японском интернет-сайте Amazon.
Возникшие ограничения и сложности не мешали успешному закреплению на рынке: Amazon, в конечном результате, занял лидирующие позиции в интернет-ритейлинге Японии. Данный рынок – один из наиболее важных для предприятия: в 2015 году показатели чистых продаж в Японии были равными 7,7% от общих объемов чистых продаж Amazon .
Следующая страна для «захвата» рынка – это Канада. В 2003 году компания приняла решение о формировании канадского представительства, однако, в соответствии с канадским законодательством, владеть бизнесом в «культурных» сферах, в число которых входила также продажа книг, могли исключительно граждане Канады. Так как не было возможным открытие дочерней компании, руководство Amazon приняло решение о запуске канадской версии сайта, а управлять всеми процессами из Соединенных Штатов Америки . Вместе с этим был открытым вопрос логистики, так как была бы слишком дорогой доставка товаров клиентам в Канаду из США. Проблема решена партнерством с канадским логистическим предприятием Assured Logistics . Соответственно, клиенты получали продукцию от нее напрямую.
Спустя несколько лет правительство Канады пошло на уступки и согласилось, чтобы Amazon открыл дочернюю компанию, что стало серьезной победой для предприятия. Сейчас Amazon является лидером на рынке интернет-ритейлинга данной страны. Отметим, что Канада является близкой к Соединенным Штатам Америки как географически, так и культурно, что во многом поспособствовало успехам Amazon.
В 2004 году компания решила продолжить осваивать Азию – она приобрела крупнейшего ритейлера книг и дисков joyo.com и создала, тем самым, дочернюю компанию. Здесь компания приняла решение в пользу покупки предприятия, а не «начинать бизнес с нуля», ввиду существенных различий в культурной сфере, и, как результат, серьезного потенциального риска провалов. Предприятие joyo.com обладало уже налаженной системой дистрибуции, что выступило в качестве огромного преимущества, так как была чрезвычайно сложной организация эффективного процесса доставки, по аналогии с Японией.
На рынке Китая Amazon имела дело с проблемой нехватки крупных национальных дистрибуторов, а также предпочтениями покупателей рассчитываться наличностью (как было это в случае с Японией) . Помимо этого, в КНР действует довольно жесткая политика относительно ПИИ, ограничивающая :
? Иностранные инвестиции, а также деятельность в сфере сети Интернет, центров данных, ритейла, IT инфраструктуры, доставки, а также иных сегментах.
? Интернет-контент.
? Реализацию медиа и других услуг и продуктов.
В связи с этим с целью ведения деятельности на территории Китая согласно действующим ограничениям Amazon, прежде всего, предоставляет конкретные услуги бизнесу в партнерстве с предприятиями Китая, владеющими лицензиями на оказание указанных видов услуг. Второй момент состоит в том, что китайским интернет-сайтом Amazon управляют китайские компании, которыми владеют китайские граждане .
Компания боялась, что западный бренд среди азиатских потребителей может восприниматься отрицательно. Ввиду этого приняли решение о постепенном изменении названия компании для того, чтобы не «отпугнуть» покупателей. Сразу после покупки Joyo, Amazon сохраняла прежнее наименование (Joyo) на протяжении дальнейших трех лет. Затем наименование компании изменилось на Joyo Amazon, и не менялось еще четыре года. Лишь после этого компанию окончательно переименовали на Amazon.
Невзирая на приложенные усилия, Amazon так и не сумела занять лидирующие позиции на китайском рынке. На данный момент долю Amazon на рынке китайской интернет-ритейлинга оценивают в 1,5%. Главный конкурент – это Alibaba, предлагающий продукцию по более низкой цене, невзирая на всемирную репутацию Amazon как лоукостера.
Компания последовательно осуществляла проникновение на испанский и итальянский рынки интернет-коммерции в 2010 году и 2011 году, соответственно. В данных случаях экспансию рынка осуществляли посредством ПИИ: формирование дочерних компаний происходило «с нуля», запуск локальных версий интернет-сайтов. Указанные рынки являются очень схожими, как по объемам, предпочтениям покупателей, так и относительно местной специфики. К примеру, по сравнению с остальными странами Европы, где есть Amazon, в Испании и Италии относительно низкое распространение Интернета (около 60%), а покупатели чаще расплачиваются наличными . Однако компания смогла занять прочные лидерские позиции на обоих рынках и запланировала активные инвестиции в их развитие в перспективе.
Открытие индийского представительства в 2013 году – один из наиболее сложных международных кейсов компании. Данный рынок интернет коммерции, с одной стороны, показывает стремительный рост и в целом обладает огромным потенциалом; большая часть населения (65%) – это молодые люди в возрасте не старше 35 лет, личные доходы которых также растут наряду с интересом к современным средствам связи. С иной стороны, многие люди (67%) проживают в сельских местностях с неразвитой инфраструктурой и предпочитают расплачиваться за товары наличностью.
Вместе с этим, в Индии есть жесткие ограничения в отношении ПИИ: зарубежные предприятия не могут контролировать и владеть компаниями, которые зарегистрированы в Индии. В связи с чем у Amazon не было возможности открыть дочернее предприятие в Индии, а могла только заниматься оказанием определенных маркетинговых и логистических услуг сторонним поставщикам, обеспечив им, тем самым, возможность продажи своих товаров через онлайн платформу Amazon. В целях реализации собственных товаров на рынке данной страны, Amazon организована работа стороннего поставщика в www.amazon.in , посредством которого осуществляется реализация товаров Amazon.
Дополнительная сложность исходила из специфики сторонних поставщиков на индийском рынке: обычно это торговцы, осуществляющие реализацию сравнительно малых объемов продукции; они весьма разрозненными по всему государству и, что немаловажно, они воспринимают интернет коммерцию как что-то очень сложное, а также не заслуживающее доверия .
С целью решения проблемы с поставщиками компания запустила программу Chai Cart: небольшого размера фургоны ездили по улицам Индии, приглашали местных продавцов на кружку чая, узнать о возможности торговли посредством онлайн платформы Amazon, убедиться, что указанный вид деятельности надежен и прост. После программы свыше 10 тысяч индийских поставщиков привлекли в торговлю через Amazon.
Проблему неразвитости инфраструктуры и, как итог, слабого распространения интернета решили так: в отдаленных деревнях, в которых единственный ПК с доступом к интернету располагается в единственной местной торговой точке, жители могли посетить магазин, выбрать продукцию на сайте Amazon и осуществить заказ у местного продавца. Доставка их заказа осуществлялась в магазин спустя определенное время, они платили наличными деньгами, оставаясь довольными покупкой. Местный продавец осуществлял сбор небольшой комиссии за операцию, а Amazon осуществлял расширение своей клиентской базы и географии работы .
Наконец, в целях оптимизации и ускорения процессов доставки Amazon создал партнерства с местными логистическими предприятиями India Post и Blue Dart, а также построил двадцать складов по Индии.
Сейчас Amazon занимает прочные лидирующие позиции на рынке Индии интернет коммерции и не запланировал останавливаться на достигнутых результатах.
Компания Amazon начала осваивать мексиканский рынок в 2015 году, осуществив открытие дочерней компании и запуск испано-язычного сайта, предлагающего покупателям широкий список товарных групп, от электроники и книг и до ювелирных украшений и ПО .
Рынок интернет коммерции Мексики схож во многом с рынком Индии: показывает стремительный рост (35% ежегодно) ; половина жителей Мексики — молодые люди в возрасте до тридцати лет, приспособленные к технологиям, и личные доходы которых растут. С иной стороны, большая часть жителей все также живет в бедности в районах с инфраструктурой слабо развитой, где чаще всего у людей нет доступа не только к Интернету, но иногда даже к электроэнергии .
Однако Amazon смогла выстроить логистику так, что сегодня компания способна к осуществлению доставки заказов в 99% жилых районов страны, а это, безусловно, можно считать победой. Ближайщие конкуренты eBay и WalMart сейчас не способны к достижению таких результатов, осуществляя доставку товаров не более чем в 70% районов государства.
Amazon на рынке Мексики столкнулась в очередной раз с предпочтением потребителей производить расчеты наличными, так как у шестерых из десяти мексиканцев нет банковских карт .
Невзирая на то, что Amazon вышла на рынок Мексики довольно поздно, когда на нем закрепился уже ряд крупных мировых игроков, она стремительно становится популярной и сейчас занимает прочные позиции на рынке.

История ТНК Unilever началась в 1880 годах в Голландии и Англии. Наименование Unilever возникло лишь в 1930 г., когда Голландский Маргариновый Союз Margarine Uni, а также пионер мыловарения из Британии Lever Brothers приняли решение об объединении, сделав вывод, что в производстве они находятся в зависимости от одного и того же вида сырья (жиров и масел), и по сути ведут работу на одних и тех же сбытовых рынках. Сейчас, кроме маргарина и мыла, компания осуществляет производство огромного количества другой продукции: от пищевой продукции, мороженого и напитков до средств личной гигиены, стиральных порошков, которые продаются в 88 государствах. Многие ТМ компании – это лидеры продаж в регионе, мире или в собственной категории.

Осуществляя обеспечение россиян товарами, доступными по цене, компания Unilever – это ответственный корпоративный гражданин в стране, в которой она представлена. Гражданским долгом компании является помощь людям, наименее защищенным в социальном отношении. С начала собственной деятельности в Российской Федерации Unilever осуществляет разработку и реализацию социальных программ, выступает в качестве спонсора общественно-значимых и культурных мероприятий, занимается поддержкой благотворительных акций в различных российских городах.
В сфере продуктов питания: Brooke Bond, Lipton, Беседа, Creme, Calve, Bonjour, Пышка, Rama, Knorr, Bertolli, Hellmann’s, Pomo d’Oro, Балтимор, Восточный Гурман, а также Инмарко.
В числе ключевых преимуществ Unilever:
? Хорошее понимание локального рынка, а также направленность на местные традиции.
? Применение экспертизы международного класса в целях удовлетворения потребностей покупателей в каждом отдельно взятом государстве.
Ассортиментный профиль состоит как из известных во всем мире товаров, так и торговых марок, разработанных специально согласно потребностям местного рынка.
Обращая большое внимание на производительность и эффективность, компания оказывает сотрудникам поддержку в их стремлении делиться новыми взглядами и свежими идеями, вводить их в практику, фокусируясь на производительности и достигаемом результате.
Цель заключается в том, чтобы улучшить благосостояние общества посредством торговых марок, коммерческих операций и взаимоотношений, добровольных вкладов и пожертвований.
Unilever стремится к установлению взаимовыгодных отношений с собственными клиентами, поставщиками и партнерами по бизнесу. От партнеров в деловых отношениях ожидают приверженности стандартам и принципам ведения бизнеса .
Структура Unilever в каждой стране является идентичной.
Проведем рассмотрение организационной структуры в Российской Федерации.
Структура компании ООО «Юнилевер Русь» является типичной для многих ТНК и состоящей из нескольких отделов:
? Маркетинговый отдел
Указанный отдел состоит из трех департаментов: продуктов питания (Food), чая (Tea), а также товаров по уходу за домом и собой (HPC - Home and Personal Care).
? Отдел поставок (SupplyChain)
К его функциям относятся планирование, склады и логистика, развитие товаров, закупка сырья и упаковок, обеспечение гарантии уровня качества готовых товаров. Данный отдел также состоит из четырех производственных площадок: Московского Маргаринового завода, Тульского завода, Фабрики «Северное сияние», Чаеразвесочной фабрики.
? Отдел по работе с клиентами (Customer Development)
Является одним из наиболее многочисленных отделов, работники которого ведут трудовую деятельность во всех российских и украинских регионах и занимаются обеспечением наличие товаров на прилавках до Владивостока от Калининграда. Отдел торгового маркетинга (TradeMarketing) обеспечивает активацию продаж.
? Отдел продукции для предприятий общепита (Foodsolutions)
Является подразделением компании, занимающимся поставками продуктов под марками Rama, Knorr, Lipton, Calve, Hellmann’s (сухих концентратов, специй, кулинарных жиров и пр.) для предприятий общепита.
? Отдел информационных технологий и финансов (Finance & IT)
Он состоит из следующих подразделений: Коммерческого отдела (HPC и Food), Бухгалтерии, Казначейства, Налогового отдела, Юридического отдела, Отдела ИТ, Внутреннего аудита.
? Отдел персонала (HR)
К его функциям относятся набор сотрудников и их развитие, выплата компенсационных выплат, административные вопросы, а также внутренние коммуникации.
? Отдел корпоративных коммуникаций (Corporate Communications Department)
Занимается взаимодействиями с государственными органами и СМИ.
Головной офис компании располагается в городе Москве. Там находятся все отделы компании, а также руководство – директора функций, а также Председатель Совета Директоров.
Unilever – это работодатель-лидер среди FMCG-компаний по версии всех основных рейтингов, которые оценивают мнение выпускников: Changellenge, Universum. Unilever занимает лидирующие позиции среди всех крупных FMCG предприятий по доле реализаций на развивающихся рынках — сейчас уже это 55%, а показатель растет непрерывно.
Ключевую стратегию Unilever называют Unilever Sustainable Living Plan. Логотип Unilever включает в себя 24 части. Каждая из них обладает смыслом. К примеру, сердце – это любовь, забота, а также хорошее самочувствие, птица – это свобода, освобождение от ежедневных забот, а также получение удовольствия от жизни.
В 2011 г. Unilever получила награду «Лучшего инвестора 2011 года» от Альфа-Банка, а также Школы бизнеса Оксфорда за счет сделки по приобретению концерна Калина. К слову, до этого Unilever осуществила покупку Инмарко, а до этого – Балтимор.
Возможна виртуальная экскурсия по заводу Lipton в Санкт- Петербурге. Является самым большим заводом Lipton в Европе .
Unilever сейчас является одной из лидирующих компаний, занимающихся производством продукции ежедневного спроса. Каждый год потребители из более чем 190 государств приобретают 170 миллиардов единиц различной продукции Unilever, и каждый день более двух миллиардов потребителей пользуются товарами брендов компании. Сейчас численность сотрудников Unilever равна около 191 тысяч человек во всем мире (а в России в их числе — около 8 тысяч человек), а показатель оборота в 2012 году – 51,3 миллиарда евро. Ассортимент продукции (в ее числе – продукты питания, прохладительные напитки, мороженое и чай, косметика и бытовая химия) состоит из одних из наиболее популярных ТМ в мире, в т. ч. четырнадцати брендов стоимостью более миллиарда евро каждый. Во многих рыночных сегментах, где есть продукция компании, Unilever находится на первом месте на глобальном уровне.
Unilever производит большие инвестиции в научные инновации и исследования, чтобы ее продукция еще более могла удовлетворять ожидания потребителей. Четырнадцать международных и тридцать семь региональных (в т. ч. в Москве) центров исследований Unilever ведут постоянную работу над улучшением продукции. Общие объемы инвестиций в разработки и исследования каждый год составляют около миллиарда евро.
Компанией Unilever осуществляются маркетинговые коммуникации почти по каждому направлению. Один из наиболее применяемых эффективных видов маркетинговых коммуникаций данного субъекта хозяйствования – реклама. Осуществляется активное рекламирование всех брендов Unilever. Проведем рассмотрение нескольких успешных рекламных кампаний наиболее популярных брендов Unilever.
1. Dove: Ты красивее, чем ты думаешь.
В рекламе задействован художник, занимавшийся написанием портретов женщин по описанию. В рамках эксперимента поучаствовал бывший судебный художник, который в течение долгого времени специализировался на рисовании портретов разыскиваемых преступников, а также несколько женщин, которые находились до последнего момента в полном неведении о том, что происходит.
На слух художник рисовал 2 скетча с портретом одной женщины: рисование одного осуществлял он по собственному ее описанию, а рисование другого – по описанию от случайного человека. Женщины усадили за занавеской, они по просьбе художника давали самое подробное описание черт лица, волос, кожи и прочих особенностей внешности.
Разница портретов была поразительной. Женщины испытали искреннее удивление. Dove наглядным образом показал, что многие женщины недооценивают себя, очевидно преувеличивая недостатки в собственной внешности. Во многих случаях окружающие их люди имеют совершенно иное мнение, считая их гораздо более привлекательными, нежели они думают сами о себе .
2. «Axe» учит парней делать девушек счастливыми»
Провокационный бренд дезодорантов Axe от Unilever вышел на более высокий уровень гендерных отношений в рекламе.
В течение долгих лет рекламная концепция бренда заключалась в т.н. «Axe-эффекте», оказывающего запах дезодоранта на девушек, вызывая в них непреодолимое сексуальное возбуждение. Новая же рекламная кампания серии гелей для душа данного бренда кардинально меняет его позиционирование.
Сейчас для завоевания девушки важно не просто воспользоваться дезодорантом, нужно еще проявить терпение, чуткость и некоторое рвение. В роликах от агентства BBH London рассказывается, что девушки могут быть разными — спортивными, деловыми, интеллектуалками — и к каждой из них требуется особый подход. И при успехе каждая из них обязательно отблагодарит безумным сексом собственного понимающего парня.
3. Брендом Lipton Ice Tea запущен новый ролик рекламы Join the Dance («Присоединяйтесь к танцу»), герой которого – звезда Голливуда — актер Хью Джекман. Данный ролик был ознаменованием начала второго года 3-летнего сотрудничества данного актера и холодного чая Lipton Ice Tea.
Основная идея ролика, вдохновившая меня на его создание, — «заразить» всех чувством позитива. Join the Dance является частью глобальной кампании Lipton Ice Tea — Drink Positive («Пей позитивно»), которую запустили в прошлом году.
Тема танца развивает успехи первой рекламы Джекмана для Lipton Ice Tea — Tokyo Dance Hotel («Танцующий отель в Токио»). В видеоролике, который вышел на экране в марте 2010 г., актер танцует в роскошной гостинице, а постояльцы и служащие постепенно к нему присоединяются, копируя его движения .
4. Компанией «Юнилевер Рус» запущена реклама «Кнорр», в которой есть намек (целых два раза) на собственного конкурента Maggi. Агентством LOWE Adventa подготовлена рекламная кампания для нового продукта Unilever — бульонного желе ТМ «Кнорр «Душа обеда». В видеоролике два раза упоминается, что готовить нужно «без магии», а тут можно усмотреть определенный «подкол» бренда Maggi (Nestle), который является конкурентом Knorr в данной категории. В конце видеоролика показывается слоган: «Настоящий суп. Никакой магии». Лицо рекламной кампании – это Алексей Зимин, являющийся главным редактором журнала «Афиша Еда», шеф-поваром и ведущим кулинарного шоу.
Это отнюдь не весь список успешно проведенных рекламных кампаний на ТВ. Эти ролики размещаются активно и в интернете. Компания Unilever в течение многих лет широко себя рекламировала в прессе, но в последние годы наблюдаются тенденции перехода в интернет-сегмент.
Наиболее популярное направление рекламы компании в сети Интернет осуществляют через Skype. В ноябре 2014 г., компаиней Unilever для бренда Sun проведена первая кросс-платформенная рекламная кампания в сервисе связи Skype. При помощи селлера ТВ-рекламы и интернет-рекламы компании «Алькасар», а также медиаагенств Goldbach Interactive и Advance Digital рекламодателем запущен интерактивный конкурс, где участники занимаются созданием своих работ при помощи интерактивной веб-камеры.
Раньше Unilever размещал уже в Skype рекламные кампании собственных брендов, но конкурс, где использовали кросс-платформенное решение, проводя впертвые. В акции могут принять участие как обладатели стационарных ПК, так и посетители интернета с мобильных устройств. Конкурс проанонсировали широко в Skype. Желающим поучаствовать в нем предлагается размещение собственной фотографии на белой кружке, а после этого нужно выложить изображение собственной работы на сайте конкурса, разместить ссылку в соцсетях, а также начать зарабатывать баллы.
Организаторами предусмотрена и необычная новинка – веб-камера. Вне зависимости от наличия у участника готовых фотографий, при помощи веб-камеры он сумеет сделать мгновенную фотографию на сайте и сразу же применить ее в целях оформления своей работы. Такие решения сейчас применяются нечасто при организации промо-конкурсов, поскольку их достаточно сложной является их техническая реализация. Как правило, пользователям предлагается загрузка своей фотографии с жесткого диска либо же из социальной сети .
Unilever – одна из первых компаний, которая запустила интерактивную рекламу в мобильном приложении Skypе. Это является новым форматом интерактивных баннеров, который раньше не использовался в данном коммуникационном канале. В баннере реализовали возможность интерактивной игры и просмотра видеороликов Dove. Участникам нужно было успеть сделать фотографию девушки с открытым лицом, когда картинки динамично всплывают. После этого предлагался переход на сайт Dove и поздравление любимых женщин с международным женским праздником. Проект выступил как часть масштабной кампании Dove к 8 марта, в рамках которой возможной была отправка поздравлений при помощи «голубиной почты DOVE» своим женам, мамам, бабушкам, напоминая им о том, как они красивы. В итоге, охват кампании в Skype равен 2,4 миллионам пользователей, показатели посещаемости сайта Dove повысились на 15,4%.
Unilever является первым рекламодателем Wi-Fi портала московского метрополитена.
После того, как в московском метро запустили технологию WiFi, имеющую бесплатный доступ в интернет (на Каховской и Кольцевой линиях) компанией Unilever забрендирована загрузочная страница в поддержку брендов Axe и Lipton. Кампания обладала имиджевым характером, тем не менее, коммуникация бренда с ЦА добилась весьма высоких показателей – за все время размещения показатель количества переходов на сайт AXE было вдвое больше запланированного результата.
Компанией размещается также наружная реклама. В Стамбуле компанией размещена необычная наружная реклама порошка ОМО на остановках для автобусов.
Стиральный порошок ОМО, который принадлежит компании Unilever, уже много лет продвигают в качестве «детского» под общей концепцией «Грязь — это хорошо». Предполагая под тем, что никакой ребенок не сможет познавать мир в полной мере, если не будет пачкаться. На улицах города эту концепцию реализовали в форме боковых панелей остановок, битком забитых грязными белыми вещами, и фигур детей, которые восседают сверху и вскидывают руки в победном жесте.
Теглайн может быть переведен как «Сам маленький, а действие большое». Имеет двойной смысл. Прежде всего, концентрированный порошок ОМО позволяет отстирать больше, невзирая на то, что маленький, а второй момент состоит в том, что один маленький мальчик с легкостью может запачкать много вещей. Реклама принята с большим удовольствием – после этого данную рекламную кампанию даже удостоили нескольких престижных наград в сфере рекламы. В 2014 г. Unilever направлена пятая часть бюджета на рекламу на digital-маркетинг. За прошлый год доля его была равной 17%. Юнилевер и в дальнейшем фокусироваться будет на мобильной рекламе — ею обеспечивается более эффективный таргетинг, а также больший возврат инвестиций в сравнении с традиционными медиа. Тренд – это часть стратегии, связанной с сокращением рекламных расходов, в т. ч. агентских выплат, а также расходов на производство.
Компания Unilever заняла лидирующие позиции в рейтинге рекламодателей на телевидении по результатам 1-го полугодия 2013 г. — при учете рекламных бюджетов концерна «Калина». Второе и третье места занимают Procter & Gamble и PepsiCo. На четвертом и пятом местах – Mars-Russia и Henkel Group соответственно.
В 2014 г. сумма рекламных расходов Unilever равна 8,3 млрд. долл.
Функциями отдела по связям с общественностью Unilever занимается отдел корпоративной коммуникации.
Отдел занимается выполнением следующих функций: организацией эффективных взаимодействий со СМИ, информированием партнеров и поддержанием благоприятных отношений с ними, установлением и поддержанием хороших рабочих отношений с муниципальными и местными органами власти, общественными учреждениями, управлением имиджем компании, поддержкой и развитием официального сайта Unilever.
Компания часто принимает участие в конкурсах, имеющих связь с качеством товаров. Самые популярные в их числе: «Товар года» и «Бренд года», которые широко освещаются в СМИ. Те или иные сотрудники из топ-персонала Юнилевер Русь по окончании указанных конкурсов, а именно в ходе церемоний награждения дают интервью, где говорят слова благодарности покупателям.
Периодически проводят пресс-туры по самым разным поводам, в особенности связанным с открытием нового производства. К примеру, когда в Санкт-Петербурге состоялось открытие новой чаеразвесочной фабрики Unilever, агентством Vanguard Communications была начата реализация комплексной PR-кампании в поддержку этого события. В течение кампании проводились 2 пресс-тура для журналистов национальных средств массовой информации на фабрику Unilever, где журналисты были ознакомлены с производством чая Brooke Bond, Lipton Yellow Label и «Беседа», а также системой контроля качества на каждом этапе производства. Для журналистов общепопулярных средств массовых информаций проводился мастер-класс дегустации чая, который вел Ник Банстон – Директор по качеству и развитию Lipton Tea Supply Group. По результатам презентации открытия фабрики запланирована PR-кампания, охватывающая Москву, а также крупнейшие регионы России.
Соответственно, возможны выводы, что компания Unilever в собственной деятельности широко пользуется многими каналами маркетинговых коммуникаций. Основная доля бюджета, которую выделяют на маркетинг, пришлась на прямую рекламу (ATL-рекламу), после этого осуществлено распределено между мероприятиями, связанными со стимулированием сбыта и PR.
Многие услуги и товары обладают таким кругом потребителей, который сложно охватить при помощи традиционных маркетинговых коммуникаций. На помощь приходят интегрированные коммуникации. Преимущества их состоят в более эффективных воздействиях на потребителей. Чаще всего клиенты не могут воспринять стандартную рекламу как рекламу, в связи с чем повышается реакция на такие данные.
Одна из сложностей применения интегрированного инструментария состоит в необходимости тщательного планирования и подготовки будущей кампании. Требуется детальная проработка сценария и его реализации. И оценка реакции потребителей на них затруднительна.
Компания пользуется интегрированными маркетинговыми коммуникациями – каждой коммуникацией дополняется другая, что влечет большую эффективность. При применении только одной определенной коммуникации данного эффекта достичь гораздо сложнее. Маркетинговые интегрированные коммуникации начинаются с анализа, а также оценки деятельности потребителей, его восприятия и завершаются созданием общей концепции взаимодействий с клиентом на основании полученных данных о покупателе.

В наше время «Яндекс» из простого названия поисковой системы давно превратился в слово нарицательное. «Спроси у яндекса» - обычная, никого не удивляющая фраза 21 века.

За 10 лет поисковое приложение (кстати, не первое в России на тот момент) сумело вырасти в настоящего гиганта интернет-рынка, который «съел» огромный кусок поискового «пирога», став крупнейшей на европейском континенте интернет-компанией с капиталом в 10 миллиардов долларов. Этот поисковик является четвертым по популярности в мире и вторым неанглоязычным после китайской Baidu.
Первоначальной датой основания тогда еще совсем не гиганта можно считать 1988 год, когда программисты маленькой компьютерной фирмы CompTek Аркадий Волож и Аркадий Борковский вместе с Ильей Сегаловичем создали фирму «Аркадия».
Пару ближайших лет они создавали по заказу НИИ поисковые информсистемы по классификации изобретений, а затем товаров и услуг. В 1993 году ученые смогли создать первый рабочий прототип локального поисковика, который назвали «Yandex» (с англ. аббревиатура из начальных букв слов «еще один индексатор»).
Позже создатели начали сотрудничать с компьютерными лингвистами, которые помогли им усовершенствовать поисковую технологию. С 1997 года прототип нынешнего «Яндекса» уже начал свою работу во всемирном интернете – после официальной презентации поисковой системы «Yandex.ru». А уже с 2000 года инвесторы со всего мира начали проявлять живой интерес к новосозданному ООО «Яндекс», учредителями которого являлись все те же Волож (ныне гендиректор) и Сегалович (сейчас техдиректор корпорации).
Сейчас Аркадий Волож входит в ТОП-5 самых успешных европейских IT-предпринимателей по версии авторитетнейшего британского делового издания Financial Times.
А рекламные доходы компании в начале этого года выросли на 23 процента и составили уже более 20 млрд рублей. И это при том, что общий рынок интернет-рекламы в России значительно замедлился! Но «Яндекс» продолжает держать планку и остается крупнейшим (в том числе, по уровню доходов) игроком в Рунете.
Кроме того, у корпорации есть постоянно растущие не рекламные доходы (в начале этого года они перевалили за 1 млрд рублей) – от пользования такими их сервисами, как «Яндекс.Такси» и «Яндекс.Маркет» (система электронной коммерции).
На данный момент у «Яндекса» работает такое огромное количество сервисов (их насчитывается аж 54). Поисковик, который был первой «ласточкой» компании, продолжает оставаться самым популярным и востребованным сервисом компании. Он, конечно же, бесплатен в пользовании, но при этом на протяжении уже многих лет остается основным источником доходов корпорации. Кстати, поисковая система Яндекса занимает больше половины (а именно 57,5% от всего рынка) сегмента всего Рунета и до 10% на рынках других (не русскоязычных) стран.
Рассмотрим основные сервисы Яндекса для пользователей.
Яндекс. Новости
Подборка новостей с популярных информационных ресурсов с тематической сегментированной формой подачи в виде ленты. Сегментированы по странам (страны СНГ и новости общемирового значения) и тематике. Сервис очень оперативно обновляет информацию в ленте.
Яндекс.Погода.
Метеосводка со всех городов и населенных пунктов. Сервис содержит в своей основе особую технологию Meteum, которая позволяет «Яндексу» составлять локальный и даже точечный (с точностью до конкретного дома) прогноз погоды. Учитывает все данные: температуру воздуха, влажность, давление атмосферы, силу ветра, осадки и т.д. Имеет еще одну очень красивую «фишку» - сервис предоставляет даже карту, на которой в режиме реального времени отображаются осадки.
Яндекс.Почта.
Удобный личный электронный ящик. Почта «Яндекса» бесплатна в использовании, а также гарантирует защиту от вирусов (проверка производится автоматически с помощью антивируса Dr.Web) и спама (он автоматически фильтруется еще одной изобретенной «Яндексом» системой под названием «Спамооборона»).
Используемый объем личной «электронки» не ограничен для пользователей. Также можно упомянуть такие фишки, как возможность создавать удобные и легко запоминаемые короткие адреса (типа @ya.ru), менять оформление обложки почтового ящика (в коллекции тем – обои на любой вкус), осуществлять автоматический перевод писем и проверять свои месседжи на орфографию.
Яндекс.Карты.
Отличная современная замена бумажным картам и атласам. И, к слову, один из самых популярных сервисов компании, успешно работающий с 2004 года. Подробности картографического поиска «Яндекса» распространяются на города разных стран мира (карты содержат детали вплоть до номеров домов), в том числе их фотографии со спутника, уличные панорамные снимки и возможность проложить необходимый маршрут по дорогам для любого юзера – пешехода, автомобилиста или пассажира общественного транспорта.
Яндекс.Пробки.
Популярнейшее ответвление от «Яндекс.Карт», которое остается его важной составляющей частью. Дает возможность составить свой маршрут в объезд пробок в режиме реального времени. По информации самой компании, данный сервис ежегодно входит в ТОП запросов пользователей «Яндекса».
Яндекс.Музыка.
Легальная для прослушивания музыка с качественным звучанием и возможностью формирования собственных плейлистов на свой вкус. Содержит десятки миллионов песен – новинки, которые добавляются ежедневно, подборки музыкальных треков под разное настроение и обстановку, личные рекомендации сервиса согласно вкусам конкретных подписчиков.
Яндекс.Переводчик.
Работает онлайн с текстами любого размера – от отдельных слов и словосочетаний до объемных текстов и даже целых веб-страниц. Распознает и переводит надписи на фото. Имеется словарь с примерами использования переводимых фраз. Для работы доступны более чем 90 языков различных стран мира.
Яндекс.Видео.
Сервис предназначен для размещения видеороликов. Кроме того, в режиме онлайн можно просматривать огромную коллекцию видеороликов со всей Всемирной паутины на различные темы. Спектр широк – от коротких роликов длиной в минуту до полнометражных фильмов. Сервис был создан в 2008 году как часть поисковой системы «Яндекса» и до середины 2014 года являлся бесплатным для размещения видео. Кстати, «Яндекс.Видео» ежедневно формирует рейтинг из 20 самых популярных в Рунете за сутки видеороликов.
Яндекс.Картинки.
Поиск изображений на нужную тему. Позволяет, в том числе, найти качественный первоначальный оригинал изображения, если у вас в наличии только копия невысокого качества. Кроме картинок и фото, сервис позволяет искать любые изображения – иллюстрации, схемы, заставки и обои для рабочего стола.
Яндекс.Маркет.
Собранное в единую подборку описание товаров от интернет-продавцов, сравнение цен, отзывы реальных покупателей. Поможет каждому покупателю отлично ориентироваться среди предложений десятков тысяч интернет-магазинов и более миллиона различных товаров, чтобы выбрать наиболее подходящие варианты для конкретного человека. Неторопливый онлайн-шопинг с настраиваемыми фильтрами для четкости выбора покупателя – так можно в нескольких словах охарактеризовать этот сервис. После поисковика и рекламы является одним из крупных источников дохода корпорации «Яндекс».
Яндекс.Деньги.
Электронный кошелек и возможность совершать онлайн-платежи по всему Рунету. Среди возможных расчетов Яндекс-кошельком – оплата коммунальных услуг, дорожных штрафов, интернета и телефона, пополнение счета в соцсетях или онлайн-играх, погашение кредитов, отправка денег на банковскую карту и многое другое. Работает не только с электронными деньгами, но и наличными, а также банковскими картами. Есть опция интернет-банкинга.
Яндекс.Браузер.
Быстрый браузер на основе движка Blink и оболочки Chromium работает с 2012 года и бесплатен для пользователей. Работает не только на ПК, но и на смартфонах и планшетах (операционные системы Android, iOS). Поддерживает облачные сервисы. Благодаря активной защитной системе Protect все ссылки и файлы автоматически проверяются на вирусы, что делает браузер безопасным в использовании. Также браузер защищает пароли и Wi-Fi-подключение. Еще одна «плюшка» от создателей браузера – он автоматически ускоряет загрузку даже при медленном соединении.
Яндекс.Недвижимость.
Объявления о продаже, сдаче в аренду и поиске недвижимости. Один из крупнейших сервисов «Яндекса» работает напрямую с игроками рынка недвижимости и с порталами – крупными базами жилищной недвижимости. Содержит несколько миллионов объявлений с нескольких сотен сайтов.
Яндекс.Такси.
Быстрый и относительно недорогой заказ такси через интернет-сайт или мобильное приложение напрямую, без услуг посредников и диспетчеров. Оплатить услугу можно как наличными, так и банковской картой. Среднее время подачи машины после вызова в системе «Яндекс.Такси» составляет 7 минут – по крайней мере, именно такую цифру декларирует сама компания. Этот сервис является одним из самых крупных источников дохода корпорации «Яндекс» - после поисковика и рекламы, разумеется.
Яндекс.Афиша.
Подборка анонсов развлекательных мероприятий по регионам. Сервис содержит не только расписание различных мероприятий со всех возможных площадок (даже с подробными схемами залов), но и дает возможность сразу же приобрести билеты онлайн или постоянно мониторить акции и скидки. Кроме того, некоторые премьеры в сервисе сопровождаются рецензиями и отзывами.
Яндекс.Работа.
Подборка вакансий с популярных сайтов поиска работы. Причем поиск производится по различным заданным параметрам. Кроме подборки, сервис содержит полную информацию о компаниях и карты с их подробным местонахождением для удобства соискателей.
Яндекс.Диск.
Облачное хранилище файлов, куда можно зайти с любого устройства, подключенного к интернету, а также предоставить доступ к своим файлам пользователям из любой точки мира для синхронизированной совместной работы (удобно для удаленной работы). Сервис бесплатен для пользователей. Существует отдельно и мобильное приложение, которое делает более удобным и быстрым доступ к личному диску и его содержимому со смартфона. Также в облачном сервисе можно настроить под себя много различных удобных опций – к примеру, автоматическую загрузку фото с мобильного телефона, подсоединенного к интернету, чтобы не потерять снимки или освободить перегруженную память устройства для новых кадров.
Также Яндекс предлагает сервисы для бизнеса.
Яндекс.Директ.
Инструмент для размещения контекстной рекламы в интернете с целью привлечения клиентов. Кроме самого «Яндекса», настроенная контекстная реклама появляется и на порталах, являющихся партнерами рекламной сети «Яндекса». Такую рекламу поисковик показывает именно тому сегменту пользователей, которые ищут в интернете как раз такого рода услуги или товары. То есть контекстная реклама – это точечное конкретное попадание в цель аудитории продаж.
Яндекс.Метрика.
Аналитический инструмент для подсчета различных разновидностей статистики посещаемости сайтов. Бесплатный в использовании сервис, который выгодно отличается как простотой в использовании (даже для людей, не являющихся рекламными или маркетинговыми специалистами), так и наглядными отчетами по различным критериям (конкретные действия посетителей сайта, источники трафика на сайте, особенности аудитории сайта, эффективность рекламы, привязанной к сайту и многое другое).
Яндекс.Справочник.
Подборка данных о различных организациях разных стран, куда можно вписать в соответствующую стандартную форму и свою организацию. После добавления соответствующей информации о компании в справочник «Яндекса», она появится в различных сервисах «Яндекса» (поисковике, картах и пр.), что позволит людям легко найти ее.
Кроме вида деятельности и полных контактных данных (адрес, телефон, время работы, местонахождение на карте), можно вписывать и много дополнительных подробностей (даже наличие парковочных мест или Wi-Fi-интернета), которые дадут пользователям наиболее полное представление о вашей компании.
Яндекс.Вебмастер.
Позволяет получать подробную информацию о своем сайте, включая оценку его индексации и настройки его описания в поисковых результатах «Яндекса». Этот спецсервис для веб-специалистов дает возможность отслеживать статистику запросов, которые продвигают сайт в поисковой выдаче, проверять, как сайт отображается на мобильных устройствах и считывать множество других важных для жизнедеятельности сайта показателей.
Яндекс.Вордстат.
Статистика самых популярных (от самых часто запрашиваемых до наименее популярных) поисковых запросов в «Яндексе» по ключевым словам и фразам. Показывает точное количество запросов за месяц по регионам и периодам популярности. Сервис наиболее удобен для рекламодателей, так как позволяет оценить уровень интереса пользователей к конкретным темам и построить рекламную кампанию на базе этих данных и ключевых фраз.
Сферы действия всех сервисов «Яндекса» можно назвать практически всеохватными как в повседневной жизни людей, так и в сфере развития и продвижения бизнеса.
Проведенное исследование российского рынка IT-технологий показало, что в последние годы наблюдается положительная динамика развития сегмента. При этом следует отметить, что несмотря на положительную динамику в мировых рейтингах, в денежном выражении российский рынок информационных технологий находится в состоянии стагнации. На практике это не означает отсутствия динамики – напротив, происходит активное замещение одних сегментов и технологий другими . В структуре ранка информационных технологий до сих пор доминирует оборудование.
Анализ рынка позволяет выделить ключевые барьеры, препятствующие полноценному функционированию рынка в российских условиях: 1. Рыночные факторы, в число которых, прежде всего, входит низкий уровень спроса на российские инновационные IT-продукты, а также проблемы по выводу новых решений на рынок. 2. Институциональные барьеры, такие как уровень доверия к институтам государства, о бюрократии, а также качестве защиты ИС. 3. Ситуация на рынке труда, которая обуславливает риск дефицита квалифицированных специалистов, а также необходимость вести конкуренцию за отечественные кадры с международными игроками, высокий уровень мобильности персонала серьезно ведут к подрыву инновационного потенциала российских IT-компаний. 4. Стоимостные барьеры, в число которых может быть отнесена доступность финансового ресурса с целью осуществления расходов на разработку инноваций и их внедрение. В целом, развитие компании Яндекс характеризуется наличием положительных тенденций, обусловленных появление нового технологического продукта, активным сотрудничеством с международными компаниями, а также быстрым реагированием на запросы потребителя и удовлетворение их.
В-третьих, ключевыми аспектами работы управления инновациями в сфере IT-технологий компании Яндекс следует назвать сочетание продуктового и конкурентного аспекта, юридического и технологического аспекты. В сфере разработки продукции компании Яндекс преимуществом компании, на которую делается ставка разработчиками и менеджментом – базовая возможность разработки новой продукции. Эта стратегия позволяет выделиться на фоне насыщения рынка, быстро реагируя на запросы пользователей и потребителей IT-услуг. Дополнительное преимущество в оперативном реагировании юридического отдела компании Яндекс на изменение рыночной конъюнктуры, а также формирование новых требований рынка к технологической продукции . Для компании Яндекс оперативность функционирования юридического отдела является приоритетной, наравне с технологическим обеспечением продвижения продукции, что позволяет повысить ее эффективность на российском и международном рынке. Высокая степень зависимости компании Яндекс от изменений технологического рынка требует быстрого реагирования на появляющиеся новинки в данной сфере.
Пространство конкуренции в сети Интернет не опосредовано расстоянием и временем, а конкуренты находятся в двух-трех кликах друг от друга. В борьбе за ЦА тут побеждает тот, кто больше знает и способен пользоваться всей доступной информацией. Маркетинговый анализ даст возможность избежания ошибок в случае запуска интернет проектов, повышения эффективности функционирования предприятия в сети Интернет и его конкурентоспособности, быстрого реагирования на рыночные изменения. При этом пользователи Интернета оставляют следы, которые накапливаясь, образуют широкий массив данных, а его в свою очередь можно проанализировать. Соответственно, в сети Интернет появляются необходимость и возможность проводить исследования на основании применения технологий по обработке больших сведений в целях маркетинга.
Бурное развитие инструментария маркетинговой аналитики в сети Интернет обуславливает актуальность применения ее в деятельности предприятия, чтобы снижать затраты на маркетинг и усиливать обоснованность принятия управленческих решений. По словам специалистов McKinsey: «Современные методы комплексной аналитики действительно позволяют ускорять развитие бизнеса и повышать рентабельность инвестиций в маркетинг. Комплексный подход к проведению анализа является ключевым условием для выявления данных о рынке и обеспечения роста продаж с опережением рынка» . «Информация о том, что потребители покупают, как часто они контактирует с сервисной службой, как долго они находятся на страницах сайта, может стать основой для понимания их потребительских привычек и предпочтений» .
При этом развитие инструментария обработки больших данных обеспечивает возможности активного их применения в учебном процессе. Применение аналитических интернет-сервисов как инструментов маркетингового анализа дает возможность получения значимых и интересных результатов о потребителях и конкурентах на тех или иных рынках при отсутствии сведений в открытых источниках. Освоение дисциплины «Маркетинг» вместе с этим происходит при помощи сбора сведений в интернете в целях их практического применения в теоретических маркетинговых моделях. Подобный подход существенно улучшает эффективность ее освоения.
Сервисы обеспечивают широкие возможности к маркетинговому анализу в сети Интернет. Проведем рассмотрение их полезности в целях проведения маркетингового аудита, а также стратегического анализа.
Есть большое количество инструментов анализа потребителей в сети Интернет при помощи сервисов маркетинговой аналитики, применяющих технологии обработки больших данных. Проведем рассмотрение таких, как анализ качества и структуры входящего трафика, анализ ценности рыночных предложений и ключевых слов, а также анализ контента сайта, внутренней его оптимизации.
Анализ структуры входящих трафиков на сайт изучаемого предприятия, а также на сайты предприятий-конкурентов – это важнейший инструмент продвижения сайта в сети Интернет. При его помощи возможно понимание стратегий конкурентов по привлечению трафика, повышение эффективности данной стратегии для анализируемого предприятия.
Сервис SimilarWeb , обладающий бесплатной версией, проводит анализ данных о компаниях по всему миру, дающих возможность получения всех необходимых параметров в целях оценки структуры и качества трафика у рыночных конкурентов. До начала работы требуется настройка региона и периода в целях мониторинга данных. В бесплатной его версии в процессе регистрации может быть увидено графическое сравнение структуры трафика для 5 конкурентов.
Источники входящего трафика: поисковики, ссылки на интернет-ресурсах, а также прямые заходы, почтовые рассылки, соцсети, интернет-реклама. Соответственно возможно выделение: прямого (direct) трафика, поискового (search) трафика, ссылочного (referral) трафика, почтового (mail) трафика, трафика из соцсетей (social) и рекламного (paid/display) трафика.
Прямой трафик является результатом прямого ввода домена в строку браузера, или же через закладку, куда пользователь сохранил адрес сайта. Его доля дает возможность понимания того, насколько эффективными являются усилия предприятия в формировании имиджа, а также приверженности пользователей. Прямой трафик является лояльной целевой аудиторией, знающей адрес, повторно заходящей на сайт, проявляющей интерес к его контенту и рыночному предложению предприятия. Инструментарий роста лояльности целевой аудитории – это инструменты его повышения. Хорошо адаптированные к потребностям клиентов рыночные предложения предприятия, инновации, постоянно обновляющийся и интересный контент, подходящий под интересы ЦА, хорошо настроенный сайт, правильный сбор регистраций (лидов), а также разумная политика рассылок, повышение знания бренда – это все способствует повышению прямого трафика на сайт предприятия.
За счет бесплатного сервиса Webomer на основании статистики Liveinternet возможно понимание как гендерных характеристик аудитории на сайте, так и процента постоянной аудитории, которая формирует ядро сайта. Данный показатель обеспечивает еще более точные характеристики лояльности пользователей сайта, в отличие от доли прямых заходов. Для получения сведений по любому сайту требуется просто ввод его адреса.
Сервис Webomer также определяет процент поискового трафика из основных поисковиков – Яндекса и Google. Такой трафик – в большой мере это новые возможные клиенты предприятий. Высокий процент поискового трафика может указывать на наращивание компанией собственной клиентской базы, а также на хорошее качество работы, связанной с поисковой оптимизацией сайта (SearchEngineOptimization - SEO).
Также выделяется поисковый брендовый трафик состоящей из пользователей, попадающих на сайт предприятия, введя запрос, содержащий название товарного бренда либо же бренда компании. Данный трафик похож на прямой, однако, его могут учитывать только счетчики, которые установлены на сайтах предприятий (Google Analytics, Яндекс метрика).
Извне сайтов предприятий динамика упоминаний брендов может быть промониторена при помощи бесплатных сервисов Google Trends , а также Wordstat.yandex.ru . Показатель динамики доли сайта в запросе по ключевому слову в группе непосредственных конкурентов, который отслеживается при помощи бесплатных сервисов Wordstat.yandex и Google Trends – один из основных показателей конкурентоспособности сайта в сети Интернет. Сопоставление динамики запросов о брендах-конкурентах – это косвенное указание на динамику и величину базы клиентов. Пики запросов покажут всплески рекламной активности со стороны конкурентов. Помимо этого, можно четко выявить сезонность спроса.
Трафик из соцсетей – это показатель эффективности работы предприятия в соцсетях. Является важнейшей составляющей частью работы предприятия, связанной с переходом к маркетингу взаимоотношений с клиентами. Вместе с этим построение лояльности, к примеру, за счет постоянной поддержки клиентов в онлайн-режиме, разъяснения ценностей рыночного предложения, а также персонализации коммуникаций в соцсетях являются причиной того, что ни одно современное предприятие не должна пренебрегать им. Почтовый трафик показывает усилия предприятия по прямой рассылке, выступая также в качестве индикатора развития взаимоотношенческого маркетинга.
Высокий процент рекламного трафика указывает на то, что предприятие привлекает клиентов преимущественно за счет платного продвижения в сети Интернет. Оценка расходов конкурентов на платное продвижение возможна при помощи сервисов advse.ru , а также аdvodka.com .
Трафик ссылочный – это индикатор качества работ по внешней SEO. Требуется поиск площадок, на которых есть целевая аудитория предприятия, а также договоренность об обмене ссылками. Анализ базы ссылок у сайтов-конкурентов – это индикатор интересов ЦА на рынке. В разделе «Audience Interests» сервиса SimilarWeb можно получить описание интересов пользователей, которые посещают сайт.
Анализ исходящего трафика окажет помощь сделать отдельные предположения о его конверсии. Пример содержит в табл. 3, в которой цветом выделили долю трафика, приходящуюся на платежные системы.
Таблица 3
Анализ исходящих ссылок предприятий рынка продуктового интернет- ритейла Москвы Сайты Исходящая ссылка Доли трафика %
https://av.ru
securepay.rsb.ru 24,54%
vkusomania.ru 18,20%
vk.com 13,02%
share .flocktory .com 12,18%
facebook.ru 8,21%
http://globusgurme.ru
ggexp.ru 27,71%
yandex.ru 25,56%
vezet.me 13,10%
av.ru 13,02%
securepayments.sberbank.ru 4,77%
https://www.utkonos.ru
flocktory.com (2) 36,18%
securepayments.sberbank.ru 33,54%
yandex.ru 12,24%
facebook.ru 3,70%
http://instamart.ru
vk.com 21,82%
mnogo.ru 20,18%
mnogotarifnik.ru 11,59%
payanyway.ru 9,91%
facebook.ru 9,02%

Характеристика аудитории сайтов.
Кроме SimilarWeb характеристику аудитории сайтов конкурентов дают и такие сервисы, как Alexa (рисунок 1), а также Quantcast. К примеру, Quantcast проанализирует не только источники трафика, но и аудиторию по возрасту, полу, количеству детей, доходам, образованию, проанализирует хобби и интересы аудитории, проведет анализ удержания пользователей. У сервиса Quantcast есть бесплатная версия, а также пробный период использования расширенного функционала. Рисунок 1 - Alexa.com: Портрет аудитории сайтов

Проведение анализа качества трафика.
Кроме упомянутых ранее показателей «доли прямого трафика», «ядра сайта», в целях оценки качества трафика применяют нижеследующие показатели:
? глубину просмотра – среднее количество просмотров страниц посетителем за 1 сеанс на сайте;
? продолжительность сеанса – средний период времени, в течение которого посетитель находится на сайте;
? отказы (bounce rate) – это процент тех посетителей, которые покинул сайт в течение пятнадцати секунд после входа, отказались от просмотров остальных страниц сайта.
За счет счетчиков на сайте компания может произвести анализ качества трафика по отдельным источникам и сосредоточить усилия на самых качественных трафиковых источниках. Помимо этого, работа с keywords дает возможность улучшения качества трафика и привлечения более качественной аудитории на сайт.
В целях получения показателей качества трафика «извне» сайта возможно использование сервисов SimilarWeb, MegaIndex, Alexa, которые покажут качество трафика на вкладках Pageviews/User, «Bounce%», а также «Time on Site». Сервис Liveinternet в онлайн-режиме сможет предоставить статистику в плане качества трафика.
Анализ обратных ссылок либо же т. н. ссылочного трафика на сайты конкурентов – это один из важных элементов для создания SEO стратегии предприятий. Он позволяет сказать, какие методики оптимизации и продвижения выбраны конкурентами и насколько они активно действуют. Данный анализ окажет компании помощь в уменьшении затрат на SEO, подобрав направление в целях концентрации ресурса.
Обратные ссылки являются ключевым инструментом внешней оптимизации сайта предприятий. Сайт нужно представить вообще везде, где имеется его целевая аудитория: информационные и новостные порталы, ресурсы с системами отзывов, нужно его зарегистрировать в каталогах, справочниках. Так, требуется размещение компании в Google картах и Яндекс.Справочнике, в справочных службах в региональных площадках, необходимо использование продвижения в соцсетях, а также блогов и форумов.
ТИЦ сайта (Тематический индекс цитирования) является количественным показателем «веса» сайта, который использует поисковая система Яндекс. ТИЦ находится в прямой зависимости от количества ссылок с иных сайтов в поисковике. PR сайта (page rank) является количественным показателем «веса» сайта, который использует поисковая система Google. PR находится в зависимости от численности внешних ссылок на сайт, а также внутренней перелинковки сайта и числа страниц сайта. PR и тИЦ выражают уровень работы владельцев сайта, связанной с его внешней оптимизацией. Данные показатели учитывают поисковые системы в процессе ранжирования сайтов в выдаче по запросу.
Сервис pr-cy.ru окажет помощь в определении PR и тИЦ. Сервис Linkpad.ru осуществляет отслеживание ссылок (в демо-версии по пять ссылок), давая возможность оценки ссылочного трафика конкурентов, представляя в графическом виде динамику ссылочной массы сайтов-конкурентов. В бесплатной (на протяжении двух недель) версии сервиса Ahrefs доступны также диаграммы и графики, чтобы можно было визуализировать ссылочный трафик. К примеру, можно визуально отобразить географию ссылочного трафика. В сервисе также выделяются текстовые ссылки, ссылки с картинок, а также закрытые ссылки (на многих сайтах ссылки начали скрывать от индексации) и перенаправляющие ссылки. Без регистрации возможно скачивание данных о сотне внешних ссылок.
За счет анализа обратных ссылок и сайтов, выступающих как источники трафика, возможно выявление наиболее посещаемых целевой аудиторией сайта ресурсов и определение ее интересов в интернете. Полезными вместе с этим будут такие сервисы. Сервисом MegaIndex выдается информация по ссылкам в разделе «Входящих ссылок». Ссылки вместе с этим упорядочиваются по тИЦ ссылающегося ресурса, имеются сведения о тексте ссылки.
Бесплатный сервис BackLinkWatch дает возможность скачивания тысячи внешних ссылок на любые сайты. Вместе с этим количество внешних ссылок для конкретной страницы сайта определяют в колонке «OBL» (OutboundLinks). Без регистрации увидеть можно пять источников-ресурсов входящего трафика по конкурентам на сайте spyfu.com . Может быть также порекомендован сервис MonitorBacklinks , предоставляющий тестовый бесплатный период на тридцать дней и позиционирующий себя в качестве «простейшего способа осуществить проверку Ваших плохих ссылок и хороших ссылок Ваших конкурентов».
За счет изучения тенденций размещения конкурентами ссылок возможно исследование интересов ЦА в группе прямых конкурентов, выявление наиболее посещаемых ею ресурсов интернета, которые чаще остальных ссылаются на сайт исследуемого предприятия. При проверке результатов анализа ссылочной базы в процессе онлайн опроса может быть выявлено, что ссылки на сайт предприятия размещаются не на наиболее популярных ресурсах. Также опрос даст возможность уточнения интересов аудитории по сегментам потребителей. Это также окажет помощь в корректировке маркетинговых интернет-стратегий предприятий на рынке.
Оптимизация базы ссылок сайта на основании изучения ссылочного профиля конкурентов обладает важной ролью для поисковой оптимизации сайта. Тем не менее, только повторение не даст ресурсу возможность занятия лидирующих позиций, в связи с этим свои разработки в сфере поисковой оптимизации являются очень важными в продвижении сайта. В этих целях требуется проанализировать ценность рыночного предложения.
Возможно выявление параметров ценности рыночного предложения на изучаемом рынке при анализе высказываний потребителей на форумах, в различных сообществах, а также в отзывах на профильных сайтах. Вместе с этим параметры ценности выявлены будут именно в понятиях и словосочетаниях, применяемых потребителями. Системы мониторинга соцсетей не просто найдут места в интернете, в которых проводится обсуждение интересующих потребителей тем и брендов, но и выявят сообщества, в которых происходят более интенсивные обсуждения, дадут их адреса, покажут посты, а также установят тональность высказываний. Сервис Babkee , например, в процессе мониторинга тональности упоминания брендов в соцсетях дает возможность выявления тематики негативных и позитивных упоминаний.
Применение таких сервисов даст компании возможность отслеживания отрицательных упоминаний в онлайн-СМИ и социальных медиа, а также выявления лидеров мнений, адресов основных обсуждений в онлайн-режиме. Сервис YouScan , который предоставляет бесплатную демоверсию на 7 дней, к примеру, проводит сравнение динамики упоминаний разных брендов и тем, отслеживание десяти самых популярных площадок, на которых происходит их обсуждение, дает возможность учета географии обсуждений, гендерных характеристик аудитории, показа динамики тональности в процентном выражении, а также процентного распределения тональности по источникам. Сервис проведет расчет метрики Net Sentiments Rate, равной доле разницы между суммой положительных и нейтральных сообщений, а также отрицательных в совокупном потоке упоминаний.
Во многих системах мониторинга предоставляются тестовые бесплатные периоды: Brandspotter - один месяц (демоверсия), BuzzLook – 2 недели, IQBuzz – неделя, Wobot – 2 неделя, BrandAnalytics – семидневная бесплатная демоверсия, Popsters – неделя.
По найденным адресам возможен сбор параметров ценности рыночного предложения, которые обсуждают потребители. Если провести тест этих параметров по частоте упоминаний, то возможен отбор наиболее важных в целях проведения опроса.
Все данные сервисы дадут возможность проведения конкурентного анализа качества работы компаний в соцсетях. Вместе с этим ориентироваться нужно, прежде всего, не на показатели размеров сообществ предприятий в соцсетях, и не на показатели количества лайков, а именно на показатели вовлеченности, а также тональности высказываний. Показателем ERday отражается уровень вовлечённости пользователей в сообщество в день в среднем за весь период существования страницы. Расчет уровня вовлеченности проводится в виде суммы всех активностей подписчиков (суммы лайков за все время плюс сумма репостов плюс сумма комментариев) на 1 подписчика в день. ERpost является средней степенью вовлечённости пользователей в 1 публикацию за все время существования группы. Является суммой всех активностей подписчиков (суммой лайков за все время плюс сумма репостов плюс сумма комментариев) на 1 пост за день.
Сервис SE Ranking не просто проводит анализ эффективности работы предприятия в соцсетях, он также осуществляет автоматическое размещение постов компании в установленное время во всех соцсетях. Сервис осуществляет сбор статистики страниц Facebook, аккаунтов в Twitter, а также страницы и сообщества ВКонтакте. В отчетности сервис может показать присутствие подписчиков по дням на странице, клики, охват, лайки, репосты, комментарии по публикациям, а также демографический профиль пользователей. Приложение Simply Measured является набором бесплатного инструментария для конкурентного анализа в соцсетях.
Анализ ключевых слов. Автоматический подбор ключевых слов, которые отражают ключевые потребности клиентов, в целях продвижения сайта осуществляется многими сервисами маркетинговой аналитики в сети Интернет. К примеру, бесплатный сервис Wordstat (Яндекс) подходит хорошо в целях подбора ключевых запросов. Вводя ключевой запрос, к примеру, «купить босоножки», сервис отразит его географию, частотность и динамику. К примеру, в разделе «Истории запросов» можно увидеть, как происходило изменение частоты запросов в течение последних двух лет в срезе географии запросов, так и при разбивке по устройствам, при помощи которых совершались запросы. Подобный набор сведений даст возможность не только проведения анализа потребителей и потребностей в разных аспектах, но и даст возможность проведения ассортиментного анализа как всех предприятий на рынке, так и отдельно взятого предприятий. Если основой аналитической модели принять матрицу BCG, то по вертикали данной матрицы возможно измерение динамики упоминаний номенклатурной позиции, а по горизонтали – доли упоминаний номенклатурной позиции в периоде.
При вводе адреса исследуемого сайта сервис serpstat.com осуществляет подбор ключевых запросов, по которым осуществляется автоматическое продвижение сайтов конкурентов.
По словам специалистов McKinsey: «Соединив точный портрет пользователей с их реакцией на контент, маркетологи могут точно узнать, какой тип контента, в каком канале коммуникации оказывает наибольшее воздействие на сегменты и микросегменты потребителей. Персонализация коммуникации может увеличить отдачу от инвестиций в маркетинг в 5-8 раз, а выручку - на 10 и более процентов» .
Начиная анализировать контент сайта, мы проводим анализ проблем внутренней оптимизации сайта. Внутренней оптимизацией предполагается добавление ключевых слов, оптимизация/улучшение качества контента, структурирование текстов, а также техническая оптимизация сайта. Инструментарий «SERP Analysis - Position Analysis» от сервиса Ahrefs может показать, по каким позициям можно найти любую внутреннюю страницу сайта в Google. На бесплатной основе доступны позиции по десяти запросам в поиске.
Проведение анализа контента на страницах сайтов возможно посредством сервиса MegaIndex: он покажет, на какие страницы сайта исследуемого предприятия чаще всего ссылаются иные сайты, что даст возможность определения интересного и неинтересного для пользователей контента. Сервис оценит также релевантность документации конкурентов по определенному запросу. Данный анализ даст возможность выявления закономерностей по распределению ключевых слов в тексте, оценки конкурентоспособности страниц сайта. При завышенной/заниженной релевантности страницы в сравнении с конкурентами предприятию надлежит откорректировать страницу. Но при убежденности владельца сайта в том, что документ является на 100% релевантным запросу и содержащим именно такие объемы текста, которые в полной мере позволяют раскрыть тему, то на сайте менять ничего не следует.
Инструментарий «Анализ текста» от сервиса Rookee может показать как количество слов и символов на странице, что даст возможность провести анализ объема текста по конкурентам, так и количество вхождения слов из запроса на странице. За счет этого возможно выявление среднего количества ключевых слов на страницах конкурентов. Уровень оптимизации сайта под определенное ключевое слово может быть определен посредством сервисов unionlab.ru , text.miratools.ru . Показатель процента ключевых слов на странице не может быть более 6-7%, либо же среднего значения для предприятий рынка.
Проверку уникальности статей на сайтах конкурентов произвести можно при помощи сервиса text.ru., он может показать, насколько интересно пользователям читать статьи конкурентов и сами ли они пишут их. Авторство изображений на сайтах конкурентов может быть проверено при помощи сервисов help.yandex.ru/images/similar.xml, а также tineye.com.
Бесплатная версия веб-сервиса BuiltWith.com дает возможность анализа различных технических характеристик сайтов конкурентов. Вместе с этим в разделе trends.builtwith.com дается статистика по всем проверяемым параметрам.
Сервис Alexa даст оценку средней скорости загрузки страниц сайта по конкурентам. При помощи Raven Tools , у которого есть бесплатная пробная версия на 30 дней, произведет полный анализ сайта, в т. ч. его дизайна. В бесплатном сервисе SpyOnWeb проводится краткий анализ по ключевым параметрам сайта, предоставляется информация по сайтам с полным совпадением IP-адреса.
Понятия «конкуренции на рынке» и «конкуренции сайтов в сети Интернет» отличаются. Конкуренция в сети Интернет ведется за трафик. Если вести речь о трафике из поисковиков, то конкуренция ведется за первые места в выдаче поиска по определенным запросам пользователей. Данная конкуренция подразумевает ряд специфических действий, которые нацелены на повышение позиции сайта в выдаче основных поисковиков. Здесь нужно остановиться на оценке такой работы конкурирующих компаний.
Создатели поисковых машин, улучшая собственные алгоритмы, ежегодно все ближе делают рейтинг выдачи поиска к оценкам значимости сайтов для гостей. SEO-продвижение сайта является ключевым инструментом интернет-маркетинга, присущим только онлайн среде. В классической классификации Мориарти и Бернета данный специфичный прием маркетинга в сети Интернет может быть отнесен и к рекламе, и к отношениям с общественностью.
Конкурентный анализ в сети Интернет требуется для понимания текущей ситуации, общих тенденций на рынке, нахождения инсайтов для продвижения в сети Интернет, постановки целей по улучшению позиций, а также мониторинга их достижения.
Конкуренты для исследования могут подбираться в разных режимах. Данный процесс определяет степень знания исследуемого рынка. Если допустить, что рассматриваемый рынок исследователю не знаком, то начинать можно с анализа сайтов «топ-пятьдесят поисковой выдачи», по основным запросам для этого рынка при учете геолокации. К примеру, «купить смартфон в Москве». Возможен ручной анализ ассортимента, условий доставки, цен, времени работы службы поддержки, условий оформления заказа. На тех или иных сайтах конкурентов рассказывается о том, на каком рыночном сегменте ведут работу компании, в чем состоят их конкурентные преимущества: круглосуточный режим работы, бесплатная доставка, или, к примеру, чехол на телефон в подарок.
Процессы подбора и анализа конкурентов могут быть упрощены, если пользоваться сервисами маркетинговой аналитики в сети Интернет, к примеру, similarweb.com, Alexa (неделя на бесплатной основе), serpstat.com, megaindex.com, spywords.ru, SimilarSites (три месяца на бесплатной основе), SemRush, advse.ru и пр. Они осуществляют подбор конкурентов на основании общности ключевых запросов посетителей, в связи с чем результаты данного подбора лучше всего сводить в таблицу и тщательно проверить. Сервисы осуществляют подбор информационных и некоммерческих сайтов, сайтов, коммерческая деятельность которых ведется на смежных рынках, нерабочие сайты. Требуется их исключение из списка конкурентов. В целях разработки полного перечня конкурентов к маркетинговому анализу также могут применяться вторичные данные.
Сервис Megaindex осуществляется такое разделение запросов по категориям, что на нижних уровнях находятся лишь те сайты, которые непосредственно между собой конкурируют. За счет разбиения запросов по конкурентно независимым категориям возможно получение наиболее точного семантического ядра запросов, по которым продвигаются конкуренты. В связи с этим сервис – это один из лучших инструментов, осуществляющих подбор конкурентов. Сервис Semrush определит десять ключевых соперников в Google и сможет показать количество общих запросов в поиске, а также уровень конкуренции по ним.
За счет анализа семантического ядра сайтов-конкурентов при помощи, к примеру, сервисов Serpstat, Pr-cy.ru (бесплатная версия), cy-pr.com возможно выявление ключевых слов, под которые осуществлена оптимизация данных сайтов-конкурентов.
Следующий шаг после подбора – это ранжирование конкурентов. При наличии информации о предприятиях рынка, в т. ч. финансовой, возможно ранжирование конкурентов по объемам продаж, численности занятых, а также иным содержательным характеристикам. При недоступности такой информации сведения маркетинговых аналитических сервисов будут очень полезными.
Рейтинги по ключевым словам, конкуренция по запросам.
Одним из основных показателей результативности SEO предприятия является рейтинг сайта по разным ключевым словам, применяющимся в продвижении сайта.
Наименования конкурирующих компаний могут быть проверены в Яндекс Wordstat на частоту запросов наименований компаний в поисковике, по которой возможно построение рейтинга конкурентов.
Рейтинг сайтов может быть также просмотрен в Liveinternet . Сервис в онлайн-режиме выдаст статистику также по качеству трафика.
Рамблер ТОП100 обладает бесплатной версией. Является каталогом-рейтингом, используемым для поиска сайтов в российском сегменте интернета. Все сайты разделены на категории, каждый имеет свой индекс популярности, от которого находится в зависимости место в выдаче. Существуют разные фильтры, дающие возможность сортировки списка сайтов: географии, типа ресурса, даты добавления и пр. Индекс популярности сайта является показателем, описывающим популярность сайта на основании различных сведений о его посещаемости. Его пересчет осуществляется один раз в час, в нем учитывается глобальная динамика аудитории.
В рамках конкурентного анализа сайтов будет очень полезным сервис Alexa.com. Для каждого сайта сервисом присваивается Alexa Rank, описывающий уровень посещаемости, а также активности посетителей на сайте.
Бесплатным сервисом Seogadget.ru и SE Ranking (на бесплатной основе – две недели) осуществляется проверка позиций сайта в поисковиках Google и Яндекс по ключевым словам, также есть возможность определения позиций сайтов в поисковых системах при учёте региона. SE Ranking в онлайн-режиме осуществляет отслеживание позиций по пяти конкурентам, выдачу списков топ-десять по ключевым запросам. Глубиной анализа результата поиска Seogadget.ru являются первые пятьдесят позиций, платная версия SE Ranking показывает до двух сотен позиций. SiteAuditor (вкладка «Видимости сайта») может показать рейтинг по ключевым запросам.
В ходе такого анализа особое внимание обращаться должно на сайты, трафик и позиции которых находятся на уровне основных конкурентов, а объем и возраст - меньший.
Сервис Megaindex осуществляет расчет показателя видимости сайта, который отражает вероятность того, что пользователь поисковика увидит сайт в результате поиска. На видимость сайта по тому или иному запросу оказывает влияние его позиция в результате поиска :
первая-третья позиции - 100%
четвертая-пятая позиции - 70%
шестая-десятая позиции - 50%
11-20 позиции - 10%
21-50 позиции - 3%
51-100 позиции - 1%
Видимость в сорок процентов признается эквивалентной стоимости продвижения запроса в топ-10 выдачи поисковика. Расчет показателя видимости сайта осуществляется в виде произведения видимости сайта в поисковике, который перемножен на величину популярности поисковика, рассчитанную по данным LiveInternet.
Сервис Megaindex ранжирует сайты по эффективной стоимости продвижения, определяемой в виде произведения оценочной стоимости продвижений по запросу на видимость, которое разделено на 40%. В широкой группе запросов показатель стоимости продвижения каждого отдельно взятого запроса ниже, в отличие от эффективной стоимость, так как пересечение запросов ведет к снижению реальной стоимости продвижения. В MegaIndex в целях оценки коммерческой стоимости продвижения применяют специальную группировку запросов. За счет этого коммерческая оценка стоимости продвижения становится наиболее приближенной к реальности.
Конкуренцию по запросу определяют количеством оптимизированных под данный запрос страниц, вместе с этим больший вес придают главным страницам сайтов. Низкоконкурентным запросом является запрос, по которому у поисковиков в базе малое количество оптимизированных/качественных сайтов. При высококонкурентном запросе сайтов, которые релевантны данному запросу, гораздо больше, нежели мест на первых страницах выдачи поисковика.
Стоимость продвижения поискового запроса в связи с этим и выступает как оценочная характеристика того, насколько высокой является по нему конкуренция. Наиболее простой способ расчета уровня конкуренции – сравнение ставок по запросу, с использованием сервисов оценки бюджета, выделенного на месяц, на контекстную рекламу от Яндекс.Директ, а также инструмента KeywordTool в Google. К примеру, сервис direct.yandex.ru/search может показать сайты, рекламируемые в Яндекс Директ по конкретным поисковым запросам, осуществляя их ранжирование в порядке убывания ставки за клик. На вкладке «Подбора слов» сервиса Яндекс.Директ бесплатно будет показываться статистика запросов на Яндексе по набранному ключевому слову и выбраны ключевые слова, которые можно проанализировать в срезе запросов по устройствам, по регионам. На вкладке «Прогноза бюджета» возможна оценка расходов на рекламную кампанию в Яндекс.Директ по отобранным ключевым словам.
Сервис Megaindex может также показать, во сколько обошлось бы продвижение поискового запроса в месяц в первые 10 результатов поисковой выдачи Яндекс с нулевых показателей цитируемости согласно расценкам тридцати компаний-оптимизаторов на отечественном рынке.
В рекламном аукционе принимает участие иная выборка сайтов, нежели в органическом поиске, однако, метод оказывает помощь в оценке конкурентности поискового запроса, в особенности если пользоваться им вместе с первым методом, в т. ч. в формулу KEI.
Сервисы Serpstat (рис. 3), Advodka (по 2-м регионам: Москве и Санкт-Петербургу) , Advse окажут помощь в исследовании конкуренции в платном поиске. При их помощи возможно нахождение прямых конкурентов, а также наиболее эффективных ключевых слов, которые они применяют, выявление бюджета на продвижение, просмотр объявлений и установление их позиций в выдаче, стоимости за клик и уровня конкуренции.
После 2 февраля 2016 г. оптимизация для смартфонов выступила как фактор ранжирования в Яндексе. При неудобности сайта для пользования с мобильных устройств он не сможет попасть на хорошее место в мобильной выдаче. Оптимизация под смартфоны в будущем может оказывать влияние и на ранжирование сайтов в выдаче поисковика для десктопов.
Сервисом SimilarWeb предоставляются услуги как веб-аналитики, так и мобильной аналитики.
У сервисов мобильной аналитики Localytics , Amplitude есть бесплатные демо-версии. Предоставляются сведения в онлайн-режиме: сессии (частота входов и длительность визита пользователей), события (действия, а также способы взаимодействий пользователей), аналитика сегментов.
Мобильная аналитика AppAnnie с бесплатным тарифом позволяет сделать аналитику магазинов приложений. В числе поддерживаемых платформ: iOS, Mac, Android, Amazon, Windows, Windows Phone. Бесплатная версия обеспечивает следующие возможности:
? просматривать ведущие приложения по государствам, категориям и магазинам приложений, и возможность установить фильтры по устройствам, датам, покупкам в приложении, бесплатным и платным приложениям;
? получение ежечасных рейтингов, истории рейтингов любого приложения;
? определить издателя, материнскую компанию или франшизу;
? оценки и отзывы от пользователей.
В бесплатном сервисе мобильной аналитики Flurry есть возможность отслеживания:
? количества активных и новых пользователей;
? частоты входа пользователей в приложение и длительности сеанса;
? статистики ошибок и сбоев в приложении;
? пола, возраста, языка, местоположения пользователей;
? информации об устройствах и версиях продукта;
? события в приложении;
? навигация по экранам.
В сервисе Mobile App Tracking с бесплатным тарифом обеспечивается аналитика мобильной рекламы.

В современном мире одним из самых перспективных и данамично развивающихся направлений является сфера digital.

Согласно данным интернет-агентства We Are Social и платформы управления социальными медиа Hootsuite, на январь 2017 года в мире :
• 3,77 млрд интернет-пользователей, 50% населения
• 2,80 млрд пользователей социальных сетей, 37% населения
• 4,92 млрд пользователей мобильных устройств, 66% населения
• 2,56 млрд пользователей социальных сетей с помощью мобильных устройств, 34% населения
• 1,61 млрд пользователей электронной коммерции, 22% населения
С развитием данной сферы появилась необходимость в выделении целой новой отрасли - digital-маркетинга. Существует несколько понятий, которые могут запутать человека, незнакомого с данной сферой. Свободная энциклопедия Википедия со ссылкой на Google Тренды говорит о том, что digital-маркетинг в США называют онлайн-маркетингом, в Италии веб-маркетингом, а в Великобритании, России и других странах - цифровым маркетингом .
Однако в данном случае мы можем утверждать только о популярности того или иного запроса в стране, но никак не о тенденции называть один и тот же вид маркетинга разными словами.
Итак, необходимо понять, есть ли разница между следующими понятиями:
• Digital-маркетинг (он же цифровой маркетинг)
• Интернет-маркетинг
• Онлайн-маркетинг
• Веб-маркетинг
Онлайн-версии Оксфордского словаря говорит о том, что digital - это нечто, относящееся к использованию или хранению информации в форме цифровых сигналов . Т.е. цифровое телевидение, цифровое радио, интернет и т.д. - это все относится к цифровым каналам.
С интернет-маркетингом все проще. Как следует из названия, это маркетинг с использованием интернета, что подтверждается порталом Online Business Dictionary: интернет- маркетинг - маркетинговые действия, предпринимаемые исключительно через интернет .
Таким образом, цифровой маркетинг выходит за рамки интернет-маркетинга и включает в себя каналы, которые не требуют подключения к интернету. Он включает в использование мобильных телефонов, СММ, медийной рекламы, поисковых систем, а также любые другие формы цифровых каналов.
Что касается онлайн-маркетинга, то многие использует это понятие для обозначения интернет-маркетинга. Согласно Оксфордскому словарю, у этого термина есть несколько значений. Одно из них гласит: онлайн - это нечто, находящееся под управлением или подключенное к компьютеру. Если придерживаться этого значения слова «онлайн», то онлайн-маркетинг будет являться синонимом digital-маркетинга. Однако есть и другое значение: онлайн - это нечто, подключенное к интернету или другой компьютерной сети. И в связи с тем, что слово «онлайн» сейчас неразрывно связано с интернетом, автор работы предлагает считать в данном контексте термины «интернет-маркетинг» и «онлайн-маркетинг» синонимичными.
Следующий термин, который также зачастую используется как синоним интернет- маркетинга - веб-маркетинг. Согласно сайту калифорнийского Музея компьютерной истории, веб - это программное обеспечение, которое позволяет нам использовать интернет-контент, в то время как интернет - это способ транспортировки данного контента .
Согласно порталу Online Business Dictionary, digital-маркетинг - продвижение товаров или брендов через одну или более форм электронных носителей информации .
В связи с тем, что отрасль довольно молодая и единый понятийный аппарат не сформирован, компании сталкиваются с определенными трудностями при разработке digital-стратегии. Зачастую смешиваются методы, инструменты и каналы и встает вопрос: как продвигать свои продукт или услугу в digital и достигать поставленных целей? Для того, чтобы структурировать и облегчить процесс планирования, предложена модель digital-маркетинга.
Как и традиционный маркетинг, digital-маркетинг предлагается рассматривать по четырем ключевым элементам - PR, реклама, стимулирование сбыта и прямые продажи.
Связи с общественностью (Public Relations, PR) - комплекс мероприятий, направленный на установление долгосрочных доверительных отношений с потребителем. Это может быть формирование имиджа с нуля, корректирование образа бренда и т.д.
К основным PR-методам продвижения в digital предлагается отнести:
• Взаимодействие с онлайн-СМИ
• Контент-маркетинг
• Поисковая оптимизация
Взаимодействие с онлайн-СМИ (Interaction with Online Mass Media) - традиционный метод коммуникации, перекочевавший в сферу digital с некоторыми дополнительными возможностями. Как и в традиционном PR работа с онлайн-СМИ заключается в создании информационных поводов, подготовке пресс-релизов и т.д. Однако помимо традиционных СМИ, сюда можно отнести различные публичные сообщества в социальных сетях (паблики), а также блоги. Значимость популярных интернет-страниц подтверждается попыткой государства контролировать их. 5 мая 2015 года был принят т. н. «Закон о блогерах», который авторов интернет- ресурсов с аудиторией более 3 тысяч пользователей в сутки обязывает регистрироваться в Роскомнадзоре, а также накладывающий некоторые ограничения на содержимое данных ресурсов .
Контент-маркетинг (Content Marketing) - метод создания и распространения ценного, а также релевантного и последовательного контента в интересах привлечения и приобретения четко определенной аудитории с целью стимулирования прибыльной клиентской деятельности. Данный метод оказывает особо сильное воздействие на потребителя на первых стадиях покупки, когда происходит осознание потребности и поиск информации. Контент-маркетинг часто сравнивают SMM, хотя данное сравнение некорректно. Контент-маркетинг ориентирован на создание ценного для потребителя контента на любой площадке - в социальных сетях, на собственном сайте и т.д. В то время как SMM относится именно к работе с конкретным каналом digital-маркетинга. Таким образом, контент-маркетинг является более широким понятием и может включать в себя в том числе и SMM. Пример контент-маркетинга в digital - блоги и другие электронные издания организаций. Если каналом контент-маркетинга является собственный сайт, рекомендуется применять процесс SMO для облегчения распространения контента среди целевой аудитории.
Поисковая оптимизация сайта (Search Engine Optimization) - комплекс мер, нацеленных на приведения сайта в соответствие с требованиями поисковых систем и повышение релевантности страниц. SEO является частью поискового маркетинга. Данный метод отнесен к PR, т.к. подразумевает органическую (естественную), а не рекламную выдачу в поисковых машинах. Рекламу (Advertising) можно обозначить как комплекс мероприятий, направленный на информирование потребителей с целью совершения покупки. Существует множество различных классификаций digital-рекламы, однако в большинстве случаев рассматриваются исключительно виды веб-рекламы. Также данные классификации не являются корректными, т.к. сравнивают понятия из разных плоскостей. Например, зачастую выделяют следующие виды digital-рекламы:
• Контекстная
• Поисковая
• Медийная
• Вирусная
• Видеореклама
• Продакт-плейсмент
Приведенный выше список не является корректным, т.к. представляет собой набор видов, каналов и инструментов digital-маркетинга, не имеющий критерия сравнения. Также во многих классификациях отсутствуют элементы офлайн-рекламы - например, реклама на цифровых панелях или рассылка SMS.
В данной работе предлложено деление методов рекламы на два ключевых блока - априорная и апостериорная реклама.
Априорная реклама (A Priori Advertising) - доопытная реклама, которая транслируется «холодному» потребителю, т.е. ранее не интересовавшемуся рекламируемой товарной категорией. К этому типу относится реклама на цифровых панелях, таргетинг в социальных сетях по социальнодемографическим характеристикам и по геолокации, реклама в онлайн-СМИ и т.д.
Апостериорная реклама (A Posteriori Advertising) - реклама, которая транслируется потребителю, после опыта взаимодействия с ним. Данный тип рекламы включает в себя рекламу с использованием поисковых машин (Search Engine Advertising, SEA), которую также называют контекстной рекламой (Contextual Advertising). Такая реклама показывается с учетом поискового запроса пользователя.
Стимулирование сбыта (Sales Promotion) - это комплекс мероприятий по увеличению продаж путем предоставления покупателю определенной выгоды. Как и в традиционном маркетинге, в digital-маркетинге доступны стандартные элементы стимулирования сбыта - программа лояльности, специальные предложения, розыгрыши призов и бесплатные образцы.
Программа лояльности (Loyalty Programs) является комплексом маркетинговых мероприятий в целях развития повторных продаж имеющимся клиентам в будущем, реализации им дополнительных услуг и товаров, продвижения корпоративных ценностей и идей, иных видов потенциально прибыльного поведения. Благодаря современным CRM-системам программа лояльности может иметь широкий функционал.
Под специальными предложениями (Special Offers) понимаются скидки и акции, чаще всего ограниченные по времени. В digital-сфере данные методы также обзавелись широким инструментарием. Основным механизмом данного метода является промокод - числовая или буквенная комбинация, которую необходимо ввести в специальное поле на сайте или в приложении для получения какой-либо выгоды. Данный механизм является аналогом купона в офлайн.
Розыгрыш призов (Ruffle Prizes) - стимулирующее мероприятие, предполагающее выполнение участниками заранее оговоренных действий для возможности получения приза. Одними из самых популярных видов розыгрышей являются конкурсы репостов в социальных сетях. Таким образом компании набирают подписчиков в свои аккаунты для дальнейшего конвертирования их в покупатели.
Бесплатные пробники (Free Samples) - образцы товара, которые служат приманкой для совершения покупки. Например, для компаний, продающих программное обеспечение и развлекательный контент, популярен механизм триал-версий - программ с ограниченным сроком бесплатного пользования.
Прямые продажи (Direct Selling) - метод маркетинга, подразумевающий реализацию товаров или услуг при помощи личного контакта с потребителем вне торговой точки. В сфере digital можно выделить один основной способ совершения прямых продаж - прямое сообщение (direct message). Наиболее популярны прямые сообщения в сфере B2B через электронную почту и в сфере сетевого маркетинга через социальные сети. Прямые продажи отличаются от прямых рассылок более тщательной подготовкой продавца в плане исследования конкретного потенциального покупателя, выстраивания персональной стратегии продажи и т.д.
Предлагаемая модель включает в себя все аспекты продвижения с использованием digital- методов и структурирует их. Использование данной модели облегчит работу маркетологов и позволит создать эффективную стратегию продвижения и достичь поставленных целей.

Развитие Интернета, расширение его применения в онлайн и офлайн-коммуникации создают принципиально новую среду, а также средство социальных коммуникаций.
Возникновение интернета, выступающего не просто как новый канал, но и как принципиально иная среда коммуникаций, говорит об изменении целей и стратегий социальных коммуникаций, основой которых становится впервые в истории коллаборация, гетерархические взаимодействия. Онлайновая коммуникация оказывает существенное влияние и на реальные коммуникации в обществе, выступая как неотъемлемая часть современного коммуникационного пространства. Интернет-коммуникации становятся важным условием в развитии многих процессов коммуникаций. Очень многие люди пользуются сетью именно в целях поиска новых и необходимых для них данных. В связи с этим люди при провождении времени в Интернете, при переходе по тем или иным ссылкам от одной web-страницы к иной, для сужения области поиска и нахождения всех новых и необходимых им материалов, относящимся к тематике, которая их интересует.
Digital Marketing - это совокупность различных инструментов продвижения, при которых задействуются диджитал каналы, наиболее часто в российской практике используется понятие digital PR.
Понятие digital PR, которое несколько откорректировано вводится Д.П. Гаврой со ссылкой на Bloomberg BusinessWeek , является «совокупностью практик применения онлайн-медиа, поисковиков, социальных сетей и прочих сопряженных технологий социального web в качестве инструментария коммуникаций с целевыми группами общественности, вовлечения их в поле публичности и в результате влияния на них», а также «максимизацией положительных упоминаний о брендах, компании, продуктах либо же веб-сайтах на внешних сетевых ресурсах, которые активно посещают целевые аудитории» .
В качестве неполных синонимов используются следующие аббревиатуры: DPR, еPR, online PR, new media PR, интернет PR, интернет продвижение и др.
Продвижение в Интернете является комплексом онлайновых мероприятий, являющихся обычно неотъемлемой частью всей коммуникационной концепции, нацеленных на то, чтобы оценить, поддержать и изменить информационную среду вокруг компании в Интернете. Ведя работу с Интернетом, специалист должен принимать во внимание специфику данной сферы, что даст возможность реализации коммуникаций в сети с максимальной эффективностью.
Хорошо распланированная и осуществленная деятельность, связанная с продвижением в Интернете, может принести не меньшую пользу, чем эквивалентно масштабная пиар-кампания, запущенная вне пределов виртуального пространства. При этом, как правило, проведение таких PR-мероприятий требует намного больших финансовых затрат. В руки опытного специалиста Интернет дает уникальные средства учета статистики, а также результативности кампании, обеспечивает возможность организации обратных связей с пользователем и пр.
С позиций маркетинга, Интернет, помимо как канал распространения данных, также выступает и как глобальный рынок, развитие которого происходит в очень быстром темпе, и наиболее важный элемент, а также достояние которого – это потребители. В привычных СМИ потребитель, как правило, является пассивным компонентом: он смотрит или читает только предлагаемое ему. У такого потребителя есть лишь возможность перехода на другой ТВ-канал либо прочтения другого журнала или газеты. Но и там такой потребитель будет выполнять роль пассивного участника — человека, который получает информационный поток, который был построен заранее.
Интернет является эффективным и динамично развивающимся инструментом digital маркетинга, у которого есть целый ряд тех или иных особенностей и который способен к повышению количества покупателей, партнеров либо же клиентов; продвижению товаров, услуг и их позиционированию; продвижению бренда и его укреплению; повышению лояльности аудитории; формированию имиджа в зависимости от вида деятельности PR- субъекта и его целей и задач.
Ф. Гуров выделяет основные преимущества Интернет PR:
- интерактивность - взаимодействие между субъектом PR-деятельности и ЦА;
- высокий уровень информационной емкости - современные технологии дают возможность хранения и высокоскоростной передачи огромных объемов данных;
- мультимедийность - сеть дает возможность обмена данными в различных формах, в зависимости от ЦА;
- возможность фокусировки PR воздействия, то есть осуществлять таргетинг, который рассчитан на конкретные контактные аудитории.
Верная направленность коммуникационных воздействий на определенный сегмент потребителей дает возможность более эффек¬тивно формировать стратегии digital маркетинга с меньшими финансовыми расходами, поскольку средства, которые были вложены в PR - мероприятия, не расходуются на охват большой части бесполезной аудитории.
Различные инструменты и сервисы Интернета дают возможность фокусировки коммуникационного воздействия в основном на определенные целевые аудитории. Помимо этого, фокусировка коммуникативного воздействия возможна по поведенческим и индивидуальным характеристикам возможных клиентов.
А.Н. Чумиков выделил такие целевые аудитории в организации сетевого продвижения: massrelations (коммуникации массовые), grouprelations (взаимоотношений с группами), mediarelations (взаимоотношения со СМИ). Для массовых коммуникаций, к примеру, возможен выбор таких задач: по продвижению товаров, услуг либо же сайта. Продвижение сайта стало особенно необходимой и распространенной услугой, когда нужно привлечь к сайту конкретный сегмент и создать на нем активную группу из постоянных покупателей (community), которые выступают как основные клиенты субъекта PR.
Отношения со СМИ — это разные взаимоотношения через медиа, налаживание контакта со СМИ при помощи применения возможностей Интернет (написание пресс-релизов и их рассылка, создание специального раздела «для СМИ» на сайте, написание специальной статьи и пр.). Сейчас большинство журналов, газет и других средств массовой информации в различной форме есть в Интернете (к примеру, сайты газет «Коммерсант» www.kommersant.ru, сайт газеты «Известия» www.izvestia.ru, сайт газеты «Ведомости» www.vedomosti.ru). Отношения со СМИ, как и в онлайн среде, так и оффлайн, продолжают выступать как один из наиболее часто применяемых методов и средств PR-деятельности.
Взаимоотношения с группами — являются взаимоотношениями субъекта PR посредством сети Интернет с ближайшим целевым рыночным сегментом, иными словами – всеми теми, кому нужно получать данные об организации. Компании могут свое деловое окружение разделять на различные группы и осуществлять с ними мероприятия. К примеру, в числе мероприятий для постоянных клиентов компании: рассылки сообщений об изменениях цен и новых продуктах или услугах, регулярные рассылки статистики по отраслям, приглашения на презентации, информация о рекламных акциях и пр. Грамотные PR-мероприятия в Интернете начинаются с оформления четкого медиаплана, состоящего из PR стратегии и перечня отдельных мероприятий. Эффективность любой PR-деятельности или PR-кампании можно повысить только с учетом особенностей товара или предлагаемой услуги, ориентации коммуникационного сообщения на определенную возрастную или социальную группу.
Работу, связанную с продвижением информации в сети, начинают с четкой постановки задач и целей. После установки задач и целей, составляют четкий план, не допускающий неэффективных и бессмысленных действий и должен являться хорошо продуманным для получения нужного результата. Как правило, желаемые результаты увидеть можно через 1-2 месяца. План эффективного продвижения в Интернете должен состоять из следующих действий:
- определения бюджета;
- изучения особенностей тех или иных каналов коммуникации;
- изучения деятельности конкурентов, а также оценки рынка;
- формирования общей PR стратегии;
- выбора требуемого канала коммуникации;
- разработки медиа-карты;
- разработки PR-материала;
- корректировки плана при необходимости;
- создания и начала PR-кампании;
- подведения итогов, а также оценки эффективности;
- постоянного мониторинга.
Заключительная стадия деятельности, связанной с продвижением в Интернете –оценить эффективность, что выступает субъективным момента. По мнению одних специалистов, важны количественные показатели, а иными выделяются качественные показатели.
Приведем пример некоторых методов определения эффективности PR- мероприятий в сети Интернет.
- эффективность определяют по поставленным целям и задачам кампании;
- эффективность оценивают посредством расчета количественных показателей (охвата онлайн СМИ, количества выпущенных пресс-релизов и статей в онлайн СМИ, количества новых участников в сообществах, их активности, количества постов в блогах, количества показов вирусных роликов и пр.); Ключевой недостаток данного метода состоит в отсутствии качественных показателей.
- оценка обратной связи (повышению узнаваемости бренда, а также осведомленности целевой аудитории о продукции либо же услугах, мнение общественности об объекте, количества обращений в компанию и пр.);
- экономические и маркетинговые показатели - метод для коммерческий компаний (рост уровня продаж, рост прибыли, а также выход на новые рынки и пр.)
С целью получения наиболее полного вывода об оценки эффективности деятельности по продвижению в сети Интернет нужно применять совокупность представленных методов.
Таким образом, оценка эффективности деятельности по продвижению в сети только в определенной мере может измеряться качественными и количественными показателями, поэтому требуется использование данных методов в целях получения самой полной картины результатов.
Одним из наиболее эффективных способов для продвижения любой коммерческой, некоммерческой организации либо же государственных структур сегодня становится продуманные и хорошо осуществленные PR-мероприятия в Интернете, что дает возможность комплексного использования всего арсенала возможных в этом контексте PR-инструментов с целью оказания воздействия на очень широкую целевую аудиторию и донесения до нее необходимой информации.

Законодательство, регулирующее вопросы подготовки дела к судебному разбирательству начало развиваться еще с времен, когда действовало еще римское частное право. Уже Законом 12 таблиц были возложены на спорящие стороны обязанности выполнения процессуальных действий по подготовке дела, а именно с подачи сторонами иска и до непосредственного проведения слушания по делу. Например, ответчик имел право отправить вместо себя так называемого «поручителя» на подготовку дела, который нес ответственность за явку ответчика на судебное заседание в назначаемый судом срок. Еще можно в качестве примера привести такое подготовительное действие как, «вызов сторон к претору до проведения судебного разбирательства». Через некоторое время отечественное российское право переняло некоторые положения римского частного права, которые регулировали разрешение гражданско-правовых споров.

В 1864 году был принят устав о гражданском судопроизводстве. Согласно этому уставу весь гражданский процесс основывался на состязательности сторон, на них же возлагалась обязанность по доказыванию фактических материалов дела, обосновывающих их требования, для эффективного дальнейшего рассмотрения дела, по существу. В нормах данного Устава было закреплено, что суд ни при каких обстоятельствах не должен сам собирать доказательств, а при разрешении дела должен рассматривать только такие доказательства, которые были суду представлены самими «тяжущимися».

Процессуалист Малышев К.И. также придерживался в свое время такого же мнения: «Действия суда в процессе зависят от требований сторон, от их инициативы, и спорные отношения сторон обсуждаются по тем только фактам, которые сообщены суду тяжущимися».

Однако процессуалисты дореволюционного отечественного права утверждали, что суд в гражданском процессе не является его пассивным участником процессуальной борьбы сторон, как утверждал один из них, что «Суд не должен иметь деспотического, инквизиционного характера, но в то же время он не должен быть слаб и бездеятелен, потому что слабый суд был бы покровителем всякого рода злоупотреблений в гражданском обороте»[1]. По их словам, нормы, предусмотренные Уставом, отнесли судью в роли помощника и советника для сторон, активным участником по собиранию доказательственного материала, обосновывающих и подтверждающих требования истца, но не в роли самостоятельного участника процесса. Данное правило являлось обязанностью суда.

В первоначальной редакции Устава гражданского судопроизводства были закреплены нормы, согласно которым должна проводиться предварительная письменная подготовка, которая выражалась в обмене состязательными документами, между спорящими сторонами, проведение которого зависело исключительно от воли сторон. Значение данной подготовки дела заключалась в обеспечении быстроты рассмотрения и разрешения дела, предотвращении недобросовестного затягивания сторонами процесса, сосредоточению суда в рассмотрении и разрешении дела в одном судебном заседании.

[1] Малышев К. Курс гражданского судопроизводства. Т.1. Изд-е 2-е. С-Пб; 1876 г.